Парадокс эпохи: фреймворк на пике популярности, но доходы упали в пять раз.
6 января основатель Tailwind CSS Адам Ватан уволил трёх из четырёх своих разработчиков из-за «жестокого влияния AI на наш бизнес». Сам фреймворк переживает пик популярности: 75 миллионов загрузок в месяц, его используют Netflix, GitHub, Shopify и NASA.
И тем не менее у Tailwind Labs оставалось шесть месяцев до банкротства.
Tailwind CSS — это CSS-фреймворк, который стал новым Bootstrap для современной веб-разработки. Вместо готовых компонентов он даёт набор классов, которые можно комбинировать прямо в HTML, что ложится на компонентный подход в React и других фреймворках, ускоряет прототипирование и даёт предсказуемую типографику (вы и сами лучше дополните в комментариях, чем я, не-фронтендер). По данным State of CSS 2024, его используют 75% фронтендеров.
Как AI сломала бизнес-модель
Ватан раскрыл детали в треде на GitHub, когда отклонил pull request на создание оптимизированной для нейросетей версии документации:
Трафик на нашу документацию упал примерно на 40% с начала 2023 года, несмотря на то, что Tailwind популярнее, чем когда-либо. Документация — это единственный способ, которым люди узнают о наших коммерческих продуктах, а без клиентов мы не можем позволить себе поддерживать фреймворк.
Бизнес-модель Tailwind Labs проста: разработчик гуглит решение CSS-проблемы → попадает на документацию Tailwind → узнаёт про платные компоненты, шаблоны и курсы → покупает. Воронка приносила доход, но AI эту цепочку разорвала.
Теперь разработчик условно пишет в Claude или ChatGPT «сделай мне карточку товара в Tailwind» → получает готовый код → копирует в проект. Документацию не посещает, про Tailwind UI даже не знает, ничего не покупает.
Результат: фреймворк растёт, а выручка компании обвалилась почти на 80%.
Почему не добавить llms.txt?
Казалось бы, логичное решение — сделать документацию удобной для нейросетей, чтобы хотя бы они правильно генерировали код. Но Ватан отклонил эту идею:
Я вижу ценность в этой фиче и хотел бы её добавить. Но реальность такова, что 75% нашей команды разработчиков потеряли работу вчера из-за жестокого влияния AI на наш бизнес. И каждая секунда, которую я трачу на бесплатные штуки для комьюнити, — это секунда, которую я не трачу на попытки развернуть бизнес и убедиться, что люди, которые ещё здесь, получают зарплату.
Сделать документацию ещё удобнее для LLM — значит усугубить проблему: ещё меньше людей будут заходить на сайт, ещё меньше узнают про платные продукты.
В комментариях начали стыдить Ватана: мол, приоритизирует монетизацию над помощью пользователям. На что он ответил довольно жёстко:
Tailwind растёт быстрее, чем когда-либо, и больше, чем когда-либо, а наша выручка упала почти на 80%. Прямо сейчас нет никакой связи между тем, чтобы сделать Tailwind проще в использовании, и тем, чтобы сделать разработку фреймворка устойчивой. Мне нужно это исправить, прежде чем упрощение использования Tailwind кому-то поможет — потому что если я это не исправлю, на этом проекте не останется никого, кто бы над ним работал.
Системная проблема всей индустрии
Ирония: Ватан сам активно использует AI в работе. Например, применяет Claude Code в качестве DevOps-инженера для анализа утечек памяти на серверах и исправления багов. Они даже думают использовать его для автоматического закрытия issues на GitHub, чтобы освободить время на что-то более важное.
Один из уволенных разработчиков, Робин Мальфэ, вообще не расстроился. В анонсе своего ухода он написал:
«Время пришло как раз вовремя. Я использую AI-агенты вроде Claude Code с мая прошлого года, и это меняет нашу сферу быстрее, чем кто-либо мог предвидеть. Хочу погрузиться глубже, строить вещи и посмотреть, куда это приведёт».
То есть AI лишила его работы, но он собирается разрабатывать самостоятельно при помощи AI — а не идти в команду или корпорацию. Кажется, он не жалеет.
И Tailwind — не единственный пострадавший. Bootstrap всё ещё используется на 27% сайтов, но среди разработчиков его популярность падает. Material UI, Chakra UI и другие фреймворки сталкиваются с той же проблемой: AI вкупе с бесплатными альтернативами вроде shadcn/ui и daisyUI убивают спрос на платные компоненты.
Это не просто замена отдельных рабочих мест — это коллапс целых бизнес-моделей. А это мы ещё не решили проблему мэйнтейнеров критических либ (когда у core.js было 43 млн загрузок в неделю, Денис zloirock Пушкарёв зарабатывал 400 долларов в месяц).
Что дальше
Ватан честно признался, что не знает, как изменить бизнес-модель, хотя думал над этим несколько лет. Компания Tailwind Labs была крошечной — всего 8 человек, из них 4 инженера. Теперь осталось три со-основателя и один разработчик.
Ватан описал своё состояние как «чувство провала»: он вынужден был уволить людей, которые доверяли ему. При этом фреймворк, который они создали, успешнее, чем когда-либо — просто даже топовый фреймворк больше не приносит денег.
Это первый громкий кейс того, как AI ломает экономику open-source проектов. Раньше open-source компании зарабатывали на enterprise-решениях, поддержке, обучающих материалах и премиум-компонентах. Теперь AI генерирует всё это бесплатно, и monetization-модели рушатся одна за другой.
Вопрос остаётся открытым: если даже самый популярный CSS-фреймворк не может заработать в эпоху AI, то кто сможет?
Скрытый текст
Такие посты чаще выходят у меня в Telegram-канале, где в основном пишу про AI и его применение. Что? Сам раскрыл этот спойлер.
