Поводом для написания этой заметки послужила дискуссия, разгоревшаяся по статье о туристических сайтах, специфике их создания и ценообразования. А цитата, ставшая эпиграфом для заметки, принадлежит топ-менеджеру одного из агентств, участвовавших в дискуссии и разрабатывающих туристические сайты как раз за 8 000 рублей и даже за 4 000 рублей.
Откуда дровишки?
Честно говоря, я была заинтригована. Каким образом столичное агентство, продавая сайты по такой цене, умудряется существовать. И чтобы понять, откуда такие суммы, мы решили немного посчитать и вытащили из запасников свои данные по трудозатратам на создание простого сайта типа визитки. Расчеты по туристическому сайту отложили на потом.
Итак, по расчетам трудозатрат студии «Интернет-клиент», стандартный небольшой сайт с уникальным дизайном требует порядка 20 часов работы нескольких сотрудников: менеджера, программиста, дизайнера, верстальщика, контентщика и тестировщика. 20 часов работы студии, оцененные в зарплатах, стоимости рабочих мест и амортизации оборудования, обязательных страховых и налоговых выплатах с зарплат – это примерно 17 000 рублей или 850 рублей за час работы. Это себестоимость и цена стандартного простого сайта без учета лицензии, в случае выбора платной CMS. А теперь сюда добавляем прибыль (она как-бы должна быть), учитываем необходимость вложения некой суммы в фонд развития (обновление ПО, оборудования и пр.), расходы на обучение персонала (тоже не обойтись), налоги (чтобы спать спокойно). Чтобы компания хотя бы держалась «на плаву», закладывать сверх себестоимости придется не менее 10 000 рублей. Итог – не менее 27 000 за сайт с уникальным дизайном на бесплатном движке. Но это сайт с индивидуальным дизайном. Мы его брали для пристрелки, и результаты такого сравнения будут не репрезентативны.
Пробуем удешевить, и отказываемся от уникального дизайна. Кстати, для многих представителей малого бизнеса и небольших туристических агентств, отказ от уникального дизайна — единственно верное решение, ведь сделать дизайн уникальным и качественным в рамках минимального бюджета крайне сложно. Исключив уникальный дизайн, еще и соорудили готовое коробочное решение, чтобы минимизировать участие в создании проекта дорогостоящих специалистов. Безубыточную стоимость коробочного стандартного сайта типа визитки удалось снизить до 10 000 рублей. Без учета оплаты лицензии Битрикс. С визиткой все ясно, возьмемся за туристический сайт.
Что почем и почему
Что касается конкретно туристических сайтов, то здесь трудозатрат нужно поболее, потому что у турсайта есть своя специфика, в частности, архитектура, предполагающая взаимосвязь модулей каталогов стран, курортов и отелей, а также наличие свободно переключаемых коннекторов с поисковыми базами туристических систем. Но коробочное решение и в этом случае выходит в разы дешевле создания проекта «с нуля».
Кстати, ценник на эти ресурсы на рынке веб-разработок колеблется от 500 000 до 25 000, при разработке сайта «с нуля». И от 13 000 до 4 000 и даже 1 500 рублей за готовые ресурсы. 500 000 – это само собой уникальный и эксклюзивный дизайн, динамический прототип, персональный менеджер, хороший кофе на встречах, удобная переговорная, достойное впечатляющее портфолио. 13 000 за готовое коробочное решение тоже понятно. Но откуда берутся цены за турсайт в нижнем ценовом сегменте — 25 000 и 1 500 рублей? Какой туристический сайт можно сделать за эти суммы? Есть несколько вариантов обоснования подобных предложений:
• Все без исключений дешевые и мегадешевые сайты делаются на бесплатных CMS. Если говорить именно о простых сайтах-визитках и типовых туристических ресурсах, то чаще всего используется WordPress и админки собственной разработки,
•
• Шаблонный дизайн – это естественно,
• Неполное осмечивание. Когда в тарифе, договоре или ТЗ на сайт написано «проектирование-разработка-внедрение», эти три пункта впоследствии можно раздуть до очень впечатляющих цифр. Или наоборот, когда пункт «наполнение контентом» ограничивается заполнением главной и контактной страницы. Все. «А что вы хотели за такую сумму? Вот страницы – вот контент». Ведь сколько чего и чем наполнять — не оговорено.
Конечно, старапу и начинающему турагентству, еще не вышедшему на стабильную прибыль, практически невозможно выделить 25, 30, 60, 100 тыс. рублей на сайт с индивидуальным дизайном и кучей клевых примочек. И не надо. На первом этапе достаточно недорогого коробочного готового решения, которого хватит «за глаза». Причем разница в 6-9 тыс. рублей между качественным и «сляпанным на коленке» готовым сайтом, будет практически незаметна для бюджета сейчас, зато аукнется проблемами с юзабилити, продвижением, доработкой и расширением функционала потом.
И да…
• Из правила всегда возможны исключения. Редко, но возможны. Иногда демпинговую цену за вполне достойный сайт выставляют для быстрого вхождения на рынок или при первом заказе, добиваясь лояльности клиента,
• Готовый сайт с шаблонным дизайном, вполне уместный для начинающей компании, будет mauvais ton для известной туристической сети,
• И то, что дешево для московского турагентства, может оказаться непомерно дорого для регионального.
Так что наше маленькое исследование касалось только предложений по Москве. Но как ни крути, регионы или ��осква, если пройтись по разным ценовым предложениям и готовым работам, в большинстве случаев приходится соглашаться с правотой мудрой народной пословицы «хорошо дешево не бывает».
