Бизнес-модели *

В середине июля в Центре событий РБК прошёл форум информационных технологий INFO Space. Одна из секций была посвящена теме информационной безопасности — особенно актуальной в последние годы, когда количество атак на российские организации выросло более чем в 2,5 раза.

Как отметил модератор секции, заместитель министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации Александр Михайлович Шойтов, кибербезопасность входит в число 10 важнейших вызовов человечества, озвученных на прошедшем недавно Всемирном экономическом форуме. Однако, конкретно России это касается в первую очередь, поскольку с началом специальной военной операции в феврале 2022 года огромное количество частных лиц и целых организаций, действующих под прикрытием государственных структур, целенаправленно осуществляет вредоносные действия в отношении малого, среднего и крупного бизнеса, а также властных структур.

— Тем не менее, могу со всей ответственностью заявить: наша страна — одна из немногих, в которой есть собственные очень удачные решения в области кибербезопасности, мы их не только используем сами, но и экспортируем. Ситуация вынудила нас искать способы защиты от внешней агрессии, поэтому на сегодняшний день в целом ситуация с защитой наших серверов относительно неплохая. Нам удалось создать эффективную систему противодействия самым различным вредоносным действиям. Но всё‑таки следует признать: наибольший вред причиняет человеческий фактор, и только потом идёт всё остальное — DDoS‑атаки, вирусы, трояны, рассылки фишинговых адресов, — сообщил Александр Михайлович Шойтов, заместитель министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.

В дискуссии под одним из недавних наших постов уважаемые подписчики попросили подробнее рассказать про Кайдзен. Что ж, воля масс — закон для президиума, тем более что это как раз наша тема.

Однако, проводя с ребятами мозговой штурм на тему, как это лучше описать, быстро поняли, что более правильно будет сделать серию постов, в которой рассказать эволюцию методов, принципов и инструментов, совместно именуемых как «научная организация труда».

Очевидно, что человечество широко применяло рациональные принципы хозяйствования еще во времена Древнего Египта, а начало положило и того раньше. Так глубоко копать мы не будем, все‑таки у нас тут не исторический канал. Но начать все равно придется издалека ™.

Мы — Светлана Берегулина и Евгений Мео, создатели Go-to-Market Academy, специализируемся на продвижении B2B-IT-продуктов, а также обучаем продуктовому маркетингу, причем как маркетологов, так и не маркетологов.

Хотим поделиться подходом, как составить Go-to-Market план для вашего продукта, а также рассказываем, чем он лучше обычных маркетинговых планов или документации по бюджетированию, к которым все привыкли. Плюс отдаем рабочий шаблон Go-to-Market плана.

Друг снял офис для работы и ужаснулся, узнав, сколько стоит местный интернет для бизнеса. Он недоумевал, почему такая разница с домашним интернетом. Услуга-то по сути одна и та же.

Я тоже задумался. И в тот же день задал вопрос ИИ. ChatGPT стал рассказывать про гарантированную надёжность, время аптайма, высокий уровень сервиса и прочие вещи, которые должны были обосновать цену. Но меня тот ответ не устроил. Домашний интернет тоже надёжный, стабильный и с круглосуточной техподдержкой.

К счастью, я знаком с генеральным директором одной из крупных телекоммуникационных компаний. Это один из провайдеров интернета Санкт-Петербурга. И я задал ему прямой вопрос. Зацените ответ.

«Мы хотим заменить систему на новую, потому что в старой всё плохо» — именно такую фразу слышит очередной вендор при заключении контракта на замену или модернизацию системы. С одной стороны, это действительно так, но все же стоит дополнить эту фразу: «Мы хотим заменить систему на новую, потому что в старой хотим убрать недостатки и сохранить достоинства». Казалось бы, небольшая разница, но на практике это оборачивается провалами внедрения новых систем. Почему так происходит и что с этим можно сделать — рассмотрим в этой статье.

10 новых российских продуктов для управления дебиторской задолженностью, создания мини-приложений, оптимизации сайта под голосовой поиск AEO и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Когда мне было лет десять я часами торчал в парке у игровых автоматов. Любимым был «Морской бой» (или «Торпедная атака»).

Позже, в универе, мы с приятелями полюбили пиво. И пока его пили, лупили грушу игрового автомата «Бокс». Кто сильнее? Кто сможет пробить больше очков? Азарт иногда был такой, что бюджет на игру превышал бюджет на увеселительные напитки.

Тогда я про геймификацию еще ничего не слышал. Что, впрочем, не мешало мне получать первые уроки этой методологии.

Сейчас, что такое геймификация, кое‑как понимают практически все. А вот откуда она взялась — почти никто не знает. Этот пробел в ваших знаниях сегодня и будем ликвидировать.

В статье расскажу, сколько денег может налетать агродрон, и как быстро можно окупить подобное предприятие.

Сейчас модно. В любой сфере, где есть хоть пара строк кода — сразу же всплывают воркшопы: «Создай своего ИИ‑ассистента за вечер! Без программирования! Без боли!» Звучит, как мечта. На деле? Ну... как сказать.

Сегодня практически каждая компания, имеющая строчку в ИТ‑бюджете, стремится потрогать искусственный интеллект руками. Стоит пять раз упомянуть ChatGPT в закрытом митинге, и вот уже появляется заказ на воркшоп: «создадите нам чат‑бота, чтобы отвечал заместо саппорта». Но если открыто, то что дают эти воркшопы? Конструктор из шаблонов. Точка.

