andmerts Mar 1 2016 at 21:01

Продажа, как знакомство с девушкой

4 min

Sales management *

From sandbox

Comments 5

AntonSor Mar 2 2016 at 07:36

А если не умеешь знакомиться с девушками, то и в продажах ничего не светит :)

andmerts Mar 2 2016 at 07:38

Ну почему же :)
По сути, любое твое новое знакомство, да и вообще действие — можно расценивать, как сделку.
В школе ты оценки получаешь за знания, а чуть позже в новой компании друзей ты продаешь себя, как интересного человека, а взамен получаешь признание\интерес с их стороны. Вариантов куча)

KabirK Mar 2 2016 at 16:29

«Мы мило провели с тобой время, и раз мы до сих пор общаемся, значит я оказался интересным собеседником. Если это так, я бы с удовольствием записал твой номер и повторил сегодняшний вечер. Как ты на это смотришь?»
Звучит как цитата из плохо переведённого американского пособия. Не уверен, что с девушкой, которая на такие слова не скажет «Ну ты и придурок», стоит дальше общаться.

andmerts Mar 2 2016 at 16:59

Это лишь пример. И да, в пособии как раз описывается что-то стандартное. То, что можно потом перефразировать и "подбить" под себя. А данном случае приведен набор неоспоримых фактов, но необязательно говорить все дословно.

Ex_Machine Mar 3 2016 at 18:47

Много спорных моментов. Вы привели стандартную инструкцию начального тренинга продаж, который не работает на практике без корректировок.
В пункте 2, например, совершенно не раскрыты типы вопросов (открытые, закрытые) и методы «манипуляций» (троекратное ДА — классика жанра). Не раскрыты «типы покупателей» и соответственно не раскрыты методы работы (ребенок, взрослый, родитель). А ведь «выявление потребностей» — это 80% времени всей сделки.
Пункт «закрытие сделки» вообще «завален». Объясню. Ваша задача не просто что то продать, а получить в идеале постоянного клиента, который будет бесплатно делать Вам рекламу (магазин А — самый самый...). В общем извините за критику, слишком поверхностно. Но все равно, спасибо за статью, молодым пригодится.