Добрый день! Я — инди-разработчик и автор игры Tap Tap Builder. В этой небольшой статье я поделюсь своим опытом и расскажу, как маленькая игра прокладывает себе путь в большой мир.
Вкратце расскажу про разработку, потому что о ней я уже писал в предыдущей статье «Оптимизация игры на Unity и dev story Tap Tap Builder». Tap Tap Builder — это простой сити-билдер с элементами кликера. В команде разработки у нас один человек, это я. Игра написана на движке Unity и языке C#. Разработка прототипа заняла 3 месяца, и игра впервые была показана на GamesJamKanobu 2016. Игра попала в подборку интересных проектов, где ее заметил издатель Herocraft. Через месяц Tap Tap Builder вышла в softlaunch (Google Play Россия), а еще через полгода состоялся мировой релиз. Суммарное время разработки составило около 1 года.
Сотрудничеством с Herocraft я доволен на 100%, без них бы ничего не получилось. Мне довелось поработать с очень квалифицированными продюсерами — Сергеем Коповым и Сергеем Манучарян. Разработка игры постоянно направлялась в нужное русло. По всем задачам отслеживалась обратная связь, активно использовалась аналитика и общение с игроками. Кроме того, выражаю отдельное спасибо всему отделу QA Herocraft за помощь с тестированием!
В продвижении игр огромное значение имеют полезные контакты. Именно поэтому у крупных издателей есть возможность получить фичеринг в игровых магазинах. Конечно, игра должна соответствовать множеству критериев, чтобы магазин выложил ее на свою витрину. И именно общение с представителями магазинов позволяет определить условия, необходимые для этого. Например, Google просили нас вынести все свои игровые сервисы на главный э��ран. Также просили выполнить локализацию на основные языки (DE, FR, IT, ES), в дополнение к EN / RU. Apple хочет видеть большие обновления контента, особенно привязанные к разным событиям (к рождеству, например). Увы, без издателя приходилось бы только гадать, что заинтересует магазины.
У нас был фичеринг в App Store и Google Play. В это время игра должна получить как можно больше установок, чтобы «застолбить» себе место в категории игр. Например, в App Store получилось около 300.000 установок за время фичеринга, а в Google Play — около 600.000.
Средняя оценка игры на всех площадках составляет 4.5 балла, что считается весьма высокой оценкой. Кроме того, сами площадки хорошо отозвались об игре и готовы помогать проекту в дальнейшем. В значительной степени на это повлияло и то, что целевая аудитория игры оказалось весьма широкой. В Tap Tap Builder играют и девочки 6 лет, и мальчики 40 лет.
Самый простой способ продвижения — охват новой аудитории. Сейчас я работаю над браузерной версией игры (WebGL, HTML5) для социальных сетей Facebook и Вконтакте. Есть планы публикации на популярных игровых площадках с играми для браузеров. Steam — тоже в планах. Параллельно я занимаюсь выпуском обновлений контента и расширением социальных функций. Так что работы хватает.
Дальше я расскажу несколько забавных фактов, которые сильно повлияли на успех игры.
Иконка игры — это то, что потенциальный игрок видит в первую очередь. Именно по ней игрок принимает решение — перейти и скачать игру, или пролистать.
В самом начале у меня была довольно простая иконка с городом, вырезанная из баннера. Издатель очень часто сам занимается выбором иконки, и тут я не стал сопротивляться. Во многих играх на иконке присутствует физиономия персонажа, с которым многие игроки, по идее, должны себя ассоциировать. Были нарисованы 4 персонажа. Мальчик и девочка, поскольку игра ориентирована в значительной степени на детскую аудиторию. Была и секси-блондинка, но обошлось без пышных форм. Хотя такой трюк действительно работает во многих других играх. Ну и, напоследок, был брутальный мужик-строитель, от которого никто особо ничего не ожидал.
Во-первых, я показал иконки игрокам в группе ВКонтакте. К тому моменту, в ней было уже несколько тысяч игроков. Во-вторых, мы запустили AB-тестирование в Google Play, чтобы определить, какая иконка эффективнее. Оба эксперимента дали одинаковый результат — лицом игры неожиданно для нас стал брутальный мужик. Объяснение у меня простое — даже маленькая девочка, которая играет в строительный симулятор, воображает себя здоровенным дядькой в каске.
