Comments 64
Интересно узнать подробности платы, что на КПДВ
современные силовые модули соседствуют с древними импульсными трансформаторами и дросселями.
Что-то военное? (хотя вероятно без приемки )
И плата, и монтаж выполнялись с военной приемкой.
Как говорится, «на все воля конструктора», на данной сборке он решил оставить именно такие трансформаторы и дроссели.
Мы думаем, что классические «выводные» все же понадежнее будут. Особенно, когда плата эксплуатируется в более жестких условиях.
4 детали, технологий второй половины 20-го века, соседствуют с грудой современных импортных копонентов.
В новостях по первому каналу могут потом рассказать, как мы успешно отказываемся от компонентов, производимых нашими потенциальными(или не потенциальными) противниками, какие мы молодцы, как мы скоро встанем с колен.
И вот такие организации, с которыми ни хрена не понятно, трата времени.
На сайте есть форма заявки, которую можно заполнить — а наши специалисты оперативно все просчитают и свяжутся с вами.
Калькулятор в сайт встроить не? Понятно что там будет +- 5%. Но хоть какой-то ориентир. Пока не будет нормального ценника частники у вас заказывать не будут. Да и не частники тоже скорее всего обратятся не в первую очередь.
Я указываю все параметры, вплоть до технологии, финишного покрытия, отдельных точных элементов (отверстия для press-fit пинов). Указываю параметры своей панели, если это панель.
И получаю цену с точностью до цента, которая сразу же мной берётся и вносится во внутреннюю бухгалтерию фирмы.
При этом, данные, которые я высылаю на последующих шагах, всё равно проверяются их местными инженерами. Иногда забываю указать что-то, меня переспрашивают. Иногда это ведёт к изменению цены; но базовая цена известна мне сразу ещё даже до заказа.
Читаю я такой это и думаю: у нас крупняк по сути только резонит берет с приемкой, и то до 4 слоев только свое, а остальное из китая заказывает через себя и вот интересно как дела обстоят тут. И да, цены, хоть примерочно, хоть какой то калькулятор, что бы понимать а стоит ли оно того
Вилка цен, прайс или калькулятор могут ввести в заблуждение, поэтому мы прорабатываем индивидуально каждую плату.
Текстолит и алюминий у вас китайские?
Не секрет, что в России практически не производят материалы для изготовления ПП — исключая, может быть, ФАФ и Флан.
Мы готовы изготовить ПП из материала заказчика, готовы закупить материал для производства — таконик, роджерс, стеклотекстолит определённой марки. Также постоянно пополняем склад материалов с широкой номенклатурой толщин фольги и толщины диэлектрика.
А закупаем материал разных производителей, включая Германию, Китай, США, Тайвань и др.
Вилка цен, прайс или калькулятор могут ввести в заблуждение, поэтому мы прорабатываем индивидуально каждую плату.Ну смешно же…
О Вашей компании не так много слышно в инете, уж извините. Для вас вопрос привлечения новых клиентов — это вопрос, по сути, жизни и смерти. А вы пытаетесь высчитать точную цену на первом, опытном заказе. Я понимаю, если бы у вас сразу крупный заказ пришел, без опытной партии — да, там ошибки чреваты, но не бывает так.
Как происходит первый заказ, или, точнее, как я его вижу или делаю, когда меня достал тот же Резонит и я устал объяснять свои претензии их девушкам на телефоне.
