Comments 72
Чувак впервые зашёл в эту дверь. И начал с цен чуть выше среднего. На что рассчитывал не ясно. Так как если заходишь в неизведанную нишу впервые, то лучше начинать с цен чуть ниже среднего, а уже потом вводить более дорогое сегменты и повышение цен.
Знаешь, дочь моя, оденешь ли ты длинную рубашку или короткую - всеравно тебя #### , и, кстати, эй, там, за ширмой! тебя это тоже касается!
Для лл
Приходит еврей к раввину и спрашивает :- Ребе, дайте совет, говорят скоро будет денежная реформа, что лучшесделать - положить все деньги на счет или, наоборот, снять?В это время раздается стук в дверь. Раввин говорит еврею - посиди,подожди там, за ширмой.После открывает дверь, заходит молодая девушка, и говорит :- Ребе, дайте совет, я выхожу замуж, чтот мне одеть в первую брачнуюночь - длинную рубашку или короткую ?Раввин отвечает :- Знаешь, дочь моя, оденешь ли ты длинную рубашку или короткую - всеравно тебя *******, и, кстати, эй, там, за ширмой! тебя это тоже касается!
Возвраты то ладно. Тут самое веселое что маркетплейс сдерет логистику в оба конца - тут вопросов нет, считаю ок. Но и "я тут недозаработал на продаже свой процент так что ты все равно его мне платишь". Выходит что если товар себестомостью 1 тыс рублей ты продаешь за 5, и платишь за логистику 1 тыс и процент за продажу 1 тыс, заработал 2 тыс... но 2 возврата сводят всю экономику в ноль. И это мы говорим про товар в 5х, .... хотя в целом я не понимаю продавцов который ВБ воспринимают как маркетплейс, а не сток и чураются других стоков или "садовода".
Норм, я б купил, а то сейчас мода фотографировать детские вещи на скелетах... Только штаны парню не по размеру. Или так вы даёте понять, что размеры у вас только для тощих?
А я бы не купил, штаны внатяг сидят, от одного фото уже некомфортно ходить и сидеть. Смысл продавать шмотки для жирных если этим жирным будет в них некомфортно?. Дали бы ему на несколько размеров больше штаны, они бы сели свободно, мешковато, без натяга, сразу же другое ощущение было бы. Ну и волосатое пузо как то стремно выглядывает.
если этим жирным будет в них некомфортно
Жирные комплексуют из-за своей жирности, поэтому покупают шмотки на пару размеров меньше, чтобы казаться более стройными. Безразмерные балахоны начинают предпочитать в послепенсионном возрасте, когда уже безразлично мнение окружающих. Поэтому и для фото в карточке выбраны штаны на размер меньше.
Жирные комплексуют из-за своей жирности, поэтому покупают шмотки на пару размеров меньше, чтобы казаться более стройными.
Откуда статистика?
Безразмерные балахоны начинают предпочитать в послепенсионном возрасте
В каком году вы в последний раз видели молодёжную одежду?
Жирные комплексуют из-за своей жирности, поэтому покупают шмотки по размеру, при этом больше мешковатый оверсайз, или костюмы на работу с нужным кроем, скрывающие фигуру. На размер меньше вижу только у женщин 50+ с жировыми гусеницами на спинах.
Жирные комплексуют из-за своей жирности, поэтому покупают шмотки на пару размеров меньше, чтобы казаться более стройными.
Вы видимо с темой не знакомы... Жирные (наверное отнесу себя к таким) покупают одежду посвободнее потому что это тебе и так двигаться сложнее чем нормальным людям, а в сковывающей одежде еще страшнее будет. Плюс свободная мешковатая одежда особенно черного цвета делает тебя массивным но не толстым а просто большим человеком что тоже плюс. Скини одежда наоборот проявляет все нюансы.
Да карточка странная, модель стремная, зачем? Раз столько возвратов, очевидно человек не удосужился покупателю донести информацию о качестве и размере, есть куча маркетплейсов, где делают фотки макро, выкладывают таблицы размеров для разных стран, по интернету не видя тяжело покупать одежду, нужно учитывать это. И продавцы часто жопятся нанять нормального дизайнера для создания карточек, а это ведь лицо товара. Да и рекламить можно не только на самом маркетплейсе, но и в блогах. Алгоритмы выдачи у всех магазинов страдают, иногда проще найти в гугле, и тут кстати ещё показатель, если товара нет, то видно какая то однодневная контора, зачем у таких что то брать, перекуп же с ценой выше среднего)
Вот да, мне кажется если одежду продаешь половину возвратов всяко надо закладывать в экономику скорее даже больше (у кого есть статистика?), и это не только про размер. Как по картинке то идеально подобрать?
