Comments 56
Сбываем залежалый товар
Под прикрытием акции и снижения цены в праздничной агонии достаточно просто избавляться от продукции, которая не пользуется повышенной популярностью у покупателей.
Это и есть самая суть черной пятницы. Сбывание по минимальным ценам то, что лучше сбыть так, чем тратить деньги на хранение на складах.
Под Новый Год сбывается всё! Даже то, что не удалось сбыть в течении всего года :)
В текущем мире настоящую скидку может предоставить только производитель (не считая курятины, у которой завтра заканчивается срок реализации, и телевизорам по аналогии, т.е. Те, которые завтра вообще не купят). Соотв скидки могут предоставить только те продавцы, которые работают напрямую. В странах, где все продается в серую, заводится черти как и т.п. серьезных скидок не может быть по определению....
Я все-таки купил комплект из двух геймпадов, цену на которые 2 года мониторил. На алиэкспрессе. Вместо 2200-2500 рублей отдал 1500, кроме скидки дали еще купон к черной пятнице. И в одном из сетевых отечественных магазинов заказал ноутбук с процессором 7505. Тоже скидка очень хорошая была.
Так что бывают скидки, вопрос в том на какие товары. Если высокий спрос и так есть, то нет смысла делать суперакции. Думаю, если бы я искал скидку на макбук с М1, вряд ли нашел бы интересное предложение.
Из личного опыта, где-то в 2014м году увидел в киевском супермаркете Metro три проектора по нереально низкой цене (что-то около $100), и купил себе один из них - epson eb-s92. Да, модель 2009 года, и с уже неактуальными характеристиками на то время, но он честно отработал ресурс своей лампы. Также были удачные покупки флагманских смартфонов с отставанием в пару лет и устаревшего на момент покупки проца AMD Athlon II X4 640 для апгрейда. Это при том, что я никогда не искал скидки специально и системно.
Так что, вполне могут быть. Бизнесу объективно выгодно иногда агрессивно сливать остатки даже себе в минус, высвобождая место на складе и полках магазинов.
Так и есть, нам скидку дал только один производитель, так что скидка у него в рознице была честная. Ну ещё яндекс вливает милларды, так что и у него можно найти вроде реальные 10-20-30 а то и 40 процентов скидки, там, правда, на всё подрят, так как работает рандомайзер
На Алиэкспресс например китайцы действительно скидывают цены и все агрегаторы и анализаторы цен показывают скидку, но не все так просто. Скинули цену на 500 руб. и тут же появилась доставка 500 руб, хотя до этого была бесплатная доставка. Это нужно учитывать в интернет магазинах, а то скидки иногда липовые.
Алиэкспрессовские продавцы всегда манипулировали с ценами, вне черных пятниц. А потому что сама площадка почти везде показывает цену товара, считая цену доставки недостойной внимания. Вот нужен мне товар, я ввожу наименование и мне выдается список. Что я делаю? Правильно, я чаще всего делаю сортировку по цене, которая цена без доставки. Продавцы это прокнокали и товар стали продавать за копейки, а цену доставки делать конскую, но зато их товар в начале отсортированного списка, что увеличивает вероятность моего покупательского внимания.
На доставку не налетал, но вот 100500 модификаций комплекта поставки и цветов, один из них дешевле остальных (но заказать его нельзя), а остальные на уровне или дороже.
Больше всего бесит, когда ставишь фильтр "Бесплатная доставка", а в выдаче товары с неадекватно низкой ценой. Открываешь, а там низкая цена при отправке откуда-нибудь из Испании, недоступная для твоей страны. Меняешь на Китай, и цена явно выше средней. И так несколько страниц.
Теперь найти продавца с минимальной ценой стало нереально.
В прошлом году яндекс маркет делал годную акцию на 11.11 Давал скидку 50%(до 50к) в виде купона на некоторые категории товаров. Как минимум была скидка на спорт инвентарь(в том числе на велосипеды, электросамокаты и т.п.) и на квадрокоптеры.
Есть даже те, которые что-то купили в нее и неплохо сэкономили. Просто тщательней нужно продавцов и товары подбирать, ну и готовиться заранее, фиксируя цены.
Осспади, ну сколько этой веревочке уже лет?
Крыша (маркетплейсы) с целью прибыли для себя - нагибают продавцов. А кто не прогнется, того накажут вылетом из поисковой выдачи и другими санкциями.
Продавцы, у которых и так накрутка чуть больше той, что берет крыша - выкручиваются как умеют: заранее (за 1-2 недели, лишь бы до включение роботов у крыши) повышают цену, но дают жирную скидку, а в ЧП ее убирают, либо, сливают товар категории В и С.
