Comments 4
Один из недооцененных показателей здесь скорость прохождения воронки. Два канала и так могут дать одинаковый пайплайн
Я бы еще проверил, как в CRM сохраняется первоначальный канал привлечения. Если после повторного обращения или новой заявки он перезаписывается, часть продаж может быть отнесена уже к другому каналу. Тогда сравнение когорт будет искажено, даже если стадии воронки настроены правильно.
Спасибо за статью. Очень интересно все что связано с b2b маркетингом. Как будто про воронки хочется еще почитать, может примеры разобрать и посмотреть.
Sign up to leave a comment.
Как считать эффективность B2B‑маркетинга, если сделка закрывается через три месяца