Comments 39
Да, стартап выводить на рынок непросто. Кроме хорошей идеи нужны умения менеджера и интуиция.
9) «Избегайте рассказов о своих успехах, когда это только возможно.»
Кто ж тогда о нас узнает и будет пользоваться нашими услугами?
3) «первая заповедь — большую часть продаж обеспечивает директор, нанять продаввцов не получится»
Почему? Или это справедливо для каких-то определенных проектов?
Кто ж тогда о нас узнает и будет пользоваться нашими услугами?
3) «первая заповедь — большую часть продаж обеспечивает директор, нанять продаввцов не получится»
Почему? Или это справедливо для каких-то определенных проектов?
9) Рассказывайте о своих результатах. Тут «дьявол в деталях». Да, результаты — здорово, но не забывайте рассказать и о том, какого пота и крови они стоили. Если будете создавать иллюзию того что все у вас получается «одной левой» — бизнес результат ИМХО будет отрицательный.
Почему не удастся нанять хороших продавцов? Потому что в нашей стране нет ВУЗов где их готовят — и их мало. Так что любой продавец волен выбирать себе место работы и вряд ли пойдет в небольшой стартап.
И еще один фактор (уже не столь очевидный). Преимущество небольших компаний — гибкость в условиях, готовность изменить свои бизнес-процессы под каждого заказчика. У директора есть эта власть — оперативно идти на уступки и на совершенное нестандартные ходы, у продавца — нет.
И еще один фактор (уже не столь очевидный). Преимущество небольших компаний — гибкость в условиях, готовность изменить свои бизнес-процессы под каждого заказчика. У директора есть эта власть — оперативно идти на уступки и на совершенное нестандартные ходы, у продавца — нет.
Про проблемы Вы написали — это все хорошо, но напишите еще, как эти проблемы решать)
Особенно радует «без миллиона начинать не следует» — это как «все, у кого нет миллиарда — идут ....»
Вы говорите, что у Вас есть опыт — я был бы очень благодарен за исследование или обзор на основе вашего опыта — какие стартапы и почему успешно запустились, а какие сдулись.
Особенно радует «без миллиона начинать не следует» — это как «все, у кого нет миллиарда — идут ....»
Вы говорите, что у Вас есть опыт — я был бы очень благодарен за исследование или обзор на основе вашего опыта — какие стартапы и почему успешно запустились, а какие сдулись.
Спасибо за комментарий. Действительно эти мысли следует пояснить.
«без миллиона начинать не следует».
Организация своего бизнеса (взятие на себя обязательств перед клиентами, партнерами, сотрудниками) — не лучшая идея для того чтобы начать карьеру. Да, есть масса положительных примеров, но их «капля в море». Говорю на опыте 6 лет общения с ИТ-компаниями в роли консульатнта по их технологическому развитию со стороны Microsoft. Минимум с двумястами владельцами и руководителями ИТ-компаний знаком лично. Известный факт что у известных вендоров до 50% случаев (не объемов!) продаж осуществляют компании сделавшие всего одну закупку (ИТ-компании однодневки).
Соотвественно свой (предварительно заработанный!!!) миллион — это гарантия понимания рынка, проверки своих знаний и теорий. И возможность сразу сконцентрироваться на продажах, проектах и прочем. поднявшись над уровнем операционной деятельности.
И сам себе противоречу — свой первый старт ап в двадцатилетнем возрасте нормально раскрутил заняв у родителей 60 т.р. Но больше не хочу и Вам не советую. Для меня стопором оказалось то, что нормально доросли до уровня 10 человек, трех ключевых заказчиков и все. Что делать дальше было непонятно. Не хватало опыта, знаний, зрелости в конце концов. Любые эксперименты проваливались без должного уровня подготовки. Несмотря на положительный баланс дело пришлось закрывать и идти «учиться» работать в большую компанию.
Как его (миллион) заработать? Работая на кого то другого — ИТ-директор, сотрудник крупного вендора, талантливый специалист. (у нас есть опыт выплаты разом 1 млн. р. внешнему фрилансеру за действительно стоящий программынй продукт его разработки),
«без миллиона начинать не следует».
