Comments 40
Всё так, но.
Даже если бы вы продавали свой продукт за 2000 р. (100% честных покупателей + удалось бы уменьшить коэффициент за дистрибуцию), на процент халявщиков в вашем сегменте это навряд-ли сильно бы повлияло, ибо для бизнеса такая разница в цене не существенна.
Этих да, надо дрючить.
Другое дело, что если примерно по той же схеме снизить ценник, например, лицензионного фильма (тем более скачиваемого) с 250 до 50 р., "честных людей", я уверен, станет на порядки больше. Об этом и долбят "любители халявы".
Даже если бы вы продавали свой продукт за 2000 р. (100% честных покупателей + удалось бы уменьшить коэффициент за дистрибуцию), на процент халявщиков в вашем сегменте это навряд-ли сильно бы повлияло, ибо для бизнеса такая разница в цене не существенна.
Этих да, надо дрючить.
Другое дело, что если примерно по той же схеме снизить ценник, например, лицензионного фильма (тем более скачиваемого) с 250 до 50 р., "честных людей", я уверен, станет на порядки больше. Об этом и долбят "любители халявы".
С этой точки зрения с софтом всетаки получше. Триалки, демки, различные редакции. Приличный софт в большенство своем можно совершенно легально опробовать и испытать прежде чем купить полную весрию.
Согласен на все 100%. Я сам люблю покупать лицензию. Я уже забыл когда последний раз пользовался левым софтом (мелкий был и финансово было тяжко). Но начав покупать легальную продукцию я столкнулся с такой проблемой. Качество продукта было несколько хуже, чем у пиратов (я сужу по игропрому). Поддержка пользователей реализована лишь для проектов, которые приносят реально денег. Демки чаще всего оказываются бета версиями, которые о игре не говорят ничего. И как тут уже говорилось если я распечатал продукт, то вернуть его я не смогу.
Так что я чаще вместо того чтоб купить продукт провожу кучу иследований, собираю информацию и лишь потом покупаю. Т.к. информацию которую я нахожу на сайте чаще всего можно назвать не по теме.
Так что я чаще вместо того чтоб купить продукт провожу кучу иследований, собираю информацию и лишь потом покупаю. Т.к. информацию которую я нахожу на сайте чаще всего можно назвать не по теме.
Эх, вам бы вступление подредактировать, а то только за него минусов нахватаете.
Люди, ну за что вы пост минусами посыпаете? Ведь позиция толково изложена и вполне понятна и принимаема.
Назовите меня неженкой, но матерные слова в начале поста влияют на меня негативно.
Никакой позиции я не вижу. Вижу конкретный пример, который почему-то "растягивается" на распространение информации вообще. Информация - она разная бывает. Может быть информация про то, как будущий продукт будет устроен (до момента показа iPhone "на людях" вся информация о нём была доступна примерно двум десяткам человек), может быть какой-то нишевой продукт, а может быть и фильм, который предназанчен для разового показа миллионам (мало какие фильмы заслуживают того, чтобы их смотрели и пересматривали). И кто вам сказал что все эти случаи должны подчиняться одинаковым правилам ???
В данном конкретном договоре можно посоветовать заключать отдельный договор с соответствующими санкциями за распространение, плюс, возможно, HASP (или другая подобная система).
В данном конкретном договоре можно посоветовать заключать отдельный договор с соответствующими санкциями за распространение, плюс, возможно, HASP (или другая подобная система).
Дело в том, что я пишу о конкретной нише. Тонкость в том, что психологически многие люди, от кого зависит конкретное решение об установке ПО, как раз считают нужным использовать его нелегально - мой пост о этом)
Собственно почему я растянул на всю информацию - апологеты свободного рапространения на Хабре впадают в другую крайность, объявляя всё свободным :)
Собственно почему я растянул на всю информацию - апологеты свободного рапространения на Хабре впадают в другую крайность, объявляя всё свободным :)
гм... вот вы про клиентов все так расписали.. а провести более глубокое исследование - какой там процент пиратства, сколько из участников ниши имеет и внедряет нелицензионное по пусть ваших конкурентов? и тогда бы заложили нужный процент.