Вбивается в поиск «Изготовление печатных плат». Как этот запрос попадет на первую страницу выдачи поисковых систем — дело другое и не относится к теме моего коммента. Положим, он как-то попал. Щелкаем на ссылке и переходим на главную страницу. Там видео на весь экран… Ребята… Вы диваны продаете или, может, ландшафтным дизайном занимаетесь? Нет? Открою небольшой секрет: в гробу ваш первый потенциальный заказчик видел ваше видео о том, как делаются печатные платы. И не факт, что видео именно с вашего производства, он все равно проверять не поедет. Ему глубоко плевать, как именно вы делаете платы и какое оборудование при этом используется — он в этом обычно ничего не понимает. Ему как можно скорее надо узнать несколько вещей, которые должны быть на главной странице (а гораздо лучше — еще в ответе на поисковый запрос в Гугле-Яндексе, чтобы кликнули именно по вашей ссылке): сроки, стоимость за дм в привязке к количеству слоев, технологические ограничения. Все. Дальше он либо путешествует дальше, либо закрывает вкладку и смотрит другого производителя. И что вы делаете в этой ситуации?
Первые 10 секунд потенцальный заказчик смотрит наверх, видит «Сроки изготовления». Тыкаем туда. «МПП из FR-4 или FR-4 HiTg до 12 слоев – от 5 рабочих дней». Простите, так сколько все-таки? Двенадцатислойку за неделю сделаете? Нет, разумеется, только четырехслойку, да и то форсированная просушка потом аукнется. Так какой смысл надувать щеки? Напишите четырехслойку и 12-слойку честно, все, что между ними, клиент посчитает в голове.
Ок, ладно решился. Сколько стоит? Как «сделать заказ»? Я же хочу только посчитать, за каким лешим вы уже навешиваете на меня какие-то обязательства. Щелкают шестеренки в голове, ладно, фиг с вами, откажусь если что, ничего страшного. Это разработчик говорит, ему отказывать сложно, это не закупер, это надо держать в голове. Ок, щелкаем. Требуются данные, персональные, кстати, и нигде даже этого фигового листика «Ваши персданные обрабатываются в соответствии с....» нет. Зачем мне вам давать свои емейл с телефоном, вы меня потом спамом замучаете, даже если я не закажу, у меня и так ящик весь в этом спаме. Ну ладно, что там у нас дальше? Герберы хотите, тогда цену скажем. Когда-нибудь, ага. Ребята, когда Герберы сгенерированы, клиент уже не ваш. Все, вы упустили этот знаменательный момент выбора производства. На финальной части проектирования плата подстраивается под технологические ограничения производителя, выбранного на более ранних этапах. А вы упустили момент попасть в эти ранние этапы, когда разработчик еще только прикидывает, к кому именно ему пойти. Ваши клиенты при таком подходе — только те, у кого уже есть проблемы с текущим производством, или недовольство общего плана — не дозвонился, скажем, или платеж потеряли, или с отгрузкой продолбали. Но таких мало, от силы десяток процентов от общего числа потенциальных заказчиков — времена трудные, постоянного заказчика стараются облизывать со всех сторон, пускай в ущерб себе сейчас, но с прицелом на будущее.
Теперь по поводу страха пролететь со стоимостью. Друзья, у вас это первый заказ, не забыли, случайно? Ваша цель — заполучить постоянного клиента. Даже если вы пролетите на первом заказе вдвое, что очень сильно вряд ли, в большой минус вы не уйдете. Даже если получается, что уходите, а начальство цену не согласует, никогда не поздно сказать клиенту при заказе, что по таким-то и таким-то причинам изготовление будет стоить дороже. Галочку поставьте там, как Резонит, что финальная стоимость определится после получения Герберов. Вам все равно финальную сумму говорить придется, так почему бы и не потом, когда клиент уже сделал под ваше производство Герберы, а не в начальный момент, когда он может сделать один клик и перейти на страницу другого производства? Ему нужна цена прямо сейчас, понимаете? Это странно, с вашей точки зрения, и трудно для вас, но вы не можете поменять психологию заказчика, вы можете только поменять свой сайт. И заказчик цену на сайте получит, либо у вас, либо не у вас. Выбор за вами.
По сути, у вас производство стоит недогруженным, в том числе, еще и из-за того, что на всем предприятии нет человека, способного на пару с технологом сделать простенький калькулятор на веб-странице. Смешно выглядит, правда? Но увы.