Организация своего бизнеса (взятие на себя обязательств перед клиентами, партнерами, сотрудниками) — не лучшая идея для того чтобы начать карьеру. Да, есть масса положительных примеров, но их «капля в море». Говорю на опыте 6 лет общения с ИТ-компаниями в роли консульатнта по их технологическому развитию со стороны Microsoft. Минимум с двумястами владельцами и руководителями ИТ-компаний знаком лично. Известный факт что у известных вендоров до 50% случаев (не объемов!) продаж осуществляют компании сделавшие всего одну закупку (ИТ-компании однодневки).
Соотвественно свой (предварительно заработанный!!!) миллион — это гарантия понимания рынка, проверки своих знаний и теорий. И возможность сразу сконцентрироваться на продажах, проектах и прочем. поднявшись над уровнем операционной деятельности.
И сам себе противоречу — свой первый старт ап в двадцатилетнем возрасте нормально раскрутил заняв у родителей 60 т.р. Но больше не хочу и Вам не советую. Для меня стопором оказалось то, что нормально доросли до уровня 10 человек, трех ключевых заказчиков и все. Что делать дальше было непонятно. Не хватало опыта, знаний, зрелости в конце концов. Любые эксперименты проваливались без должного уровня подготовки. Несмотря на положительный баланс дело пришлось закрывать и идти «учиться» работать в большую компанию.
Как его (миллион) заработать? Работая на кого то другого — ИТ-директор, сотрудник крупного вендора, талантливый специалист. (у нас есть опыт выплаты разом 1 млн. р. внешнему фрилансеру за действительно стоящий программынй продукт его разработки),
у нас есть опыт выплаты разом 1 млн. р. внешнему фрилансеру за действительно стоящий программынй продукт его разработки
А сколько, если не секрет, ушло времени на разработку этого продукта?
А из какой области был этот первый стартап? Прошу прощения, если вы не хотите афишировать.
Как я понял, просто не хватило ресурсов для экспериментов?
Как я понял, просто не хватило ресурсов для экспериментов?
Нет, просто эксперименты на сотрудниках и собственной репутации — не мой способ учиться.
Область — системная интеграция, компания была закрыта с положительным балансом. Сотрудники трудоустроены (до сих пор общаемся), клиенты переданы другим интеграторам и т.д. Наградная доска той компании со стаусом Microsoft Certified Partner гордо висит в текущем офисе и напоминает об очень важном этапе карьеры и жизни.
Вообще получил огромное удовольствие отвечая на этот вопрос. Он очень правильно составлен (уверен что не специально). И напоминает «классику жанра» — «Вы все еще бьете свою жену по утрам? Ответьте быстро ДА или НЕТ?»
Область — системная интеграция, компания была закрыта с положительным балансом. Сотрудники трудоустроены (до сих пор общаемся), клиенты переданы другим интеграторам и т.д. Наградная доска той компании со стаусом Microsoft Certified Partner гордо висит в текущем офисе и напоминает об очень важном этапе карьеры и жизни.
Вообще получил огромное удовольствие отвечая на этот вопрос. Он очень правильно составлен (уверен что не специально). И напоминает «классику жанра» — «Вы все еще бьете свою жену по утрам? Ответьте быстро ДА или НЕТ?»
Ок, а что нужно написать, чтобы Вы выплатили разом 1 млн. р.? )
(если не секрет — что это был за продукт?)
Еще было бы интересно понять, чем Вы занимаетесь в Microsoft и как старты и microsoft могут быть полезны друг другу )
(если не секрет — что это был за продукт?)
Еще было бы интересно понять, чем Вы занимаетесь в Microsoft и как старты и microsoft могут быть полезны друг другу )
Не знаю. По мировой статистике — процентов 50 стартапов себя не окупают — 20-30 — окупают затраты, но не более того. Зато на золотых 10-20 процентах можно делать гигантские прибыли, покрывающие издержки на остальные стартапы (из курса лекций по инновационному менеджменту). Именно так действуют инвесторы на западе. то есть вкладывание денег в любой иннов. проект — заведомо риск как минимум в 50% случаев просто тупо не отбить затраты. И это в среднем по миру. В России добавляется ещё больше рисков — просто из-за того что мы в России, где чиновники и пр. берут взятки, валюты скачут тудысюды, и с законами белиберда. Посему под стартапы деньги у инвесторов (читай — венчурных фондов) получить — крайне сложно — им намного проще вложиться в менее рисковое (читай — банальное купипродай, а не инновационное), но и менее прибыльное в потенциале дело, зато гарантированно получить доход а не кота в мешке.
