Ниже перевод статьи «There's No Money In The Long Tail of the Blogosphere», которая посвящена рассмотрению механизмов и критике существующих представлений о доходности «длинного хвоста»
В 2004 Chris Anderson написал важную книгу «Длинный хвост» (The Long Tail). В ней он утверждал, что будущее бизнеса будет так или иначе представлять собой продажи. Основной его предпосылкой было то, что вещи, спрос на которые достаточно низок, вместе могут давать значительный объем. Это происходит потому, что в «длинном хвосте» находится огромное количество людей, которые покрывают большой спектр возможных потребностей.
Классическим примером успешной политики «длинного хвоста» является Amazon. Существенная часть от их продаж приходится на малоизвестные книги. Amazon как самостоятельно складирует редкие книги, так и распространяет их через многочисленных онлайн-партнеров. Сетевой эффект заключается в большом размере продаж, приходящихся на «длинный хвост». Это явление лучше всего описывается цитатой одного из сотрудников: «Сегодня мы продали больше книг, которые не купили вчера, чем книг, которые и вчера покупали» (We sold more books today that didn't sell at all yesterday than we sold today of all the books that did sell yesterday).
В последней статье мы выясняли причины, почему люди любят вести блоги. Из нее самой и ее комментариев можно установить, что люди очень редко заводят блоги, чтобы заработать денег. Блоги, которые они начинают, живут в «длинном хвосте» блогосферы, однако, правда заключается в том, что заработать деньги в «длинном хвосте» довольно сложно. По мнению Anderson, деньги зарабатываются на продажах этому «длинному хвосту», а не на существовании в нем. В этой заметке мы рассмотрим, почему так происходит, а также взглянем на другие аспекты экономики «длинного хвоста».
Есть популярная пословица (закон Парето): 80% мирового богатства принадлежит 20% людей (80% of the wealth of the world is in the hands of 20% of people). Хотя мы знаем, что число очень богатых людей ближе 2%, чем к 20%, но пословица превращает известную математическую формулу, известную как степенная зависимость, в народную мудрость. На странице википедии, расположенной по ссылке выше, полным-полно математических формул, но суть этого закона предельно проста: богатый становится богаче.
Чтобы лучше понять эту концепцию, достаточно взглянуть на хорошо всем известный новостной аггрегатор — Digg. Очевидно, что на нем существуют популярные пользователи, обладающие значительной властью. Как это произошло? Наиболее простое объяснение: они были первыми пользователями этого сервиса. Так как Digg вырос за счет вливания новых людей, а новые связи образовывались случайным образом. Как и в любой другой сети (которая испытывает приток новых узлов, и между которыми устанавливаются случайные связи), узлы, которые были изначально, со временем становятся значительными центрами.
Поэтому в основе такого, по-видимому, сложного явления, как степенная зависимость, лежат всего лишь понятия времени и случайности. Причина, по которой формируется «длинный хвост», абсолютно аналогична формированию значительных центров — это время. Чем больше число людей в такой сети, тем меньше вероятность для нового члена сообщества установить связь с каким-то конкретным участником.
Теперь представим себе, что наша сеть — это блогосфера, в которой каждый день появляются новые блоги. По всей видимости, это все новые и новые блогеры, которые стремятся заработать свою копеечку. Они заводят сетевые дневники, выбирают уникальную тему, исследуют Google ads и разнообразные партнерские программы (affiliate programs) и начинают писать заметки. Но вот тут их ждет разочарование: чтобы заработать денег с помощью ведения блога им не достаточно хорошего, оригинального текста — им нужен трафик.
Как следует из степенного закона, «длинный хвост» блогосферы весьма велик, и попасть на какой-то индивидуальный блог не так-то просто. Вероятность того, что случайный пользователь Интернета зайдет на определенный блог из «длинного хвоста» практически равна нулю.
Поэтому заработок автора блога из «длинного хвоста» после установки им кода Google AdSense или Amazon становится существенным только с больших объемов трафика. AdSense работает для Google, потому что вероятность играет ему на руку: он объединяет маленькие кусочки трафика через весь Интернет, базируясь на большом размере сети в целом. Это, естественно, справедливо и для крупных сайтов с большим трафиком, но обламывается для ресурсов, посещаемость которых не слишком велика.
