Comments 31
Знакомо! Но вам повезло найти человека, которому полностью доверили техчасть. Это случается редко, имхо
Интересно, почему вы не нашли человека для раскрутки, чтобы самому сосредоточиться на тех части, раз это ваша сильная сторона?
Разработка составляет всего 20% от общего успеха продукта. Странно, когда собственник фокусируется только на этой малой части, отдавая ключевые 80% задач на откуп сторонним людям
Разработка составляет всего 20% от общего успеха продукта
можете обосновать?
Тоже усомнился в 20
Обычно не больше 10, частую меньше 5
я как раз думаю в другую сторону, что гораздо более 20%. И чем более технически/специфически сложный продукт, тем больше её, разработки, доля. Читал где-то что тех. разработка айфона оценивалась в 40%
del
Айфон это всё-таки хард + софт + там есть буква R из R&D, это прям технический фронтир, совершенно другой бизнес
У автора же приложение-клон тысяч других только с D, где D - это: gpt, сDелай мне приложение для трекинга слов как вон те и другие только вместе взятые, make no mistakes, в таких особо технички и не должно быть, продукт исключительно чтоб платный траф на него лендить после нг для джонов с new year resolutions на годовую подписку
Я встречал проекты, где продукта вообще не было (fake it till you make it) зато был мощный маркетинг и очень хорошо болтающий языком основатель - и они взлетали.
Я встречал проекты где был офигенных технически продукт, но технарь-основатель не умеющий продвигать - и они умирали.
Маркетинг намного, намного важнее для старта продукта. Стартовать можно даже без технической части. С таким подходом можно обделаться потом, когда ты уже набрал инвесторов и пользователей, а продукт родить так и не смог (история с Холмс и ее анализами крови Theranos тому примером). Но технарь с продуктом, но без маркетинга до этого этапа вообще не дойдет.
Да, иногда случается чудо, продукт хайпует и вирусится и раскручивается сам, без особых действий со стороны основателя. Но это ошибка - полагать что так произойдет с вашим продуктом просто потому, что он хорош. Это единичные редкие истории, на фоне которых теряются тысячи историй где такие же продукты не попались на глаза популярному блоггеру, не хайпанули и умерли в забвении.
Поэтому маркетинг и умение болтать языком >>> умения писать код.
Только в супер перенасыщенном рынке, и поэтому пример с Холмс инвалид. Ведь она обещала невероятный прорыв в исследованиях если я правильно помню. Если первым шагом найти стратегию сложнее "а вот бы меню было не горизонтальным а вертикальным" в области где реально есть спрос, то разработка выиграет у маркетинга. Да, не сразу, могут пройти годы, но выиграет.
Техчасть важна, но она не ключевая в успехе продукта, я не хотел полностью уходить в это. Тем более я нашел человека, который круче меня в разработке.
А никто лучше не расскажет про продукт, чем его основатель. У меня даже не было мысли искать кого-то на эту роль, оставил ее себе
Скажу честно: на что рассчитывать выпуская 101-е приложение, коих уже сотни?
Достигнутый результат - потолок именно этого продукта.
Это как раз ошибочное мнение, что нужен прям уникальный продукт. Если есть 100 продуктов, то значит есть рынок. И потолок еще даже не близко, это я писал о потолке, если зацикливаться только на своих соцсетях для продвижения
Если 100 одинаковых продуктов, значит рынок между ними разделится. Значит вы все будете конкурировать за одно и то же место в выдаче категории сторов. Значит выиграют те, у которых уже больше денежный поток, т.к. вложатся больше в продвижение. Кмк, новичку играть по этим правилам - смерти подобно.
Я бы все же подумал об паре уникальных фич, чтобы выделиться. Вот, например, “откуда появляются карточки слов” - это же отдельная головная боль, найти по частотности топ 2-5к слов, убрав словоформы, частицы, союзы, междометия, а затем ввести их в систему, разделив по частям речи и категориям значений (аля “дом”, “работа”, “природа” и т.д.). Или “как учим”: у вас скорее всего стандартное интенсивное интерактивное потребление - т.е. сидим за приложением, сосредоточив 100% внимания на нем и тыкаем кнопки. Можете ли вы что-то предложить для полуфонового изучения - например, для прослушивания в машине?
Так у меня много таких фишек, которых нет в других продуктах. Например тренировки всегда разные, предложения налету генерятся для такого типа тренировки. Можно каждый раз тренироваться с новым контекстом
Есть еще супер фича. В примерах можно нажать на слово и добавить его в словарь. Это меня пользователи просили и оказалось это очень полезно. Можно не выходя из приложения наращивать словарный запас, сохраняя контекст с уже изучаемыми словами
мобильное приложение VibeLing для изучения иностранных слов и фраз без ручного заполнения.
