Comments 77
Как-то не затронута тема регистрации ИП/ООО, отчётности, чеков и прочего гемора
Ключевой недостаток такой схемы — в присутствии материального «товара».
Либо вы его закупаете оптом (прощай, бюджет в 25000р) и рискуете остаться с полным складом в отсутствие спроса. Либо вы покупаете где-то по одной штуке под конкретный заказ, и тогда возникает резонный вопрос — сколько маржа и почему ваш клиент не купит в том же месте (и по той же цене), где берете вы?
Либо вы его закупаете оптом (прощай, бюджет в 25000р) и рискуете остаться с полным складом в отсутствие спроса. Либо вы покупаете где-то по одной штуке под конкретный заказ, и тогда возникает резонный вопрос — сколько маржа и почему ваш клиент не купит в том же месте (и по той же цене), где берете вы?
Важные момент: спасибо.
Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
Вы пробовали найти компанию, которая будет отгружать вам сразу товар поштучно по оптовым ценам? Такое встречается, конечно, но достаточно редко.
Что касается агентского договора — да, это вариант. При условии, что вам будет достаточно 3-5% агентских.
Что касается агентского договора — да, это вариант. При условии, что вам будет достаточно 3-5% агентских.
Согласен, очень сложно. Но факт в том, что чтобы понять «идет»/«не идет» Вам не обязательно перестраховываться закупая товар. Вы можете купить его и по рыночной цене, понести немного убытков, а потом, поняв, что нащупали, будете искать нормально поставщика.
Кстати, об агентских. Они не всегда так малы, как Вам кажется. Например, на парфюмерию или белье могут доходить до 30%. В случае ружей, уж не знаю :) А в Европе бы Вас за эти 3-5% порвали))
Кстати, об агентских. Они не всегда так малы, как Вам кажется. Например, на парфюмерию или белье могут доходить до 30%. В случае ружей, уж не знаю :) А в Европе бы Вас за эти 3-5% порвали))
«Понести немного убытков», поверьте, убьет всю вашу затею на корню. Если вы планируете прибыль уровня 10-15 тыс. руб. с магазина (как ниже написали) при затратах в 25 тыс. руб., то пара «неудачных экспериментов» вас легко загонит в такой минус, из которого вам придется вылезать с помощью 3-5 «удачных».
А продажа наркотиков может обеспечить «агентские» и сильно больше, да. Просто их величина — прямое указание на наличие сложностей с реализацией.
А продажа наркотиков может обеспечить «агентские» и сильно больше, да. Просто их величина — прямое указание на наличие сложностей с реализацией.
Знаком с агентскими бизнесами несколько лет. Боюсь, что 3-5% не бывает, хотя бы потому, что PayPal принять и вывести уже стоит дороже. Вообще не говорю про такие близкие русскому человеку вещи, как почтовый перевод или оплата через терминал, там вообще проценты такие, что 3-5% это рай.
В итоге чисто на финансовой логистике теряется 5-8%, дальше операционные расходы — какой-никакой склад, упаковка, отправка, серверы и т.п. Потери легко доходят до 10%. Наценяя на 15%, таким образом, получаем как раз 3.5% агентских, своих, которых «достаточно» (в том смысле, что ни про какие реинвестиции, рекламу и развитие тут речи уже не идет). Но для потребителя это 15%.
Потом, каждый покупатель сейчас требует бесплатную доставку и бесплатных пленок, стилусов, чехлов и бохзнаетещечего, которые для агента совершенно не бесплатны, а отказывать клиенту как-то неудобно.
В итоге чисто на финансовой логистике теряется 5-8%, дальше операционные расходы — какой-никакой склад, упаковка, отправка, серверы и т.п. Потери легко доходят до 10%. Наценяя на 15%, таким образом, получаем как раз 3.5% агентских, своих, которых «достаточно» (в том смысле, что ни про какие реинвестиции, рекламу и развитие тут речи уже не идет). Но для потребителя это 15%.
Потом, каждый покупатель сейчас требует бесплатную доставку и бесплатных пленок, стилусов, чехлов и бохзнаетещечего, которые для агента совершенно не бесплатны, а отказывать клиенту как-то неудобно.
Я даже рассказывать не буду сколько тут ключевых моментов. 8 лет торгую в интернетею то что вы предложили — детский сад какой-то. Это все равно что ходить на поляну за домом в спальном районе, ловить пчел и продавать мед.
Может пост хабровчанам наваяете как оно у вас работает? Уверен — будет интересно.