Общение с игроками — самый простой способ узнать то, чего же они хотят. Это позволяет правильно расставить приоритеты при разработке. Конечно, будут самые разнообразные предложения и жалобы. Кто-то хочет свой лунапарк, а кто-то — котиков и собачек. Однозначно не нужно сразу бежать и реализовывать то, что вас пр��сят игроки. Я общаюсь с игроками в социальных сетях, и там же есть отдельные темы, где можно оставить отзывы, предложения или сообщить об ошибке.
Затем я выбираю самые значимые предложения и предлагаю самим игрокам определить, что нужно добавить в игру в первую очередь. Например, я сделал простой опрос на базе Google формы, в котором приняли участие 200 человек. Это дало ответы на самые главные вопросы, которые стояли передо мной в тот момент. Кстати, за участие в опросе игроки получили печеньки, чтобы все были довольны.
У нас в игре пользователи могут обмениваться друг с другом купонами, в которых находятся кредиты, ресурсы и прочие вещи. Например, я захожу в здание почты и выбираю, что хочу отправить игроку с индексом 12600 посылку с 1000 бетона. Игра забирает у меня 1000 бетона и выдает купон, например GMR6T. Этот купон я могу сообщить игроку с индексом города 12600. Если он введет его в здании почты, то получит 1000 бетона. Просто, оригинально, и не требуется соединение с сетью.
В наших группах в социальных сетях мы каждый день публикуем случайные купоны. Этот простой способ привлекает новых игроков в группы и создает в них активность. Ну а игроки получают новый топик для общения каждый день, т.к. комментарии открыты. Под катом они обмениваются купонами, задают и отвечают на вопросы. Кто-то даже пытался продавать какое-то барахло, но получил бан.
Конечно, всех интересуют цифры. На момент написания статьи игра имеет более 1.500.000 установок: 1.000.000 в Google Play и более 500.000 в App Store. Суммарный доход, к сожалению, раскрыть не могу. Распределение доходов: 45% App Store, 15% Google Play, 40% реклама на обеих платформах (UnityAds + Chartboost).
Как всегда, буду рад пообщаться с вами в комментариях, так что задавайте вопросы! Спасибо за внимание и удачи в разработке!
Разработка
Вкратце расскажу про разработку, потому что о ней я уже писал в предыдущей статье «Оптимизация игры на Unity и dev story Tap Tap Builder». Tap Tap Builder — это простой сити-билдер с элементами кликера. В команде разработки у нас один человек, это я. Игра написана на движке Unity и языке C#. Разработка прототипа заняла 3 месяца, и игра впервые была показана на GamesJamKanobu 2016. Игра попала в подборку интересных проектов, где ее заметил издатель Herocraft. Через месяц Tap Tap Builder вышла в softlaunch (Google Play Россия), а еще через полгода состоялся мировой релиз. Суммарное время разработки составило около 1 года.
Работа с издателем
Сотрудничеством с Herocraft я доволен на 100%, без них бы ничего не получилось. Мне довелось поработать с очень квалифицированными продюсерами — Сергеем Коповым и Сергеем Манучарян. Разработка игры постоянно направлялась в нужное русло. По всем задачам отслеживалась обратная связь, активно использовалась аналитика и общение с игроками. Кроме того, выражаю отдельное спасибо всему отделу QA Herocraft за помощь с тестированием!
Фичеринг
В продвижении игр огромное значение имеют полезные контакты. Именно поэтому у крупных издателей есть возможность получить фичеринг в игровых магазинах. Конечно, игра должна соответствовать множеству критериев, чтобы магазин выложил ее на свою витрину. И именно общение с представителями магазинов позволяет определить условия, необходимые для этого. Например, Google просили нас вынести все свои игровые сервисы на главный э��ран. Также просили выполнить локализацию на основные языки (DE, FR, IT, ES), в дополнение к EN / RU. Apple хочет видеть большие обновления контента, особенно привязанные к разным событиям (к рождеству, например). Увы, без издателя приходилось бы только гадать, что заинтересует магазины.
У нас был фичеринг в App Store и Google Play. В это время игра должна получить как можно больше установок, чтобы «застолбить» себе место в категории игр. Например, в App Store получилось около 300.000 установок за время фичеринга, а в Google Play — около 600.000.
Оценка игры
Средняя оценка игры на всех площадках составляет 4.5 балла, что считается весьма высокой оценкой. Кроме того, сами площадки хорошо отозвались об игре и готовы помогать проекту в дальнейшем. В значительной степени на это повлияло и то, что целевая аудитория игры оказалось весьма широкой. В Tap Tap Builder играют и девочки 6 лет, и мальчики 40 лет.
