Comments 87
только если
...возьму простой советский...
значится нововятск еще может конкурировать с китаем по деревяшкам, или они там никому и не нужны уже?
По ощущениям где-то полгода назад косты маркетплейсов существенно выросли.
Звучит довольно надежно. Чувствуется надёжная стратегия.
>Всего наш бизнес генерит около 50 млн ₽ выручки в сезон и 12 млн выручки в несезон.
Блин, я поражаюсь с некоторых людей. В этой фразе уже заложен огромный баг бизнеса: есть несезон. Несезон - это значит, что закупились товаром ТОЛЬКО из одного сезона. У нас есть зима, лето, весна/осень. Что летом актуально? Купальники, бассейны, ласты-маски, летняя одежда, мячики, бадминтон и т.д. Многие вещи очень компактны, а стоят весьма неплохо. Весна/осень - время прогулок, походов - лодки, куртки, ботинки, рюкзаки и т.д. Раскидав деньги по трем направлениям, уже получишь постоянный сезон.
Маркетплейсы стали откровенно борзеть. Вам надо разносить продажи территориально, по разным площадкам. Сбермаркет, алиэкспресс, юла, ламода, джум, пульсцен, сдэк, и т.д. И везде в описании товара делаете ссылку на свой сайт, обязательно пишете про накопительный кэшбэк баллами 10-35%. А на сайте делаете реферальную программу, накопительные бонусы, всякие программы добавления бонусов в днюхи, 8 марта, процент от покупок рефералов и т.д. В скидки закладываете тот процент, который и так теряете на маркетплейсах. Только дальше начинаете работать над тем, как донести инфу до потенциального покупателя уже оффлайн. Сделали "дорогие" и главное - "продающие" рекламные буклетики на несколько страниц с разными ВАУ-ценами и вашими самыми вкусными фишками. Не жопьтесь на дизайнера. Это реально должно быть красиво, обложка должна быть на дорогой, приятной на ощупь бумаге. А дальше - ставите "обезьянок" в ключевых точках. Кто у вас целевая группа? Спортсмены? А где они бывают? Открываем список крупнейших спортивных магазинов, лучших крупнейших фитнес-клубов, торговых центров со спортивными "секторами". И пусть обезьянки несколько месяцев раздают буклетики, чтобы процент охвата спортсменов в вашем городе составлял ощутимые цифры.
И выделите уже пару сотен тысяч, обратитесь в грамотное консалтинговое агенство. Вы варитесь в собственном соку, топчетесь на месте, наступая на грабли, на которые не надо было наступать. Просто вам может не хватает квалификации для поиска неожиданных рынков сбыта. Продаете лыжи? Пусть "обезьянки" распространяют буклеты на горнолыжных курортах. Продаете акваланги, подводные ружья, надувные матрацы и подводные костюмы - обезьянки нужны на морях, на курортах. И т.д. Какие то спортивные мероприятия, чемпионаты - вам туда.
Не жопьтесь на дизайнера. Это реально должно быть красиво, обложка должна быть на дорогой, приятной на ощупь бумаге
Золотые слова, Сергей. Хороший дизайнер точно дает больше 40% успеха, особенно среди Черкизона, творящегося в оформлении на маркетплейсах.
в описании товара делаете ссылку на свой сайт
Почти на всех (или вообще на всех) маркетплейсах это запрещено. Там не дураки сидят и трафик свой никому не отдадут.
Можно класть бумажные предложения скидок в коробку вместе с товаром под видом подарков. И уже там указывать свой сайт. Такое отловят только контрольной закупкой, если вообще захотят возиться. Плюс, хоть это и хуже помогает, вместо ссылки можно свой бренд указывать, который легко гуглится и ведет на нужный сайт.
Ну да, маркетплейс нарушает правила или законы в отношении продавца - это плохо, продавец в отношении маркетплейса - нормально и морально?
