Comments 55
Как и любая подобная история успеха - 95% везения. Масса подобных Фернандо уволенных программистов пытались начинать свой стартап, но он не взлетал. Итог - потерянное время и деньги. Надо пробовать? Обязательно. Но рецепта успеха не существует.
соглашусь, от везения очень много зависит. Именно поэтому весь разбор кейса - вокруг скорости запуска за 10 дней, чтобы максимально снизить риски, если не залетит.
Поправлю, 99.95%
И не везения, а других факторов, не имеющих отношения к технической компетенции человека и крутизне его изобретения.
Я увидел в вордстате растущий спрос на GPU-серверы, сделал посадочную, понял, какие конфигурации востребованы, затем начал их потихоньку покупать и сдавать в аренду. История тут: https://habr.com/ru/articles/768930/
По-моему, это нормально делать то, на что есть спрос. Вопрос фантазии — надо же было вбить конкретный запрос, чтобы узнать как часто его гуглят.
Это стратегия следования. Она в целом выигрышная, но требует качественного исполнения и ограничена в маржинальности.
Очень крутой кейс, с удовольствием прочитал. И вы в точку написали то, что хотел подсветить в разборе: безопаснее делать то, на что можно проверить спрос (например, в поиске) + запускаться быстрее, чтобы снизить риски.
И желаю удачи в развитии бизнеса ?
Ну как везение.
Правильно оценить ситуацию и продавать то что покупают.
Разработчик заметил, как часто люди создают карусельные посты в социальных сетях.
«Карусельный пост», это что???
Это когда в одном посте сразу несколько картинок. И их можно листать по кругу:
Есть ощущение, что сложность не в том, чтобы собрать из картинок карусель, а в том, чтобы их нарисовать. По сути же был написан генератор картинок с текстом по заданному шаблону, а не генератор именно карусели в той или иной соц. сети?
Мне почему-то кажется, что основная сложность здесь — это заставить дизайнера сделать несколько шаблонов в указанные сроки. Наложить текст в нужном месте — это как-то полегче.
вообще фишка коруселей это ощущение бесшовности, видел как с помощью фотошопа и ai генерации объединяли разные фотографии в одно визуальное полотно. в общем автор сделал так сяк и еще нашел дураков, которые ему по подписке платят деньги. повезло, но проблема в том, что сейчас появится еще 100 таких же и сделают подписку за 5 баксов и лучше, на этом саксесс стори закончится
Довольно неприятное интерфейсное решение. Как правило оно довольно сильно мешает. Вот я привык обычно крутить всякие списки сверху вниз, и на телефоне и в компе это удобнее делать. А тут тебе надо сначала догадаться что оно горизонтально крутится, потом ломать привычку и прокручивать. Часто еще эти карусельки и с вертикальным скроллингом совмещают, что вообще ломает весь поток восприятия информации.
Думаю что такой проект и помрет довольно быстро. Конкуренты те-же подсуетятся и добавят в свои продукты функциональность, которая его повторяет. Впрочем, даже если он просто позволит какое-то время продержаться на плаву без работы - и то уже отлично!
Все может быть, гарантий конечно нет. Но мое мнение - у него очень хорошие шансы. Потому что те, кто добавят эту функциональность себе по определению на ней не будут сфокусированы. Более того, такой функционал уже был у многих перед его запуском.
А у него фокус строго на 1 функции. И в этом основная суть - сделать одну фичу, но проще и лучше всех.
Конкуренты те-же подсуетятся и добавят в свои продукты функциональность, которая его повторяет.
У конкурентов ещё до создания описанного сервиса была такая функциональность, о чём написано в статье:
На самом деле, даже такие гиганты как Figma и Canva умеют создавать карусельные посты.
Дело в том что современные комбайны сочетают в себе сотни различных функций о большей части которых среднестатистический пользователь не знает, поэтому и тратит деньги на новый "иновационный" продукт который копирует старую и глубоко запрятанную функцию.
Главная задача тут состоит не в том что-бы придумать или разработать что-то иновационное, а в том что-бы в нужный момент оказаться в ленте твиттера у потенциального покупателя и завладеть его вниманием.
Там же и написано что этим функционалом слишком сложно пользоваться. Посмотрят, поправят, упростят. Не, я если что целиком на стороне того мужика, но, КМК основа для бизнеса у него зыбковатая. Комбайны, при всех их минусах, обладают и большим плюсом - его один раз изучить проще чем искать, изучать, разбираться с сотней разных крутых, но узкозаточенных сервисов, которые, к тому-же еще и денег требуют, что может тоже оказаться существенным - дешевле один раз заплатить за комбайн, чем за сотню мелких сервисов.
Классно подмечено про то, чтобы вытащить одну, глубоко запрятанную у других функцию, и сделать на ней фокус.
Про твиттер тоже согласен. Но конкретно тут значительную роль сыграло наличие спроса в поиске, и круто что парень сделал тулу под конкретный спрос.
