Вот созрела и 4-ая часть моей статейки с советами стартаперам, основанной на примере развития своего проекта — сообщества автотуристов.
Предыдущие части: Часть 1, Часть 2 и Часть 3
Глава 10. Где же мои рекламодатели?
В 9-ой главе предыдущей части я писал про необходимость составления и рассылки презентации, наглядно показывающей Вашим потенциальным рекламодателям все рекламные возможности Вашего проекта, краткий срез его аудитории и условия сотрудничества. Но главный вопрос я так и оставил не раскрытым: а куда слать-то презентацию и, послав, как понять, что она не покоится в «Спаме» ящика рекламодателя, а, хотя бы, была прочитана.
Я рассылал свою презентацию не в астрономическое количество «заведений», перед тем, как продал специальный рекламный проект компании Гармин, а лишь в десяток мест. Я банально анализировал те сферы бизнесов, которым может быть полезна аудитория моего проекта. Учитывая, что тематика у меня весьма узкая, каждый, уверен, легко и сам поймёт, что это за бизнесы — они все так или иначе видны в интересах автотуристов.
Помимо отправки презентации желательно «закрепить результат» звонком. Банальная истина, но многие боятся живого общения, например, думая, что лощёная презентация куда более эффективно «зацепит» потенциального рекламодателя, нежели сбивчивые россказни менеджеру компании про все достоинства Вашего детища по телефону. А вот как бы и не так! Презентация так и может зависнуть в «Спаме» рекламодателя, если красноречива не «побудить» ответственного за её прочтение человека таки на неё глянуть -)
Одним из таких звонков в моём случае и был звонок в московское представительство компании Гармин. Но там мне совершенно культурно объяснили, что всякими делами относительно рекламы и PR для них занимается одно рекламное агентство, чей телефон мне и дали. Рекламное агентство заинтересовалось моей площадкой в качестве одной из потенциальных для предложения Гармину. Месяца лишь через три после того, как я попал в их базу площадок, со мной связались и предложили размещение.
Совет 10: Лучше живого человеческого общения, имхо, пока ещё ничего не придумали. И, не смотря на весь лоск и блеск презентационных материалов, без грамотного подкрепления их Вашим устным рассказом, опять же таки ИМХО, далеко не уедешь, а материалы могут быть и не увидены вовсе. Поэтому я советую как можно больше уделять внимания и телефонным звонкам или даже, если есть время, личным встречам с Вашими потенциальными рекламодателями с целью презентации Вашей площадки.
Глава 11. Дела юридические
В комментах к предыдущему топику была резонно поднята тема механизмов взаимодействия рекламной площадки с рекламодателем (будь то агентство или же прямой рекламодатель — не важно). Да, для российской действительности, на мой взгляд, лучше ИП покамест ничего не придумали! Не совсем верное бытует мнение, что многим ОООшкам не с руки общаться с Ипшками. Может для сферы торговли это и более актуально, но для сферы предоставления рекламных услуг в интернете — в самый раз!
Совет 11: Если Вы уверены, что не бросите своё занятие на полпути и всенепременно желаете добиться результата, то вперёд на www.klerk.ru и в налоговую регить ИП. Не особо это сложно и накладно, а профит — на лицо. Да даже в голодные годы всегда данное ИП мона приспособить для занятия деятельностью такси (кстати, я серьёзно весьма) или торговлей тапками-))) Наберите себе по максимуму видов деятельности по ОКВЭДу (Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности) — мало ли чем, действительно, придётся заняться с течением времени. Кстати, даже для работы с такими системами контекстной рекламы, как тот же РОРЕР, минимум ИП нужен будет всё-равно по любому, так что сделать оный, по моему мнению, надо всенепременно.
Глава 12. Цифры финансовые
Ну что ж, граждане, тех, кому так хотелось видеть «финстриптиз» — постараюсь порадовать) Опять же таки, сканы платёжных поручений прикладывать не буду (то бишь раскрывать конкретные циферки), но дам ссылку на страничку "Реклама на Автотуристу.Ру", которую, уверен, многие и без моей подачи уже посмотрели. По ценам, представленным в презентации, можно сделать исключительно ОРИЕНТИРОВОЧНЫЙ вывод относительно того, каков доход я имею от продажи рекламы на сайте. Опять же, почему ориентировочный: нужно принимать во внимание скидку, предоставляемую рекламному агентству; особые договорённости о ценах в виду не розничной продажи баннеромест, а комплексного спец.проекта (типа ОПТ), «бонусов» от «шеф-повара» (кой-чё в спец.проекте не по прайсу, а в подарок); сезонные коэффициенты и проч. Поэтому, просуммировав цены в прайсе и умножив их на кол-во проданных мест, точной картины прибыльности проекта, естественно, увидеть будет не возможно. Но, понимая примерный уровень скидок со стороны площадок рекламным агентствам, и отняв NNую сумму от получившейся (тот самый «бонус») сориентироваться вполне себе можно-))
Совет 12: быть гибкими в общении с представителями заказчиков. Придумывать различные «бонусы и скидки», обсуждать приемлемые для обеих сторон варианты. Например, не нужно упираться рогом в цифру 40 000 рублей за такую-то позицию и, тем самым, остаться ни с чем, чем скинуть просимый процент, но договориться о сезонном коэффициенте, на котором Вы сможете компенсировать упущенную выгоду в виду предоставленной (большей, чем планировали) скидки.
Думал вот закончить данной, четвёртой частью, серию своих публикаций, но вспомнил, что есть ещё пара-тройка интересных моментов, связанных с развитием сообщества, которыми бы я мог поделиться в уже, наверное, заключительной, пятой части. Посему, коли будет интерес, постараюсь «накалякать» и ещё пару-тройку советов-)
Готова 5-ая часть!