После этого организуй доставку до покупателя , отследи качество, и выйдет дороже чем через маркет. Маркеры пока выигрывают за счёт доставки. Как всякие сдеки понизят цены или сравняются с макетами, так и можно свой портал держать.
Запрещено. Но ни кто не запрещает класть визитки в отправление. Я с тремя магазинами с ОЗОН так перешел на прямые контакты и отправку через службу доставки. Все в плюсе.
Часто покупаю на маркетплейсах. Если изделие требует сборки, например вешалка для белья, на упаковке обычно есть QR код. Который вроде как позволяет посмотреть видео по сборке, но по факту это позволяет гарантированно найти производителя.
Я: работаю на дядю, имею кандидатскую степень в одной науке, получаю среднюю зарплату по Москве.
Герой Рюмина: снимает помещение, руками грузит товар, мотается на тусы коммерсантов, оформил ИП и ООО, разбирается в упрощенке, третьим глазом вычисляет на собесе алкашей, шарит в подгузниках, масках, лыжах, ботинках, Хагги-Вагги, креплениях, карточках маркетплейсов, импорте, фотографиях, контенте, Китае, вертит в оборотных средствах годовой бюджет среднего госучреждения, получает среднюю зарплату по Москве.
И вот каждая история про это. Оборот 4, 10, 15, 50 млн, чистая прибыль – 350 000 в месяц на двоих основателей, грузчика и швею. Гора родила мышь. Хвастаются авторы этих историй только тем, что получают московскую зарплату в Воронеже или Кирове.
Ну вы наивный кандидат какой-то... про успешные бизнесы никто рассказывать и расписывать не станет.
Вот вам несколько примеров действительно успешных бизнесов.
Находятся знакомые в большой компании которая регулярно закупает что-то, от расходки до компьютеров. Эти знакомые ответственные за закупку. Дальше используя Особые Техники Клиентской АТтракции, это что-то продается по ценам превышающим рыночные ну... раза в два.
Закупаете что-нибудь в другой стране и ввозите это. Мимо таможни.
Случайно обзаводитесь знакомыми в мэрии и выполняете заказы на озеленение, вывоз мусора, уборку снега, и.т.п...
Ну вот попроще примеры. В конце января покупаете искусственные елочки, в декабре продаете. Покупаете что-то на рынке - свежепривезенное из Китая и продаете на маркетах.
Продаете что-то узкоспециальное - крышки люков полувагонные какие-нибудь, никто не знает что это.
В конце января покупаете искусственные елочки, в декабре продаете.
Ядерный реактор, тьфу, бесплатный склад на 11 месяцев, на схеме условно не показан.
и замороженные на год деньги тоже
Ну если довольно много ёлочек покупать, то складское помещение где-нибудь у чёрта на рогах (логистика же не сильно волнует, им там просто лежать), составит пренебрежимо маленький процент от издержек.
Подвох тут скорее в том, что лично я не увидел в рознице особенно радикального падения цены на искусственные ёлки после нового года, а нам ведь нужно минимум процентов 30, чтобы инфляцию окупить.
Есть знакомый, стройкой занимается. Рабочий день обычно на улице. Дождь, снег, жара, мороз... Так вот, он говорит, что умер бы, если б ему пришлось сидеть в офисе или там из дома работать и "я-то на свежем воздухе, движуха, сплошное удовольствие от работы, а вы железные люди, каждый день минимум по 8 часов в день за компом, как вы выдерживаете". Понимаете, к чему я? Люди разные (слава богу). Хватает тех, кому эта суета наоборот, ощущение полноты жизни дает. А вашу или мою работу они воспринимаю ''да ну, там мозги на третий день задымятся".
Хвастаются авторы этих историй только тем, что получают московскую зарплату в Воронеже или Кирове.
Ну явно лучше, чем получать в Москве "среднюю зарплату по Москве" и хвастаться кармой на Хабре кандидатскую степенью.
Да нет, в общем-то, почти то же самое, только на жилье экономия, зато стрессов в 20 раз больше, а здоровье не казённое.