Да и кредиты в России пока неимоверно дороги (если не привлекать венчурных фондов, о них см. выше), сравните нашщи ставки и ставки на инновационное развитие в Японии (кажется в районе 1% годовых). Вопрос- у кого больше инноваций будет?
Просто наши финансово-коммерческая система к инновациям не приспособлена, как бы пока Медведев не старался провозглашать путь на нее — ничего ведь от этого в фин. системе глобально за годы не менялось.
Да и кредиты в России пока неимоверно дороги (если не привлекать венчурных фондов, о них см. выше), сравните нашщи ставки и ставки на инновационное развитие в Японии (кажется в районе 1% годовых). Вопрос- у кого больше инноваций будет?
Просто наши финансово-коммерческая система к инновациям не приспособлена, как бы пока Медведев не старался провозглашать путь на нее — ничего ведь от этого в фин. системе глобально за годы не менялось.
Согласен на все 100. Кроме российского фактора риска добавьте еще высокие факторы риска ИТ-отрасли и поймете что никто ИТ-стартапам денег не даст. Или только под грабительский процент, или только под баснословные перспективы. (Исключение — опять же наша страна где люди с деньгами никогда не читали книги по инновационному менеджменту).
Из личной практики — жуткое ощущение стыда, когда снимали свой первый офис. Новая компания? ИТшники? А деньги вы откуда брать будете?… а то были тут у нас… и не одни…
Из личной практики — жуткое ощущение стыда, когда снимали свой первый офис. Новая компания? ИТшники? А деньги вы откуда брать будете?… а то были тут у нас… и не одни…
К счастью или к сожалению, этому учат на первых курсах приличных экономических вузов — о том что в россии инновациями заниматься просто бесполезно в том плане, что дело это рисковое, всои деньги если уже есть можно потратить с намного большей пользой, а если нет — никто из вам на IT не даст.
Примерно также обговаривалось почему у чубайса с его нанотехнологиями и выделенными гигантскими деньгами (даже так) ничего не получается — деньги лежат. так как двигать чтото без базы технологической нельзя. А её нет. А западные конкуренты. опасаясь конкуренции со стороны России, не хотят продавать технологии ни за какие деньги (вот странно-то для России, где всё пордается и покупается :) ), вот и получается что даже если есть целевые деньги на технологии (большие деньги, там о миллиардах едёт речь) — то тоже ноль с палочкой.
Оттуда же — мы пытаемся догнать по инновациям запад в тех же областях где он доминирует. (с) препод «ребят, это бесполезно. 20-летний (минимум) разрыв не разорвать никогда. нереально! лучше бы на чтото в совсем новых областях деньги шли.»
Я лично хочу, чтобы в России всё наладилось, но пока не вижу, куда и как направить свои действия, чтобы
а)во первых наладилось и
б)я получил от этого личный профит
В общем, печально. приходится пока работать программером на западные компании, которые и сотрудников уважают, и зарплаты белые платят, и с IT и инновациями у тех всё в порядке.
Примерно также обговаривалось почему у чубайса с его нанотехнологиями и выделенными гигантскими деньгами (даже так) ничего не получается — деньги лежат. так как двигать чтото без базы технологической нельзя. А её нет. А западные конкуренты. опасаясь конкуренции со стороны России, не хотят продавать технологии ни за какие деньги (вот странно-то для России, где всё пордается и покупается :) ), вот и получается что даже если есть целевые деньги на технологии (большие деньги, там о миллиардах едёт речь) — то тоже ноль с палочкой.
Оттуда же — мы пытаемся догнать по инновациям запад в тех же областях где он доминирует. (с) препод «ребят, это бесполезно. 20-летний (минимум) разрыв не разорвать никогда. нереально! лучше бы на чтото в совсем новых областях деньги шли.»