Если кто из продавцов проворонил в настройки - сам виноват. За их счет банкет.
Было бы неплохо добавить указание, о каких странах идет речь, где-то сразу в начале статьи или в заголовке, потому что немалое число читателей ни США, ни Украина, очевидно, не интересуют.
Ну хорошо, вот вам пример - Российская Федерация, а конкретно - магазин Вайлдберриз, который использует фальшивые скидки круглый год. Особенно это смешно перепроверять на Яндекс Маркете, где видно, что это базовая цена, а на WB к ней еще пририсовано фиолетовенькое -67%))
Так я не спорю, что в России может быть абсолютно то же самое, просто в статье об этом - ничего, хотя она претендует на то, чтобы быть "исследованием" вопроса.
У озона точно такая же пририсовка
Хуже того, у WB меняются регулярно обе цены. И "полная", и "скидочная". То есть сегодня это 3863 (5682 - 32%), а завтра у них 3524 (6407 - 55%), а послезавтра вообще 4012 (4507 - 11%).
Повышение цены с последующей "скидкой", с трудом, конечно, но еще понять можно - маркетплейс заставил сделать скидку, ну вот вам "скидка от накидки". Но когда товар со скидкой в итоге в "Черную пятницу" стоит значительно дороже, чем он до этого стоил без скидок - это уже за гранью разумного(((
Знаете, книга Гэвина Кеннеди "Договориться можно обо всем" меня научила одной вещи: если вы что-то покупаете "потому что скидка!!11", вы не выигрываете 30% ее стоимости, вы прямо сейчас теряете 70% в деньгах.
Не могу с вами согласиться. Хотя, возможно, дело в формулировке. Я регулярно покупаю капсулы для посудомойки "потому что скидка" и их может скопиться штук до 250. Полугодовой запас, не меньше. Но в целом - конечно, я покупаю, осознавая, что пригодятся.
Не, ну это понятно. Речь о подстегивании продаж компульсивными покупками. Очень многие на это байтятся, я знал людей, которые прям хвастались этим постоянно, то дешевую технику, то дешевую одежду где-то купили.
А так я регулярно беру всякие вещи по акциям - те, которые и так покупаю - питьевые йогурты или пиво например, или наоборот, что лежит долго - соки в пакетах, консервированный тунец, картриджи для водного чипа фильтра. Эти акции довольно частые, смысл переплачивать.
Речь о подстегивании продаж компульсивными покупками. Очень многие на это байтятся, я знал людей, которые прям хвастались этим постоянно, то дешевую технику, то дешевую одежду где-то купили.
Иногда бывает, что давно уже думаешь обновить допустим ноутбук. Долго мониторишь что есть, и тут вдруг появляется скидка на то что тебе как раз нужно. Почему бы и нет?
Просто у людей в массе своей нет вообще ничего. Многие до сих пор живут даже с кинескопными телевизорами, они мечтали их сменить на LCD еще 10 лет назад, да что там говорить, еще когда плазма была в продаже, они смотрели на нее и кусали локти. Можно ли назвать их покупки компульсивными? Я думаю нет.
В моем супермаркете, например, таблетки для посудомойки, которые мы используем, стоят по ~20р за штуку, но раз в 2-3 месяца на них акция и они со скидкой стоят ~10р за штуку. В это время я обычно покупаю пару коробок, которых хватает до следующей акции, как правило. По другим товарам также часто бывает. С электроникой, конечно, такое счастье не найдешь.
На всякие нематериальные товары (подписки на сервисы) тоже есть реальные скидки в 30%-50%.
У меня возникло стойкое впечатление, что эти магазины, российские точно, абсолютно не уважают своих постоянных покупателей и держат их за дураков. Про цены тут достаточно сказали. Но, эти пятницы, праздники создаются не для людей, а для коллектива маркетинга, который отчитывается перед своим руководства: вот мы проводим Пятницу, НГ, скидки на технику.. Главное- громкое название для липовой отчётности. Итог у несведущих скорее создаётся впечатление что вообще всё лохотрон, все реальные акции и лотереи разыгрываются между своими и т.п. В принципе так оно и есть когда пишут - целый месяц - Чёрная Пятница! Купить что-нибудь по таким акциям в громкие праздники это как когда-то был модный спам "я понял как кинуть лохотронщика"- итог тот же.
Лотереи...
Зашел тут в quke (страна должна знать своих героев), в котором много чего купил, а там лотерея, главный приз - Samsung S21. Мне стало интересно, как эта лотерея работает - я полез в код. Логика такая - бекенд отдает номер приза, а на фронте - массив с описанием выигрыша, и при спине показываются данные из этого массива с индексом числа, которое пришло с бека.
