Для тех, кто не в курсе: с 1 по 3 июля проходила акция, организованная по инициативе фирмы Тошиба (Россия), в ходе которой происходил обмен старых ноутов на купоны в 10 килорублей, которые можно было потратить на покупку нового ноута Тошиба любой модели.
Не буду обсуждать плохую организацию и т.д., хочу поговорить на тему зачем и почему акция была проведена.
Я сам не принимал участия в акции, поэтому сужу о ней лишь по отзывам участников. Что ж, идея довольно смелая. Но, как это часто случается
Однако мой пост не об этом. Как я уже сказал, акция прошла мимо меня, поэтому я считаю себя не в праве критиковать организаторов, тем более, что задача акции все-таки была выполнена — было реализовано 1 180 купонов (на всю страну). Так вот я хочу поразмыслить о том, что толкнуло Тошибу на этот смелый шаг.
Банальные подсчеты: 1180*10000=11,800,000 без затрат на организацию, которые соизмеримы с этой суммой. Я так полагаю, Тошиба возместила магазинам-реализаторам эту сумму, иначе никто не стал бы участвовать в акции. То есть, по сути, фирма оплатила дважды каджый ноут (при производстве и при возмещении магазинам). Это убыток Тошибы. Доход: продажа 1180 ноутов, в средней ценовой категории (с учетом скидки) от 6000 до 15000. Допустим, продажа этих ноутов окупила сами купоны.
А что с затратами на организацию? И главное, само производство? Получается, Тошиба осталась в огромном убытке, что естественно.
Отсюда резонный вопрос: чего они хотели добиться этой акцией? Да, акция имела офигенный ажиотаж, несмотря на довольно скудную рекламу. Конечно, это было предсказуемо, как любая крупномасштабная халява. Повысит ли трехдневная акция, имевшая аудиторию около 2-3 тысяч человек по (!) всей России, интерес к бренду? Глупый вопрос. Зато возрастет вера в бесплатный сыр.
Больше всего это похоже на сбыт некачественной/бракованной/из ремонта продукции. Я не нахожу для себя пока что другого объяснения, поэтому пост и назван «попыткой», так как к определенным результатам я не пришел.