Нет, знать что-то одно достаточно хорошо лучше, чем учить с горящей жопой кучу бесполезных вещей, вроде правил, по которым вайлдбериз кидает продавца, которые потом никак не пригодятся, за те же деньги.
А еще герои этих историй создают рабочие места своим сотрудникам и позволяют другим людям покупать интересный товар.
Продажа и собственник малого бизнеса не мой текущий путь (я как вы в найме), но уважение эти предприниматели у меня вызывают.
Истории довольно избирательно размещаются. Есть и куча успешных кейсов. Но вообще процент неудачных бизнесов гораздо выше, чем удачных. И это логично, иначе бы все бизнесменам были
А почему статья назвага "исповедь.."? Автор, хотя бы, знает, что такое исповедь? Это добровольное раскаяние в грехах перед Богом. А не вот эта вся хурма..
Самая главная проблема этой статьи, что автор якобы рассказывает про прибыль, но в качестве отчетов о прибыли оперирует кешфлоу, никаких выводов о прибыли сделать из этого нельзя. И второе, автор много говорит про Китай и якобы личное общение с кем то там, но, очевидно, что вся информация о китайских поставщика у него из чужих рук, отсюда и большинство загонов, про то, какие правила есть у них, половина правил идет от посредников)
Блин, если при наценке в 110% перекупы (да, я буду использовать это слово, потому что это именно они) не могут получить прибыль, то что-то в консерватории стухло.... Может это у всех так, тогда стухло глобально, в стране. Но мне думается, что кто то в этой истории побрехивает и прибыль таки есть...
Вообще странным мне показалось то, что на успех продавцов на амазон они посмотрели, а вот на сам амазон почему-то нет. А ведь озон повторяет амазон - сначала замануха мелких перекупов, а потом их вытеснение своим же оптом. Если взглянуть с этой стороны, то станет понятно, почему так безбожно повышаются комиссии и штрафы - сам то озон их не платит! Ничего личного, просто обычный капиталистический механизм монополизации. Мелких или жрут или убивают крупные. Все логично.
Озон-зон-зон...
Хабр превращается в VC.
Успешный успех от купи/продай, а польза то в чем, оторвал кусок у покупателя себе в карман, так?
Именно. Страну держит на своих плечах - не меньше.
а польза то в чем
в том что он берет на себя все рыночные и логистические риски, за что и требует премию к цене производителя. Пока сами китайские фабрики не начнут организовывать всю логистику от конвеера завода до складов ОЗОН, перекупы никуда не денутся, но сами китайцы явно не спешат брать эти риски на себя, даже за доп маржу. Верятно, причина в том, что они более верно оценивают соотношение риск/прибыль, чем российский перекуп.
Отлично можно было затариваться на той же алишки пока отечественный бизнес не взял все в свои руки.
также своей деятельностью уменьшает прибыльность продажи каждого из этих товаров - т.е. делает товар более доступным для потребителя в будущем.
Нацеливаясь на самые маржинальные товары, такие дельцы, делают систему более эффективной
Какие проблемы, закажите на китайском заводе сами, оставьте посредника без штанов.
Увидел фото с оформлением фхода в магаз и сразу всё понял.
заголовок как в газетах про гадалок для бабушек и дедушек. автор, больше не пиши заголовки. спасибо.
Насчет фотографий товаров. В последние годы, чтобы не попасть на подделку (кроссовки, наушники, такого типа товар), не кликаю на отфотошопленные фотографии, так как WB и Озон этим не занимаются, у них обычно снимки от вендора на белом фоне без всяких подписей. Но возможно я нетипичный покупатель.
Понял из статьи что если на товар до 10 отзывов то лучше им не верить - скорее всего самовыкуп.
Ой не факт, ой не факт. Я регулярно вижу на Озоне и Вб явную паль, ну просто явнее некуда, с десятками! тысяч! отзывов и рейтингом 4,8-4,9.
