Comments 2
Первое, что нужно для продающего сайта производственной компании – полный каталог номенклатуры с чёткими сведениями о технических характеристиках, возможных вариациях, и условиях поставки, ну и цены, конечно же. Когда вы выкладываете красивые рендеры и пишете: "подробности по запросу", это не помогает продавать продукцию. Когда невозможно узнать цену и начинаются пляски в стиле: "а для кого это, а зачем это, а сделайте запрос на фирменном бланке, а дайте карту предприятия, а давайте заключим договор" – это не помогает продавать продукцию. Если мне нужно две тонны электродов марки LB-52U, я хочу узнать цену и сроки поставки, а не участвовать в специальной олимпиаде, сводящейся к "расскажите, что у вас за объект, если вы работаете с газнефтьчтототам, значит, мы с вас сдерём побольше, а если с МУП ЖКХ Череззаборногузадерищенска, то вы нам вообще как клиент малоинтересны", и уж тем более я не хочу читать очередной высосанный из пальца копирайтера сеошно-оптимизированный бред блог вроде "электроды для ручной дуговой сварки используются для ручной дуговой сварки покрытым электродом, а ещё бывают электроды для чугуна".
На мой опыт и взгляд, все приведенные доказательства нужности грамотно оформленного сайта для производителя продукции подходят любой компании. Т.е. вы ничего нового не привнесли. Более того, производителям зачастую не нужен классный сайт за много денег. Особенно если это крупный, B2B ориентированный, но не офигевший от денег производитель. Вся коммуникация идет не через сайт, а посредством диалога. В КП на запрос сразу присылаются и серты, и перечень подходящей продукции, и сроки.
Теперь об опыте. Делал в свое время значительное, для одного разработчика, количество сайтов для строительной отрасли и еще больше делала студия. И мы не заметили значительной прибавки в конверсии самого сайта. Хотя всё по вашим заветам из текущей статьи. Конечно это касалось производства металлопроката, трубопроката. Литейного завода и завода порошковых деталей. А вот для производителя газоблока и батарей да, там хороший сайт хорошо сработал.
По этому я считаю, что вы немного обобщили сектор.
Т.е. везде, где доля B2C летит к нулю, сайт для производителя начинает играть значительно меньшую роль, чем отдел продаж.
Всё это на основе изучения статистик, примерно, 28 сайтов, производителей для B2B сектора
Почему сайты производителей не продают и как это исправить: 18 лет опыта в одной статье