Нюанс в том, что в массиве призов были все призы, кроме того самого S21. Т.е. эта лотерея физически не может выиграть смартфон.
Считаю это прямо самым настоящим обманом.
Считаю это прямо самым настоящим обманом.
Да. Но настоящие лотереи, с лотерейными билетами и деньгами, имеют лицензию на свою деятельность, и за такие грубые шутки могут и отгрести. Наверное. А вот эта лотерея от магазина — она скорее всего является рекламной акцией, и вместо выигрыша там что-то типа права покупки по специальной цене в 1 копейку.
Да скорее всего это для маркетинга, один раз и навсегда выдуманы какие-то идеи, стратегии, шаблонные рекламные проекты, и все в этом междусобойчике друг друга учат правильной стратегии продаж из года в год.
Это из разряда - почему большинство крупных ТЦ - это галереи по периметру "колодца" и длиннющие траволаторы из конца в конец, ведь это уменьшение полезной площади? А потому что гениальная идея маркетологов в том, что пока люди дойдут до самого интересного им - кино и фудкорта - они обойдут весь ТЦ и заодно зайдут куда-то еще. Вот только на "Зимней вишне" выяснилось, что это плохая идея.
Все очень сильно зависит от политики дистрибьютора. Цены на товар интернет магазины не берут с потолка. Розничную цену навязывает дистрибьютор, так называемая РРЦ. Если один интернет магазин снизит цену от РРЦ, тут же срабатывают роботы остальных интернет магазинов вызывая ценовые войны, это вызывает хаос на всем рынке который приходится разгребать несколько дней. После пары таких выходок дистрибьютор скорее всего откажется от работы с таким магазином.
А как же главный приём? повысить цену процентов на 20% но подать как грандиозную скидку в 50% от цены которой никогда и не было?
Чуть матрас новый так не купили… хорошо зашел полюбопытствовать на е-каталог и посмотреть график изменения цены..
В то же время, если что-то действительно нужно, полгода ждать распродажи чтобы сэкономить 30 долларов тоже выглядит не самой лучшей идеей.
А кто-то вообще купляет что-то в черную пятницу. Я только пачку соли и мыло купил в этом году
Купил на распродажах мышку от Разер и наушники JBL. В обоих случаях распродажу организовал производитель, а не перепродаваны. У обоих скидки были реально заметные, на некоторые наименования скинули больше половины цены. В случае Разера мышка в итоге стала стоить примерно столько, сколько она и должна стоить, учитывая хреновое качество и ненастоящую гарантию у этого производителя. JBL радует больше, прямо вот удачно зашел к ним на сайт.
В сетевых магазинах и на маркетплейсах скидки были так себе, ничего интересного не нашел для себя.
Какой сервис использовали для отслеживания динамики цен по товарам?
Зашел на упомянутую в тексте статьи Розетку и не нашел там возможности посмотреть историю изменения цены. А смотреть на динамику цен в других магазинах у других продавцов — это как бы не совсем показательно. С тем же успехом можно отказаться от использования всех интернет-магазинов, кроме агрегаторов с ведением истории.
То есть некоторого поставщика ВБ даже не заботит повышение цены заранее. Просто в ЧП ставят цену в 20+ раз выше и дают «скидко».
Скажу за себя, про то что знаю. В большой строительной компании, специально продумывают акции к черной пятнице, цены никак не завышают но и само по себе предложение не очень с большой скидкой, просто приятные бонусы, которые в целом и в другие периоды в разных варианта появляются.
Никакого обмана нету, но и каких то прямо сверх выгодных условий тоже. Люди реагируют позитивно, сами спрашивают есть ли у нас какие то акции к черной пятнице, звонят с уточнениями по акции. В целом людей это стимлирует, в цифрах не скажу к сожалению, выводы именно такие (наблюдаю такую картину уже несколько лет).
Да, схема в нашей стране работает просто ужасно.
Я смотрел на Озоне безобидный товар, в виде подставки под горячее на кухонный стол.
В итоге вместо скидки какой-либо, стоимость на товар вообще была увеличена по сравнению с месяцем ДО распродажи. Пытался опубликовать отзыв к товару, Озон его просто не опубликовал.
Согласен с автором, что нужно делать список покупок и заранее выписывать себе цены на выбранные позиции, чтобы была возможность реально оценить скидку на продукт.
А то, что маркетплейсам и продавцам плевать на покупателей, давно не новость
Во время черной пятницы купил маме на алишке планшет за 19к с доставкой до двери, хотя везде он стоил 22к. Заранее его выбрал и мониторил ценники. Но да, перечеркнутая цена была 25к :)
Правда о Черной пятнице: разбираем “секреты” продавцов