Компьютерная фирма — о рекламе

[FladeX]

Отличная статья, спасибо! А онлайн-рекламу не использовали? Ведь её проще контролировать, да и гео-таргетинг сейчас почти везде есть. В общем, интересно было бы почитать ещё и про опыт онлайн-рекламы.

[freiman]

онлайн, конечно, хорошо — но, как я понял из статьи, основные клиенты указанной фирмы, по крайней мере в самом начале, — люди, у которых еще нет компьютера. Они бы онлайн-рекламу точно не увидели :)

[akamuza]

вы абсолютно правильно поняли. В онлайне жесткая конкуренция и куча фирм продавцев. В онлайне нужно брать необычным подходом.

[hohams]

у меня реклама только в интернете, никакой бумажной прессы и т.п. и вот с первого по 8 марта мы ее отключили, так как не справлялись объемом заказов :)

[FladeX]

Самое время подумать о расширении фирмы ;)

[hohams]

у нас есть примерно месяц до следующего всплеска :). в этот месяц подготовимся в плане людских ресурсов, скажем так у нас сейчас определяющая точка роста, нужно брать сотрудников в аппарат

[akamuza]

А чем вы занимаетесь, если не секрет и каким образом рекламируетесь?

[hohams]

через часок другой напишу небольшой пост об этом.

[hohams]

все написал читайте :)

[akamuza]

Онлайн рекламу я только осваиваю — пока с наработками сложно, но есть уже кое-какие необычные ноухау. Как-нить поделюсь.

[rrud]

В свое время для подобных бизнесов говорили хорошо идет реклама на местном государственном радио. Цены за рекламу бросовые, а по утрам во время завтрака «брэхунок» слушают многие. Не пробовали?

[akamuza]

Радио использовал уже намного позже, когда набрали «оборотов». Принципы — те же. Нужно дать конкретики. Но отдача от радио — отличная!

[pxx]

Немаловажный момент: относитесь с любовью к орфографии, пунктуации и типографике рекламного макета. Банальные ошибки в рекламном макете никак не располагают к звонку по указанному номеру.

[akamuza]

Кстати, вроде о очевидное замечание, но многие почему-то пренебрегают.

[Mozart]

А размышления о креативной рекламе (клублника и т.п.) подтверждены опытом или это просто ваши мысли?

[akamuza]

Подтверждены опытом.
+ Огилви, который является «папкой» в плане рекламы, даёт куча примеров «креативной» рекламы, которая не наработает.

К тому же я не говорю, что по ней вообще не звонят, я говорю, что в сравнении с другими вариантами — этот наименее эффективен.

[nimoff]

спасибо
редкий интересный и полезный пост
картинки не нужны

[grokinn]

Помню в конце 90-х когда я только мечтал о смене ZX спектрум на PC я часто просматривал объявления о продаже компов в газетах. Больше всего меня интересовали объявления где было 5-10 строчек типа cel166MMX — xxx$, PIII450 — yyy$, объявления же типа «продаем компьютеры» мной сразу отбрасывались как неинформативные.

Впрочем имхо те времена давно прошли, теперь когда есть яндекс маркет, price.ru, nix.ru а для екатеринбурга замечательный ресурс ell.ru я не представляю зачем стал бы заглядывать в газету.

[akamuza]

У нас был ниша — люди не имеющие компов, а не те, у которых есть доступ в инет))

[akamuza]

Никого не хотел обидеть)
Но на всякий случай послушайте:
lingvo.yandex.ru/en?text=core&st_translate=on

[vollove]

Хорошая статья, совпадает с собственными размышлениями, спасибо вам от души. Пошел искать Огилви))

[Bonzo]

Спасибо. Искренне и по делу.

Буду с интересом ждать материала, когда тангенс угла наклона кривой отношения затрат на маркетинг/рекламу к объёму продаж/прибыли станет меньше единицы.

Это куда как более интересная задачка.

[razonar]

Спасибо большое за статью. Попутно прочитал и предыдущие Ваши посты. Очень понравилось. Если не секрет как сейчас обстоят дела на фирме? И что в будущем будет?

[overbeat]

Забавно, почувствовал себя в середине 90-х, когда, мечтая о компьютере, просматривал объявления в Экстра-М. :)

В ваших условиях можно было бы попробовать при желании и возможностях выпускать какую-нибудь свою мини-газетку, где на 3-4-х разворотах помимо краткого прайс-листа было бы 5-6 новостей, надерганных из инета на вашу тему, а также анонсы акций и сообщения о скидках и спецпредложениях. Или статьи из серии «Как выбрать компьютер?». Затраты на верстку и печать тут чисто условны, основные затраты в почтовых услугах. Но для потенциальных покупателей было бы здорово читать подобные газетки, как минимум вы бы обеспечили себе имя эксперта, что при разумных ценах всегда плюс.

А вот по поводу брендинга дело такое… Надо провести небольшое исследование и играть на контрасте. Если людей тошнит от обшарпанных магазинов с хамами-продавцами — сделайте аккуратный чистый с супервежливыми людьми. Если напротив, люди боятся брендинга и считают, что за красивыми прилавками будет дорого — воля их, сделайте попроще. Делать своё дело хорошо — и правда лучшая реклама, но исследовать потребности и недовольства потенциальных покупателей — вообще первое дело в любой рекламе. Жаль об этом часто забывают.

[deflo]

сам продукт, тоже что-то значить должен
топ4топ к примеру…

[Aristei]

Спасибо за статью, особенно ценно то, что многие вещи описанные в статье я знал, но сомневался действительно ли они действуют на практике.

[hansell]

Спасибо! Было бы так классно увидеть каталог таких вот фирм, как Ваша, чтобы я мог со спокойной душой покупать \ продавать или пользоваться услугами :-)

[SowingSadness]

Очередное спасибо :)
Есть свои клиенты, но не знали как набрать новых — рекламы боялись.
Проверим — отпишусь -))

[ZyL]

… Татарский и без этого искусствоведа уважал Дэвида Огилви, в глубине души он полагал, что это тот самый персонаж «1984» Джорджа Оруэлла, который возник на секунду в воображении главного героя, совершил виртуальный подвиг и исчез в океане небытия. То, что товарищ Огилви, несмотря на свою удвоенную нереальность,
все-таки выплыл на бережок, закурил трубочку, надел твидовый пиджак и стал всемирно признанным асом рекламы, наполняло Татарского мистическим восхищением перед своей профессией....</em

[dezconnect]

Как раз сидел продумывал, что с рекламой делать =) Спасибо, заставили задуматься =)

[rubyrabbit]

Спасибо за полезный практический материал. Отправил ссылку друзьям, у которых подобный небольшой бизнес :-)

[akamuza]

Рад что всё таки есть люди, которым это помогает )

[a_burd]

Да, очень все здраво написано! спасибо!

про газетных верстальщиков +100. проблема даже не в их квалификации (хотя и этот вопрос есть, увы), но главное в том, что их цель сделать рекламу стандартной. Сверстать по сетке, слепить объявление из шаблона. Что прямо противоречит цели рекламодателя.