Невнятное позиционирование. Что значит «без ручного заполнения»? Заполнения где, чего? Почему ручного? Миллион аналогичных приложений. Почему я должен выбрать ваше? Не понятно.
Подсказка. Спрашивайте у людей, что им нужно. А не пытайтесь родить розового никому не нужного слоника из своих фантазий.
Так люди на самом деле не выбирают между приложениями. Они берут первое которое их устраивает и решает их боль. Вопрос как раз как попасться первым на глаза пользователю
Логично. Основная беда в том, что первым в поиске выпадет более известное приложение скорее всего, и все площадки нацелены на самоподдерживающийся цикл "больше пользователей - чаще показывать новым пользователям - больше пользователей - ..."
Я буквально не представляю, как сегодня запустить новое коммерческое мобильное приложение-аналог уже существуюшего без огромного рекламного бюджета или друзей-блоггеров с миллионой аудиторией, которые по дружбе его продвинут... Ну или какого-либо другого гениального плана партизанского маркетинга.
Нужно как раз искать креативные методы. У меня уже получилось по некоторым запросам быть первым. Это просто для примера, не только по этому запросу.
И уже каждый день больше 30 органических скачиваний. Так что, если приложения уже есть, то это точно не значит, что не нужно этого делать. Хотя в некоторых случаях точно не нужно, где есть явный лидер, которые задизраптил рынок
Чтобы попасться первым - нужно иметь соответствующие маркетинговые бюджеты. И не факт, что они вообще отобьются.
Так люди на самом деле не выбирают между приложениями. Они берут первое которое их устраивает и решает их боль
Смелое утверждение. Можете показать как пришли к этому выводу? Можете показать ваш анализ воронки?
Когда мне было нужно приложение, я не брал первое, я брал то, что мне репетитор посоветовала.
Вопрос как раз как попасться первым на глаза пользователю
Кстати о воронке: у вас сходу приложение кричит: "купи, купи". Я понимаю, это ваша цель. Меряли, сколько тут отваливается людей?
Вы можете бесконечно гнать трафик, но без оптимизированной воронки это будет сизифов труд.
Уверен CRC вы меряли. А CRR и CLV отслеживаете?
Я Вот установил приложение, и (если бы не желание разобраться) снес бы сразу на экране оплаты. Далее был челендж при наборе слов для первой тренировки с падениями по таймауту (как с впн так и без), ладно, вытерпел. И вишенка на торте: тренировка подразумевает сразу и аудирование, и письмо (с вот этим бесящим выбором из домтупных буковок), и чтение... класс, а если сейчас ночь и у меня спят домашние и я не хочу начитывать в микрофон?
Подумайте, а чем вы отличаетесь от той же Anki (кстати бесплатной)? Почему именно вам пользователь понесет 5 баксов? Ответ "потому что приложение попалось на глаза" - это не ответ. Не уверен, что люди склонны платить всем, кто попался на глаза.
PS я накидываю не со злости. Я искренне хотел разобраться и показать где порвалось.
Очередной продукт на супер перегретом рынке.
После строчки об приложении об изучении иностранного языка я уже знал все что будет дальше и что автор на этом не заработает.
Сейчас в айтишечка главная проблема, что никто не знает, какие именно продукты запускать, чтобы они принесли деньги. Т.е. можно запустить какой-то проект, потратить кучу денег, не получить ожидаемый охват и дальше его закрыть. И так как каких-то адекватных идей нет, то многие компания решают ничего не делать и режут штат и ФОТ.
Т.е. времена, когда рынок был пустой, ты запускал какой-то продукт, и он набирал аудиторию с помощью естественного роста и любозначательности аудитории - закончился уже давно.
Времена, когда компании считали, что запусти аналог какого-то сервиса конкурента, влей туда мешок денег, и ты отожмешь долю рынка и будешь расти - тоже уже прошли. В РФ это явно показала битва экосистем, когда практичекски никакой экосистемный продукт не смог потеснить лидера, даже если имел мешок денег.
Поэтому главный ворпос - это все же понимание потребности пользователей, и возможность донести до них, что есть вот такой продукт, который закрывает вашу потребность. Если потребности нет, и нет понимания или возможности (денег), донести до неё - то продукт не следует делать.
p.s. времена, когда ты запускался с одной идей, потом делал pivot и свитчился во что-то другое - тоже в целом прошли. Y-combinator, отказался от идеи "держать перспективные команды, и верить, что умные люди рано или поздно сделают что-то умное".
p.s.s. я не отговариваю делать проекты, просто нужно твезво понимать, что если ты на своей работе или сторонней активности, не увидел какую-то потребность клиентов, которая почему-то не удовлетворена, ты не провел ресерч рынка на тему (а почему она не удовлетворена - возможно никто за это не готов платить), то делать проект на авось - это 99,99% вероятность потратить свое время, сделать клевый продукт и дальше закрыть его без востребованности.
p.s.s.s. Удачи!
