Для тех, кто не в курсе: с 1 по 3 июля проходила акция, организованная по инициативе фирмы Тошиба (Россия), в ходе которой происходил обмен старых ноутов на купоны в 10 килорублей, которые можно было потратить на покупку нового ноута Тошиба любой модели.
Не буду обсуждать плохую организацию и т.д., хочу поговорить на тему зачем и почему акция была проведена.
Я сам не принимал участия в акции, поэтому сужу о ней лишь по отзывам участников. Что ж, идея довольно смелая. Но, как это часто случается
Однако мой пост не об этом. Как я уже сказал, акция прошла мимо меня, поэтому я считаю себя не в праве критиковать организаторов, тем более, что задача акции все-таки была выполнена — было реализовано 1 180 купонов (на всю страну). Так вот я хочу поразмыслить о том, что толкнуло Тошибу на этот смелый шаг.
Банальные подсчеты: 1180*10000=11,800,000 без затрат на организацию, которые соизмеримы с этой суммой. Я так полагаю, Тошиба возместила магазинам-реализаторам эту сумму, иначе никто не стал бы участвовать в акции. То есть, по сути, фирма оплатила дважды каджый ноут (при производстве и при возмещении магазинам). Это убыток Тошибы. Доход: продажа 1180 ноутов, в средней ценовой категории (с учетом скидки) от 6000 до 15000. Допустим, продажа этих ноутов окупила сами купоны.
А что с затратами на организацию? И главное, само производство? Получается, Тошиба осталась в огромном убытке, что естественно.
Отсюда резонный вопрос: чего они хотели добитьс�� этой акцией? Да, акция имела офигенный ажиотаж, несмотря на довольно скудную рекламу. Конечно, это было предсказуемо, как любая крупномасштабная халява. Повысит ли трехдневная акция, имевшая аудиторию около 2-3 тысяч человек по (!) всей России, интерес к бренду? Глупый вопрос. Зато возрастет вера в бесплатный сыр.
Больше всего это похоже на сбыт некачественной/бракованной/из ремонта продукции. Я не нахожу для себя пока что другого объяснения, поэтому пост и назван «попыткой», так как к определенным результатам я не пришел.