При знакомстве с новыми людьми в бизнес-сфере важно уметь грамотно рассказывать о своей компании. Это актуально как для тех, кто занимается развитием бизнеса, так и для тех, кто не имеет никакого отношения к продажам. Ведь то, что собеседник услышит о вашей компании, он спроецирует на вас. И чтобы произвести хорошее впечатление, вам нужно иметь 3 заготовки.

2-3 слова, описывающие основную деятельность компании

Подходит для ситуаций, когда надо кратко представиться, не вдаваясь в подробности о месте работы.

Например: international payment provider, consulting agency

2. 2-3 слова, описывающие основную деятельность компании + свои цели

Подходит для конференций и прочих networking ивентов, где время ограничено, новых лиц много, а вы ищете конкретных людей.

Например: My company is a medicine supplier and I am looking for a local partner in Indonesia.

3. Развернутое описание компании

Подходит для знакомств по переписке (LinkedIn, холодные письма), а также запланированных встреч, где у вас есть время пообщаться.

Развернутое описание компании должно отвечать на 2 вопроса:

Чем занимается ваша организация?
Какие у вас преимущества по сравнению с конкурентами?

Существует эффективная формула позиционирования компании, с помощью которой можно красиво ответить на эти вопросы. Вот она:

1. For [target customer]	Кто является потенциальным клиентом
2. who [statement of the need or opportunity]	Какая у клиентов есть потребность / боль
3. the [product name]	Название вашего продукта
4. is a [product category]	Категория вашего продукта
5. that [statement of key benefit].	Преимущества вашего продукта
6. Unlike [primary competitive alternative]	Название конкурента или его продукта
7. our product [statement of primary differentiator].	Чем отличаетесь от конкурентов

Рассмотрим на примере вымышленной компании, которая производит софт для создания музыки:

1. For [target customer]	For amateur and professional composers
2. who [statement of the need or opportunity]	who need a powerful tool to turn their ideas into real sounds
3. the [product name]	Music-Making Station
4. is a [product category]	is a software designated to create music
5. that [statement of key benefit].	which will let you create your first track during the first visit.
6. Unlike [primary competitive alternative]	Unlike other DAWs
7. our product [statement of primary differentiator].	Music-Making Station is genuinely intuitive and contains all necessary instruments and plugins ensuring the magic is not interrupted by any need.

A так я рассказываю о своем телеграм-канале Business English по этой формуле:

1. For [target customer]	For people working with foreign partners
2. who [statement of the need or opportunity]	who feel that they lack knowledge of specific industry terms
3. the [product name]	Business English
4. is a [product category]	is a linguistic Telegram channel
5. that [statement of key benefit].	that serves as a source of useful phrases and best practice that help to perform more effectively.
6. Unlike [primary competitive alternative]	Unlike traditional methods of learning Business English
7. our product [statement of primary differentiator].	this channel contains only up-to-date info used in everyday international affairs.

Пишите в комментариях, у кого что получается, и при необходимости я помогу с формулировками на английском.

[Business English] Как грамотно рассказать о своей компании: формула