Предыдущие части: Часть 1, Часть 2 и Часть 3
Глава 10. Где же мои рекламодатели?
В 9-ой главе предыдущей части я писал про необходимость составления и рассылки презентации, наглядно показывающей Вашим потенциальным рекламодателям все рекламные возможности Вашего проекта, краткий срез его аудитории и условия сотрудничества. Но главный вопрос я так и оставил не раскрытым: а куда слать-то презентацию и, послав, как понять, что она не покоится в «Спаме» ящика рекламодателя, а, хотя бы, была прочитана.
Я рассылал свою презентацию не в астрономическое количество «заведений», перед тем, как продал специальный рекламный проект компании Гармин, а лишь в десяток мест. Я банально анализировал те сферы бизнесов, которым может быть полезна аудитория моего проекта. Учитывая, что тематика у меня весьма узкая, каждый, уверен, легко и сам поймёт, что это за бизнесы — они все так или иначе видны в интересах автотуристов.
Помимо отправки презентации желательно «закрепить результат» звонком. Банальная истина, но многие боятся живого общения, например, думая, что лощёная презентация куда более эффективно «зацепит» потенциального рекламодателя, нежели сбивчивые россказни менеджеру компании про все достоинства Вашего детища по телефону. А вот как бы и не так! Презентация так и может зависнуть в «Спаме» рекламодателя, если красноречива не «побудить» ответственного за её прочтение человека таки на неё глянуть -)
Одним из таких звонков в моём случае и был звонок в московское представительство компании Гармин. Но там мне совершенно культурно объяснили, что всякими делами относительно рекламы и PR для них занимается одно рекламное агентство, чей телефон мне и дали. Рекламное агентство заинтересовалось моей площадкой в качестве одной из потенциальных для предложения Гармину. Месяца лишь через три после того, как я попал в их базу площадок, со мной связались и предложили размещение.
Совет 10: Лучше живого человеческого общения, имхо, пока ещё ничего не придумали. И, не смотря на весь лоск и блеск презентационных материалов, без грамотного подкрепления их Вашим устным рассказом, опять же таки ИМХО, далеко не уедешь, а материалы могут быть и не увидены вовсе. Поэтому я советую как можно больше уделять внимания и телефонным звонкам или даже, если есть время, личным встречам с Вашими потенциальными рекламодателями с целью презентации Вашей площадки.
Глава 11. Дела юридические
В комментах к предыдущему топику была резонно поднята тема механизмов взаимодействия рекламной площадки с рекламодателем (будь то агентство или же прямой рекламодатель — не важно). Да, для российской действительности, на мой взгляд, лучше ИП покамест ничего не придумали! Не совсем верное бытует мнение, что многим ОООшкам не с руки общаться с Ипшками. Может для сферы торговли это и более актуально, но для сферы предоставления рекламных услуг в интернете — в самый раз!
Совет 11: Если Вы уверены, что не бросите своё занятие на полпути и всенепременно желаете добиться результата, то вперёд на www.klerk.ru и в налоговую регить ИП. Не особо это сложно и накладно, а профит — на лицо. Да даже в голодные годы всегда данное ИП мона приспособить для занятия деятельностью такси (кстати, я серьёзно весьма) или торговлей тапками-))) Наберите себе по максимуму видов деятельности по ОКВЭДу (Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности) — мало ли чем, действительно, придётся заняться с течением времени. Кстати, даже для работы с такими системами контекстной рекламы, как тот же РОРЕР, минимум ИП нужен будет всё-равно по любому, так что сделать оный, по моему мнению, надо всенепременно.
Глава 12. Цифры финансовые
Ну что ж, граждане, тех, кому так хотелось видеть «финстриптиз» — постараюсь порадовать) Опять же таки, сканы платёжных поручений прикладывать не буду (то бишь раскрывать конкретные циферки), но дам ссылку на страничку "Реклама на Автотуристу.Ру", которую, уверен, многие и без моей подачи уже посмотрели. По ценам, представленным в презентации, можно сделать исключительно ОРИЕНТИРОВОЧНЫЙ вывод относительно того, каков доход я имею от продажи рекламы на сайте. Опять же, почему ориентировочный: нужно принимать во внимание скидку, предоставляемую рекламному агентству; особые договорённости о ценах в виду не розничной продажи баннеромест, а комплексного спец.проекта (типа ОПТ), «бонусов» от «шеф-повара» (кой-чё в спец.проекте не по прайсу, а в подарок); сезонные коэффициенты и проч. Поэтому, просуммировав цены в прайсе и умножив их на кол-во проданных мест, точной картины прибыльности проекта, естественно, увидеть будет не возможно. Но, понимая примерный уровень скидок со стороны площадок рекламным агентствам, и отняв NNую сумму от получившейся (тот самый «бонус») сориентироваться вполне себе можно-))
Совет 12: быть гибкими в общении с представителями заказчиков. Придумывать различные «бонусы и скидки», обсуждать приемлемые для обеих сторон варианты. Например, не нужно упираться рогом в цифру 40 000 рублей за такую-то позицию и, тем самым, остаться ни с чем, чем скинуть просимый процент, но договориться о сезонном коэффициенте, на котором Вы сможете компенсировать упущенную выгоду в виду предоставленной (большей, чем планировали) скидки.
Думал вот закончить данной, четвёртой частью, серию своих публикаций, но вспомнил, что есть ещё пара-тройка интересных моментов, связанных с развитием сообщества, которыми бы я мог поделиться в уже, наверное, заключительной, пятой части. Посему, коли будет интерес, постараюсь «накалякать» и ещё пару-тройку советов-)
Готова 5-ая часть!
