С ростом бизнеса процесс планирования усложняется. Увеличивается число сотрудников, влияющих на планирование, и объем обрабатываемой информации. В таких условиях человеку становится сложно учитывать ключевые факторы и принимать решения для максимизации прибыли. Именно поэтому возникает потребность во внедрении интеллектуальных систем планирования, которые помогают строить точные прогнозы с учетом множества требований и ограничений.

Команда "Круга Громова" провела исследование отечественного рынка IBP/SCP-систем с целью создать "путеводитель", который поможет компаниям сориентироваться в существующих предложениях и сделать осознанный выбор. Мы детально проанализировали функциональные возможности, архитектуру и потенциал развития представленных платформ, а также сформулировали практические рекомендации по их выбору и внедрению. На российском рынке представлено более 15 компаний, которые занимаются внедрением и отладкой систем планирования предприятия. Каждая компания является либо вендором, либо разработчиком IT- решения, которое может быть настроено и адаптировано под бизнес-задачи и потребности конкретного предприятия.

Итогом этой работы стал подробный аналитический отчет, который станет подспорьем для тех, кто стоит перед задачей трансформации процессов планирования и оптимизации цепочек поставок. Приглашаем вас ознакомиться с ключевыми выводами исследования и поделиться своим опытом и видением развития данного направления.

Для начала определимся с терминологией.

Что такое SCP и IBP?

SCP (Supply Chain Planning) – планирование цепей поставок. Система SCP оптимизирует материальные, финансовые и информационные потоки от поставщика до потребителя, объединяя процессы сбыта, производства и снабжения для повышения эффективности бизнеса в целом.

В свою очередь IBP (Integrated Business Planning) идет еще дальше, интегрируя планирование цепей поставок с другими бизнес-процессами – финансами, маркетингом, HR и др. Цель IBP – создать единую стратегию развития компании для достижения бизнес-целей оптимальным путем.

В чем разница?

Если SCP больше ориентирован на логистов и производственников, то IBP охватывает практически все службы предприятия, где требуется планирование и прогнозирование. В основе этих систем лежат математические методы (включая ML), позволяющие автоматизировать прогнозы спроса, выбор поставщиков, оптимизацию производства и складских запасов.

Переход от Excel к специализированным системам

Традиционно в российских компаниях планирование велось в Excel. Но его возможности ограничены при больших объемах данных, совместной работе, прогнозировании на основе исторических данных.

Западные IBP/SCP системы, как встроенные в ERP (SAP IBP, Oracle Hyperion), так и отдельные решения (Anaplan, Blue Yonder), до 2022 года уже успели стать популярной альтернативой. Но после ухода зарубежных вендоров нишу начали заполнять российские разработки. И хотя абсолютные объемы рынка пока невелики, он демонстрирует бурный рост и разнообразие предложений.

Ожидания vs. Реальность: масштаб рынка

По результатам анализа российского рынка IBP/SCP-систем было обнаружено свыше 15 компаний, разрабатывающих собственные программные комплексы для интегрированного планирования, что превысило предварительные ожидания аналитиков. Для подробного разбора в исследовании список был сужен до 8-10 игроков: Optimacros, Novo Forecast Enterprise, Knowledge Space, GoodsForecast, Forecast NOW!, StockM, Rubbles Planning Force, In.Plan, Planiqum.

Исследование показало, что в России есть полноценная отрасль интегрированного планирования, представленная не менее чем двумя десятками вендоров с собственными программными платформами.

Большинство отечественных IBP/SCP-платформ по набору возможностей и технологическому уровню сопоставимы с топовыми зарубежными аналогами, при этом они могут быть более гибкими, адаптивными к требованиям заказчиков и учитывать локальную специфику ведения бизнеса.

Еще одним важным фактом является то, что процессы разработки, кастомизации и поддержки российских IBP/SCP-систем полностью контролируются локальными командами, что минимизирует риски, связанные с возможными санкционными ограничениями.

Ожидания vs. Реальность: сложность анализа платформ

Процесс функционального тестирования отобранных IBP/SCP-платформ оказался более сложным и трудоемким, чем ожидалось. Каждое решение из выборки представляло собой уникальный программный комплекс с множеством модулей и обширным арсеналом инструментов.

В рамках исследования были выделены ключевые критерии для оценки и сравнения IBP/SCP платформ, такие как широта и глубина функционала, развитость механизмов интеграции данных, мощность средств моделирования и оптимизации, удобство интерфейсов, масштабируемость и простота внедрения.

Для полноценной оценки возможностей платформ аналитикам приходилось не только изучать документацию, но и активно экспериментировать с системами в тестовой среде, прорабатывая множество сценариев и кейсов использования.

Многие вендоры специализируются на определенных индустриях и предлагают готовые отраслевые модели планирования с лучшими практиками. Особый интерес вызвала реконсиляция - процесс сопоставления и согласования данных из разных источников для достижения целостности информации.

