Pull to refresh

Comments 37

Зависит от эффективности конкретной воронки. 

Вот. Отправил 300 резюме - тишина, и точно так же разочаровался в себе))
Воронка иногда может вместо 3 метров на велосипеде и падения предложить пару километров с сотнями падений и ещё большее разочарование. Поэтому не совсем похоже на альтернативное решение...

Как правило, речь скорее о том, получишь ты 100 откликов или 70 или 50. А может 150. Если откликов нет вообще, то тут вероятно что-то более системное. Например, почтовый ящик перестал работать, и отклики тупо не доходят. Тогда хотя бы появляется конкретика, о чем нужно позаботиться. А если при той же проблеме, ты отправил 2 резюме, и не получил не одного отклика - начинаешь копаться в себе, может я плохой специалист и т.п.

Конечно, 0 откликов на 300 засланных резюме - это критическая штука. Но как пример для разочарования подходит.
Мой коммент о том, что разочарование после долгих попыток может оказаться ощутимо больнее и неприятнее... И нередко проще что-то менять сразу.
20 резюме и тишина? Разочаруйся сразу, обнови резюме, спроси совета и т.п.

Согласен. Но речь о людях, которые первое резюме готовят пол года, перенервничают, и потом вообще плюют на это дело, типа уволят, тогда и буду думать.
Утрирую, конечно, но разговор о том, что правильнее попробовать, ошибиться, вынести полезную информацию, попробовать еще раз, и так хотя бы 5-7 раз, вместо того, чтобы скрупулёзно просчитывать все детали для первой попытки. Конечный результат серии 5 быстрых, плохо подготовленных попыток, с некоторой рефлексией после каждой из них, будет более надежным, чем одной супер хорошо подготовленной, но занявшей столько же времени.

Ну автор пишет, что есть три плохих метода:
1) Бесконечный анализ 
2) Пусть выберет другой
3) Попробовать
и один хороший:
4) Метод воронки продаж

Я не защищаю метод 1. Но метод 4, который Зависит от эффективности конкретной воронки, кажется мне таким же неидеальным, как и первые три.

А у вас в примере получается что-то вроде баланса методов 1,3 и 4.
Делаем анализ, пробуем (в рамках небольшой воронки).
Да, это звучит лучше, но это не метод №4))

Как я понял, мысль автора заключалась в том, что следует рассматривать неудачу как статистически обязательное событие. Как отвалившийся клиент в воронке продаж - какой бы хорошей она ни была, такие будут. И потому, не надо пытаться улучшить ее заранее, еще не зная ее параметров, а сначала попробовать, и потом уже делать выводы - надо ли что-то улучшать, или может все и так хорошо.

Так надо же не только ошибаться, но ещё и выводы из этого делать. Отправили первые 10 резюме, тишина? Поправили один пункт двумя разными способами, отправили ещё 10+10, сравнили результаты. Хуже? Выбираем другой пункт. Лучше? выявляем причину и улучшаем дальше.

"Мир очень похож на казино."

в казино вообще нет выигрышной стратегии для клиента и интегрально всегда выигрывает казино. задача казино - красиво забрать деньги у клиента.

задача инфоцыган такая-же - красиво забрать деньги у клиента, под видом предоставления им услуг и знаний по стратегии "выживания" и "успеха".

Так и в мире пока что не придумана абсолютно выигрышная стратегия. Что бы вы ни делали, рано или поздно всё закончится вашей смертью.

Точно так же невозможно создать бизнес-компанию, которая просуществует вечно (или хотя бы лет 500). И даже государства (любые!) рано или поздно исчезают с карты, то есть даже те, кто работает не на себя, а на страну в целом, рано или поздно проиграются.

В итоге решаемая задача формулируется примерно как "получить желаемый локальный вариант выгоды примерно в запланированный срок, по пути проиграв в чём-то другом".

