Comments 34
Первые разы, когда "стоял там где продажники работают" был один вопрос в голове "а как они за базар отвечают?". Потому что в инженерном мире если ты что-то сказал, значит ты в этом уверен, можешь подтащить пруфы и в консольке пример "нарисовать". А продажники говорят столько, что в моём мире нельзя помнить такую гору фактов, пруфов и теории, чтобы подтвердить каждый пункт сказанного. Только позже снизошло озарение, что "отвечать за базар" по-инженерному у них не принято и эмоции там важны возможно даже больше чем здравый смысл и копание в пруфах. Был удивлён новому открывшемуся миру... и так до конца его и не понял.
так до конца его и не понял
Инженеры действуют в контексте отношений "человек-среда", продажники в контексте "человек-человек". Поэтому первым крайне необходимо закапываться в причинно-следственные связи явлений (иначе от среды результатов не добьёшься), вторым необходимо "взламывать" эмоциональные механизмы людей, рисуя пространственные "картинки" и рассказывая истории (через логику бесполезно - в её "лабиринтах" движение затухает, так как не у всех она достаточно натренирована).
Для качественного функционирования систем нужно, чтобы оба контекста были хорошо проработаны, обойтись только одним не выйдет
Как человек поработавший и там и там, хочу сказать что и просто болтовня без фактов, и "невостребованные гениальные решения" ведут в общем любую компанию в никуда. Гораздо интереснее мне представляется вопрос захвата компании либо инженерами, либо продавцами, где роль противоположных вырождается и значительно слабеет. Это хорошо показывает, что важен и баланс, и собственно управленец, который должен балансировать эти два мира, а не только ставить на один из них.
Привет, Иван. Продажники продажникам рознь. Да есть такие, которые "продал - а там хоть трава не расти". Но в Интеле в основном работали по другому. Как раз роль Отеллини была в том, что он настраивал организацию на построение долглвременных связей.
Мне больше другие случаи памятны. Когда контора сама своих продаванов кидала. Самый характерный это MIC. Наделали, напродавали а потом прикрыли всю линейку. А в глаза кастомеру БДМ будет смотреть...
auto of office auto‑reply
Этот текст распознавали с рукописи?
Про мальчика и 10х ускорения помню байку, наверное тот же BDM рассказывал. А вот про "«Ты как выглядишь? Ты в зеркало на себя смотрел? Хочешь ходить по клиентам с нами — иди купи себе приличный костюм. И ботинки купи вместо кроссовок. Галстук мы тебе простим. Так уж и быть» что-то не помню. Так 12 лет и пробегал к клиентам с BDM'ом в кроссовках и джинсах. Только в банки в 2007 приходилось "униформу" надевать, в которой я когда-то женился.
Привет :)
Как я люблю говорить у настоящему мужчине в жизни достаточно двух костюмов :)
А мне живо вспомнилось тестирование эльбрусов в сбертехе, съём SPEC 2017 по железу и разборки со здешним интелом на предмет того, почему циферки практически ровно вдвое ниже, чем на spec.org.
Сберовцы сперва заподозрили, что МЦСТ-шники их кинуть пытаются — или HT не туда переключили, или на одном камне запустились.
В итоге выяснилось, что всё честно, а чтоб их прод бегал быстрее — его надо пересобрать (причём весь) примерно вот с теми опциями и той версией компилятора, что в спецолимпиаде.
Не буду цитировать дальнейшее озарение, но эта баечка очень его живо напомнила...
В истории Интел меня всегда удивлял один момент: в 2007 году лично слушал лекцию одного из старших менеджеров компании, который приехал поучить азиатов уму-разуму.
И он рассказывал, что в скоро будущем телефон должен эволюционировать в смартфон и это будет гигантский рынок.
То есть понимание вроде было. Но после этого Интел не сумел сделать для этого рынка ничего значимого в течении 15 лет. И из номера один с солидным отрывом превратился в номера три. При этом да, инженерные решения по-прежнему бывают интересными и передовые, но с точки зрения бизнеса ситуация все хуже и хуже, и если бы китайцам литографию не отрезали, то скоро бы СМИК и прочие, наверное, сместили бы Интел ещё ниже...
Так пытался. Делали на атомах, а почему бросили? Хз. Интел кроме ЦПУ бросал на моей памяти все. Кое что поднимал и снова бросал.
Arm - Atom - мобильные маложрущие процы
IOT - всякие галлилео и иже с ними
Larrabe, KNF - попытка в видяху-ускоритель
KNC/KNL - попытка в ускоритель не видяху
OPA - попытка в Infiniband
В этом-то и был мой вопрос: Атом, например, был явно плох для небольшого носимого устройства типа PDA (читай смартфона) и они быстро проиграли Арму.
Меня всегда поражало, что в компании (по крайней мере у некоторых людей на не самых низких позициях было четкое видение - что конкретно нужно. Но все равно не сделали, хотя инженеры у них неплохие.
Поэтому у меня и был вопрос к топикстартеру, который мог это видеть изнутри.