Я в среднем беру 1 из 2, детям примерно так же, а жена меньше, например, мне кажется.
покупатель может вернуть товар, купленный дистанционно и не подошедший по размеру, кто бы мог подумать?!
Покупатель заказывает сразу 9 единиц товара - трёх разных типов, каждый трёх размеров (своего, +1, -1). Забирает 2 единицы товара, а остальные 7 возвращает как "не подошёл по размеру", даже если в третьем типе тоже есть подошедший, но ему просто достаточно двух. Нет ли в этом потребительского экстремизма?
Нет ли в этом потребительского экстремизма?
Представитель ритейлера, ты?
Нет, это единственный выход, что-то купить онлайн. Если у каждого производителя размерная сетка своя и может даже отличаться в разных коллекциях, то как мне угадать, какой размер мне нужен?
Тем более если собственно возможность примерки объявлялась WB как основное преимущество когда они начинали с обуви и одежды. Причем доставка курьером, который стоял и ждал пока примеришь все. А теперь изначальная бизнес-модель внезапно объявлена экстремизмом.
Именно. Даже джинсы одной марки, одной модели, купленные у одного продавца, но разных цветов, могут сидеть по-другому.
Прошаренные продавцы давно уже наладили конвейер самовыкупа, десятки "подрядчиков" выкупают товары и отправляют обратно продавцу, таким образом повышая их выдачу в поиске, а рекламные бусты потом лишь немного выделяют их карточки среди конкурентов, маркетплейсы с этим даже особо не борятся, т.к. все равно имеют свою комиссию.
Учитывая что большая или бОльшая доля дохода WB - штрафы, они просто откладывают сладкое на потом. Думается, с биг-датой нет никаких проблем поймать всех за руку и влупить им по полной, просто сейчас им и так хватает.
Можно же выкупать и не отправлять обратно а отправлять курьера раз в месяц забрать выкупоенное у агента. И возврата нет и двойной оплаты за возврат тоже нет.
Блин, столько вариантов куда 1,5млн вложить можно и получать пассив, а чел выбрал самый сложный путь
например?
С такой ставкой, проще деньги на депозит положить. Если бизнес не приносит дохода выше 21% в год (почти никакой не приносит), то вкладываться бессмысленно.
Ставки по депозитам всегда ниже инфляции в стране - банки себе в убыток работать не будут. Бизнес хотя бы позволяет обогнать инфляцию, особенно если цена продаваемого товара увеличивается вслед за курсом или уменьшается его количество в упаковке при неизменной цене.
Ставки по депозитам всегда ниже инфляции в стране - банки себе в убыток работать не будут. Бизнес хотя бы позволяет обогнать инфляцию, особенно если цена продаваемого товара увеличивается вслед за курсом или уменьшается его количество в упаковке при неизменной цене.
Вы все правильно говорите. Только одно но.
Для бизнеса нужны кредиты, которые вам никто не даст ниже чем в 21%. Другими словами вам нужно что-то организовать, чтобы оно окупилось за менее чем за 3 года. Я знаю только одну такую сферу, но она незаконная.
Можно без кредитов, но это расширяет порог входа, конкуренцию и сферу деятельности. Если вы миллиардер, то ок. Если же нет, то будете "биться за колбасу". Нужно очень постараться, чтобы сделать, из, скажем 3кк 6кк за 3 года.
так и думал что про ставку, все таки про бизнес статья была. Торговля шмотками полная херь я так думаю, если конечно есть какая-то уникальная шмотка и по низкой цене.
Все это давно проходили, поузнавал бы парень сначала, чтоб лезть туда. И не у тех, у которых все фигня, а именно у продавцов.
Вклады под 23%?
падение рубля и инфляция сожрут весь доход по вкладам, это не пассив это попытка не потерять или потерять меньше. пассивный доход должен расти вместе с инфляцией, например аренда или какие-то услуги/производство на которые цена будет подниматься так же как и на всё остальное. но на 1,5 млн разве что пару гаражей можно купить за мкадом и сдавать их за 3 копейки...
Так и бизнес с доходом менее 23% выходит как в анекдоте когда "на словах мы миллионеры, но еще и #%@# поели". Лучше тогда сидеть на попе ровно, а не на новопассите)
Если чуточку посмотреть по сторонам, то есть много РЕАЛЬНЫХ проектов куда можно вложить денег с процентами более 30-45 в год. Начиная от паевых фондов коммерческой недвижки до инвестиций в доли во франшизы или доля в реальном бизнесе.
например?
Например депозиты по 20+ %. Дофига сейчас ниш, где вы с бизнеса больше вынете?