Могу ошибаться, но мне кажется Вы упустили один момент в бизнес-моделе. Прошу обратить внимание: построение успешного интернет-магазина — дело серьезное, никто и не спорит. И сил и ключевых моментов там куча. Здесь же задача попытаться упростить модель таким образом, чтобы от всех этих подводных камней увильнуть. Юзабилити плохое? — Да хрен с ним. Конверсия маленькая? — Ну и что? Зависимость от одного поставщика? — Пофиг. Вы ищете нишу, где без этого можно обойтись и продайте на свои 10-15 тысяч прибыли.
Сразу скажу, такие ниши есть: например, товары для профилактики болезней, товары для развития детей, косметика, духи и много чего еще. Об услугах я умолчу — пока еще не добрался до изучения это рынка. Но думаю там вообще не паханое поле, «лишь стоит обратить свой взор на Запад»:)
Вы же скорее всего 8 лет работали над крупными проектами, где учитывали или пытались учесть каждую мелочь, чтобы увеличить продажи и, конечно, это давалось нелегко. Но данная бизнес — модель не тот случай. Кстати «ловить пчел» не такая уж и легкая задача и в детском саду этому не учат, а продавать так вообще конкуренция огромная)
Сразу скажу, такие ниши есть: например, товары для профилактики болезней, товары для развития детей, косметика, духи и много чего еще. Об услугах я умолчу — пока еще не добрался до изучения это рынка. Но думаю там вообще не паханое поле, «лишь стоит обратить свой взор на Запад»:)
Вы же скорее всего 8 лет работали над крупными проектами, где учитывали или пытались учесть каждую мелочь, чтобы увеличить продажи и, конечно, это давалось нелегко. Но данная бизнес — модель не тот случай. Кстати «ловить пчел» не такая уж и легкая задача и в детском саду этому не учат, а продавать так вообще конкуренция огромная)
Правильно ли я понимаю, что по этой модели магазин закрывается как только кончаются деньги на директе? Как в таком случае оказывать поддержку покупателям? Например, если я через две недели пойду на охоту и обнаружу, что ружье не стреляет из-за дефекта и захочу его заменить? Тут надо разбираться самому в вопросе или нанимать эксперта, что тоже затратно для вас, если ружье действительно с браком.
Плюс, вы взяли за данность, что у вас уже есть ИП или ООО и решен вопрос с платежными документами или предполагается работа «в черную»? Во втором случае можно торговать только какой-то мелочевкой, за которую 85% покупателей не попросят чек, а там нужен большой оборот из-за маленькой маржи, т.е. ваш бюджет в Директе уйдет быстрее, чем окупятся затраты.
ИМХО, модель изложена слишком упрощенно, а масса подводных камней выведены за скобки.
Плюс, вы взяли за данность, что у вас уже есть ИП или ООО и решен вопрос с платежными документами или предполагается работа «в черную»? Во втором случае можно торговать только какой-то мелочевкой, за которую 85% покупателей не попросят чек, а там нужен большой оборот из-за маленькой маржи, т.е. ваш бюджет в Директе уйдет быстрее, чем окупятся затраты.
ИМХО, модель изложена слишком упрощенно, а масса подводных камней выведены за скобки.
С браком/возвратом/обменом товара не собственного производства ничего особо сложного нет. Вы переадресуете претензии покупателя своему поставщику. Это не значит, что проблема вообще отсутствует, но она относительно небольшая.
Да, но клиент сначала пойдет на сайт, чтобы вспомнить телефон магазина и там либо увидит неработающий сайт, либо заброшенный и не обновляемый. Но даже если сайт не смутит, то через 3-4 таких магазина человек, отвечающий на звонки начнет путаться в товарах, гарантийных сроках, ремонтных мастерских и т.п. К тому же, можно нарваться на поставщика с некачественным товаром и шквал звонков недовольных покупателей отобьет желание дальше этим заниматься.
Я не говорю, что именно проблема возвратов убивает идею, просто довольно много небольших деталей, сложив которые получится загрузка, превышающая возможности одного человека — придется нанимать помощников, а это ещё затраты, время на поиск специалиста, вопрос доверия.
Любой, кто запустил хотя бы один бизнес знает, что 10-15% проблем, которые не были видны вначале могут перевернуть успешность проекта с ног на голову, а в лучшем случае, сдвинуть сроки и/или увеличить затраты в обратной пропорции к кажущейся значимости этой проблемы.
