Pull to refresh

Сколько стоит сайт построить: перезагрузка

Reading time 5 min
Views 3.6K
Наткнулась намедни на статью Игоря Сухинина по поводу стоимости веб-разработок. И аж несколько дней затронутая автором тема прыгала, скакала и корчила рожи, не давая о себе забыть. И все это ради того, чтобы я наконец-то вспомнила про уже запылившийся на полке диск.

На диске одна питерская компания (кому-то, наверняка, знакомая — Юмисофт) делится соображениями по поводу настоящего и будущего рынка сайтостроения. Покатавшись по городам и весям, ребята ужаснулись: в регионах веб-разработка в полной… упадке. Почесали репу и решили разобраться, что к чему и почём.

Итак, здесь я расскажу только о самых значимых, на мой взгляд, моментах исследования и отвечу на обозначенный в теме вопрос. Буду рада, если и вы поделитесь своими соображениями.

А для того, чтобы моя статья не стала субъективной, и для того, чтобы подкрепить или опровергнуть исследование реальными данными, я попросила своего друга из Чебоксар, Павла Никифорова, прокомментировать мои выводы (он уже более 7 лет работает как фрилансер, а последние 2 года непосредственно делает сайты, открыв свою небольшую дизайн-студию «BAS»).

Так сколько же стоит?


В отчете сообщается, что 47% веб-студий в регионах создают сайты в ценовой категории до 30 000 руб., 39% — по цене от 30 000 до 90 000 руб. С фрилансерами в регионах России дело обстоит еще хуже – 49% из них создают сайты по цене от 10 до 30 тысяч рублей, а 39% и вовсе до 10 000 руб. В столицах стоимость аналогичной работы выше в 2-3 раза.

Стоимость создания сайта в регионах России
— Паша, насколько ты можешь опровергнуть или подтвердить эти цифры?
— Глядя на эти данные, я вижу в них отражение своего мнения. Хотя есть и очень высококвалифицированные фрилансеры в регионах, чьи услуги далеко не дешево стоят. Они даже могут работать только на европейский рынок (это сейчас очень интересная перспектива). У нас в Чебоксарах таких 5-6 С некоторыми из них знаком.

— Какие расценки были на работу 2-3 года назад, какие сейчас?
— Расценки студий сказать не могу, привык работать, не озираясь на цены коллег. 3 года назад я делал пару сайтов как фрилансер за 10 000 рублей каждый. А вот 2 года назад начал работать по другим ценам и по другому принципу (работа в команде) и стоимость проектов возросла. Первый совместный с фотографом проект мы сделали за 15 000 рублей, что бы было, что показывать клиентам (портфолио из одной хорошей работы – тоже портфолио). Потом более сложный, уже за 50 000 рублей. Оба сайта сделали на флеш.


Подводя промежуточный итог, отмечу, что низкая стоимость разработки сайтов в регионах в большой мере объясняется тем, что заказчики этих услуг еще психологически не пришли к осознанию их реальной стоимости. То бишь, региональный заказчик не понимает, из чего складывается стоимость услуги по созданию сайта. Надо отдать должное некоторым региональным бизнесменам, которые обжегшись на первом опыте заказа сайта по принципу «дешево и сердито, чтобы было» начинают воспринимать сайт как реальный коммерческий инструмент. Они серьезнее подходят к выбору подрядчика и размеру инвестиций в создание сайта, поэтому задача разработчика – повышать уровень своей квалификации, помогая заказчику в реализации этих целей.

К 2009 году грядут перемены. Количество предложений в ценовом диапазоне от 90 до 150 тыс. руб. и от 150 тыс. до 500 тыс. руб. Это касается столиц. Региональные разработчики же должны перейти в следующую для них ценовую категорию – услуги студий должны стоить от 30 до 90 тыс. рублей у, и от 10 до 30 тыс. рублей у фрилансеров.