кроме того, вы, как разработчик, почему-то (вернее, понятно почему) учитываете только вариант прямых продаж лицензий, и отметаете все остальные варианты монетизации, начиная от рекламных моделей, кончая SaaS и просто платной поддержкой и т.д. ПОтому и такие выводы. А вообще, вопрос пиратста/лизенций для бизнеса и обычных людей (читай - некоммерческого применения) - это разные по сути вещи, а именно вторые здесь наиболее часто обсуждаются.
кроме того, вы, как разработчик, почему-то (вернее, понятно почему) учитываете только вариант прямых продаж лицензий, и отметаете все остальные варианты монетизации, начиная от рекламных моделей, кончая SaaS и просто платной поддержкой и т.д. ПОтому и такие выводы. А вообще, вопрос пиратста/лизенций для бизнеса и обычных людей (читай - некоммерческого применения) - это разные по сути вещи, а именно вторые здесь наиболее часто обсуждаются.
гм... вот вы про клиентов все так расписали.. а провести более глубокое исследование - какой там процент пиратства, сколько из участников ниши имеет и внедряет нелицензионное по пусть ваших конкурентов? и тогда бы заложили нужный процент.
По моему автором заложена вполне справедливая оценка рынка.
кроме того, вы, как разработчик, почему-то (вернее, понятно почему) учитываете только вариант прямых продаж лицензий, и отметаете все остальные варианты монетизации, начиная от рекламных моделей, кончая SaaS и просто платной поддержкой и т.д. ПОтому и такие выводы.
Автор рассматривает классическую и самую распространенную модель ведения софтверного бизнеса. Рекламная модель - при 5-12 тысячах клиентов не принесет вообще сколько ни будь заметных денег, SaaS или платная поддержка - особые модели бизнеса, которые далеко не везде подходят и требуют соответствующих дополнительных затрат.
Я, как разработчик и самостоятельный издатель в описываемом случае, рассматриваю все варианты распространения. Так как я смотрю, что конкретные выкладки людей заинтересовали, думаю написать сравнение моделей применения.
А чем отличаются бизнес и обычные пользователи в данном случае?
Я делаю что-то, что будет полезно тем, для кого это предназначено.
Я могу сделать софт, который будет интересен 5-10 тысячам домашних пользователей - решающий что-то узкоспециальное, а бюджет разработки я уже немного описал - как возмещать такие расходы?
Я делаю что-то, что будет полезно тем, для кого это предназначено.
Я могу сделать софт, который будет интересен 5-10 тысячам домашних пользователей - решающий что-то узкоспециальное, а бюджет разработки я уже немного описал - как возмещать такие расходы?
А чем отличаются бизнес и обычные пользователи в данном случае?
Бизнес - вещь в большой степени подконтрольная (во всяком случае соотвествующие органы могут потребовать от него отчёта запросто), частное лицо - нет (чтобы устроить обыск нужны оччень серъёзные обоснования, никак не разовая кража софта в пару сотен долларов).
Я могу сделать софт, который будет интересен 5-10 тысячам домашних пользователей - решающий что-то узкоспециальное, а бюджет разработки я уже немного описал - как возмещать такие расходы?
Никак. Либо он может быть интересен кому-то как средство зарботка - тогда смотри пункт "бизнес" (а на домашних пользователей просто "забить"), либо он должен быть очень простым ибо продать его можно будет максимум нескольким сотням - и то не за очень дорого.
Бизнес - вещь в большой степени подконтрольная (во всяком случае соотвествующие органы могут потребовать от него отчёта запросто), частное лицо - нет (чтобы устроить обыск нужны оччень серъёзные обоснования, никак не разовая кража софта в пару сотен долларов).
Я могу сделать софт, который будет интересен 5-10 тысячам домашних пользователей - решающий что-то узкоспециальное, а бюджет разработки я уже немного описал - как возмещать такие расходы?
Никак. Либо он может быть интересен кому-то как средство зарботка - тогда смотри пункт "бизнес" (а на домашних пользователей просто "забить"), либо он должен быть очень простым ибо продать его можно будет максимум нескольким сотням - и то не за очень дорого.
Подконтрольность в данном случае зависит от усилий государства и правобладателя.
Достаточно сложный софт для какого-то хобби - вот пример такой ниши, о которой я говорил в приложении к домашним пользователям. Каким образом его разрабатывать? Свободным программистам это может быть просто неинтересно. А проблему людей он решить может - то есть такой софт не имеет право на существование?