Вы можете заработать на «длинном хвосте», но не в «длинном хвосте». Точная формулировка довода Anderson'а сводилась к коллективной силе «длинного хвоста», потому что только в нем присутствует реальный объем. Выгода продажи и рекламы заключаются именно в объеме. Можно заработать как на большом трафике одного популярного сайта, так и на сумме большого количества незначительных и гораздо менее популярных.
Что можно сказать по поводу компаний, которые полагаются на «длинный хвост» блогосферы? По причине того, что не так много преимуществ для каждого индивидуального блогера, ведение бизнеса на «длинном хвосте» блогосферы достаточно рискованно. Это применимо, в частности, к компаниям, специализирующимся на виджетах, которые надеятся получить значительное распространение путем привлечения блогеров из «длинного хвоста». Это, конечно, возможно, только нужно иметь в виду, что поощрение авторов не может быть исключительно денежным.
Как только блогеры разочаруются в возможности получить какую-то отдачу от своих дневников, то компаниям, которые ведут с ними бизнес, придется сильно поплатиться. Цена может быть весьма высока из-за того, что в самом «длинном хвосте» скрыта достаточно большая сумма денег. Если же он распадется на отдельные части, то и удар по бизнесу будет соответствующим.
Очень часто забывают, что деньги делаются на «длинном хвосте» целиком, однако, будучи частью его, заработать что-то существенное очень сложно. Блогосфера — это громадное количество блогов, у которых крайне мало читателей. Довольно наивно ожидать, что блоги начнут приносить своим создателям денег. Как только у авторов «длинного хвоста» закончится энтузиазм и ничто их не будет стимулировать, насколько сильно пострадает бизнес, использующий в совокупности эту бездну сайтов? По всей видимости, довольно существенно.
Спасибо всем, кто нашел время ознакомиться с этой заметкой. Буду рад вашим комментариям.
Web Optimizator: проверка скорости загрузки сайтов
В 2004 Chris Anderson написал важную книгу «Длинный хвост» (The Long Tail). В ней он утверждал, что будущее бизнеса будет так или иначе представлять собой продажи. Основной его предпосылкой было то, что вещи, спрос на которые достаточно низок, вместе могут давать значительный объем. Это происходит потому, что в «длинном хвосте» находится огромное количество людей, которые покрывают большой спектр возможных потребностей.Классическим примером успешной политики «длинного хвоста» является Amazon. Существенная часть от их продаж приходится на малоизвестные книги. Amazon как самостоятельно складирует редкие книги, так и распространяет их через многочисленных онлайн-партнеров. Сетевой эффект заключается в большом размере продаж, приходящихся на «длинный хвост». Это явление лучше всего описывается цитатой одного из сотрудников: «Сегодня мы продали больше книг, которые не купили вчера, чем книг, которые и вчера покупали» (We sold more books today that didn't sell at all yesterday than we sold today of all the books that did sell yesterday).
В последней статье мы выясняли причины, почему люди любят вести блоги. Из нее самой и ее комментариев можно установить, что люди очень редко заводят блоги, чтобы заработать денег. Блоги, которые они начинают, живут в «длинном хвосте» блогосферы, однако, правда заключается в том, что заработать деньги в «длинном хвосте» довольно сложно. По мнению Anderson, деньги зарабатываются на продажах этому «длинному хвосту», а не на существовании в нем. В этой заметке мы рассмотрим, почему так происходит, а также взглянем на другие аспекты экономики «длинного хвоста».
