![](https://habrastorage.org/webt/kt/6g/g6/kt6gg6fzimyfgdr6j51pwfa-8f4.png)
Все мы знаем, что для достижения успеха мобильному проекту F2P необходимо грамотное оперирование live-ops. Иными словами, вам необходимо обеспечивать своих игроков непрерывным потоком качественного контента.
Игровые ивенты привлекают внимание игроков и стимулируют FOMO — синдром упущенной выгоды, — что приводит к улучшению удержания, а то и увеличению LTV.
Всем хочется, чтобы такие ивенты по-настоящему запомнились. Один из возможных путей к этому — сотрудничество с другими брендами.
Какой из этого профит?
Кроссовер-события позволяют показать ваш контент за пределами игры и таким образом привлечь новых игроков. В них могут участвовать нарративные элементы, специальные игровые режимы или эксклюзивные коллекционные предметы, доступные только во время ивента.
В статье мы немного поговорим о сути партнерских ивентов и рассмотрим несколько известных кейсов таких коллабораций разной степени успешности.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/a9d/885/44b/a9d88544b5fdc8dc95a5af0f942ae1eb.png)
Коллаборации — интересный способ взаимодействия, способствующий повышению узнаваемости брендов всеми заинтересованными сторонами. Игре, где непосредственно проходит событие, оно дает следующие потенциальные преимущества:
- Повторное вовлечение существующей базы игроков. Коллаб-ивент — зачастую неожиданное и уникальное событие, которое вряд ли повторится в том же виде. Такие вещи притягивают игроков и вызывают у них ажиотаж.
- Привлечение новых игроков. В случае наилучшего сценария игра приобретет ряд новых игроков среди тех, кому небезразличен сотрудничающий бренд. Чтобы максимально использовать эту возможность, стоит задаться следующими вопросами:
- Насколько состав партнерской целевой аудитории оценит то же, что и собственная, — например, визуал и геймплей?
- В какой степени это сотрудничество поможет выйти на новых игроков и конвертировать их интерес в инсталлы?
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/041/8e5/c76/0418e5c766c5057b46c391a665d45b89.png)
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/576/53f/93b/57653f93b72edce89e22acf57094d440.png)
Насколько популярны партнерские ивенты?
Посмотрим на график выше и увидим, что они имеют немалый успех в Японии, Китае и США, при этом в последних двух странах их популярность только возрастает.
Примеры кейсов
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов ивент-коллабораций в играх. Конечно, существует и множество других классных примеров (возьмем тот же Fortnite), и их разбор вы можете найти на Game Refinery. Имейте в виду, что все данные относятся к рынку iOS в США.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/793/589/c9b/793589c9b2f60e151b06767e2a553fc0.jpg)
Identity V + Persona 5 / Danganronpa
На счету асимметричного PvP-хоррора Identity V целых две успешных коллаборации.
Осенью 2019 года NetEase ввела в игру ряд героев из франшизы Persona (включая Джокера). После выполнения различных заданий игроки могли получить персонажей и связанные с ними костюмы, аксессуары, граффити и портреты.
В мае 2020 года кроссовер с Danganronpa вывел Identity V в топ-60 самых кассовых позиций в США. В рамках ивента использовалась специальная валюта — монокоины — для обмена ее на различные улучшения, а также всевозможные аксессуары, одежда и портреты.
Результаты этих коллабораций — налицо, просто взгляните на график. Партнерство с Persona подняло доходы Identity моментально с 3 до 49 тыс. долларов, а с Danganronpa — с 9 до 65 тыс.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/414/e4e/758/414e4e758a98cb56e7b9c66f6b0de8d7.png)
![](https://habrastorage.org/webt/hl/di/wr/hldiwrwmxpsmjmwjvwuurf3hbag.jpeg)
Dragalia Lost + Fire Emblem / Megaman / Monster Hunter
В портфолио RPG у Nintendo есть не только Fire Emblem Heroes, но и Dragalia Lost — игра вне какой-либо распространенной франшизы, а потому, возможно, столь популярная для кроссоверов.
В апреле 2019 года DL организовали ивент с Fire Emblem, включающий в себя сюжетную PvE-кампанию и временных персонажей, таких как Альфонс и Март.
В конце того же года случился коллаб с Megaman, в рамках которого игроки смогли поиграть за главного протагониста серии, а также получить эксклюзивные предметы экипировки.
Последний кроссовер произошел в январе этого года, когда DL запустила ивент вместе с популярной франшизой Monster Hunter. Кроссовер-событие перенесло в игру некоторых персонажей и популярных боссов из Monster Hunter, таких как дракон Раталос.
Снова смотрим на график и видим, что коллабы с известными франшизами привели игру к некоторым наиболее значительным всплескам выручки и инсталлов. Так, события с Fire Emblem и Monster Hunter помогли компании достичь пиков в более 60 000 $ дохода.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/913/017/372/9130173722edc5d8e70ca423c07c6da0.png)
![](https://habrastorage.org/webt/u9/lv/yt/u9lvyt6rzekhzrni2bm8zfnjriu.jpeg)
Tennis Clash + Gucci
Этот кейс — пример того, что коллабить можно не только с другими игровыми франшизами, но и брендами, вообще не относящимися к индустрии.
В июне 2020 Tennis Clash запустил ивент, позволяющий игрокам нарядить свои аватары в брендированную одежду Gucci. В дальнейшем Wildlife Studios планирует в рамках той же коллаборации организовать еще и турнир.
Ну а пока складывается ощущение, что происходящий ивент аудитории не слишком интересен. Да, бывает и такое.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/c97/bd8/8a4/c97bd88a4c68a8bdfedd229dc1f1a90d.png)
![](https://habrastorage.org/webt/9w/pa/7e/9wpa7ellqbh9tgvocdgtgw6vo6y.jpeg)
UNO + BTS
В прошлом месяце мобильная версия карточной игры UNO вступила в сотрудничество с популярнейшей K-pop-группой — BTS. На счету музыкантов уже были партнерские кампании с такими брендами, как Coca-Cola, Hyundai, да и игра это для них не первая. Так, в прошлом году состоялся релиз визуального романа BTS World, выпущенного компанией-паблишером Netmarble.
В рамках ивента игроки могут получить обложки для карт, аватарки и прочий косметический контент, связанный с группой, а также действует магазин со своей временной валютой.
Как видно из графика, коллаб не остался незамеченным фанатами и принес игре скачок прибыли, больший аж в полтора раза.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/98c/e55/687/98ce55687e17f555d0681420091ec25c.png)
![](https://habrastorage.org/webt/mk/_6/xv/mk_6xv8xzsu5ktmwhzpzx88oksi.png)
Epic Seven + Kizuna
Прошлый месяц вообще оказался богат на коллаб-ивенты, вот и японская студия Smilegate ввела в свою пошаговую стратегию совместное событие с виртуальным ютубером Kizuna AI. Благодаря проходящему ивенту игроки могут получить Кидзуну в качестве героя, просто войдя в игру.
Скачки инсталлов и ревенью на графике можно связать именно с этим событием.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/5d6/ade/ca3/5d6adeca3cf7f0543a76c438c5b6f79a.png)
Выводы
Промо-коллабы с другими брендами могут стать мощным инструментом по продвижению вашей игры. Однако, когда будете выбирать, с кем сотрудничать, обратите особое внимание на то, как этот бренд состыкуется с вашей игрой, насколько похожи ваши аудитории, да и вообще проанализируйте, актуальна ли сейчас на рынке такая коллаборация.