Динамика роста цена на создание сайтов в стлоицах
— Паша, согласен ли ты с такими тенденциями? Есть ли движение в сторону увеличение стоимости? Что этому способствует?
— Фрилансеры тоже бывают разные. Есть фрилансеры, которые делают работу далеко не дешевле студий и делают это оправданно. Я работаю в регионе и, на сегодняшний день, с суммами от 30 до 150 тысяч рублей. Увеличению стоимости сопутствует рост цен на все (попросту, инфляция), соответственно, и зарплату команды тоже нужно повышать. И второй пункт — портфолио. Если портфолио увеличивается и улучшается, то и цены повышать можно, я считаю.


CMS и веб-разработка


Гораздо более любопытна следующая часть исследования. Оказывается, что доля CMS в стоимости услуги по созданию сайта составляет от 30% до 50%. При этом, сбалансированная стоимость CMS как инструментария не должна превышать 20-30% от стоимости всей услуги. Мало того, сейчас региональные разработчики зарабатывают не на своих услугах, а на перепродаже самой CMS. Они покупают ее с партнерской скидкой 50%, а продают по начальной цене. Их заработок – это оставшаяся разница. Я соглашусь с авторами исследования: в такой ситуации бизнес становится тупиковым. Разработчик жестко привязан к бренду CMS, он не создает добавочную стоимость за счет оказания своих услуг, а значит, у него нет возможностей для развития собственного бизнеса. В этой ситуации у него нет возможности повысить качество своих услуг.

Доля CMS в стоимости услуги: соотношение среди разработчиков
— Что ты скажешь по поводу этих цифр? Какова стоимость CMS в твоей работе?
— Не всегда можно оценить стоимость движка в процентах, удобнее составить таблицу, которая тоже будет не совсем правдивой, если честно.
Сайт визитка: стоимость движка в работе – 10-15%
Интернет-магазин: стоимость движка 25-30%
Корпоративный сайт: стоимость движка 30%
Это соотношение для разработчика, а не заказчика, цены приведены с учетом моих партнерских скидок. Но цены на системы управления сайтом если и будут меняться, то только в высшую сторону. В этом случае веб-разработчику нужно не только оптимизировать свои затраты за счет выбора более доступного продукта, но и повышать общую стоимость своих услуг за счет повышения качества и удовлетворения потребностей заказчика с точки зрения коммерческой эффективности сайта.

Другой перспективой развития для региональных разработчиков может стать взаимодействие со столичными компаниями. На фоне дефицита IT-кадров, многие московские и петербургские разработчики готовы отдавать имеющиеся заказы на аутсорсинг в регионы. При такой схеме более низкая стоимость услуг в регионах является конкурентным преимуществом, но качество выполнения должно быть на уровне столиц.

— Паша, скажи, много в твоем списке заказчиков из Питера и Москвы? И сколько заказчиков из регионов?
— Да, наверное, большинство из Питера и Москвы. Из Чебоксар (тут я живу) тоже есть заказчики, но работать с местным клиентами сложнее, т.к. для регионов все же сумма свыше 30 000 рублей считается большой и требования очень жесткие и не всегда оправданные.

— При оценке стоимости своих работ, учитываешь ли ты, откуда пришел к тебе заказчик?
— Я не смотрю на регион, больше пытаюсь прогнозировать сложности, которые могут возникнуть. Здесь приходится быть психологом. Есть заказчики из небольших компаний, а есть «корпоративщики», так вот с «корпоративщиками» работать сложнее и переделок очень много, соответственно и цена выше для таких клиентов.

Собственно, к чему все это. Возвращаюсь к статье Игоря Сухинина. Игорь говорит о неграмотности заказчика. Получается, что это не частный случай, а современная реальность. НО: сами разработчики делают что-то, чтобы повысить свой авторитет и больше зарабатывать? Как иначе можно говорить о том, чтобы заказчики больше платили и адекватно реагировали на шестизначные цифры? А небольшие «студии-на-дому»? Они тоже не претендуют на реальный бизнес. Ведь какой смысл им учиться, делать больше, если заказчик не готов к этому? Они продолжают сидеть на уровне «работы на дому».

Что нужно сделать, чтобы веб-разработка, перспективное, динамичное направление, стало таковым? А не существовало как хобби для старшеклассников? И как бороться с заказчиками, которые что сих пор считают, что сайт – это 10 страниц, которые пишутся в блокноте?
Tags:
Hubs:
+40
Comments 55
Comments Comments 55

Articles