Кстати, а есть какие-то описанные примеры работы такой модели где-нибудь у нас или за границей?
Я не говорю, что именно проблема возвратов убивает идею, просто довольно много небольших деталей, сложив которые получится загрузка, превышающая возможности одного человека — придется нанимать помощников, а это ещё затраты, время на поиск специалиста, вопрос доверия.
Любой, кто запустил хотя бы один бизнес знает, что 10-15% проблем, которые не были видны вначале могут перевернуть успешность проекта с ног на голову, а в лучшем случае, сдвинуть сроки и/или увеличить затраты в обратной пропорции к кажущейся значимости этой проблемы.
Кстати, а есть какие-то описанные примеры работы такой модели где-нибудь у нас или за границей?
Вы сейчас пытаетесь напугать нас какими-то совершенно нестрашными вещами. Это просто совершенно обычная деятельность, за которую вы и получаете деньги в случае торгового предприятия.
И клиентов в данной модели будут отнюдь не тысячи, что значительно упрощает процесс.
Человек описал банальную модель «спекулянта». Типа торговца апельсинами с лотка. Где-то купил дешево, донес поближе к покупателю и продал чуть дороже. Ничего особо революционного в этой схеме нет, за исключением «лотка».
И клиентов в данной модели будут отнюдь не тысячи, что значительно упрощает процесс.
Человек описал банальную модель «спекулянта». Типа торговца апельсинами с лотка. Где-то купил дешево, донес поближе к покупателю и продал чуть дороже. Ничего особо революционного в этой схеме нет, за исключением «лотка».
«Кстати, а есть какие-то описанные примеры работы такой модели где-нибудь у нас или за границей?» — их полно. Пресловутые сервисы InSales или по-моему UNI (или как-то так) как раз отголосок таких моделей, пришедших с запада. Я лично знаю пару человек в США, у которых по 15-20 работающих магазинов.
Но есть в США одно но — DROPSHIPPIG, которого у нас, к сожалению, пока нет: Не доросли.
Но есть в США одно но — DROPSHIPPIG, которого у нас, к сожалению, пока нет: Не доросли.
Я покупал у вас, а не у вашего поставщика, поэтому буду требовать решения проблемы с вас.
И? В чем проблема? Вы решаете проблему со своим покупателем а потом точно так же ваш поставщик решает ее с вами.
Я моделирую поведения покупателя.
Если товар не работает, я буду ждать месяц замены?
Если товар не работает, я буду ждать месяц замены?
Попробую еще раз: в этой схеме вы для своего поставщика — такой же покупатель. Вы будете у него ждать месяц замены?
Или вы, как покупатель, вдруг чем-то отличаетесь от своего покупателя? А чем?
Или вы, как покупатель, вдруг чем-то отличаетесь от своего покупателя? А чем?
Тут проблема в том что к Вам обратится покупатель по закону о защите прав потребителей, а Вы к своему поставщику так обратиться уже не можете. ЗЗП для юр.лиц не действует.
Простой пример — я решил, что мой покупатель имеет право на замену, принял товар, отдал деньги, отправил товар поставщику, а он в отказ, комплектация неполная или механические повреждения обнаружил электронным микроскопом.
Именно так. Если не начали покупать в течение 3-5 дней мы закрываем магазин. В этом смысл модели. Что мы не стараемся бороться с течением, а пытаемся нащупать спрос и бомбу.
ИП остается, поэтому претензии по браку Вы можете предъявить даже при закрытии магазина. (За коммент спасибо
Бюджет в Директ нужен для проверки «идет» — «не идет». Затраты окупятся через несколько месяцев.
ИП остается, поэтому претензии по браку Вы можете предъявить даже при закрытии магазина. (За коммент спасибо
Бюджет в Директ нужен для проверки «идет» — «не идет». Затраты окупятся через несколько месяцев.
В интернете появится несколько новых мертвых интернет магазинов. Люди не будут покупать в магазине которому неделя отроду и который никто не обслуживает. Конечно звучит интересно, но работать не будет, мне кажется. Разве, что чуть-чуть изменить модель, готовить магазины на продажу, но тут вы 1 месяцем труда и бездумным клипание не отделаетесь. В общем, с таким подходом вам в дорвейщики подаваться надо…
>Люди не будут покупать в магазине которому неделя отроду
То есть все магазины на свете уже открыты и открывать новые смысла не имеет вообше-вообще никогда-никогда?
