Разбор резюме руководителя отдела продаж

Сегодня я подготовила для вас подробный и откровенный разбор резюме.

Он будет особенно полезен тем, кто работает в сфере продаж или управляет командами.

Ко мне пришел запрос: «Посмотрите, пожалуйста, резюме руководителя отдела продаж. Что исправить, чтобы оно привлекало рекрутеров?»

Кто если не я – разберет всё подробно с объяснениями, примерами и рекомендациями.

Все ошибки в резюме повторяются у 80% кандидатов. Меняются только детали, главное обратить на них внимание и исправить.

Почему это важно?

На просмотр резюме рекрутер тратит 15–30 секунд. И если за эти секунды он не увидит ваши сильные стороны, то резюме просто пролистают.

Дело не в том, что вы слабый специалист, а в том, что свои лучшие стороны нужно уметь показать правильно. Поэтому этот разбор поможет вам выделить основное и показать сначала важное для HR.

Что в резюме кандидата было действительно круто?

✔ Предпринимательское мышление

Видно, что кандидат не просто контролировал продажи и подчиненных. Он создавал системы под ключ, фокус на поиске новых возможностей и увеличение прибыли - это важная компетенция для руководящих позиций.

✔ Опыт работы полного цикла продаж

Контроль и ведение полного цикла продаж от холодного контакта до долгосрочных отношений и финансового результата.

✔ Современные компетенции

  • автоматизации,

  • цифровые решения,

  • ИИ-инструменты,

  • работа с CRM.

Это показывает, что кандидат идёт в ногу с рынком, а не застрял в привычных процессах 2014 года, и знает, как продавать сейчас.

✔ Измеримые достижения

Реальные цифры, проценты, увеличение в объеме - это говорит о результативности действий.В резюме сразу идет конкретное доказательство, а это всегда цепляет взгляд:

  • увеличил X на 25%,

  • снизил Y,

  • улучшил Z.

✔ Чёткий карьерный рост

От менеджера в отделе продаж до руководителя с широкой зоной ответственности.

А теперь поговорим, что можно улучшить

Как бы мы не хотели, но самое важное - это визуал, и в резюме, и на собеседовании он важен.

Наша главная задача при поиске работы - это выделиться среди других кандидатов.

Не забывайте о первом впечатлении:

  • во что вы одеты

  • что на заднем фоне

  • как быстро вы заходите на созвон

  • как вы поприветствовали HR или руководителя

✔ Уделяем внимание структуре

В этом резюме плотный и тяжёлый для чтения блок «О себе»

Большой абзац без структуры рекрутер просто не успеет прочитать, так как он тратит 15-30 секунд на его чтение.

В Дзене вы бы его тоже пролистали, правда? Вот и рекрутер также, он может упустить что-то важное, что вы хотели донести.

Что делать?

Преобразовать информацию в список из 4–5 чётких ключевых компетенций.

Пример:

  • строю команду с нуля,

  • контролирую процессы полного цикла,

  • внедряю ИИ и автоматизацию,

  • увеличиваю прибыль через аналитику.

Почему это важно?

В этом резюме много обязанностей, но мало контекста и масштаба.

Необходимо конкретизировать метрики, например:

Не «руководил группой запусков», а «руководил группой запусков из 10 человек»

✔ Прописываем опыт по формуле «Задача — Действие — Результат»

Объединяем обязанности и результаты.

Через текст проясняется способ вашего мышления. Для руководителя здорово мыслить не только процессом, но и результатом: какие задачи привели к этому результату.

Пример:

❌ Было: «Разрабатывал воронку тест-драйва франшизы»

✅ Должно быть: «Разработал и внедрил воронку тест-драйва → снизил операционную нагрузку на менеджеров на 25% → эта система приносит лидов уже 5+ лет».

✔ Используем «сильные» глаголы

Не «управлял», «отвечал»

А построил, запустил, масштабировал, оптимизировал, внедрил.

✔ Раскрываем триаду управленца

Умение работать со стратегией, людьми и процессами.

Раскрываем:

В стратегии — участие в разработке стратегии продаж, ценовой политике, анализ рынка, создание финансовых моделей

Акцент на управлении командой — разработка системы KPI, мотивации, обучение, сокращение срока адаптации

Конкретизируйте навыки — в какой именно CRM системе работали, какая конкретно методология продаж использовалась.

✔ Изменить общий summary

Пример:

Руководитель отдела продаж с подтверждённым опытом построения и масштабирования высокоэффективных команд с нуля. Создаю системные продажи, обеспечивающие устойчивый и предсказуемый рост прибыли.

✔ Будьте аккуратны в резюме с коротким периодом работы (<1 года)

Это красный флаг для рекрутера. Такой пункт может вызвать вопросы, поэтому будьте готовы ответить на него.

Итог

Ключевой результат - это то, что у вас будет покупать компания, вокруг него выстраивается позиционирование.

Перед нами устойчивое резюме кандидата-лидера. Но резюме не показывает всех его возможностей.

После доработки оно перейдет в категорию: «Хочу познакомиться с этим кандидатом».

Почему я разбираю такие резюме публично?

Потому что на рынке много сильных специалистов, которые теряют шанс на работу своей мечты только из-за того, что резюме не отражает их реальной ценности.

И это можно изменить буквально за один вечер.

Если вы тоже хотите разбор резюме - пишите комментарий «хочу разбор резюме» под постом в телеграм-канале по этой ссылке. Там вас уже ждет это резюме в исправленном виде, согласно этому разбору!

Если вам было полезно, отправляйте статью друзьям, которые тоже ищут работу.

Давайте перестанем занижать свои возможности. Каждому сильному специалисту — достойную работу🧡