Часто ещё бывает отзыв типа "Кофточка отлично сидит", при этом прикреплено фото, где видно, что товар по качеству значительно хуже, чем на фото продавца, так ещё он явно мал покупателю на несколько размеров. И тут я уже не знаю, возможно кто-то пишет отзыв сразу, пока есть радость от самого факта получения товара, и на радостях человек просто не видит недостатков. А может быть просто люди не заморачиваются, и то что для меня выглядит неприемлемо, для них ок.
Тоже удивляюсь таким товарам.
Вроде как маркетплейсы позволяют оставить отзыв только на купленные товары.
Продать самовыкупом такой объем пали для отзывов, так себе бизнес идея.
Вероятно эти схемы тоже являются источником дохода маректплейсов.
Однажды купил USB-хаб с хвалебными отзывами и рейтингом 5, при чём некоторые покупатели ставили пять, но писали, что порт на торце не работает. Купил. Пришло. Земля отсутствовала как класс, скорость на хабе была ниже плинтуса. Когда отписал продавцу об этом безобразии, он ответил: деньги вернём, хаб можешь не возвращать, только оценку не порти. Правда брал на Али.
Тоже удивлюсь. Причем сам пару раз покупал такие товары (еще не зная что это паль, ориентируясь на тысячи отзывов и оценку 4.9), писал отрицательные отзывы. ОЧЕНЬ быстро получал на них кучу минусов и комментарии от продавца "вы похоже конкурент и пишите вымышленный отзыв". И ощущение что без молчаливого "не замечания" со стороны самого маркетплейса такое не сделать...
Ещё один отличный пример, того, что маркетплейсы дают прибыль только себе. С оборота в 50 миллионов остается 1 миллион.
Всего 2024 по прибыли вышел около нуля, то есть мы с братом поработали бесплатно.
То есть любой человек отработав на дядю стал богаче, а дядя с оборотом в 50 лямов остался в минусе, вот это удивительно.
По сути вложив 10 миллионов на вклад под 20% годовых можно получить 2 миллиона за год, абсолютно ничего не делая.
Изучив рынок волатильности акций, можно сделать 50% за год на росте и падении акций разных компаний. Просто сидя дома, не отвечая ни за кого кроме себя.
Ну и что, мы должны пожалеть этих буржуинов? Они сами выбрали такой путь. Тут на Хабре сидят не купи-продай, а четсные работяги, Разрабы, добывающие свою копеечку потом и кровью. А спекулянты наживаются на Разрабах. Хотят делать деньги из воздуха. Да при Советской власти за это ставили к стенке и правильно делали!
открыл сайт по адресу, напечатанному на машине и понял почему у них магазин не приносил прибыли
Сначала мелкие продавцы методом проб и ошибок насытили для маркетплейсов товарный рынок, пока на нём можно было что-то заработать, а теперь они становятся ненужными и постепенно уступают место крупным игрокам, у которым есть доступ к финансовым ресурсам. Так что рано (веротнее) или поздно на рынке перепродажи китайского ширпотреба останется несколько крупных компаний...
Зарабатывая только если сыт не будешь
Вы были на апражке, черкизоне или просто большом рынке в провинции?
"Апражке"? А чё не "Опражке"? Коверкать - так до конца!
Скрытый текст
"Апрашка" - Апраксин двор.
Всего 2024 по прибыли вышел около нуля, то есть мы с братом поработали бесплатно.
Вы с братом заплатили примерно 10 млн что бы поработать.
Инфляцию кто считать будет?
классика для тех кто занимается пром группой куча остатков на складе и вся прибыль там же длительный оборот, на продуктах питания проще и выгодней там оборачиваемость выше и ликвидироваться проще как и сбросить остатки, а тут фиг закройся приобуй лыжи или гири продать быстро.