>и который никто не обслуживает
Ну, это вы ведь сами придумали. Нет ничего более приятного, чтобы придумать за оппонента какую-нибудь глупость, а потом с блеском её разбить в пух и прах.
То есть все магазины на свете уже открыты и открывать новые смысла не имеет вообше-вообще никогда-никогда?
>и который никто не обслуживает
Ну, это вы ведь сами придумали. Нет ничего более приятного, чтобы придумать за оппонента какую-нибудь глупость, а потом с блеском её разбить в пух и прах.
>>Люди не будут покупать в магазине которому неделя отроду
>То есть все магазины на свете уже открыты и открывать новые смысла не имеет вообше-вообще никогда-никогда?
Перепроверьте свою логическую цепочку, она не правильная. Доверие покупателя — очень ценный актив ИМ.
>>и который никто не обслуживает
>Ну, это вы ведь сами придумали. Нет ничего более приятного, чтобы придумать за оппонента какую-нибудь глупость, а потом с блеском её разбить в пух и прах.
Владельцу этим будет некогда заниматься (он будет занят следующим магазином)
>То есть все магазины на свете уже открыты и открывать новые смысла не имеет вообше-вообще никогда-никогда?
Перепроверьте свою логическую цепочку, она не правильная. Доверие покупателя — очень ценный актив ИМ.
>>и который никто не обслуживает
>Ну, это вы ведь сами придумали. Нет ничего более приятного, чтобы придумать за оппонента какую-нибудь глупость, а потом с блеском её разбить в пух и прах.
Владельцу этим будет некогда заниматься (он будет занят следующим магазином)
>Перепроверьте свою логическую цепочку, она не правильная. Доверие покупателя — очень ценный актив ИМ.
То есть ответа у вас нет?
>Владельцу этим будет некогда заниматься (он будет занят следующим магазином)
Ну да, вы не только придумали за оппонента глупость, но уже и решили за него чем он будет заниматься, а чем нет. Блестяще. Апплодирую стоя!
То есть ответа у вас нет?
>Владельцу этим будет некогда заниматься (он будет занят следующим магазином)
Ну да, вы не только придумали за оппонента глупость, но уже и решили за него чем он будет заниматься, а чем нет. Блестяще. Апплодирую стоя!
1) Я о доверии покупателя (люди боятся покупать на не проверенных сайтах), а вы вообще о том, что уже все ИМ сделаны.
2) Да я конечно додумал но опираюсь на то, что описано в методике. Просто считаю, что это важный момент и хотел акцентировать на нем внимание.
Видимо вам такая модель очень сильно понравилась раз вы так болезненно за нее заступаетесь, я просто думаю что недели недостаточно, чтобы «с холодного старта» понять потенциал направления.
2) Да я конечно додумал но опираюсь на то, что описано в методике. Просто считаю, что это важный момент и хотел акцентировать на нем внимание.
Видимо вам такая модель очень сильно понравилась раз вы так болезненно за нее заступаетесь, я просто думаю что недели недостаточно, чтобы «с холодного старта» понять потенциал направления.
Вот я бы с Вами поспорил насчет недели. Вы правильно заметили. что доверие очень важно для покупателя и на непроверенных сайтах мы стараемся не брать. Но опять же, если правильно сделан пункт 4 и у Вас грамотный сайт с хорошим дизайном поддерживающим оплату картами, то вряд ли Вы его отличите от других, которые уже годы на рынке. Я, конечно, не говорю о таких сайтах как pleer или ozon.
В модели важен именно момент прощупывания спроса: быстро зарядили — получили. Идем дальше. Вам достаточно 10-15 тысяч с магазина в месяц. Это не миллиона как у озона, но и сил Вы будете тратить в миллионы раз меньше. Да 90% покупателей не захотят у Вас брать, а 10% и дадут Вам необходимую прибыль.
Вот как-то так)
В модели важен именно момент прощупывания спроса: быстро зарядили — получили. Идем дальше. Вам достаточно 10-15 тысяч с магазина в месяц. Это не миллиона как у озона, но и сил Вы будете тратить в миллионы раз меньше. Да 90% покупателей не захотят у Вас брать, а 10% и дадут Вам необходимую прибыль.
Вот как-то так)
Обычно люди покупающие в интернете перед тем как начать это делать читают статьи на тему «как не быть кинутым в интернете», где доступно описано как узнать возраст сайта и что обязательно нужно почитать о нем отзывы и много другое. В некоторых сферах, могу предположить, первый покупатель может осмеливаться не меньше месяца и это при условии, что у вашего сайта будут действительно стоящие преимущества, например цена.
