Comments 29
Любопытная статья, спасибо.
Вы строите компанию по заказной ИТ-разработке, но почему-то называете это агентским бизнесом. Между тем, статья - сплошь прописные истины, которые знает любой начинающий ПМ и даже тимлид аналитики любого системного интегратора / компании по заказной разработке. Если бы хоть пару людей взяли с профильным опытом (а не из "агентств") на меджерские/лидские позиции, этой статьи бы не было, как и 3/4 ваших проблем:)
Благодарю за ваше мнение.
По моему мнению, заказная ИТ-разработка и есть агентский бизнес, но я не претендую на АП
Я рассказываю о своем опыте и тут не может быть «Сплошные истины», это мой путь
Не все так очевидно, когда у тебя нет опыта
Как показывает практика даже дорогостоящие специалисты не спасают от ошибок
Вы попытались изобрести утюг в 2023 году, у вас не вышло, и вы сделали выводы:
Утюг не должен быть деревянным
Провода нужно покрывать изолятором
Теперь вы говорите, что это "ваш путь", а утюг называете холодильником, потому что, на ваш взгляд, это одно и то же.
Вам нужен профессиональный ИТ-менеджер, хотя бы один, хотя бы на четверть ставки, хотя бы для консультаций. Если нет средств даже на такой мизер, ищите компаньона с нужным опытом, чтобы работал за долю и еду.
На самом деле тут интересный момент. Я вообще слабо представляю, как жить в разработке по, на текущих заказах. Все кто более менее долго работают... они как правило имеют 2-5-10 якорных клиентов, которые обеспечивают 50-70% загрузки. Жить на потоке в этом деле очень сложно, и как раз тогда то и возникают кассовые разрывы, фекапы менеджеров и прочее.
не правда, не знают они этих прописных истин )
а если нанимать, то например из сибирикса или из симбир софта, да вот только кто сказал что они пойдут работать в такое? разве только в качестве консультантов по 10к в час
в качестве решения можно ходить на какие то профильные мероприятия типа Agency Growth Day и там кейсы обсуждать, тогда будет движение
Интересно было почитать про ваш опыт. Спасибо.
Это лучшее, что я читала о бизнесе в последнее время. Всё честно, прозрачно, как есть. Фриланс-площадки - это реально боль. Поэтому важна сегментация аудитории - чтобы не пытаться продать не своему клиенту. Видно, что автор учится на ошибках - пусть всё получится.
Спасибо за статью, было действительно интересно читать.
Спасибо что поделились, далеко не все на такое отваживаются!
п.с. а позитивные моменты то хоть бывали?)
Интересная статья) Любопытно прочитать как строится бизнес, какие проблемы бывают
Вы написали, что в среднем, час наших услуг обходится в 2,8 тысячи рублей. Это из расчета на одного разработчика или как формируется эта цифра?
Спасибо за ваш комментарий.
2800 — самая распространенная стоимость часа, среди наших работ, поэтому ее указал, наверно лучше ее и назвать было так. Все расценки можно посмотреть в примере сметы в этой статье «пятая ошибка», на вкладке «справочник».
Ставку рассчитали исходя из затрат на обслуживание компании, маржинальности услуг в 20-30% и утилизации часов продакшена не менее 80%. Еще мы учитывали время проекта, а вот риски мы пока еще все не просчитали.
А как Вы решаете проблему недозагруженности сотрудников, ведь нагрузка в проекте неоднородна? Даже если брать параллельно несколько проектов, то все равно либо дизайнеры спят, либо тестировщики простаивают.
Всё решают продажи, есть проект — все счастливы, нет проекта — простой.
Нагрузка действительно неоднородна, трудно сделать так, чтобы все сотрудники были загружены по плану, выше я писал, что мы метим в 80 процентов утилизации. Как правило, утилизация выходит в 60 процентов.
Чтобы понимать окупаются ли наши услуги, мы проводим анализ. Сотрудники делают эстимацию задач и еще фиксируют время. ПМ сличает данные по эстимации и фактически отработанные часов. Идеально никогда не получается, мы только приближаемся к удобоваримым результатам по нашим оценкам.
Я позову ГД, чтобы она своё фи вставила
я не стал сотрудников оформлять в штат, когда проектов нет или очередная мобилизация, наступает адище который прокормить я не в состоянии (
В вашем файле расчетов общее количество часов (1486) - это часы трудозатрат всех участников, однако это не время разработки проекта (оно меньше). Как Вы рассчитываете сроки разработки и согласуете с заказчиком?
Сократили 70% штата: к чему готовиться, когда запускаешь агентский бизнес в IT