Та же фигня. Много лет в вялотекущем режиме делаю свой софт для архитекторов, позволяющий правильно прокладывать пешеходные дорожки, чтобы потом люди не топтали тропы по газону. Началось все после статьи на Хабре https://habr.com/ru/articles/257563/
По факту бизнесом это так и не стало. Всем нравится, все признают актуальность, но платить — почти никто не платит. За год бывает пара платных заказов, плюс кто‑то там что‑то ковыряет в бесплатной версии. Но оно не растет и не мастшабируется. Так что продолжаю его поддерживать чисто во имя добра, типа если хоть где‑то добавят хоть одну дорожку благодаря моему сервису, и хоть кому‑то станет удобнее — значит я уже не зря его сделал.
За это время пробовал и видосы пилить, и на отраслевых конференциях высутпать, и вот на хабр писать, и блог по благоустройству вести. Все равно очень нишевый продукт с маленьким спросом, и можно ли его вообще раскрутить — я уже сомневаюсь в этом. Ну как обычно, можно себя утешать тем, что приобрел опыт.
Вам бы на сайте привести пример полезный. Тип такого.
Вот план объекта. Отмечаем на нём все точки интереса.
Берём шестиклассника, даём ему маркер и задание соединить все точки между собой как можно короче. А затем соединяем в нашей программе. Вот где разница, и вот почему у нас будет правильнее.
Потому что у меня от сайта не осталось впечатление, что шестиклассник не справится так же.
Ох если бы шестиклассники справлялись с этой задачей — мы бы жили в гораздо более удобных городах.
По факту же в проектах пешеходной инфраструктуры такие ошибки лепят, что я вообще не знаю кто это делает. Точнее знаю, конечно, я достаточно с ними общался, но не понимаю как у них получается.
На лекциях для студентов‑архитекторов я так и делал — давал пример двора и предлагал найти все ошибки (места где люди будут ходить по газонам). Обычно за пять минут все справлялись. Почему же не справились реальные авторы этого проекта (и многих других_ — загадка.
Я захожу на Вашу главную страницу и первая анимация у меня вызывает больше вопросов, чем ответов:
1. Красная и зеленая линии практически одинаковые. 2. Зеленая линия имеет 150 градусов резкий разворот и дорожку на 5 шагов. Никто в здравом уме так ходить не будет. Даже если забор поставить - его сломают (и правильно сделают). 3. Я не спец, но ИМХО зеленые дороги не покрывают стихийные вообще никак.
Думаю, что это не зайдет совсем не по техническим причинам. А потому что это благоустройство находится в ведении коррупции у управляющих компаний и муниципалитетов. А “попадание решения в идеально удобные дорожки для жителей” - находится совсем не в начале списка приоритетов у муниципалитета.
А жаль, подход интересный.
У меня тоже свой проект и я тоже уделяю ему время по остаточному принципу после основной работы. С той лишь разницей, что я решил не заниматься маркетингом, а заниматься тем что нравится - пилить свою звонилку (кому интересно: сервис видеовстреч Визави). Если проект изначально задумывался как источник дохода, то тут я с автором соглашусь - маркетинг является основным делом. Я понял, что мне не потянуть эту профессию и продолжил пилить свою звонилку потому что нравится. Да и нет у людей в ней большой необходимости, разве что пенсионеры, дети которых уехали в другие страны и одни не могут зарегить мах а другие не могут разобраться с впн.
Есть вариант, который может быть и вам подойдёт: разработать продукт и продать его человеку с деньгами, который будет его раскручивать уже как свой продукт, а вы дальше будете делать то, что у вас хорошо получается - создание продукта.
Очень актуальная для тема, спасибо за статью! Тоже начал пилить свой продукт как технический фаундер, тоже много думаю над функционалом, тоже упираюсь в необходимость маркетинга, продвижения и продаж, в которые вообще не умею, и тоже хочу уйти из найма. Главная проблема - не хватает внимания и на работу, и на техническую часть проекта, и на продвижение и прочее. Подумываю над опцией рискнуть уйти с работы и полгода отдать проекту полностью. Или привлечь VC, но попозже. Сложно :)
Я делал свой продукт, пока работал в найме — и вот что получилось