По моему субъективному мнению PCBWay (ну или какой-либо другой китайский аналог) это эталон сайта для заказа ПП. Главная страница — калькулятор с расчетом цены в реальном времени, сроки и сразу стоимость доставки, на борту просмоторщик герберов. Пару кнопок нажал, оплатил и забыл. Резонит в этом плане тоже неплох, наверное лучшее что есть в России.
Чуть ниже есть комментарий вида:
На сайте есть прикрепленный шаблон экселевского документа для заказа, можно отправить по электронке.
О Вашей компании не так много слышно в инете, уж извините. Для вас вопрос привлечения новых клиентов — это вопрос, по сути, жизни и смерти.
Простите, очень смешно. Наивные айтишники, воспитанные интернетом и интернет-магазинами, считают, что по-другому заказы получать и нельзя.
Если у вас сколько-нибудь большая партия, вы просто делаете герберы, документацию, и засылаете в пару компаний письмом «посчитайте партию в 5к, пожалуйста». Через день вам присылают КП(ну или не присылают, и тогда заказ уходит другой компании). И для таких партии компании ищут немного не в гугле, и выбирают не по наличию калькулятора на сайте.
Ну да, умудренные опытом ветераны, конечно так и делают. Надо на завод сьездить, с технологами пообщаться, они все врут, интернеты эти. Сроки подождут, это госзаказ, ничего страшного.
Но есть одна деталь: если надо изготовить плату не для домофона, а на пределе технологических возможностей производства (толщина пояска, например), этот метод не катит прямо совсем. То, что сделают на Марсе, не смогут в НИЦЭВТ, и, соответственно, наоборот. У всех свои особенности. DRC Rules закладывают еще на этапе разводки, под конкретное производство. Иначе выбор произвдства сокращается прямо-таки катастрофически, а на серии иногда бывает лучше все узкие места заново переразвести, чтобы не идти на поклон к монополистам из Марса.
Если заказчик уже в курсе технологических особенностей всех «православных» производств, то мой коммент не про него, он свой выбор сделал давно. И те платы, где требуется делать тестовые дифпары и полосковые линии на панели — тоже не совсем из этой области.
а на пределе технологических возможностей производства (толщина пояска, например), этот метод не катит прямо совсем.
А если у вас что-то, подходящее к пределу возможностей производства, то без общения с технологом и не получится. Гламурный калькулятор в этом случае не спасет. Поэтому да, сначала черновое проектирование, чтобы понять, что вам надо, потом общение с технологом на предмет возможностей производства, потом окончательное проектирование и производство. Калькулятора опять же, нет.
Вы правы, общаться с техологом необходимо, но до общения с технологом надо выбрать производство среди многих, а не наоборот. А процесс выбора производства я описал выше.
И второе. Тот же поясок определяется технологическими возможностями производства, а не технологом. Ну договоритесь Вы с технологом, подкрутят они на образце что-нибудь и 2 платы из 10 на панели выйдут годными, но на серии-то как быть?
То, сколько плат выходят годными на панели, меня, как бы, не очень волнует — мне важны сроки и цена за качественные платы.
Производство среди многих выбирается путем чтения доступных норм на сайте и общения с технологомА я по серости своей полагал, что в выборе производства еще цена участвует, причем с самого начала… И если она не устроит, то до общения с технологом дело и не дойдет. Меня, например, Марс всем устраивал, кроме цены, сроков и объема партии, так мне с их технологом и не удалось пообщаться.
То, сколько плат выходят годными на панели, меня, как бы, не очень волнует — мне важны сроки и цена за качественные платы.А если комплектующие на плате дорогие? Электротест покрывает меньшую часть соединений, а летающая головка обычно сильно ограничена по области. Хорошо если отловили на пробной партии, а если нет? Содрать деньги за испорченные комплектующие с производителя плат нереально, у нас тут не Америка, хорошо если за сами платы вернут.
