«Не, ну на чтении книжек денег особо не заработаешь»

«Какой мне бизнес, у меня N детей?!»

«Да хватит, у меня и образования‑то нету, я не смогу этим заниматься»

Если вы хоть раз слышали подобные выражения, то предлагаю не читая пост отправить ссылку на него этому человеку, так как ниже речь пойдет о регулярных сломах стереотипов! Главная героиня — Анастасия Петрова, филолог, руководитель и основная движущая сила книжного клуба «Книжный смол‑ток» и детского книжного клуба «Повелители книг». Если у вас нет возможности читать текст, то вы можете его послушать в виде аудио. Ссылку оставлю здесь, в разделе благодарностей. А для всех остальных, передаю слово Насте.

Настя Петрова

Это Настя, на ее встречах, порой, творится такой же рок‑н-ролл, как и на этой фотке

Кратенько, о чем пойдет речь:

С чего все начиналось?

Какая мотивация?

Как организовать первую встречу и продолжить этим заниматься даже, если собралось всего 2 человека?

Как я масштабировала свои книжные клубы?

Как не бояться, что твою идею будут копировать и повторять?

Как быть, если у тебя нет профильного образования?

Как все успевать, когда у тебя свои проекты, муж и трое маленьких детей?

Сколько можно зарабатывать на книжном клубе?

Благодарности и ссылки

С чего все начиналось?

Я люблю читать с самого детства. Помню, как во втором классе читала Булгакова и каждое слово разбирала мысленно на составные части. Такая я, бабушкина радость. Потом был Воронежский государственный университет, я там обучалась рекламе и уже тогда начала собирать небольшие встречи, на которых я рассказывала одногруппникам о книгах, которые нужно было прочитать для занятий. После университета появился муж и трое детей и как‑то все отошло на второй план, но не книги, они в моей жизни были всегда. Проработав по специальности, поняла, что реклама это совсем не мое и стала заниматься семьей. С тех пор прошло более 12 лет, и я поняла, что в окружении совсем нет друзей и интересных людей, и вот тут‑то я вспомнила про свое хобби. Я посетила несколько встреч в формате лекционных арт‑завтраков, на которых рассказывали про разное искусство и поняла, что могу также или даже лучше. У меня был небольшой блог, в котором я рассказывала о прочитанных книгах, делилась там своими мыслями. Многие говорили, что мне нужно заниматься литературой, рассказывать, делать какие‑либо проекты, связанные с ней, но в голове упорно звучала мысль, что «на книгах не заработаешь, иди работать на завод», но положительный опыт других людей подталкивал меня к тому, чтобы все‑таки начать. И я начала.

Первый анонс встречи. «Черный монах» Чехова и коричневый мишка из кафе «Андерсон»

Какая мотивация?

Кратко обозначу, какие цели я перед собой ставила, когда начинала первый свой книжный клуб:

Сформировать окружение из интересных мне людей, расширить круг знакомств
Найти уши, которые бы слушали мои мысли про литературу
Заработок

Но позже я для себя сформулировала основную мотивацию моей деятельности — уровень блеска в глазах слушателей после встречи. Если я вижу, что человек уходит максимально заряженный эмоциями от обсуждения или от полученных знаний, то значит я сделала свою работу хорошо, и деньги при этом будут являться следствием проделанной работы.

Объем книг — главный демотиватор для многих

Как организовать первую встречу и продолжить, если собралось всего 2 человека?

На первой встрече мы обсуждали рассказ Чехова «Черный монах».

Кратко по шагам, что я делала, чтобы первая встреча состоялась:

Поиск места. Для первой встречи я нашла кафе, где был стеллаж с книгами, чтобы было максимально атмосферно
Сделала анонс в социальных сетях
Не расстроилась, что на встречу пришли две мои подруги, которые просто решили меня поддержать в этом моем начинании.
Продумала структуру выступления и старалась не волноваться, когда им рассказывала всю подготовленную информацию
Получила обратную связь
Все началось с классики

Несмотря на то, что встреча получилась мягко скажем, камерная, я очень сильно зарядилась этой энергией своего проекта и решила продолжать. На следующую встречу уже пришло больше людей. Таким образом, прошли первые несколько встреч. А дальше я обратилась к девушке, которая уже имела опыт организации таких мероприятий. И она отозвалась и согласилась встретиться и ответить на мои вопросы. Я даже позвала ее на мою первую публичную лекцию про мат. Помню, тогда для меня было большим открытием то, что мат оказался интереснее, чем Чехов, тогда удалось собрать целых 20 человек. Я жутко волновалась, заикалась и запиналась, но поддержка более опытных коллег очень сильно мотивировала продолжать.

Как я масштабировала свои книжные клубы?

Свои встречи раньше я проводила в кофейнях разного размера. Перемещалась из одной в другую по мере заполняемости помещения. Главным условием кофейни было то, чтобы пришедший ко мне на встречу человек заказал что‑то из меню на определенную сумму.

примерно вот так выглядит наша встреча со взрослыми

Обычно сумма варьировалась вокруг чашки кофе плюс какой‑нибудь минимальный десерт. На встречи приходило примерно по 8–10 человек, а для небольшой кофейни это неплохой приток клиентов.

300 рублей с человека — средний депозит с человека просили с меня кофейни

Один раз я прочитала книгу М.Казиника про искусство и поняла, что мне нужно срочно организовать по ней встречу, так как держать в себе эту информацию нет никаких сил. Но мысль о том, что нужно согласовывать внеплановую встречу в кофенйне меня очень сильно напрягала, а искать новую кофейню под одну встречу показалось слишком трудоемкой задачей. Поэтому я обратилась к своей подруге, которая делает киноклуб, с предложением объединиться, и она согласилась. Вот, с тех пор, я начала собирать свои клубы в уже теперь нашем пространстве.