Ну, там ведь сказано не неделя, а две, как минимум :)
Что касается непроверенных сайтов, то кто-то ведь всё-равно начинает на них покупать. Иначе замкнутый круг ни когда бы не разорвался. Для меня очевидно, что после недели-двух речь не идёт о выходе ни на прибыль ни на окупаемость. Речь о том, чтобы понять возможны ли вообще продажи. Ну, я так это понял.
А из этого следует и пункт второй — через неделю-две-месяц конечно же не следует бросать магазин, смысла в этом нет ни какого.
Модель не то, чтобы сильно понравилась, скорее не очень понравилась безапелляционность ваших суждений :)
Что касается непроверенных сайтов, то кто-то ведь всё-равно начинает на них покупать. Иначе замкнутый круг ни когда бы не разорвался. Для меня очевидно, что после недели-двух речь не идёт о выходе ни на прибыль ни на окупаемость. Речь о том, чтобы понять возможны ли вообще продажи. Ну, я так это понял.
А из этого следует и пункт второй — через неделю-две-месяц конечно же не следует бросать магазин, смысла в этом нет ни какого.
Модель не то, чтобы сильно понравилась, скорее не очень понравилась безапелляционность ваших суждений :)
«Речь о том, чтобы понять возможны ли вообще продажи. Ну, я так это понял.» — да, совершенно верно. Если продажи идут и прибыль в итоге достигает нужного уровня, мы магазин, конечно же не бросаем, но и не развиваем до миллионого оборота. Довольствуемся малым)
Безапелляционности в моих суждениях не было, я просто высказал опасение, что к этому может прийти. Я сказал, что люди не будут покупать в магазине который никто не обслуживает. Я не говори, что автор поста или кто либо еще или не дай бог вы будете делать именно так. В следствие чего недоумеваю, что вы от меня хотели, а в первом вопросе вообще не было смысла, а во втором вы необоснованно не правильно трактовали направленность моего высказывания.
По конструктивной части вашего сообщения, мое мнение чуть выше.
По конструктивной части вашего сообщения, мое мнение чуть выше.
Даже не принимая во внимание закупку товаров, 25000 рублей это бюджет на один магазин. А если автор хочет открывать по магазину в неделю или того чаще, то месячный бюджет требуется гораздо больше.
Вторая и самая главная проблема состоит в том, что потратив 25 тысяч автору никто не гарантирует, что он отобьет их. Нет самого главного — бизнес плана — какая наценка планируется, средняя цена чека, сколько продаж в месяц может быть при такой-то посещаемости и такой-то конверсии. Если все это посчитать, то может оказаться, что бюджет нужен не 25, а 250 тыс для первоначальной раскрутки и выхода хотя бы в плюс.
Вторая и самая главная проблема состоит в том, что потратив 25 тысяч автору никто не гарантирует, что он отобьет их. Нет самого главного — бизнес плана — какая наценка планируется, средняя цена чека, сколько продаж в месяц может быть при такой-то посещаемости и такой-то конверсии. Если все это посчитать, то может оказаться, что бюджет нужен не 25, а 250 тыс для первоначальной раскрутки и выхода хотя бы в плюс.
Важные момент: спасибо.
Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
Далее по тексту: «при такой-то посещаемости и такой-то конверсии». Здесь важно другое: конвеер по поиску бомбы: нашли развиваем.
При такой бизнес модели не требуется много получить прибыли: 10 000 — 15 000 рублей вполне себе достаточно. Своеобразный палаточный бизнес, только в интернете.
Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
Далее по тексту: «при такой-то посещаемости и такой-то конверсии». Здесь важно другое: конвеер по поиску бомбы: нашли развиваем.
При такой бизнес модели не требуется много получить прибыли: 10 000 — 15 000 рублей вполне себе достаточно. Своеобразный палаточный бизнес, только в интернете.
Я в свое время занимался shareware и там тоже лет 10 назад ходили разговоры о подобной моделе. Делаем по 1 бесплатной программке в неделю или две. Выкладываем и смотрим. Какая программка будет пользоваться успехом, то на основе ее делаем за 1 месяц более продвинутую платную shareware версию и получаем profit. На самом деле, кому-то удавалось найти хорошую нишу, но в большинстве своем все оканчивалась зря потраченным временем. Экстенсивный путь развития не самый лучший вариант.