Есть люди, которым просто нравится бизнесом заниматься. И высокая ставка ЦБ - это же не навсегда. Да и инфляция.
недвижимость (кладовки, парковки),
Например, кладовка приносит 8к с вложениями 700к
Парковка 5к с вложениями 400к. Это не учитывая что их стоимость уже в полтора раза выросла.
Второй пример, крипта. Различные боты торговые, обмен и тд, тоже приносит доход около 40 процентов в год
Третье майнинг, в долгосроке - 60 процентов в год.
Если про бизнес, то это производство и продажа на ВБ или Озоне не особо конкуретных товаров, например, изделию из металла для строительства, из дерева или камня, все это в полтора миллиона укладывается.
Еще, строй техника, траншеекопатель окупает себя за год. Экскаватор китайский также. и тд и тп
Я конечно не специалист по WB, но чел узнав, что продает по 300 штук в месяц, продолжал держать на складах 3000? Просчитался, но где?
такое ощущение что статья выдуманная и написанная на триггерах читателя с аккуратно проставленными ссылками на телеграмм
Лично наблюдал, как у нас люди в пункте выдачи WB получают сразу 5-6 курток или штанов, долго это всё меряют, а потом оставляют себе одну вещь, или в лучшем случае две.
С комиссией за возвращенные вещи + логистика выглядит отлично. Продавец при 3 возвращенных вещах по сути отдает деньги за проданную вещь маркетплейсу. Вообще не вижу смысла тогда с "размерными" товарами, поскольку какую маржу не загони - в плюс не выйдешь.
Сам так делаю, ибо продавцы пишут 56 размер куртки или штанов. Но по факту это от китайских до американских "56". Те кто прошарен - размерную сетку выкладывают со всеми мерками. но и тут не без косяков. С обувью, мне как человеку с 46 размером и высоким подъемом, ваще сложно.
Ну а как иначе, если заказываешь "кота в мешке" и непонятно, какой фасон и размер тебе подойдёт? Это как оффлайн магазин, где приходишь, а там 20 курток висит, которые можно померить. Фиг знает, как с таким процентом возврата продавцы выживают, но что WB только богатеет на логистике это железный факт.
А что делать, если я ношу кроссовки размером от 42 до 43.5. И это кроссовки не ноунейм из подвала, а приличные бренды типа nike, hoka, saucony, puma, adidas итд.
Какой там разлет размера у ноунейма будет - даже страшно представить.
Приличные бренды не на маркетплейсах покупаете, надеюсь? :)
А так да, обувь может гулять от модели к модели, еще форма влияет сильно.
Всегда можно спросить у продавца - маломерят, большемерят, российский или европейский размер. А я вообще на вайберис пишу продавцу размеры своей стопы и они отвечают, какой нужно выбрать размер их товара. У меня 46...47, а это вообще беда...
Мой размер 47, но по факту носил обувь, имаркированную от 45 до 49(!) размеров. 49 выглядит особенно бредово, но это не ноунейм, а Asics.
А что делать, размеры у разных продавцов разные... Из последнего: нужна была куртка, заказали три у разных продавцов. Размер заявлен одинаковый, у продавцов табличка с размерами, все дела. Итог: первая куртка явно мала. Вторая как раз. Третья уже не нужна, т.к. вторая подошла.
Если бы у всех продавцов совпадали размеры и эти размеры совпадали с табличками, которые сами продавцы выкладывают, было бы идеально. Но оно не так.
Не пользуйтесь Вайлдбериез. Точка
А чем пользоваться? Предлагаете сутки ехать в поезде в Москву, чтобы там в офлайновых магазинах всё на месте померять? Особенно если ваш размер отличается от стандартных лекал.
В нашем городе 4 небольших магазинчика, круглосуточная заправка и ПВЗ вайберис. В облцентре в 30 км цивилизации больше, но нет в наличии ни обуви 47 размера, ни подходящей одежды нужных расцветки и размера, а цены на всё чуть выше. Гораздо выше этой "комиссии при оплате картами Visa", поэтому мне непонятен ваш отказ от них.
А почему похоронили вообще идею индивидуальных интернет-магазинов?
Все ломанулись на маркетплейсы.
Неужели, интернет-магазин сложнее админить, чем лавировать у кого-то на иждивении, где тебя могут вышвырнуть в любой момент?!
Потому что на маркетплейсе, чтобы посмотреть предложения одного и того же товара у десятка разных продавцов и выбрать понравившееся - надо 1 раз провести пальцем по экрану. Причём маркетплейс сам ищет, у кого из продавцов этот товар есть, сам борется с мошенниками, даёт бесплатную доставку в ПВЗ и возможность возврата через ПВЗ.