А так начатых и брошенных проектов у всех много, вон азиатские производители памяти регулярно выкатывают мертворожденные продукты (но не бросают, чтобы лицо не терять, а доводят до убыточного продукта).
Атом, по-своему, очень крут. Пользовался и оставил для коллекции asus zenfone 2 ze551ml(в топе) на атоме Z3580. На день хватало, юзал всё, что мог - очень уверенное устройство. Но, имхо, девайс опередил своё время - было, ять, на борту всё! И часть - ломучее с завода, как потом оказалось. Хотя, это все же вопросы к асусу.
Atom при всех забитых в него ресурсах (включая многомиллионный тираж тех же baytrail, которые потом пришлось рассовывать по телесвисткам) жрал больше конкурирующих армов => железки выходили толще и/или жили меньше, плюс по экосистеме приходилось вдруг догонять...
PS: и что ещё американцам остаётся в плане конкурентных "преимуществ", кроме тающих возможностей "не пущать"?
Я свои соображения на эту тему вот здесь изложил. https://habr.com/ru/post/666098/
Много было разных начинаний. Но потом приходят бухгалтер и отрезают все тупыми ножницами...
У Microsoft тоже к примеру было понимание, и рабочая WinCE на "телефонах" еще до всяких андройдов.
Емнип, Джобс обратился к интел с просьбой разработать процессор для 1го айфона. В интел прикинули сколько удастся продать айфонов и решили, что это не рентабельно.
Фактически золотая рыбка сама пришла к интел в руки.
PS: переложение кусочка восточной мудрости из повести о Ходже Насреддине повеселило, да :)
Но Пол решил написать напрямую, рискуя тем, что у Санила случится инфаркт.
А что такое? Я серьезно спрашиваю? Почему у него должен был случится инфаркт? Почему вообще автор посчитал этот довольно заурядный эпизод, чем то из ряда вон выходящим? Ну написал CEO — так почта за этим и придумана, чтобы писать письма кому захочется.
Тут надо пояснить. Интел довольно чопорная контора в плане коммуникаций. Обычным способом донесения месседжа был бы waterfall через 4 ступеньки. То что пришло письмо напрямую, означало какой то адский пожар...
У нас как-то директор института позвонил домой одному инженеру (по неким бумажным вопросам). Инженер пришел на работу и спросил - мне вот тут звонил %NAME%, а кто это? Ну а чего - директор же не сказал, что он директор, просто назвал свою фамилию.
Сломал всю башку, что значит PSO« ??
Это означает, что что-то фундаментальное в плане коммуникаций работает не так. Не удивительны все их текущие проблемы тогда. Даже странно, что не раньше это все началось.
— В общем, так, чуваки. Мы тут делаем Larabee. И оно порвёт
по производительности все ныне существующие вычислительные платформы,
как Тузик грелку.
Да, тоже помню, как к нам в Т-Платформы пришел в 2011 товарищ из Интела, точно не Рудым, он бы так не выразился, кто-то другой, и на вопрос об отпускной цене Intel MIC сказал с оттенком превосходства "Все равно, сколько он будет стоить, потому что по производительности он будет опережать все остальное на порядок".
Прошла почти пара лет, и мы наконец получили опытные образцы MIC, но они уже особо были не нужны, поскольку по тестам в инете они смотрелись слабо даже на фоне K20. И у них был уникальный разъем, для которого пришлось платить NRE азиатам за доработку - прямой на рынке был, а углового не было.
«Ты как выглядишь? Ты в зеркало на себя смотрел? Хочешь ходить по клиентам с нами — иди купи себе приличный костюм. И ботинки купи вместо кроссовок. Галстук мы тебе простим. Так уж и быть»
Один друг рассказывал, как он троллил топов на переговорах. Приходил туда в мерчевой толстовке с логотипом компании и пару раз его приняли за эникейщика, который громкую связь настраивал или что-то в этом роде ))
Я теперь смогу в 10 раз меньше серверов у Интела купить
Занимательный цикл статей. Он ярко подсвечивает, что большую часть проблем Интел сам себе подвёз.
Даже в этой байке про "10 раз". Опытный продажник бы поправил клиента, мол, не в 10 раз меньше серверов, а в 10 раз больше задач можете решать на том же объёме серверов. И не дал бы купить меньше.
Я уже не говорю, что подобная job security (заставлять клиента покупать по сути ненужное ему железо) работает только при полном доминировании на рынке.
Стоит ли потом удивляться, что всякие Apple/MS/FB/Amazon, почесав репу, мол, что-то у нас программы медленно работают на Интелловском железе, пытаются сделать своё, и, о, Боже, у них вдруг получается!!! Не у них всё получается, а Интел продавал им ненужное железо, заставляя его работать медленно. Очевидно, что эти компании после столь чудных открытий будут только форсировать переход на не-Интел. А Интел просто слил свою компетенцию, свои миллиарды вложенные в R&D, местами свою репутацию ради жалкой продажи 10х серверов вчера.
Хорошая была контора.
Made at Intel. Дела продажные