Comments 7
а почему нельзя закупать оборудование напрямую у производителя?
у меня совковый менталитет - и отношение к посредникам, как к паразитам.
Потому что в некоторых случаях производителю из страны Х проще общаться только с дистрибьютером из страны Ж, а не со всеми покупателями из страны Ж.
Или просто размеры производства и сбыта в общем и объём покупки одним потребителем несоизмеримы.
Потому, что производителю не интересно продавать. Ему интересно производить.
А ещё потому, что схематоз "эксклюзивный официальный поставщик" не запрещён законами.
Позвольте приведу пример не про санкции, ну так, для разнообразия:
Продавать GE напрямую в Израиль, знать все тонкости и особенности местной таможни, налогооблажения, и вот это вот всё - лень. Рыночек маленький, страна меньше Москвы по населению. И к нему приходит Мойша, и предлагает заключить договор эксклюзивного поставщика. GE не задумываясь отвечает согласием, ему просто. Один контрагент, в своей юрисдикции, всё в ажуре.
Мойша же в договоре указал, что GE не может продавать нарямую в Израиль.
И вот теперь Мойша торгует продукцией GE в Израиле с наценкой процентов 150, отказывается вести всё подряд, только те продукты, которые сам решит, сервис тянется длинною в год, ремонт отсутствует, только блочная замена, а продажа напрямую через схематозы приводит к тому, что М подаёт в суд на GE за нарушение контракта.
Так что совковые паразиты - это ещё ангелочки по сравнению с реальностью, в которой мы находимся.
И, да, при этом все любят главных паразитов этого мира : Steam, Google & Apple. А у них ьакие договорнички вообще - база соглашения с продавцом.
Если говорить о сложном технологическом оборудовании, которое импортируется в основном из КНР и Казахстана, то для российских компаний возникает много проблем - готова ли компания на международный договор? готов ли поставщик на международный договор? найти нормальную транспортную компанию/экспедитора? не будет ли проблем на границе?
Проще договором поставки с российской компанией заключится и получить товар у себя на складе, забыв при этом о возможных проблемах и внезапных расходов
Забыв?
Ну, удачи вам, забывать такие вещи.
У производителя огромный пул матсредств, которые можно отсудить в случае неустойки. У "рогов и копыт" из российских компаний-однодневок (не видел ни одной с юрлицом старше 10 лет) в случае срыва ты получишь только угрозы банкротства прослойки и принуждения ждать ещё и платить ещё.
Важно, чтобы продавец был всегда «близко» к покупателю: писал ему в WhatsApp, время от времени звонил с целью узнать, как поживает тот прекрасный станок, который ломается.
Если понимать буквально. (Да такое у меня бывало).
Я еб.сь с этим старым станком чтобы восстановить работу, а тут под руку лезет какой-то "козел". Да пошел он лесом.
Примерно таким в своё время занимался - не будучи производителем, в технической области остаётся в основном быть интегратором, т.е. объединять оборудование для решения задач заказчика. Статья написана, однако, как руководство для продавца монобренда - что понятно и приемлемо - но всё-таки лучше в портфеле иметь много брендов, чтобы предлагать не лучшее конкретного завода , а просто лучшее, хотя и в рамках бюджета, конечно.
Что же насчёт покупки напрямую у производителя, так не никто не запрещает этим заниматься, но там много своих приколов.
Как продавать промышленное оборудование в кризис