Правило 80 на 20
Есть популярная пословица (закон Парето): 80% мирового богатства принадлежит 20% людей (80% of the wealth of the world is in the hands of 20% of people). Хотя мы знаем, что число очень богатых людей ближе 2%, чем к 20%, но пословица превращает известную математическую формулу, известную как степенная зависимость, в народную мудрость. На странице википедии, расположенной по ссылке выше, полным-полно математических формул, но суть этого закона предельно проста: богатый становится богаче.Чтобы лучше понять эту концепцию, достаточно взглянуть на хорошо всем известный новостной аггрегатор — Digg. Очевидно, что на нем существуют популярные пользователи, обладающие значительной властью. Как это произошло? Наиболее простое объяснение: они были первыми пользователями этого сервиса. Так как Digg вырос за счет вливания новых людей, а новые связи образовывались случайным образом. Как и в любой другой сети (которая испытывает приток новых узлов, и между которыми устанавливаются случайные связи), узлы, которые были изначально, со временем становятся значительными центрами.
Поэтому в основе такого, по-видимому, сложного явления, как степенная зависимость, лежат всего лишь понятия времени и случайности. Причина, по которой формируется «длинный хвост», абсолютно аналогична формированию значительных центров — это время. Чем больше число людей в такой сети, тем меньше вероятность для нового члена сообщества установить связь с каким-то конкретным участником.
Проблема трафика
Теперь представим себе, что наша сеть — это блогосфера, в которой каждый день появляются новые блоги. По всей видимости, это все новые и новые блогеры, которые стремятся заработать свою копеечку. Они заводят сетевые дневники, выбирают уникальную тему, исследуют Google ads и разнообразные партнерские программы (affiliate programs) и начинают писать заметки. Но вот тут их ждет разочарование: чтобы заработать денег с помощью ведения блога им не достаточно хорошего, оригинального текста — им нужен трафик.Как следует из степенного закона, «длинный хвост» блогосферы весьма велик, и попасть на какой-то индивидуальный блог не так-то просто. Вероятность того, что случайный пользователь Интернета зайдет на определенный блог из «длинного хвоста» практически равна нулю.
Поэтому заработок автора блога из «длинного хвоста» после установки им кода Google AdSense или Amazon становится существенным только с больших объемов трафика. AdSense работает для Google, потому что вероятность играет ему на руку: он объединяет маленькие кусочки трафика через весь Интернет, базируясь на большом размере сети в целом. Это, естественно, справедливо и для крупных сайтов с большим трафиком, но обламывается для ресурсов, посещаемость которых не слишком велика.
Заработать денег на «длинном хвосте»
Вы можете заработать на «длинном хвосте», но не в «длинном хвосте». Точная формулировка довода Anderson'а сводилась к коллективной силе «длинного хвоста», потому что только в нем присутствует реальный объем. Выгода продажи и рекламы заключаются именно в объеме. Можно заработать как на большом трафике одного популярного сайта, так и на сумме большого количества незначительных и гораздо менее популярных.
Что можно сказать по поводу компаний, которые полагаются на «длинный хвост» блогосферы? По причине того, что не так много преимуществ для каждого индивидуального блогера, ведение бизнеса на «длинном хвосте» блогосферы достаточно рискованно. Это применимо, в частности, к компаниям, специализирующимся на виджетах, которые надеятся получить значительное распространение путем привлечения блогеров из «длинного хвоста». Это, конечно, возможно, только нужно иметь в виду, что поощрение авторов не может быть исключительно денежным.
Как только блогеры разочаруются в возможности получить какую-то отдачу от своих дневников, то компаниям, которые ведут с ними бизнес, придется сильно поплатиться. Цена может быть весьма высока из-за того, что в самом «длинном хвосте» скрыта достаточно большая сумма денег. Если же он распадется на отдельные части, то и удар по бизнесу будет соответствующим.
Заключение
Очень часто забывают, что деньги делаются на «длинном хвосте» целиком, однако, будучи частью его, заработать что-то существенное очень сложно. Блогосфера — это громадное количество блогов, у которых крайне мало читателей. Довольно наивно ожидать, что блоги начнут приносить своим создателям денег. Как только у авторов «длинного хвоста» закончится энтузиазм и ничто их не будет стимулировать, насколько сильно пострадает бизнес, использующий в совокупности эту бездну сайтов? По всей видимости, довольно существенно.
Спасибо всем, кто нашел время ознакомиться с этой заметкой. Буду рад вашим комментариям.
Web Optimizator: проверка скорости загрузки сайтов