Я лично хочу, чтобы в России всё наладилось, но пока не вижу, куда и как направить свои действия, чтобы
а)во первых наладилось и
б)я получил от этого личный профит
В общем, печально. приходится пока работать программером на западные компании, которые и сотрудников уважают, и зарплаты белые платят, и с IT и инновациями у тех всё в порядке.
Добавлю чуть-чуть позитива — зато у нас огромная страна, далеко не самая бедная. И крайне неэффективная в плане организации бизнеса, в том числе с помощью ИТ.
Западные ИТ компании отлично продают с точки зрения платформенных решений, а вот «докручивать на месте» им сложно — менталитет другой, развитие бизнеса другое и т.д. Поэтому (на мой взгляд, конечно) на внедрение, ИТ-консалтинг, ИТ-обучение, узкоспециализированные ИТ-решения — потенциальный спрос очень большой. И по мере того как к руководству приходят знакомые с компьютером управленцы — спрос будет только расти.
В результате грамотный ИТ-специалист, понимающий потребности бизнеса может принести очень много пользы своей компании даже самыми простыми решениями (и заработать на этом приличных денег, если его работа принесет ощутимый экономический эффект).
Западные ИТ компании отлично продают с точки зрения платформенных решений, а вот «докручивать на месте» им сложно — менталитет другой, развитие бизнеса другое и т.д. Поэтому (на мой взгляд, конечно) на внедрение, ИТ-консалтинг, ИТ-обучение, узкоспециализированные ИТ-решения — потенциальный спрос очень большой. И по мере того как к руководству приходят знакомые с компьютером управленцы — спрос будет только расти.
В результате грамотный ИТ-специалист, понимающий потребности бизнеса может принести очень много пользы своей компании даже самыми простыми решениями (и заработать на этом приличных денег, если его работа принесет ощутимый экономический эффект).
Я считаю, что еще года 3-4, когда управленцы пройдут свою ротацию и на старые места прийдут новые, молодые кадры, которые пускай не используют каждый день твиттер и не пишут в блог, но уже не по наслышке знакомы как с компом, так и с интернетом, вот тогда-то и будет настоящий БУМ в ИТ и соответственно инновациях! Стоит только подождать… А еще лучше — начинать готовиться уже сейчас, чтобы потом не хвататься за голову и кричать «Ах, что же я тянул и не сделал %something% год-два назад?!».
Да блин, почему всегда читаю IT-старпер?!
Смотря что тут понимать под инновациями. Я, когда делал свою компанию, даже не ожидал, что тут такое поле деятельности для автоматизации. Нынешние интеграторы просто не умеют работать со средним и мелким бизнесом.
Потому что большинство наших стартапов — высосанные из пальца никому не нужные веб-сервисы. Действительно востребованные компании чувствуют себя хорошо. Ашманов, Волож, Касперский и прочие вполне хорошо себя чувствуют. Крупные интеграторы все давно впорядке.
Дело то в том, что все сегменты уже давно заняты. Причем как нашими так и зарубежными производителями. И там давно есть нормальные продукты. Кроме гос. сектора.
Дело то в том, что все сегменты уже давно заняты. Причем как нашими так и зарубежными производителями. И там давно есть нормальные продукты. Кроме гос. сектора.
Не соглашусь. Ни разу. Примеры знаю, привести не могу. Но бардак в ИТ есть во всех топовых компаниях. Да, поставки лицензий и «железа» закрыты, но сервисных услуг и высокоуровневого консалтинга всем не хватает. Мы при старте целились в компании порядка 500 — 1500 рабочих мест, сейчас нехватка квалифицированных внедренцев по вменяемым ценам активно «вытягивает» нас и на более крупны сегмент.
Вопрос автору: и всё-таки какая основная причина неудач большинства стартапов, с которыми вы работали?
Невозможность развития в России? Неумение продавать? Отсутствие стоящей идеи? Или что-то другое?
Невозможность развития в России? Неумение продавать? Отсутствие стоящей идеи? Или что-то другое?
Написанное справедливо не только для ИТ-стартапера.
Все пункты подходят для любого предпринимателя.
Намой взгляд написано очень хорошо. И любому кто вдруг решил сделать супер стартап надо всё это прочитать 10 раз и подумать над каждым пунктом. Вероятно, либо заставит развиваться, либо поможет бросить затею с стартапом.