Самое интересное - как он делал для этого маркетинг. Придумать идею - нетрудно. Создать продукт - нетрудно. А вот сделать так, чтобы он "выплыл" - целое искусство.
Это золотые слова. Трафик - это первое, о чем нужно думать. Не дизайн, не разработка, а именно продвижение. Причем, думать не после разработки, а перед началом работ ответить себе на вопрос - как меня найдут и установят.
Сделал акцент на этом аспекте в разборе - что весь запуск был на основе уже существоваших запросов в поиске. Т.е. человек не придумал из головы, что это кому-то понадобится, а четко увидел запросы людей в поиске и под запросы сделал сервис. Это самое главное в этой истории.
но если под эти запросы уже 200 проектов (пусть даже его проект и лучше), то если его проект будет на 201-ом месте - никаких шансов.
Я несколько лет уже замечаю тенденцию, что создают простые сервисы, допустим, по распознаванию текста на скане, по переводу документа в другой формат. Сайт у такого сервиса один, а разных страниц внутри - несколько десятков. Один - для PDF, другой - для DOCX, третий - для JPG или PNG.
Думаю, тут дело в такой же простоте использования, как и описано в посте, а то, что у сервиса "под капотом" - это дело другое.
Сейчас вот нашёл статью про "потоковые команды" - уже и людей в компаниях так пробуют делить :)
Абсолютно согласен. Даже с простым сервисом надо не забыть оценить конкуренцию.
Люди выше пишут про большие сервисы, хотя как раз их бояться нужно в меньшей степени. Они большие, неповоротливые и несфокусированные на 1 фиче.
А вот если там уже есть 200 мелких под этот запрос - вот это основной риск.
Он продвигается через аффилиатную программу. Делится с партнёрами 30% выручки. Возможно, это основной канал.
Короче, кейс зашёл, бахаю коммент)
Меня, если честно, постоянно смущает, что в этих проектах бизнес-ниши все время "сделать карусельные посты в соцсети", "сделать автопостинг в соцсети", "регистрировать доменные имена в виде эмодзи" (всё реальные кейсы проектов с быстрым заработком, если что) и тому подобная социальная хрень.
Имхо, там больше умение понравится аудитории, чем что-то реальное сделать. Впрочем, про маркетинг и ошибку выжившего уже писали другие комментаторы выше.
Именно поэтому сделал акцент на 2 вещах:
1. Человек делал продукт быстро. Чтобы если не зашло, риски были минимальными. А не зайти вполне могло.
2. Человек делал продукт под существующий спрос в поиске. Т.е. до того как начал работы, увидел, что запрос ищут и сделал под него продукт. А не придумывал идею из головы.
Считаю, что очень полезно иметь в виду эти аспекты при работе над своим запуском.
А потому, что основные мелко дробленные деньги сейчас сконцентрированы в социальной хрени. И это не только про IT. Так уж человек устроен, что социальные взаимодействия находятся на высоком уровне в его системе ценностей, и он готов за это платить охотнее, чем за что-либо другое. А крупные куски денег мелкому бизнесу не проглотить.
А потому, что основные мелко дробленные деньги сейчас сконцентрированы в социальной хрени. Так уж человек устроен, что социальные взаимодействия находятся на высоком уровне в его системе ценностей, и он готов за это платить охотнее, чем за что-либо другое.
Мысль хорошая, я над ней еще подумаю.
А вот выводы из неё не очень.
В России не любят платить за мелкие штуки, да - так что сей кейс лучше отыгрывает на Западе.
Бесконечный аукцион "кто лучше себя представит себя в соцсети" (на котором все равно будет >80% проигравших), ну.... такое.
Думаю не то что не любили платить. Просто раньше это было связано со слишком большим количеством шагов в квесте.
Помню, как-то в начале нулевых решил заказать книжку на Озоне. Это сейчас купить что-то через сеть дело простое и быстрое. Тогда мне пришлось сначала завести себе кошелек на Яндекс Деньги, потом занести туда денег через терминал Киви вроде бы.. при этом с меня комиссию содрали, само-собой. Потом пойти на Озон и там оплатить покупку, причем тогда оно тоже как-то не особо тривиально все делалось.. В общем как-то дофига телодвижений получалось, и если бы мне не нужна была конкретно эта книга ,которую в обычном магазине купить было сложно, то фиг бы я на все это пошел.
Так и с софтом было, часто пиратили что-то не потому что денег жалко, а потому что купить было очень уж геморно, крякнуть прогу заметно проще.
Сейчас же другое дело - уже мало у кого нет кредитной или дебетовой карточки, расчет на разных сайтах максимально упростили, да и много где можно заказать что-то с оплатой по доставке, сейчас даже бабушки многие научились оплате через сеть, это все заметно упростилось, и люди стали чаще оплачивать софт, подписки т.п.