для Украины точно уже не катит — внесли изменения в законодательство об обязательном наличии офиса и склада даже для интернет-магазина. Обоснование — как раз чтобы в случае жалоб потребители знали куда прийти и с кем пообщаться лично, а не через форму обратной связи на сайте. По факту — контролирующие органы могут нормально душить и интеренет-магазин, зайдя в его реальный офис(
Блин, таки не приняли еще. Приношу извинения, пока все по-старому. В статьях, которые мне попадались речь шла о проекте Закона «О внутренней торговле». Там пытаются дать определение «дистанционной торговле» и все, что попадет в эту категорию, должно быть с офисом.
Стаття 8. Особливості організації дистанційної торгівлі
1. Дистанційна торгівля — форма продажу товарів поза об’єктами торгівлі за допомогою засобів зв’язку, за якої вибір товару та його замовлення не збігаються у часі з безпосереднім його отриманням покупцем.
2. Суб’єкт господарювання, який здійснює дистанційну торгівлю, повинен мати офісне приміщення, в якому він зберігає документи, пов’язані з господарською діяльністю (в тому числі з купівлі-продажу товарів).
Еще раз прошу прощения, пока это не вступило в силу. Но в том, что вступит — сомневаться не приходится( Т.е. у нас сейчас нет смысла открывать Интернет-магазин в надежде, что прокатит и без офиса (в своей квартире), зная политику государства.
Стаття 8. Особливості організації дистанційної торгівлі
1. Дистанційна торгівля — форма продажу товарів поза об’єктами торгівлі за допомогою засобів зв’язку, за якої вибір товару та його замовлення не збігаються у часі з безпосереднім його отриманням покупцем.
2. Суб’єкт господарювання, який здійснює дистанційну торгівлю, повинен мати офісне приміщення, в якому він зберігає документи, пов’язані з господарською діяльністю (в тому числі з купівлі-продажу товарів).
Еще раз прошу прощения, пока это не вступило в силу. Но в том, что вступит — сомневаться не приходится( Т.е. у нас сейчас нет смысла открывать Интернет-магазин в надежде, что прокатит и без офиса (в своей квартире), зная политику государства.
Я вот что ещё подумал. Это выходит поиск методом перебора. Не самый эффективный способ. Возможно, выгоднее один раз потратиться на более глубокий маркетинг на старте и получить большую отдачу на вложенный капитал, чем пытаться за множество итераций наткнуться на свободную нишу.
Приходит в голову аналогия с добычей ископаемых. Можно бегать по лесу с лопатой и делать то тут то там ямы глубиной 3-4 метра с надеждой наткнуться на нефть. Затраты вроде небольшие, но если один раз потратиться на геологическую разведку и начать глубоко копать там, где нефть точно есть, то пусть через год, но вы получите прибыльный бизнес. Так же и тут. Можно даже случайно найти нишу, но не приложив усилий к тому, чтобы выстроить хорошие отношения с клиентом, устроить качественное обслуживание, разработать план удержания покупателей, в этой нише ничего заработать не удастся и по приведенной модели придется все бросить, т.к. ниша не будет выглядеть привлекательной.
Думаю, можно урвать что-то несколько раз, но постоянно заниматься этим — довольно утомительно.
Приходит в голову аналогия с добычей ископаемых. Можно бегать по лесу с лопатой и делать то тут то там ямы глубиной 3-4 метра с надеждой наткнуться на нефть. Затраты вроде небольшие, но если один раз потратиться на геологическую разведку и начать глубоко копать там, где нефть точно есть, то пусть через год, но вы получите прибыльный бизнес. Так же и тут. Можно даже случайно найти нишу, но не приложив усилий к тому, чтобы выстроить хорошие отношения с клиентом, устроить качественное обслуживание, разработать план удержания покупателей, в этой нише ничего заработать не удастся и по приведенной модели придется все бросить, т.к. ниша не будет выглядеть привлекательной.
Думаю, можно урвать что-то несколько раз, но постоянно заниматься этим — довольно утомительно.
Это разные бизнес-модели, предполагающие разный подход. И вообще лучше вложить 1 млн $ в банк и жить на проценты))
Это модель для тех, кто не может сильно вложиться. 25 000 рублей в месяц это половина зарплаты 50 000 рублей — ниже средней по Москве, например. А для регионов и расценки на открытие будут другими. Можно ужиматься по-тихоньку и пытаться сделать что-то свое.