Достаточно сложный софт для какого-то хобби - вот пример такой ниши, о которой я говорил в приложении к домашним пользователям. Каким образом его разрабатывать? Свободным программистам это может быть просто неинтересно. А проблему людей он решить может - то есть такой софт не имеет право на существование?
Подконтрольность в данном случае зависит от усилий государства и правобладателя.
Это в полицеском обществе так. В нормальном же население само решает - согласно ли оно платить своей свободой за обещания (которые могут и не рализоваться!) каких-то там программ для чьих-то хобби.
А проблему людей он решить может - то есть такой софт не имеет право на существование?
Моё личное мнение (и думаю тут меня поддержат многие): к бесу такие программы, неприкосновенность жилища важнее. Поймаете меня где-нибудь на рынке, где я буду эту программу "толкать" - вяжите, но в моём доме - только если есть подозрения что моих действий миллиона два людей без света осталось или что-нибудь столь же ужасное. Подозрения о том что я со своим знакомым поделился аж никак не достаточно. Не можете при таких посылках разрабатывать программу ? Ну фиг с вами - либо кто-нибудь другой её разработает, либо будут обходиться без неё. Платить своей свободой за чужое хобби я не желяю.
Это в полицеском обществе так. В нормальном же население само решает - согласно ли оно платить своей свободой за обещания (которые могут и не рализоваться!) каких-то там программ для чьих-то хобби.
А проблему людей он решить может - то есть такой софт не имеет право на существование?
Моё личное мнение (и думаю тут меня поддержат многие): к бесу такие программы, неприкосновенность жилища важнее. Поймаете меня где-нибудь на рынке, где я буду эту программу "толкать" - вяжите, но в моём доме - только если есть подозрения что моих действий миллиона два людей без света осталось или что-нибудь столь же ужасное. Подозрения о том что я со своим знакомым поделился аж никак не достаточно. Не можете при таких посылках разрабатывать программу ? Ну фиг с вами - либо кто-нибудь другой её разработает, либо будут обходиться без неё. Платить своей свободой за чужое хобби я не желяю.
а FreeSoftware, между тем, живет и процветает (я про Linux и т.д.)
"Linux и т.д." - это не нишевое ПО ни разу. Как раз рассмотренный в статье случай (от нескольких тысяч до нескольких сот тысяч клиентов) - самый сложный практически. Если потенциальных потребителей мало (десятки, сотни), то нет проблем с пиратством и свободным ПО: всех можно "поставить на карандаш" и учесть. Если потребителей миллионы - легко работают схемы заработка на поддержке и/или рекламе. А посередине - да, таки дыра.
Да, живет и процветает. А как в существующей модели FreeSoftware разрабатывать программы, нацеленные на небольшой круг пользователей, которые, тем не менее, хотят получить готовое работающее решение и не платить за тех. поддержку?
Экспрессивно
Одно удивительно - почему после тотальной легализации Windows XP (через GGK или иным путем) она не стала вдруг в разы дешевле?
Одно удивительно - почему после тотальной легализации Windows XP (через GGK или иным путем) она не стала вдруг в разы дешевле?
Хм, а расчет расходов, включал себя покупку кучу лицензий на софт, необходимый при разработке? ;)
конкретно фирма 1С добрая, у нее комплект разработчика 300 рублей за диск стоит, насколько помнится)
Больше всего мне нравится, что у вас в расчете нет участия аналитиков и техрайтеров, не говоря о дизайнерах интерфейса.
Как у вас будет с удобством использования программы, с документацией?
Как у вас будет с удобством использования программы, с документацией?
Ага, нет. Я ведь оочень приблизительно писал. Впрочем, хочу заметить, что для среднего по размеру и нишевого продукта, работы перечисленных вами специалистов разовы и вполне укладываются в прочие накладные расходы - как услуги сторонних фирм. Вот при более крупной разработке - да, есть смысл выделять и отдельно выносить их ФОТ.
Причем, все что вы говорите, общий бюджет разработки еще более увеличивает, а следовательно, растет и цена :)
Приведите схему расходов Windows. Я думаю она будет она будет не такая. Там наценки в 1000%. Так что это вопрос политики. Если все будут покупать лицензионное, то от этого выиграет Америка. Вот продавайте свой продукт на Запад.
Sign up to leave a comment.
Любители халявы или о стоимости разработки ПО