С магазинами же - вам вначале надо погуглить, в каких именно есть нужный товар, открыть десяток вкладок от десятка магазинов и сравнить цены, прочитать условия оплаты и доставки и прибавить к цене стоимость доставки, на отзовике почитать отзывы по магазину (вдруг мошенники), посмотреть дату регистрации магазина (вдруг фирма-однодневка)... И если на почту придёт из магазина кирпич - то дорога вам в суд, а не просто отказаться в ПВЗ от заказа и ждать возврата денег. Поэтому покупатели ломанулись в маркетплейсы, а за ними - и продавцы.
Удивительно, но все мои последние покупки на маркетплейсах у продавцов, у которых ЕСТЬ свой интернет-магазин, обошлись дешевле, чем напрямую в этих магазинах. Это я ещё не учитываю стоимость доставки, которая на маркетплейсах = 0, а в магазинах, как правило, нет.
Поэтому я ломанулся... Хотя сайт продавца (если он есть) всегда мониторю - а вдруг.
Не вопрос, если вы готовы компенсировать мне разницу в цене, я буду затариваться там, где скажете.
Чисто психологически интересно, на каком бизнесе предполагаемый автор заработал 1500000 р., чтобы вложить в это , гхм, предприятие? Торговал тем же хламьем в оффлайне на рынке?
Советы комментаторов некоторых - топ: "это у тебя цена слишком высокая была, надо было меньше ставить".
Как говорил один известный Тиньков: бизнес с наценкой меньше 100% это неинтересный бизнес, это не бизнес, а работа, работа на покупателя. Наценку меньше 100% могут себе позволить крупные компании с проверенными и выверенными стратегиями, для частника же это смертный приговор. И я с ним полностью согласен.
Я торгую на Озоне, скажем так, сувенирной продукцией собственного производства. Не суть важно чем именно. Это не основная работа, а скорее хобби, мне лень заниматься этим вот прям всерьез, однако: имею стабильную чистую прибыль около 15-20 тысяч в месяц(это 30-40 проданных единиц товара). Сумма небольшая, но суть не в этом. Грубая себестоимость одной единицы товара у меня 100р, с учетом упаковки и время затраты производства(30 минут на 1шт) + логистика, я считаю около 200р. *Да я даже ни разу не садился с калькулятором и не высчитывал точные цифры. Плюс комиссия озона, итого выходит где то процентов 30-35 от продажной цены. Продаю я за 900р один товар, 500-600 чистая прибыль(время, которое я лично потратил на работу с этим товаром учитываяется в 30-35 комиссию, вычитать этот нюанс из чистый прибыли не нужно) и эта наценка в 200% я считаю это минимум, на который я согласен. Оборудование мне стоило около 50 тысяч, брал б/у за 40% от стоимости в хорошем состоянии и за 3 месяца отбил стоимость, живет оно в среднем года 2(новое года 3).
К тому же моя основная работа это оператор в пвз Озона. Так я, грубо говоря, экономлю на логистике до пвз - доставка по Фбс, забор новых заготовок и расходников заказанных там же на Озоне. А когда нет работы(примерно 6 часов из 12 часовой смены) я занимаюсь контентом для магазинчика (на самом деле я дай бог занимаюсь им раз в месяц, потому что я ленивое животное и даже так покупатели у меня стабильно есть, а я даже ничего не трачу на рекламу, грамотно заполненная карточка товара делает свою работу).
Но по теме поста, я наоборот, дал себе клятву никогда не заниматься одеждой(или едой), это херня полная, не для частника и не в этой стране, где население уверено что оригиналы брендовых кроссовок, тех же, могут стоить 50$. А торговать китайщиной это идиотизм, товар должен быть уникальным, а не гуглиться на алиэкспрессе, это уже не бизнес будет, а "перепродажа" за копейки, условно говоря ты нанимаешься китайцам как дистрибьютор за крошки с барского стола. Да и все эти примерки, возвраты, это потом всë гладить, перепаковывать. - что тоже надо закладывать в себестоимость. Так как в посте ни слова о том(ну или я проглядел этот момент), что потом эти 30% возвратов так же необходимо перепаковывать и на оплату складывальщика - упаковщика надо денег выделять. Я уж молчу, что нужно работать с отзывами и сообщениями в личку магазина. И там где я с 30-40 заказами в месяц делаю это на отыбись(залетают иногда всякие дегенераты с идиотскими вопросами), то там где тысячи и десятки тысяч заказов тоже понадобится работник, этим занимающийся.
А вообще к чему это я всë? Да ни к чему. Просто выкатил для грубого сравнения. И мне скучно на работе)
Как мы потеряли 1.000.000 на продаже женской одежды: моя история убытков на WB