А по поводу перебора: конечно, нужно думать, но я предложил инструмент проверки спроса (вордстат), он и будет решающим в выборе ниши. Если в день запрашивают 1000 то директом вы по идее эту 1000 сможете собрать. Дело в конверсии.
Если есть другие методы, которые потратят меньше 1 часа времени на пруф ниши, я с удовольствием выслушаю:)
Это модель для тех, кто не может сильно вложиться. 25 000 рублей в месяц это половина зарплаты 50 000 рублей — ниже средней по Москве, например. А для регионов и расценки на открытие будут другими. Можно ужиматься по-тихоньку и пытаться сделать что-то свое.
А по поводу перебора: конечно, нужно думать, но я предложил инструмент проверки спроса (вордстат), он и будет решающим в выборе ниши. Если в день запрашивают 1000 то директом вы по идее эту 1000 сможете собрать. Дело в конверсии.
Если есть другие методы, которые потратят меньше 1 часа времени на пруф ниши, я с удовольствием выслушаю:)
Такая модель подходит только для нелегальных товаров.
Если же бизнес кошерный, то порядок действий у Вас нарушен.
Нужно сначала найти поставщика с хорошими ценами, а потом всё остальное.
Про движок, шаблон, домен и хостинг я лучше промолчу.
Если же бизнес кошерный, то порядок действий у Вас нарушен.
Нужно сначала найти поставщика с хорошими ценами, а потом всё остальное.
Про движок, шаблон, домен и хостинг я лучше промолчу.
Для начала продаж не обязательно товар должен быть в наличие. Сначала щупаем рынок, если есть спрос, тогда и поставщиков найти можно. Т.е. для начала тратимся только на рекламу.
Другой вариант — дропшиппинг. Выбираем товар, находим магазин работающий по дропшиппингу, создаем свой магазин (может быть одностраничник), запускаем рекламную кампанию, размещаем купоны на купонных сайтах. Ждем.
Пришел заказ, берем предоплату, оплачиваем поставщику + указываем адрес получателя. Все. Поставщик сам отправляет заказ покупателю.
Другой вариант — дропшиппинг. Выбираем товар, находим магазин работающий по дропшиппингу, создаем свой магазин (может быть одностраничник), запускаем рекламную кампанию, размещаем купоны на купонных сайтах. Ждем.
Пришел заказ, берем предоплату, оплачиваем поставщику + указываем адрес получателя. Все. Поставщик сам отправляет заказ покупателю.
На сколько ружей хватит денег в первом месяце?
С деньгами как-то несерьезно все расписано, предлагаю пересмотреть бюджет и расписать план по покупке-продаже ружей.
С деньгами как-то несерьезно все расписано, предлагаю пересмотреть бюджет и расписать план по покупке-продаже ружей.
«Ищем поставщиков и товар или просим это сделать надежного и трудолюбивого Васю из Таганрога за 5000 руб. на фрилансе.»
Вася найдет ерунду.
«Доставка стоит 200 р., за которые трудолюбивые логисты на аутсорсе все доставят и развезут. Нам лишь надо отсылать им заказы. Склад может быть дома.»
Контроль должен за ними быть.
Вася найдет ерунду.
«Доставка стоит 200 р., за которые трудолюбивые логисты на аутсорсе все доставят и развезут. Нам лишь надо отсылать им заказы. Склад может быть дома.»
Контроль должен за ними быть.
Тим Феррисс в своей книге The 4-Hour Workweek описывает похожую модель в подробностях, в применении к американским реалиям. Также можно найти немало историй успешной реализации в его блоге (ссылка).
На мой взгляд, работает оно не так часто, чтобы стать стабильным решением для начающего предпринимателя. Но те, кому удается раскрутить карусель, довольны.
На мой взгляд, работает оно не так часто, чтобы стать стабильным решением для начающего предпринимателя. Но те, кому удается раскрутить карусель, довольны.
Расписано красиво, но обычно любый затык на пути разрушит эту сказочную систему на корню. Тут или надо иметь чемодан денег чтобы можно было сразу похоронить на стадии затыка и начать с нуля, либо даже не начинать, ибо скорее всего расходы превысят доходы в большинстве случаев.
Расходы превысят доходы в любом случае. Мы говорим о перспективе 4-6 месяцев. С опытом и срок и вероятность провала будут уменьшаться.
Кстати, я и хочу сейчас все затыки понять, чтобы модель сразу строить и простой и «готовой ко всем неожиданностям».
Кстати, я и хочу сейчас все затыки понять, чтобы модель сразу строить и простой и «готовой ко всем неожиданностям».