В статье обойдён вниманием маленьгий нюанс. "Бизнес автора на маркетплейсах" на самом деле принадлежит маркетплейсу. Кому принадлежит канал продаж -- тому и принадлежит бизнес. Элементарно же. Когда закрыли в РФ инсту и отменили монетизацию ютуба, куда пошли иста-бизнесмены и влогеры? На мороз пошли, голову проветрить. Вот так и в жизни. Что-то сломается на маркетплейсе, и в тот же момент что-то сломается в "бизнесе" автора. Какой-нибудь грузчик не в том ведре окурок затушит, и привет товарным запасам, что далеко ходить.
Кому принадлежит канал продаж -- тому и принадлежит бизнес. Элементарно же. Когда закрыли в РФ инсту и отменили монетизацию ютуба ... Что-то сломается на маркетплейсе, и в тот же момент что-то сломается в "бизнесе" автора.
Правительству что-ли принадлежит тогда? С этим бизнесмены и влогеры ничего сделать не смогут. Вы тоже не сможете и ваша работа тоже от этого же зависит, сломает регулятор вам работу или экономику переворотят под предлогом красивых слов о независимости суверинетета, и куда вы пойдете? Если любой процесс могут поменять одним росчерком пера, то жизнь это вам не ваши левацкие идеи, хоть инста-бизнес-влогеры, хоть вы пойдете одинаковым образом и если вы винтик в рабочем обществе, то вы можете получить такой же двигательный бонус как и бизнес-влогеры, которые от вас ничем толком не отличаются.
Маленьких ньюансов в жизни вагон и маленькая тележка, даже без резких изменений. Когда-то в моде были бухгалтеры и песни "бухгалтер милый мой бухгалтер" звучали задорно, потом звезда поугасла, перейдя в юристо-экономистов, а дальше повторению сюжета, где свежеизучившие бизнес-ремесла совершили переход в другие профессии, так все в жизни происходит и не только у бизнесвлогеров.
Если честно, не большой поклонник этого блога и место ему где-то на vc, но бизнес ровно такой какой сумел выжить в сложившихся обстоятельствах. Челночный бизнес тоже был не самым стабильным и разумным, но работал, пока не перестал. Челноки наверное тоже пытались выплыть "к успеху" теми немногочисленными способами, который знали. Баек про другие бизнесы с "принадлежащим себе бизнесом" и покончившим с собой бизнесменом после череды неудач - тоже хватает.
Очевидно, статье не хватает аналогичного расчёта затрат маркетплейсов на инфраструктуру персонал и платежи по банковским кредитам. 2. Удивительно наблюдать комментарии "ужас-ужас" - наценка 100%. В описанных условиях жесткой конкуренции ребята очень профессионально работают. Если 100% даёт безубыточность, значит она (наценка) такой и останется и меньше не станет.
очень профессионально работают
Прямым текстом написано, что напрямую конкурируют с теми, у кого заведомо лучшие условия во всем: в финансировании (частичная предоплата), в цене (в разы крупнее закуп - значительно ниже цена), в логистике и далее по списку. Также у конкурентов есть зрелая аналитика, а у этих - уровень начальной школы. То есть конкуренты зарабатывают 30 - 50% годовых с капитала и держат такие цены, при которых "профессионалы" в лучшем случае в 0.
Если 100% даёт безубыточность
маркетплейсы убыточны все как один
Если убрать воду:
прочитав, вы увидите, что мы делаем не так
деньги, честно сказать, считали плохо
На маркетплейсах выигрывает тот, у кого лучшая себестоимость и лучшая команда.
Не тот, кто лучше управляет капиталом, то есть считает?
Команда на маркетплейсах
Менеджер
настраивают рекламу. нашли тех, кто выделялся, хорошо считал цифры
посчитать результаты рекламы вы не сможете.
зарплата, у нас это порядка 60–70 000
И за эту зарплату менеджер совмещает финансиста, а также выгружает цифры в БД и пишет код для "хорошо считал цифры"?
Для хорошей аналитики понадобятся сторонние сервисы
5 копеек про хорошую аналитику сторонних сервисов - https://habr.com/ru/articles/866224/
Мы получаем лучшие цены, гарантируем наличие и максимизируем продажи в пиковые моменты – не допускаем обнулений по-крупному, но это большое бремя в условиях дорогих денег. Будем искать баланс. Непросто.