Найдите в интернете список компаний, которым 1000+ лет. Их много

Панамский и суэцкий канал, если рассматривать как капиталистическую концепцию зарабатывания бабла, просуществуют очень-очень долго. Само-собой, тупой топ-менеджмент может облажать что угодно.
Кстати, если посмотреть на кое-какие религиозные культы с т.з. капитализма, то некоторые просуществовали гораздо дольше 500 лет. Это кстати на очень интересную мысль наталкивает, что идея "люди это нефть" возникла не в 21 веке.

UFO landed and left these words here

Писать кучу хлама тяжело, поэтому можно поручить это нейросети, и выбирать потом будет в принципе не из чего

Кажется Вы сейчас сформулировали гайдлайн для корпоративного блога:))

Я согласен с мыслью в статье. Количество иммет огромное значение. Причем, во всех сферах жизни. По поводу большого хлама, мусорных постов и т.п., сколько плохого кода пишется начинающим программистом прежде чем он станет более менее сносным?)

Имхо, делать что-то, у чего вероятность успеха заведомо в районе статистической погрешности, в надежде на то, что с over9999 попытки (если до неё удастся дожить) эта самая статистическая погрешность всё же прокнет - такой себе путь.

Прям как в анекдоте: - А вы мышки станьте ежиками.

— Если я выберу эту профессию, она мне точно понравится?

— Если я начну встречаться с этим человеком, он точно не разобьет мне сердце?

— Если я выберу вот такое позиционирование в бизнесе, оно точно привлечет мне новых клиентов?

Применяя ваш метод, мне надо попробовать 1000 профессий, встретиться с 1000 жп, запустить 1000 бизнесов, я правильно понял? Но, Холмс, как это сделать? Вам потребуется на это 10-100 жизней.

По моему люди прекрасно понимают что в любом процессе есть предсказуемая часть, а есть непредсказуемая. Зачем выкидывать и не анализировать предсказуемую и аналогично непредсказуемую? Ваш метод это просто перебор, не учитывающий кучу частных параметров какого-либо события.

Беру ваш пример, так как занимаюсь этой темой уже 20 лет: Считаете что с 1000 потенциальных клиентов, 100 придут, а 10 купят? А знаете, бывают такие бизнесы где есть один-два клиента на млны$, а других нет (возьмите для примера производство процессоров). Люди годами строят планы как пробиться к этому одному клиенту. Вы просто потратите время впустую на поиск остальных 1000 клиентов. Какая тут может быть воронка продаж?

Подводя итоги: Лучший способ разочароваться, это не принимать, не понимать и не желать понять текущий расклад в той или иной области. Это, кстати, китайцы во главе с Лао-цзы уже тысячелетиями вдалбливают в своём Даосизме.

А что такое «1000 жп»?)

Живородящие покемоны?

И зачем с ними встречаться?)

Воронка простая - количество попыток сделать его своим клиентом. Врятли они годами только строят планы и не пробуют действовать.

По примерам получается, что конверсия должна быть в районе процента, если это не так, то стоит признать, что тему стоит забросить.

Если статья понравилась, загляните в мой канал ...

Блин, ну хорошая же статья была бы. Но концовка рекломой канала все испортила :-(

Какая-то ерунда написана. Человек в любом случае совершает в своей жизни какие-то выборы (говорим о сознательных выборах), и в любом случае он пытается в случае нескольких вариантов сделать правильный выбор - если он не клинический идиот. А дальше идут сплошные ложные дихотомии - что какой-то выбор является однозначно правильным, а остальные ложными (что далеко не всегда правда), что человек действительно поймет, правильный ли он выбор совершил или нет, что совершив неправильный выбор, он так расстроится, что аж «кюшать не сможет» и от этого заболеет… Это все чаще всего не совсем так или совсем не так.

В качестве одного из методов предлагается «воронка продаж», но решение его использовать - это тоже решение, которое в контексте статьи может оказаться неправильным (примеры выше в комментах) и приведет к душевному расстройству…

Я понимаю, что статья написана как рекламная, но написана она плохо. Я бы к такому психологу не пошел. Неизвестно, какие фальшивые нарративы он начнет впихивать вам в голову.

Целевая аудитория статьи - люди, которые на совершение выбора тратят больше времени, чем потенциальное время на разгребание проблем ошибочного выбора. Серьезно, многие этим страдают.