Планы на будущее
Самый простой способ продвижения — охват новой аудитории. Сейчас я работаю над браузерной версией игры (WebGL, HTML5) для социальных сетей Facebook и Вконтакте. Есть планы публикации на популярных игровых площадках с играми для браузеров. Steam — тоже в планах. Параллельно я занимаюсь выпуском обновлений контента и расширением социальных функций. Так что работы хватает.
Интересные факты
Дальше я расскажу несколько забавных фактов, которые сильно повлияли на успех игры.
Иконка игры
Иконка игры — это то, что потенциальный игрок видит в первую очередь. Именно по ней игрок принимает решение — перейти и скачать игру, или пролистать.
В самом начале у меня была довольно простая иконка с городом, вырезанная из баннера. Издатель очень часто сам занимается выбором иконки, и тут я не стал сопротивляться. Во многих играх на иконке присутствует физиономия персонажа, с которым многие игроки, по идее, должны себя ассоциировать. Были нарисованы 4 персонажа. Мальчик и девочка, поскольку игра ориентирована в значительной степени на детскую аудиторию. Была и секси-блондинка, но обошлось без пышных форм. Хотя такой трюк действительно работает во многих других играх. Ну и, напоследок, был брутальный мужик-строитель, от которого никто особо ничего не ожидал.
Во-первых, я показал иконки игрокам в группе ВКонтакте. К тому моменту, в ней было уже несколько тысяч игроков. Во-вторых, мы запустили AB-тестирование в Google Play, чтобы определить, какая иконка эффективнее. Оба эксперимента дали одинаковый результат — лицом игры неожиданно для нас стал брутальный мужик. Объяснение у меня простое — даже маленькая девочка, которая играет в строительный симулятор, воображает себя здоровенным дядькой в каске.
Общение с игроками
Общение с игроками — самый простой способ узнать то, чего же они хотят. Это позволяет правильно расставить приоритеты при разработке. Конечно, будут самые разнообразные предложения и жалобы. Кто-то хочет свой лунапарк, а кто-то — котиков и собачек. Однозначно не нужно сразу бежать и реализовывать то, что вас пр��сят игроки. Я общаюсь с игроками в социальных сетях, и там же есть отдельные темы, где можно оставить отзывы, предложения или сообщить об ошибке.
Затем я выбираю самые значимые предложения и предлагаю самим игрокам определить, что нужно добавить в игру в первую очередь. Например, я сделал простой опрос на базе Google формы, в котором приняли участие 200 человек. Это дало ответы на самые главные вопросы, которые стояли передо мной в тот момент. Кстати, за участие в опросе игроки получили печеньки, чтобы все были довольны.
Купончики
У нас в игре пользователи могут обмениваться друг с другом купонами, в которых находятся кредиты, ресурсы и прочие вещи. Например, я захожу в здание почты и выбираю, что хочу отправить игроку с индексом 12600 посылку с 1000 бетона. Игра забирает у меня 1000 бетона и выдает купон, например GMR6T. Этот купон я могу сообщить игроку с индексом города 12600. Если он введет его в здании почты, то получит 1000 бетона. Просто, оригинально, и не требуется соединение с сетью.
В наших группах в социальных сетях мы каждый день публикуем случайные купоны. Этот простой способ привлекает новых игроков в группы и создает в них активность. Ну а игроки получают новый топик для общения каждый день, т.к. комментарии открыты. Под катом они обмениваются купонами, задают и отвечают на вопросы. Кто-то даже пытался продавать какое-то барахло, но получил бан.
Главный вопрос — цифры
Конечно, всех интересуют цифры. На момент написания статьи игра имеет более 1.500.000 установок: 1.000.000 в Google Play и более 500.000 в App Store. Суммарный доход, к сожалению, раскрыть не могу. Распределение доходов: 45% App Store, 15% Google Play, 40% реклама на обеих платформах (UnityAds + Chartboost).
Советы
- Читайте правильные книги! Например, Эрик Рис — БИЗНЕС С НУЛЯ. Как и многие из вас, я не люблю читать книги. Эту я уже дочитываю третий месяц) Тем не менее, для себя я нахожу это занятие весьма полезным.
- Общайтесь с сообществом и заводите связи. Прислушивайтесь к мнению уважаемых людей.
- Переиграйте во все лучшие игры в категории, в которой собираетесь работать. Составьте список преимуществ и недостатков каждой из них. Потратьте немного времени на анализ информации.
- И самое последне��, но самое главное — верьте в себя и двигайтесь к цели!
Заключение
Как всегда, буду рад пообщаться с вами в комментариях, так что задавайте вопросы! Спасибо за внимание и удачи в разработке!