Но просто посчитать не будем, не барское это дело /шуткаюмора
желающих урвать кусок пирога только растет
Всего 2024 по прибыли вышел около нуля
Теперь из маркетплейсов обратно смотрим в розницу
Но в расчеты смотреть не будем, баланс будем ловить на ощупь /шуткаюмора
мы заложники ситуации
Но мы не унываем
То есть когда основная компетенция - безумие и отвага, то результат очевиден.
Приведенные расчеты подтверждают главный тезис - считали плохо.
П.С.
Но и без умения считать все еще можно неплохо зарабатывать на МП, только нишу надо брать попроще, не сезонную и не крупногабарит.
Это всё конечно хорошо, но пусть напишет кто-нибудь про бизнес с чистой прибылью владельца ну... хотя бы в 1 млн. руб. в месяц. Вот так - с расчетами, и т.п... Думаю никто не захочет.
По ощущениям где-то полгода назад косты маркетплейсов существенно выросли.
у меня под рукой есть несколько баз с сотнями тысяч продаж в месяц, в которых это видно на уровне транзакций, а не ощущений. а ещё так же отчетливо видно, что спрос медленно смещается в сторону более дешёвых категорий товаров - "казна пустеет, милорд"
Я понимаю когда здесь пишет человек или компания, используя объемы продаж, лишь для обозначения контуров трафика информации. А далее в тексте благозвучная раскладка технологических решений для данных водных.
Но сидеть и гнусаво на 300 листов, толи показушничать, толи саморекламиться, толи изливать душу как я "мог и не смог", при этом текст ни каким боком не связан с habr, уж извините...
Периодически слежу за тем, что делает Андрей с 2015 года, когда ещё был Бутуз :-)
Потом внезапно послушал его доклад на локальном митапе от компании Synaptik. Тогда выступление Андрея очень понравилось, вызывает только уважение, кое что отметил для себя и не согласен с высказыванием про инженера по отношению к себе, просто для всего своё время.
Для тех, кто не в курсе, человек занимался ИТ и e-com-ом тогда, когда его в том виде который есть сейчас ещё не было, контекстная реклама была дешёвая, а предприниматели были совсем не в курсе, что такое Digital, несколько раз адаптировался и не сломался по пути, хотя в статье видно, что падения были.
Если когда-нибудь у читателей хабра возникнет желание понять, а что там за пределами ide, как зарабатываются деньги, или выйти из ИТ и делать что-то другое, не сидя в золотой клетке, то обязательно перечитайте эту статью.
Зачем все эти статьи на хабре? То распаковка, то кликбейт про сферические бизнесы с когтеточками и лыжами... Хабр уже совсем не тот...
Завелся у нас такой бизнесмен в подъезде как то. Я раза три попадал на процесс погрузки, просто уезжал молча на свой этаж, а его барахло отправлялось путешествовать по этажам. Причем тип был деревянный, вместо того чтобы загрузить небольшую партию к дальней стеночке, забивал лифт под завязку. А на попытки объяснить, что лифт - общественная собственность и пользоваться им в эксклюзивном режиме в ущерб жильцам он прав не имеет, мычал, де а че такого, у него бизнес, че сложно подождать?
Короче, задрал он весь подъезд в кратчайшие сроки, и чуть более чем через неделю, ему, по слухам, настучали по лицу, после чего он догадался арендовать конуру под склад в соседнем квартале.
упаси госпаде заниматься челночеством из 90-х в современном выражении 2025х ... )))
Бессмысленно проведенный большой период жизни, как по мне.
Вот эта жажда, как можно проще и быстрее наживаться, ничего не делая, сейчас уже у каждого в голове.
От того и все мучения, что фигней занимаетесь.
Исповедь перекупа: я слежу за оборачиваемостью, продаю на 50 млн в месяц на маркетплейсах, но заработаю только если