Если бы так было сказано - это было бы спорно, но обсуждаемо. А так - это попытка напугать произвольно взятого читателя - "вот у тебя есть ментальная проблема, и если ты не придешь ко мне - будешь от нее страдать".

Что-то не уловил мысль, как воронка продаж позволит научится кататься на велосипеде или найти свою половинку? Типа попробовать кататься на скейте, велосипеде, роликах и т.д. и т.п. и на чем продержишься дольше, то и твоё? Или переспать с половиной города и с кем больше понравится, тот и идеальный супруг?

Лично я в последнее время придерживаюсь стратегии лимитированного по времени выбора, т.е. перед лицом какой либо проблемы субъективно ограничиваю срок принятия решения. Условный сценарий - нужно купить монитор. Даю себе времени на выходных выбрать модель. Все выходные читаю отзывы, смотрю ролики на ютубе, хожу по магазинам, но к понедельнику должен сделать выбор. Могу ошибиться? Естественно. Однако, хотя бы не потрачу на выбор пол года (реально выбирал многие вещи месяцами, но оставался в итоге недоволен).

У меня иногда включается режим "антиинтуиции" - я слишком долго что-то анализирую перед тем как сделать выбор, но это приводит только к еще более худшему результату. И наоборот, многие вещи купленные спонтанно оказались очень удачными. Но морали здесь никакой нет - каждая ситуация, к сожалению, все равно индивидуальна.

А можно пример воронки продаж с женой пожалуйста?

Во времена когда я был холост, а сайты знакомств были для знакомств, а не для проституции и мошеничества. Я уже на 5 диалоге начинал путаться, кто мне что рассказывал и вообще о чем мы вчера говорили. О тысячах кандидаток вообще речи не идёт...

Когда-то дали мне задачу обзвонить 100 потенциальных клиентов. И предложить услуги компании. Я как раз начитался вот этой теории про то, что не важно, что первая попытка провалилась, и вторая, и третья и т.п. "сделай 100 попыток и 10 из них окажутся удачными".

Я обзвонил 100 клиентов. Только около 15 не положили трубку в первую минуту звонка, а дослушали предложение. Из этих 15 все до одного отказались сотрудничать. 100 провалов из 100 попыток. Так я понял что продажи не моё

Значит вам не обяснили или вы сами не поняли суть метода "воронки продаж".

Даже в вашем примере не "100 провалов из 100 попыток", а из 100 попыток, вы смогли 15 клиентов перевести на на следующий этап воронки, но до конца не удалось довести ни одну продажу.

Мне было 34 когда я вкатился в ай ти, чтобы найти первую работу я прокликал 4000 вакансий. Позже посчитал что я 7 раз прокликал ту самую вакансию которую в итоге мне дали.

Лично мой вывод из статьи: рецепта счастья нет - мы песчинки на ветру. Всё живое, способное на планирование, обречено на разочарование.
Дальше было 64кб философии, но я её удалил, чтобы не мусорить в интернете.

В целом посыл про то что если пытаться, то что то да получится. А если не пытаться то гарантировано не получится ничего. А все остальное вода.

Я пришел к схожим мыслям, что излагает автор. Я был довольно робким в школе человеком и однажды мне пришла парадоксальная мысль — отнестись к социальному взаимодействию как к эксперименту, а не личному испытанию. И я решил что опыт отказов и обломы это тоже опыт и его нужно учитывать, а не мусолить провалы в бесконечном круге самообвинения. И о чудо!

Это работает в очень ограниченном поле, разослать 100 резюме можно, учиться в 100 вузах на 100 профессии нельзя, нельзя жениться на 100 девушках, нельзя родить 100 детей...нет оно конечно можно и 100 детей родить но тут уже другой вопрос, вопрос ответственности, сможешь ли содержать или пофиг сами выживут, сможешь ли уделять внимание каждому или пофиг это казино .... В общем очень ограниченное применение масштабирования. Купи 100 машин ! Чё денег не хватает и возвращаемся к анализу)))

Sign up to leave a comment.

Articles