Владельцы ok с вами не соглосяться, они продовали и продают активно "жетоны" для отправки подарочков. Взрослое население кто там сидит, вполне активно пользуется этим.
Только 10 долларов в месяц уже совсем не мелкие штуки. Да, понимаю что это инструмент для тех, кто забывает деньги там.
Да, отличный кейс, жду ещё )
Если Бог решил бы еще поработать, то на 7-ой день он внедрил бы монетизацию.
Мне пытаются продать ошибку выжившего, как непосредственные шаги к действию? Не прокатило:)
Вообще вся статья о том, как уменьшить риски от запуска и как раз не наступить на ошибку выжившего:
К сожалению, с таким подходом никогда не сделать ни реально большой/сложный сервис. Всегда проще пойти в мак работать, чем создавать новые ракеты (привет Маск)
я бы сказал наоборот, у большого сервиса гораздо больше шансов, если он начинается с маленького нишевого полезного инструмента. И доказав пользу, разрастается на другие сферы
Не все можно разделить на нужное. Ну вот я хочу создать биржу для торговли опционами на процентные свопы... и?
Я бы такое в принципе не стал запускать в инди-формате, т.к. этот проект с очень высоким порогом входа (технологически и финансово). Очень большие риски, очень большая награда, если получится.
Заходил бы только при наличии серьёзной финансовой подушки на неск. млн долларов.
Если её нет, начинал бы с маленького проекта как в разборе, с меньшими рисками, и развивал бы в большую платформу.
К сожалению, с таким подходом никогда не сделать ни реально большой/сложный сервис
Человек делает маленький сервис. Зарабатывает на нем деньги. На эти деньги открывает "большой" сервис.
Не надо быть максималистом сразу, нужен постепенный подход)
И не обязательно к крупному стремиться. Может так себя нагрузить что белого света не увидишь и жизнь пролетит за рабочем местом, так старость и наступает.
А ещё лучше по найму работать, но на проекты где можно быть расслабленым, без большой нагрузки и с кучей свободного времени на себя. А там и стаж идет и пенсия будет. Ещё больничные от работодателя, отпуска и вся ответственность по бизнесу на компании, не грузишь психику ответственностю за сотрудников, инвестиции, компанию. Меньше ответственности здоровее жизнь и психика.
Однозначно лучше. Как-то читал может быть и тут, на Хабре, как человек открыл и развил вполне успешный бизнес. После чего завязал с этим делом и вернулся назад в разработку, потому что понял - он вышел на такой-же личный доход, какая у него была з/п раньше, но при этом "работая на дядю", он работал с девяти до шести, с перерывом на обед, после чего шел домой и расслабленно занимался своими делами, и проблемы дяди его волновали мало - разорится, других таких дядей полно. А с бизнесом приходится пахать круглосуточно, и если разоришься, то это только твоя проблема..
Как по мне - в бизнес стоит лезть только если прям вот совсем зудит и не можешь, хочется всего этого, тянет, и при этом доход будет раза так в два выше, минимум, чем работая "на дядю", иначе - ну его нахрен все это.
ИМХО предпринимательская деятельность, тем более "в одно лицо" как в посте, должна приносить немалую премию за риск, ответственность и дополнительные компетенции. Если мне предложат за те же деньги, что я получаю в найме, поработать самостоятельно - я и секунды не буду думать перед отказом. А риск на IT рынке большой, поэтому и премия должна быть х2 как минимум. Уйти из найма в бизнес и выйти на тот же уровень дохода - это нифига не успех, это просто значит что чувак выжил и ему хватает на еду.
Мне вот ещё очень интересно, что это за разраб в США с ЗП 4К$ в месяц. Это хоть net income, я надеюсь? А то, возможно, с "ему хватает на еду" я погорячился...
Экспоненциальный график доходов, возможно он не остановится на 4к. Если там модель подписки, то есть основания предполагать, что доход будет больше и долгосрочный (много сервисов живут долго за счет того, что пользователям из-за копеечной стоимости просто лень разбираться как отписаться). И да, это не нет инкам, он с этого дохода должен будет заплатить налоги.
Кстати, очень соглашусь с тезисом, что не стоит бросать крутую работу ради проекта, как это часто любят советовать.
Конкретно здесь у парня не было выбора, его уволили.
Если работа есть, она нравится и приносит хороший доход, то можно делать вот такие инди-штуки параллельно 1-2 часа в день. И не делать сложные вещи, потому что их почти невозможно совмещать с работой.
Категорически против советов уходить с хорошей работы, прежде, чем начал получать системный кешфлоу в своём проекте, сопоставимый хотя бы с 1/2 зп программиста, а лучше полной зп.
Статья говорит: Заходи на существующий рынок и сделай самый простой продукт. Спасибо за совет.
Короче, кейс: как разработчика уволили. А он за 10 дней запустил свой простой продукт и вышел на $4K в месяц