Все пункты подходят для любого предпринимателя.
Намой взгляд написано очень хорошо. И любому кто вдруг решил сделать супер стартап надо всё это прочитать 10 раз и подумать над каждым пунктом. Вероятно, либо заставит развиваться, либо поможет бросить затею с стартапом.
Спасибо. Вполне веротяно, но не-ИТ стартапами пока не занимался — авторитетно сказать не могу.
В качестве развлечения — пример «правильного» бизнеса. В одном регионе нашей страны есть полугосударственная компания которая по каждый строительный объект выжает справку о том что на месте строительства не обнаружено ценных ископаемых. Выдача справки стоит рублей 500-700. Контора одна, лицензию больше никому не дадут. Работает человек 15 — директора, секретаря, специалисты и т.д. Фишка в том что во всем регионе никаких полезных ископаемых нет и не было никогда. Так что всей работы — не читая штамповать бумагу. Вот у такого «стартапа» совсем другой путь развития :)
В качестве развлечения — пример «правильного» бизнеса. В одном регионе нашей страны есть полугосударственная компания которая по каждый строительный объект выжает справку о том что на месте строительства не обнаружено ценных ископаемых. Выдача справки стоит рублей 500-700. Контора одна, лицензию больше никому не дадут. Работает человек 15 — директора, секретаря, специалисты и т.д. Фишка в том что во всем регионе никаких полезных ископаемых нет и не было никогда. Так что всей работы — не читая штамповать бумагу. Вот у такого «стартапа» совсем другой путь развития :)
Когда паркуется машина в 100-150к у.е., то лично у меня в первой десятке будет директор (генеральный, коммерческий, арт...) из IT конторы.
Да это не стартапер (хотя знаю и таких), в Москве много контор которые с нуля начиная делать сайты получают гос.заказы на 7 лимонов рублей… И машины они паркуют не у Вашего дома, а у своего.
Да это не совсем бизнес, но это факт. Хорошо это или плохо, решать каждому за себя.
Да это не стартапер (хотя знаю и таких), в Москве много контор которые с нуля начиная делать сайты получают гос.заказы на 7 лимонов рублей… И машины они паркуют не у Вашего дома, а у своего.
Да это не совсем бизнес, но это факт. Хорошо это или плохо, решать каждому за себя.
Логично. Согласен. Есть такой бизнес «бюджет осваивать» — и неважно как он называется. «ИТ», «технопарки», «ремонт дорог», «социальная защита»… Не готов судить хорошо или плохо, но вот то, что это не ИТ-бизнес и тем более не ИТ-стартап сказать можно абсолютно точно.
А вот тут-то и проблема, что да это не бизнес, да — люди там вообще не понимают, что такое IT, но они станут Вашими конкурентами.
Я лично в таких уперся — как в стену лбом.
Я лично в таких уперся — как в стену лбом.
Да ладно, прелесть сегодняшней экономической ситуации в том, что проект (сайт, портал, документооборот и т.д.) все равно должен быть сделан. И кто-то его сделать должен. И какие то деньги на это оставят. И постараются найти кого-то с хорошим соотношением цена/качество. Да, халявы не будет. Но будет нормальный бизнес.
Пункт 6. Вместо «преимузество» следует писать «преимущество» :)
Пункт номер ноль- неумение (либо нежелание) постоянно доводить продукт до состояния «конфетки», много провалов из-за непонимания роли Q&A в продвижении неуникального продукта на рынок (либо уникального, но на старый, высококонкурентный рынок).
Разумно, с удовольствием добавлю в список. Хотя, конечно, пока ИТ-отрасль славится именно уникальными решениями и новыми рынками. Почти каждый продукт — новая идея. И в стране, где всего 15 лет назад магнитофоны продавали с принципиальной схемой распайки — жажда тестировать все технические новшества пройдет еще нескоро. Редкий заказчик готов платить за качество управления проектом внедрения, контроль качества полученного продукта и т.д. Потому что хорошо сделанные эти вещи очень дороги (в два-три раза поднимают стоимость продукта) и их окупаемость видна только после длительного периода использования продукта или решения.
Sign up to leave a comment.
Заметки ИТ-стартапера