арт‑объект в нашем подъезде, где находится моя студия

Как не бояться, что твою идею будут копировать и повторять?

Сейчас я делаю книжный клуб для взрослых и книжный клуб для детей. Что касается взрослого книжного клуба, то здесь я копирования или повторения не боюсь, так как в любом случае решающую роль в проведении мероприятия играет ведущий. И люди идут к конкретному организатору, поэтому книжных клубов можно делать сколько угодно и аудитория у каждого будет своя.

Но вот в нише детских книжных клубов я себя считаю пионером. У меня регулярно возникают запросы из разных городов о партнерстве. И как‑то раз в Воронеже меня начали безбожно копировать: методику, книги, подача, формат. Но долго они не проработали по неизвестным мне причинам. В тот момент я поняла, что если меня копируют, значит я впереди и делаю свою работу хорошо. Это осознание очень греет душу.

детский клуб.jpg — контент и интересные обсуждения материала, одна из ключевых фишек моего детского клуба

Как быть, если у тебя нет профильного образования?

Обычно такие вопросы я встречаю в комментариях. А вот родители не спрашивают о том, есть ли у меня филологическое образование или нет, им важен тот контент, который я преподношу их детям. Если ребенок с удовольствием начинает читать, ходить в наш клуб, потому что ему интересно. Если он узнает что‑то новое для себя и начинает больше понимать произведения из школьной программы, то никто никогда не будет просить посмотреть внутрь моего выпускного диплома.

иногда провожу экскурсии в Третьяковке со своими подписчиками, и они тоже у меня не спрашивают мой диплом))

Как все успевать, когда у тебя свои проекты, муж и трое маленьких детей?

Когда мне задают такой вопрос, я бы и рада что‑то подсказать, но думаю, что одного правильного подхода здесь нет. Несмотря на то, что я хорошо разбираюсь в планировании, очень люблю списки и to‑do листы, все равно времени катастрофически на все не хватает. Но однозначно каждодневное выставление приоритетов может дать свои плоды.

Думаю, что я как раз нашла баланс. И это про выбор заниматься тем, что у меня есть сейчас, а не гоняться за ростом всего на свете

Сколько можно зарабатывать на книжном клубе?

Как я уже говорила, деньги в моих проектах не первоочередная цель. Вообще, на книжных клубах и обучающих курсах можно зарабатывать, но для этого нужно использовать немного другой подход, не такой как у меня. В моем случае хорошо бы сработало увеличение количества подписчиков и количества встреч, но это не мой путь. Я решила, что буду больше времени уделять семье, поэтому бизнес я не развиваю, скорее работаю над качеством контента и удержания тех членов клуба, которые есть на данный момент. К тому же, мне нравится то пространство, в котором я провожу встречи, а оно вмещает не более 20 человек, а другое место я искать не хочу. Ниже приведу расчет, как можно развивать подобный бизнес, чтобы он приносил прибыль

Из чего состоит выручка всего проекта?

Взрослый книжный клуб:

1–2 встречи в месяц х 400р х 20 человек = 8 000–16 000р

Лекции и образовательные проекты:

В идеале делать по 1–2 лекции в месяц для взрослых х 400р х 20 человек = 8 000–16 000р. Если ваши ресурсы и желание позволяют делать большее количество встреч.

Детский книжный клуб. Возьмем усредненные цифры в месяц:

15 встреч х 750р х 6–7 человек = 67 500–78 750р, но здесь все зависит от материала стали ваших нервов, можно и больше детей брать, конечно.

Итого выручка по проекту может составить 83 500р-110 750р.

Из чего состоят расходы всего проекта?

Аренда помещения в центре города: 12 000р (10 кв.м). Можно найти и дешевле и дороже, тут уж, у кого какая концепция.
Коммуналка: 3 000р. Тоже среднее значение, может быть и меньше и больше, в зависимости от времени года.
Расходники для встреч (канцелярка и печеньки с чаем): 15 000р
ЗП помощников: 15 000- 35 000р. Проводят некоторые встречи, потому что иногда есть возможность собрать две параллельные группы. Здесь, в зависимости от нагрузки ЗП может быть как выше, так и ниже.
Налог как самозанятый: 5 000–6 000р

Итого: 50 000–70 000р

Чистая прибыль получается в районе 33 000–41 000р. Но здесь я привела в пример усредненные значения, которые могут меняться от сезонности, от количества мероприятий в месяц и от других менее значимых факторов. Поэтому прошу никаких выводов не делать, так как в каждом проекте все индивидуально. К тому же, многое зависит от включенности вас, как организатора в проект, если вы проводите все мероприятия сами, без найма помощников, то и заработок может получиться другой, но на моей практике это очень сложно реализуемая стратегия

При должном подходе зарабатывать на своем хобби можно, но при этом нужно иметь любовь к тому делу, которое ты делаешь и готовность заниматься им бесплатно, какое‑то начальное время, пока оно будет развиваться

Благодарности и ссылки

Спасибо большое, что дочитали до конца. Этот материал был подготовлен на основе подкаста «Кот, если не я». Всегда рад обратной связи здесь в комментариях или в личные сообщения. Подписывайтесь на мой канал в телеграме, там я делюсь своим опытом в предпринимательстве, рассказываю о бизнесе и людях, которые его делают

Важные ссылки:

Телеграм подкаста Кот, если не я, здесь публикуются все анонсы и ссылки на материалы

Детский книжный клуб главной героини

Канал книжного клуба главной героини

Как создать книжный клуб, если у тебя большая семья, и можно ли на нем заработать?