Тогда не понятна модель «один месяц — один магазин», если речь уже идёт о перспективе 4-6 месяцев.
Вот именно, что все затыки можно понять только с опытом. В основной массе затыки у всех разные. Кто-то смог быстро построить отношения с поставщиком, а у кого-то это проблема. Кто-то имеет с штате адекватного буха, а кто-то косячит сам.
Вот именно, что все затыки можно понять только с опытом. В основной массе затыки у всех разные. Кто-то смог быстро построить отношения с поставщиком, а у кого-то это проблема. Кто-то имеет с штате адекватного буха, а кто-то косячит сам.
Тогда не понятна модель «один месяц — один магазин», если речь уже идёт о перспективе 4-6 месяцев.
Не до конца высказал мысль: 4-6 месяцев займет окупаемость сайта или можно сказать пула сайтов (прибыльный сайт и неудачные проекты). То есть Вы поставили работу магазина за месяц и только через полгода он полностью окупится (все начальные инвестиции).
За 1 месяц, а точнее за последнюю неделю месяца, когда будет идти рекламная кампания, Вы должны понять стоит ли продолжать. В этом смысл модели.
Не до конца высказал мысль: 4-6 месяцев займет окупаемость сайта или можно сказать пула сайтов (прибыльный сайт и неудачные проекты). То есть Вы поставили работу магазина за месяц и только через полгода он полностью окупится (все начальные инвестиции).
За 1 месяц, а точнее за последнюю неделю месяца, когда будет идти рекламная кампания, Вы должны понять стоит ли продолжать. В этом смысл модели.
Мне кажется вы слишком идеализируете Яндекс-Директ. Мол, если он не принесёт клиентов, то значит товар никому не нужен. В данном вопросе очень многое зависит от качества сайта, цен на товар, уровня обслуживания и целого вороха других мелочей, которые могут загубить даже миллионный поток клиентов с директа.
Если Вы грамотно сделали сайт, то Яндекс Директ, по идее, должен дать своей результат. Если нет — то проблемы две: Вы не грамотно сделали сайт или «Это никому не нужно». Задача в том, чтобы в самом начале свети вероятность первой проблемы к минимуму.
В данном случае нет смысла анализировать ошибки и исправлять что-то: потеря времени и лишних денег.
В данном случае нет смысла анализировать ошибки и исправлять что-то: потеря времени и лишних денег.
>> Ищем поставщиков и товар или просим это сделать надежного и трудолюбивого Васю из Таганрога за 5000 руб. на фрилансе.
Это ключевой момент любого стартапа с инет-торговлей.
Попробуйте найти такого поставщика, цены которого позволят окупить все затраты, накинуть свою маржу и остаться конкурентоспособными на рынке.
Кроме того, никто не отменял Закон о защите прав потребителей, согласно которому они имеют право вернуть товар (за редким исключением) в течение 2-х недель. Пара таких возвратов, и этот бизнес-план в минусах.
Это ключевой момент любого стартапа с инет-торговлей.
Попробуйте найти такого поставщика, цены которого позволят окупить все затраты, накинуть свою маржу и остаться конкурентоспособными на рынке.
Кроме того, никто не отменял Закон о защите прав потребителей, согласно которому они имеют право вернуть товар (за редким исключением) в течение 2-х недель. Пара таких возвратов, и этот бизнес-план в минусах.
Лет семь занимаюсь розничными продажами в интернете.
Описанная вами идея лежит в основе розничной торговли. И если б всё было так идеально и просто, как вы написали, то мы бы уже все давно… Ну в общем, вы поняли.
Подводных камней там столько на каждом из этапов, что можно написать очень толстую книгу про это. Что я когда-нибудь и собираюсь сделать, кстати :)
Описанная вами идея лежит в основе розничной торговли. И если б всё было так идеально и просто, как вы написали, то мы бы уже все давно… Ну в общем, вы поняли.
Подводных камней там столько на каждом из этапов, что можно написать очень толстую книгу про это. Что я когда-нибудь и собираюсь сделать, кстати :)
Я увидел, что многие очень скептически относятся к этой бизнес-модели. А я вот возьму и попробую ее применить. Прям сегодня и начну, все равно собирался)) Кто хочет подробностей — пишите на почту: plionov@yandex.ru
У кого есть какие успехи, схема рабочая? :) Писал автору на email — без ответа.
Sign up to leave a comment.
Бизнес — модель