Ну и потом, если с панели выходят годными 2 платы из 10, цена по определению не может быть низкой. Для опытных образцов — начхать, а в серии очень чувствительно.
Понятно, что ситуация несколько утрированная, разработчик, например, материнок на неизвестное и не опробованное им ранее производство не сунется, и все же, и все же…
А я по серости своей полагал, что в выборе производства еще цена участвует, причем с самого начала…
Так сначала технические условия, а потом цена. Иначе есть риск поставить себе слишком низкий таргет по цене и зря потратить время, откидывая один за другим заводы, а потом обнаружить, что по такой цене готовы делать только воображаемые производства.
Если у вас сложная плата — то цену вы не получите без общения с технологом, или она будет, как у комментатора ниже, когда оценили за Х, а потом оказалось, что это стоит 1.5*Х. Потому что в калькуляторе оценивали, а калькулятор рассчитан на средне-простые платы без выпендрежа.
А если комплектующие на плате дорогие?
Ну я же сказал «за качественные платы» специально. Подразумевается, что все, что выходит с производства — качественное. Помимо электротеста есть еще оптический контроль слоев, часто визуальный.
Пока мне за Х денег отдают Y хороших плат, и меня устраивает это соотношение, мне пофигу, что там у них на производстве, пусть хоть 90% в брак идет. Это к вопросу «ну, подкрутит он», который вы представляете как что-то плохое.
Так сначала технические условия, а потом цена.Не вначале, а одновременно, вот о чем я пытаюсь уже в которой раз сказать.
Нет технических условий на сайте — вообще говорить не о чем, этого производителя нет. Вопрос закрыт. Пусть работают дальше на оборонку по личным контактам, рад за них.
Есть технические условия, но нет даже примерной, по калькулятору, цены — нормальный инженер в 2020 году не будет ждать, пока на заводе соизволят, через пару дней, обработать и оценить его Герберы, которых к этому моменту обычно еще нет, а просто перейдет на другой сайт, где есть и цена, и технические условия. И будет работать с ними.
Если ему технологи позже, по Герберам, скажут, что плата сложная и цена повышается, скажем, на 30%, то он либо согласится, либо зашлет Герберы кому-то другому, либо продавит производство на рассчитанную калькулятором цену. В любом случае, производство с калькулятором на сайте в итоге имеет потенциальный заказ, герберы и контакт с клиентом. А без калькулятора — не имеет ничего, даже знания, что такой заказ мог быть.
Помимо электротеста есть еще оптический контроль слоев, часто визуальный.На многослойке с несколькими земляными слоями и маской темного цвета, да
нормальный инженер в 2020 году не будет ждать, пока на заводе соизволят, через пару дней, обработать и оценить его Герберы, которых к этому моменту обычно еще нет, а просто перейдет на другой сайт, где есть и цена, и технические условия.
Опять вы рассматриваете производство с точки зрения «а как бы нам сделать инженеру жизнь проще, с красивыми калькуляторами и танцовщицами». Открою вам секрет — производство рассматривают с точки зрения условий и цены. Комфорт инженера важен… ну, не сильно. Надо будет — пойдет переделывать проект в третий раз и паковать в rar, если производитель вкусный.
По комфорту инженера выбирают в одном случае — когда этот инженер вы, и заказываете себе любимому платку для хобби. Или когда плата насколько простая, что цены на нее незначительно разнятся, и можно потратить чуть-чуть, сэкономив время инженера.
На многослойке с несколькими земляными слоями и маской темного цвета, да
Эмм. Вы же знаете, правда, что многослойки не возникают по волшебству, а собираются на заводе из отдельных слоев? И вот эти слои и смотрят. Еще до нанесения маски.
Открою вам секрет — производство рассматривают с точки зрения условий и цены. Комфорт инженера важен… ну, не сильно. Надо будет — пойдет переделывать проект в третий раз и паковать в rar, если производитель вкусный.По-моему, я понял, в чем мы расходимся все время.
