Привет, Хабр!
В этом материале (и паре следующих) я хотел бы поделиться нашим опытом по участию в мероприятиях — нестандартными идеями, которые могут взять на вооружение стартапы (и не только), а главное – разбором кейсов с оценкой эффективности.
Я предлагаю рассмотреть несколько активностей Мегаплана на прошедшей конференции Russian Internet Week 2011. Начнем предлагаю с игры «Факты в облаках».
Надеюсь, этот разбор живых кейсов окажется полезным для тех, кто задумывается о продвижении своих проектов на мероприятиях.
Задача
Всем известно, что читаемость обычных бумажных вложений в пакеты участника выставки стремится к нулю – вне зависимости от типа мероприятия. Обычно кипу «макулатуры» или игнорируют, или отправляют напрямую в мусорную корзину. Исключение составляют всякие предметы/артфеакты, которые любят делать крупные порталы вроде Яндекса, Мейла и пр. – но они имеют чисто брендинговый эффект и дороги в изготовлении.
Нашей задачей было придумать бумажный носитель, который бы вовлек посетителя во взаимодействие с брендом Мегаплана (более глубокое, чем просто мелькнувший логотип), и имел высокий коэффициент просмотров.
Идея и реализация
В качестве решения данной задачи нами была разработана игра «Факты в облаках».
Суть простая – мы придумали 100 фактов о Мегаплане, сделали 100 карточек (10 цветов, по 10 фактов в каждом цвете).
В пакет каждого платного участника RIW вкладывается пакет с десятью случайными фактами (карточками) + правила игры. Участник меняется карточками с другими посетителями, чтобы собрать «серию» — 10 карточек всех цветов или 10 карточек всех номеров от 1 до 10. Чем быстрее участник собрал серию и отнес на наш стенд – тем лучше приз ты получил. Главный приз (это был пилотажный кайт + урок полетов) — тому, что соберет все 100 разных фактов.
Смысл понятен – мы вовлекаем посетителей в игру, и в процессе они запоминают факты с карточек, которые рассказывают о преимуществах Мегаплана. Плюс организуется движуха на самой конференции – люди ходят и меняются карточками.
Результаты
Мы опасались, что народ не просечет тему и будет мало играющих. Наши опасения не оправдались – люди начали подходить с собранными сериями уже утром первого дня, активно менялись карточками и даже писали в твиттер.
Теперь о цифрах:
Статьи наших затрат на акцию:
Вот некоторые просчеты, которые были допущены при реализации можно отметить:
Проведенной игрой мы довольны, задача привлечения внимания к раздатке и организации некой движухи была решена.
Тем не менее, если вы будете думать о подобной «меняльной» механике для каких-то своих акций – я бы рекомендовал запускать их на меньших мероприятиях с более узкой ЦА – тогда эффект может быть гораздо выше (а также гораздо проще игру анонсировать).
Во втором материале из нашей мини-серии мы расскажем про наш другой нестандартный проект по продвижению, реализованный на RIW.
Также напоминаем,что для стартапов (и любых небольших компаний) у нас есть бесплатные SaaS-продукты для автоматизации бизнеса — Task Manager Free и CRM Free. Enjoy =)
В этом материале (и паре следующих) я хотел бы поделиться нашим опытом по участию в мероприятиях — нестандартными идеями, которые могут взять на вооружение стартапы (и не только), а главное – разбором кейсов с оценкой эффективности.
Я предлагаю рассмотреть несколько активностей Мегаплана на прошедшей конференции Russian Internet Week 2011. Начнем предлагаю с игры «Факты в облаках».
Надеюсь, этот разбор живых кейсов окажется полезным для тех, кто задумывается о продвижении своих проектов на мероприятиях.
Задача
Всем известно, что читаемость обычных бумажных вложений в пакеты участника выставки стремится к нулю – вне зависимости от типа мероприятия. Обычно кипу «макулатуры» или игнорируют, или отправляют напрямую в мусорную корзину. Исключение составляют всякие предметы/артфеакты, которые любят делать крупные порталы вроде Яндекса, Мейла и пр. – но они имеют чисто брендинговый эффект и дороги в изготовлении.
Нашей задачей было придумать бумажный носитель, который бы вовлек посетителя во взаимодействие с брендом Мегаплана (более глубокое, чем просто мелькнувший логотип), и имел высокий коэффициент просмотров.
Идея и реализация
В качестве решения данной задачи нами была разработана игра «Факты в облаках».
Суть простая – мы придумали 100 фактов о Мегаплане, сделали 100 карточек (10 цветов, по 10 фактов в каждом цвете).
В пакет каждого платного участника RIW вкладывается пакет с десятью случайными фактами (карточками) + правила игры. Участник меняется карточками с другими посетителями, чтобы собрать «серию» — 10 карточек всех цветов или 10 карточек всех номеров от 1 до 10. Чем быстрее участник собрал серию и отнес на наш стенд – тем лучше приз ты получил. Главный приз (это был пилотажный кайт + урок полетов) — тому, что соберет все 100 разных фактов.
Смысл понятен – мы вовлекаем посетителей в игру, и в процессе они запоминают факты с карточек, которые рассказывают о преимуществах Мегаплана. Плюс организуется движуха на самой конференции – люди ходят и меняются карточками.
Результаты
Мы опасались, что народ не просечет тему и будет мало играющих. Наши опасения не оправдались – люди начали подходить с собранными сериями уже утром первого дня, активно менялись карточками и даже писали в твиттер.
Теперь о цифрах:
- Всего было 4000 комплектов раздатки (платные участники RIW);
- Готовые серии собрали более 100 человек;
- 100 не собрал никто, 99 карточек собрали 3 человека, между которыми был разыгран приз;
- Около 300 человек подошли к нам на стенд и задали свои вопросы по игре.
Статьи наших затрат на акцию:
- Сам факт возможности вложить раздатку и провести награждение (a рамках общего спонсорского пакета);
- Дизайн и печать карточек (40 000 шт.);
- Время менеджера (3 дня на выставке), который регистрировал выигравших и отвечал на вопросы;
- Призы (у нас был кайт, 5 навигаторов, 15 yota-яиц и еще по мелочи usb-штучки);
Вот некоторые просчеты, которые были допущены при реализации можно отметить:
- При награждении на сцену вышел парень, который представился коллегой одной из победительниц и получил роутер «за нее». А на самом деле – просто стырил. Мы в некоторой запарке не спросили у него талон. Сами виноваты, но и ему – лучи «счастья».
- Были зафиксированы некоторые попытки «читерства» от сотрудников Экспо-центра, у которых был, видимо, доступ к неразобранным пакетам с раздаткой. Хорошо, что они спохватились довольно поздно, когда большая часть призов уже была разыграна.
Проведенной игрой мы довольны, задача привлечения внимания к раздатке и организации некой движухи была решена.
Тем не менее, если вы будете думать о подобной «меняльной» механике для каких-то своих акций – я бы рекомендовал запускать их на меньших мероприятиях с более узкой ЦА – тогда эффект может быть гораздо выше (а также гораздо проще игру анонсировать).
Во втором материале из нашей мини-серии мы расскажем про наш другой нестандартный проект по продвижению, реализованный на RIW.
Также напоминаем,что для стартапов (и любых небольших компаний) у нас есть бесплатные SaaS-продукты для автоматизации бизнеса — Task Manager Free и CRM Free. Enjoy =)