Создаем «AI assistant without code» на базе popular platform X. Вводим несколько файлов с вопросами, заводим пару правил, обучаем чат‑модель, включаем embed‑виджет на сайт. Выглядит как бот? Да. Работает как бот? Возможно. Заменит ли он людей? Принесет выгоду? Определённо нет.

Сейчас докажу...

В начале лета меня пригласили на Data Fest 2025 в секцию по менеджменту и научным инициативам в open source. Делюсь расшифровкой доклада, но не своего, а Александра Нозика, директора Центра научного программирования.

Прежде чем перейти к простой рекомендации, как искать грамотного специалиста в сфере недвижимости, объясню, почему статья посвящена именно специалистам IT-сферы и почему я размещаю её на платформе Хабр.

Почему именно IT-аудитория

1.        Для подавляющей части покупателей недвижимости нет больших проблем с выбором риэлтора. Некоторые вообще самостоятельно покупают квартиры, не имея ни знаний, ни опыта. Просто не осознают сложность вопроса. Один психолог-конфликтолог как-то объяснил мне это так: чем меньше у человека знаний, тем больше уверенности, что он всё понимает. Чем больше знаний — тем больше осознание, сколько всего ты не знаешь. То есть границы малого знания имеют небольшое соприкосновение с неизвестность.

2.        Кто-то ищет риэлтора только по знакомству, полагаясь на авторитет источника. Но это часто приводит к ошибкам. Например, когда человек сдавал квартиру в аренду, ему помогала агент Валя. Позже он советует её другому знакомому — уже для покупки дорогой квартиры в Москве. Но аренда и покупка — это разные сегменты, требующие разных компетенций. Тем не менее, формально "риэлтор есть", и этого как будто достаточно.

3.        Другая часть покупателей просто обзванивает агентства и выбирает то, где дешевле. В их логике "услуга риэлтора" — это как стандартный товар в супермаркете. Главное — цена по акции.

Но IT-специалисты действуют иначе. Да, они тоже могут искать по рекомендациям, но уже ориентируются на тонкие характеристики: кто этот специалист, откуда он, как работает.

Не открою тайны, сказав, что для успешного бизнеса надо сначала подтвердить спрос на продукт, а не сначала разрабатывать продукт несколько месяцев, а потом пытаться его продать.

И если перед вами стоит такая задача, и вы хотите уметь это делать — то эта статья для вас.
Скорее всего вы владелец бизнеса или продакт менеджер, который хочет протестировать новую гипотезу. Узнать, какой на неё будет спрос.

Меня зовут Валя, я работаю финансовым аналитиком в ИТ. Рассказываю о финансовом ИТ-стеке — инструментах и подходах, которые помогают прокачиваться в профессии и выстраивать карьеру в финансах внутри технологичных компаний.

Осваивать все подряд не нужно. Главное — собрать свой «рабочий паĸет» под задачи вашей позиции и под ĸарьерные цели.

Ниже расскажу:

• что такое финансовый стек и зачем он нужен

• каĸ оценить ваш текущий стеĸ

• базовый уровень: как работать с данными в Excel

• средний уровень: база SQL, BI и автоматизации

• примеры задач

Прямой обязанности «подписать с клиентом договор на бумаге» и скрепить его кровью законодательно не предусмотрено. Богохранимая статья 434 ГК РФ о форме договора говорит — договором может быть признан и обмен сообщениями в условном мессенджере.

Поэтому в вопросе договора вам не надо задавать вопрос обязаны ли вы, задавайтесь другим вопросом.

Надо ли вам подписывать договор с клиентом?

И «надо ли» определяется исключительно вашим удобством и вашей безопасностью.

Я выделяю три способа оформлять отношения с клиентами.

Мы собрали подборку из топ-10 проектов по рейтингу на сайте Product Radar за июнь 2025 года. Это проекты, за которые проголосовало большинство пользователей сайта.

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Однажды вечером к нам в офис проник странный мужчина в кожаном пиджаке и очках с затемнёнными стёклами. Он огляделся в поисках решётки для барбекю, а потом предложил нам сыграть в игру. Странный гость сказал:

В центре цифровой трансформации «Газпром нефть» Цифергауз состоялась ежегодная конференция «Цифровой аудит и процесс майнинг – технологии будущего». Организатор – департамент внутреннего аудита «Газпром нефти» – уже второй год подряд собирает вместе более 150 руководителей служб внутреннего аудита, внутреннего контроля, ИТ-директоров и руководителей бизнес-подразделений из более чем 90 крупнейших компаний и регуляторов.

Показано, как адвокат проводит правовую экспертизу документов на интеллектуальную собственность. Такая экспертиза вскрывает риски и предлагает улучшения документов.

10 новых российских продуктов для анализа большого числа резюме разных форматов, быстрой разработки веб-приложений, создания чат-ботов и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Мы думали, что франшиза — это готовые процессы, окупаемость – 10 месяцев и работа под сильным брендом. Недавно я подбил все цифры и решил рассказать, как все вышло на самом деле. А еще я посчитал себестоимость батона, эклера и сосиски в тесте.

Это не жалоба на наших франшизодателей, мы разошлись с ними в хороших отношениях и все еще покупаем у них муку. Это наши цифры и выводы за 3 года бизнеса, где мы успели сравнить работу пекарни по франшизе и работе самостоятельно.

После того, как статья была написана, герои истории предложили убрать конкретные цифры и негативную интонацию на франшизодателя, чтобы не портить отношения. Поэтому я решил опубликовать историю анонимно.