Вы рассмативаете ситуацию с точки зрения специализированной компании в пару сотен человек, типа Модуля. Я вообще не про этот случай, там обычно уже сидит инженер по работе с производством, у которого этот жалкий десяток отечественных производителей ПП давно есть в голове, со всеми их недостатками и преимуществами — там выбор уже сделан, туда уже лезть поздно.
Я же говорю про небольшие развивающиеся компании, в которой этого человека нет, а есть инженер, который сам разрабатывает плату (а иногда и схематику заодно), и теперь ищет, где бы ее изготовить. И таких небольших компаний в десятки, если не в сотни, раз больше, чем энтерпрайзов, описанных мной выше. Когда-нибудь эта небольшая компания (хорошо если одна из десятка подобных) станет большой, и на ней уже можно будет снимать сливки массового производства. Но до сливок этих еще надо дойти, на опытных образцах и мелкой серии.
Возвращаясь к комфорту инженера с учетом сказанного выше. В высшей степени странно относиться к этому комфорту наплевательски, поскольку именно этот инженер является лицом, принимающим решение в изначальный момент, будут дальше делаться платы на этом заводе, или на другом, где к его комфорту относятся серьезно.
По комфорту инженера выбирают в одном случае — когда этот инженер вы, и заказываете себе любимому платку для хоббиИз гаражных компаний вырастают монстры вроде Эпла, поэтому не стоит относиться к ним всем снисходительно. Тем более, что выбирать-то особо и некого из заказчиков — не стоят в очереди к нашим производителям ПП Самсунг и Хуавей. Госзаказ давно поделен, а частные компании предпочитают делать в Китае.
Эмм. Вы же знаете, правда, что многослойки не возникают по волшебству, а собираются на заводе из отдельных слоев? И вот эти слои и смотрят. Еще до нанесения маски.Нет, не знал, что так тоже делают, спасибо. Хотя у меня есть некоторые сомнения в качестве этого контроля — снимать каждую панель со слоем с конвейера, осматривать ее и потом возвращать обратно — вряд ли будут. Но, возможно, Вам виднее.
Вам все равно придется платить от компании, есть на сайте калькулятор или нет. Если вы, опираясь на опыт заказа у китайцев от физлица не заложили пару дней на оплату в случае работы B2B, то сорян, это вы сам себе злобный буратина.
Если тупит моя бухгалтерия — это мои проблемы. Если тупит бухгалтерия производства — то просто присылаем платежку, вот, мы оплатили, начинайте производство.
«Имярек Имярекович, вы в заявке на оплату писали 75т.р., а в счёте на оплату стоит 101т.р.
И как же от этого избавляет калькулятор, если там написано «не является офертой»?
И вы все-таки не ответили на вопрос. Как красивый фронтенд избавляет от проблем с бухгалтерией?
Вы сами процитировали фразу, которая даёт проблемы с бухгалтерией и юротделом.
Еще раз: как от такой проблемы избавляет калькулятор на сайте?
Плюс по опыту — калькулятор так дико не врёт, а вот созвон/мыло/запрос КП таким грешит под разными соусами.
Коммерческое предложение потому так и называется, что при его выставлении компания подписывается сделать именно по этой цене. Если не написано иного, то КП — это оферта. Мне сложно представить ситуацию, когда вам выставляют КП, а когда вы просите счет на оплату, просят еще денег. В этом случае можно вполне обращаться в суд.
И кстати, калькулятор как раз таки часто врет на неоднозначных заказах. И вот там как раз начинается «знаете, ваш заказ будет на 20к дороже, потому что нормы нужны другие, слишком плотный монтаж».
PS: Я понимаю, что Хабр — не техподдержка и не жалобная книга.
На сайте есть прикрепленный шаблон экселевского документа для заказа, можно отправить по электронке.
Сходите на jlcpcb и поймите, как надо. Вообще никаких левых программ. Только сайт. Ещё я буду заморачиваться с офисом, архиваторами, почтой. А если у меня нет офиса? Тем более вопросы, если возникли, решаются по обратной связи там же.