Часть таблицы реконсиляции, полная версия в исследование. В таблице оценивается ТОЛЬКО наличие опция стыковки различных планов между собой (реконсиляции) и оперативного перепланирования:

Таблица реконсиляции из отчета IBP-круг Громова

Проведенное функциональное тестирование IBP/SCP-платформ показало, что проект оказался сложнее и трудоемче, чем предполагалось изначально. Для качественного анализа и сравнения систем интегрированного планирования необходима серьезная экспертиза в области цепочек поставок, управления данными, математического моделирования и оптимизации. Поэтому к исследованию привлечен опытный эксперт Артем Рогов. Подробнее об эксперте можно прочитать здесь.

В ходе работы стало очевидно, что для объективной оценки возможностей IBP/SCP-платформ недостаточно поверностного знакомства. Требуется полноценный цикл тестирования на различных отраслевых сценариях, с глубоким погружением в детали реализации алгоритмов и достаточным временем на эксперименты. Только при таком подходе можно получить показательные результаты анализа, полезные для выбора оптимального инструментария под задачи конкретного бизнеса. Попытки ускорить процесс неизбежно ведут к поверхностным и малоприменимым выводам.

Итоговые материалы исследования позволяют составить максимально объективную и полную картину возможностей современных IBP/SCP-решений. Полученный опыт и знания станут ценным подспорьем для компаний, стоящих перед выбором системы интегрированного планирования для своих нужд.

Что за исследование

Учитывая разнородность продуктов, мы не стали проводить их сравнение и ранжирование, а дали рекомендации по выбору исходя из специфики бизнеса. При этом исследование не ставит своей целью найти лучшее решение. В идеале мы хотим создания единого источника информации о ситуации на IBP/SCP-рынке в России, а также о лучших практиках внедрения в отдельных отраслях в соответствии с требованиями к решениям.

Для того, чтобы выбрать лучшую систему планирования для вашего бизнеса, необходимо определить цели и задачи, которые будут решаться с помощью внедрения системы.

В зависимости от объема и глубины задач, можно выделить 5 видов систем:

Системы прогнозирования спроса - используются для выстраивания максимально точного прогноза продаж с учетом промо-акций, сезонности и коммерческой активности компании.
Системы операционного планирования - включают в себя систему управления запасами, уровнем сервиса, распределения объема по заводам и распределительным центрам.
Системы планирования производства - позволяют решать операционные задачи эффективного распределения объемов на производстве.
Системы стратегического планирования (Оптимизаторы) - это IT-системы, которые могут проанализировать текущую логистическую цепь и спланировать оптимальную инфраструктуру логистики.

В отчете вы найдете:

Детальные профили ведущих российских IBP/SCP-платформ с оценкой их функциональных возможностей, архитектурных особенностей и ключевых преимуществ. Мы постарались максимально объективно отразить сильные и слабые стороны каждого решения.
Сравнительный анализ вендоров по широкому набору критериев: от поддержки основных процессов планирования до гибкости внедрения и интеграции. Эти материалы помогут вам составить собственное мнение о зрелости представленных на рынке продуктов.
Обзор лучших практик и типовых сценариев использования IBP/SCP-инструментов в различных отраслях. Вы увидите, как интегрированное планирование помогает оптимизировать цепочки поставок и добиваться бизнес-целей предприятий.
Практические рекомендации по выбору и внедрению систем интегрированного планирования с учетом специфики российских компаний. Наши советы основаны на реальном опыте проектов и помогут вам избежать типовых ошибок.
Экспертный взгляд на текущее состояние и перспективы рынка IBP/SCP в России от его ведущих игроков. Вы узнаете, какие тенденции будут определять развитие отрасли в ближайшие годы и к каким новым возможностям стоит присмотреться уже сейчас.

Если вы уже здесь, то смотрите в сторону выбору IBP платформы.

Исследование — это лишь начало пути. Главная его ценность - в той дискуссии и обмене опытом, которые оно способно запустить в профессиональном сообществе.

Поэтому мы приглашаем вас не просто ознакомиться с отчетом, но стать активными участниками диалога. Читайте, анализируйте, сопоставляйте со своей практикой. Соглашайтесь или спорьте, задавайте вопросы, делитесь кейсами. Расскажите, какие выводы вы находите наиболее ценными, а что упущено или требует иной интерпретации. Ваша обратная связь бесценна для нас!

Мы в "Круге Громова" убеждены - только в живой дискуссии рождается истинное понимание трендов и лучших практик. Поэтому продолжением исследования станет серия профессиональных встреч, вебинаров, митапов с вендорами и экспертами. Будем рады видеть вас в числе спикеров и участников!

Вместе мы сможем не только глубже изучить потенциал интегрированного планирования, но и реально влиять на развитие рынка IBP-систем в России. Так давайте же использовать эту возможность по максимуму.

Ждем ваших комментариев и предложений. Присоединяйтесь к приключению в мире IBP!

Скачать полную версию обзора можно по ссылке в комментариях, а тут мы предлагаем полезный чек-лист.

Анализ российского рынка IBP/SCP-систем