Если не как частник — Резонит, PCBTech ну и НИЦЭВТ, если надо упороться на тему от столба и до обеда.
Под все эти фирмы вполне себе лежат вкусные DRC для САПРа. Где делать — решается ДО начала разработки, либо в её процессе, а не после, иначе легко влетаем в граничные условия и тратим кучу времени на подгонку и испорченные телефоны вида «Мы можем via-in-pad сделать. Ой нет, мы это можем только если pad только такого диаметра, а у вас он воот такого».
Я не понял, это рекламная статья или хвалебная? Звучит примерно тек: мы все можем, во всем разбираемся, но цен вам не дадим и заказывать вы будете, разместив jpg на нашей BBS борде. А мы пока подумаем, какой счёт вам выставит.
Как всегда все через ж...
Я могу пройти этот квест, так же как Вы например, можете дойти до своей квартиры пешком. Но зачем, когда есть лифт (калькулятор на сайте)? И квартира без лифта в подьезде стоит меньше на рынке.
Производство первично, без сомнений, но до него еще дойти надо, чтобы завод выбрали из множества подобных. Это как с поиском работы: человек может быть великолепным специалистом, но если нет резюме, или оно состоит из пары строчек, до оценки и признания его опыта на собеседовании дело вряд ли дойдет, или дойдет не скоро. Есть вариант «по знакомству и рекомендациям», но мы вроде как рассматриваем вариант «вот зашел ничего о вас не знающий человек на ваш сайт, и ...»
Расскажите про гибкие печатные платы.
Что используете? Какой техпроцесс?
Чем можно травить в домашних условиях фольгированный полиимид?
Полиимид разрушается в сильно щелочной среде, поэтому необходимо быть очень осторожными.
Ну и надо понимать, что есть существенные различия в оснащенности производства ПП и оснащенности домашней лаборатории.
Для металлизированных отверстий хорошо иметь плазменную очистку. Травление возможно кислом растворе хлорида меди (по фоторезисту — для ОПП) или щелочное травление (по металлорезисту для ДПП и МПП)
Сам полиимид или то чем приклеена фольга?
Просто была попытка сделать шлейф, но при травлении все дороги отвалились.
Появилось подозрение, что в этом случае надо травить чем-то хитрей чем хлорное железо.
> Ну и надо понимать, что есть существенные различия в оснащенности производства ПП и оснащенности домашней лаборатории.
Это очевидно. Тем не менее если фольгированный полиимид производится, значит кто-то его используется (интересно тогда в качестве чего). Если использует — значит есть какая-то технология позволяющая его успешно травить (раствор, плотность, температура) и далее использовать в монтаже (припой, флюс, термопрофиль).
К сожалению нигде не смог найти этой информации.
> Травление возможно кислом растворе хлорида меди
Это вы для полиимида написали?
Как то решил потратить свободное время на радиолюбительство, после испытаний на макетке нарисовал в гербер на бесплатной программе Fritzing, на радиолюбительском форуме нашёл рефссылку на писибивей на $5, и они выполнили мой заказ из 5 штук минимальной партии (мне нужна была только одна, ну плюс ещё одна запасная) за $5. То есть мне пришлось заплатить только за доставку из Китая. При этом я получил рефссылку, по которой новый зарегистрировавшийся снова получит $5. Плата двусторонняя, отверстия металлизированы, шелкография, лак, края после обрезки зашлифованы. При следующем заказе я с благодарностью заплачу эти $5 (хотя могу зарегистрировать лишь новый имейл) за то, что моя кустарная поделка выглядит более качественно, чем промышленные экземпляры недавнего прошлого.
PS Ещё удивило, что эта партия из 5 штук была запаяна в полиэтилен в вакууме. То бишь явно вполне себе настоящее пром производство автоматизировано и адаптировано под мелкую розницу.
Легко ли работать на производстве печатных плат?