Как дизайнеру заработать больше денег уже сегодня?

Original author: Денис Судилковский
  • Translation
  • Tutorial

Фото Chrіs Martіn.

Возможно ли при неизменном уровне качества работы, при всех других одинаковых показателях начать зарабатывать больше прямо сейчас? Не через год обучения, не через месяц попыток, а уже завтра получить «лишние» деньги? Мой ответ – всем без исключения фрилансерам и многим «студийщикам» – да, это вполне возможно!

Вряд ли существует дизайнер, который не хотел бы зарабатывать больше, выполняя одну и ту же работу. Ну а вы бы отказались от «лишних» денег? Если да – завидую вашему «дзен» и можете закрыть эту страничку, а мы же сосредоточимся на бумажках с мертвыми президентами :)

Главная фишка заключается в необходимости правильно считать деньги. Любая работа (кстати, не только дизайнера) является обменом частички жизни человека на определенную сумму денег. Все сводится к тому, что вы тратите время на работу и за это зарабатываете определенный гонорар.

Я открою несколько приемов дизайнерского кунг-фу, которые могут позволить вам уже сегодня зарабатывать больше. Цифры в скобках показывают, насколько мне получалось увеличить свой заработок.

Сумасшедший прием № 1: Брать больше денег (+5...15% $)


— Что? Как? Я же потеряю всех своих клиентов!

Обычно, первая реакция на эту рекомендацию является именно такой. Да, вы потеряете от 1/3 до 70% клиентов в зависимости от того, насколько увеличите ценник. Тем не менее остальные согласятся на ваши цены, а еще придут новые, которых устраивает такая цена.

Если бы люди делали выбор, ориентируясь исключительно на цену, – мир был бы погребен под китайским пластиком. Многие из нас работают на довольно дорогих Mac-ах, а в их кармане лежит многоядерный смартфон. Подумайте об этом, почему-то же вы не купили себе дешевый телефон на 2 симки за 300 гривен? ;-)

Хитрый прием № 2: Делать быстрее (до +50% $)


Вы тратите время – получаете деньги. Промежуточным этапом является Результат, за который вам фактически и платят. Другими словами, если вы будете давать Результат быстрее, то за единицу времени вы будете зарабатывать больше.

Ключ к хитрому приему – автоматизация рутины. Начните, в конце концов, на полную использовать скрипты, экшены, фреймворки и собственные темплейты!

Домашняя задача

Возьмите лист и выпишите во всех деталях процесс работы над дизайном. От чтения брифа до упаковки архива для верстальщика. Проанализируйте, что из этого пункта можно делать автоматически, или полуавтоматически.

Например:

  • Не рисовать базовую сетку, а использовать темплейт-заготовку;
  • Начать использовать стили параграфов и текста в Photoshop CS6 (очень удобно для корректирования цветов и размеров по всем макетам одной кнопкой);
  • Скатать набор базовых иконок для прототипирования (я использую для этого шрифт Web Symbols);


Никогда не выполняйте одну и ту же работу дважды! Важна каждая минута и даже секунда!

Жесткий прием № 3: Делать меньше (+50...200% $)


Закон Парето утверждает, что 20% работы дает 80% результата. Это справедливо для любого процесса в жизни, начиная от урожая помидор и заканчивая производством космических Шаттлов. Проанализируйте, сколько вы тратите времени на каждый этап работы, и смело выбрасывайте то, что не приносит максимума денег.

После такого анализа в моей компании мы полностью отказались от этапов Дизайна сайта и Программирования. Взяли и выбросили эти два пункта, поскольку они занимали 80% времени, а приносили лишь 20% прибыли. Теперь занимаемся разработкой прототипов интерфейса и рекламными кампаниями, в результате чего начали зарабатывать намного больше, чем во времена «полного цикла».

Конечно, сайт заказывают полностью и под ключ, и клиенту не нужен лишний геморрой с поиском еще и дизайнеров, и программеров, он хочет все в «комплексе», и мы получаем еще один действенный прием.

Убийственный прием № 4: Делегировать (+∞% $)


В тот момент, когда художник превращается в продавца, приходит понимание, что не обязательно самому рисовать картины, чтобы зарабатывать на них деньги.

Найдите себе напарника по духу, которому можно отдавать часть работы, возможно даже такую, которую вы не особо любите, а он ее обожает. Вдвоем вы будете делать все быстрее, каждый из вас будет делать меньше, и за это можно брать от клиентов еще больше!

Большинству психологически очень тяжело отдать кому-то часть работы (и своего заработка), но это даст вам возможность развязать руки. У вас появится дополнительное время, нет, не для PlayStatіon, а для того, чтобы делать все то, что приносит именно вам наибольшее количество денег (привет, Парето 20/80) и удовлетворение!

Большой плюс этих приемов в том, что как только начинаешь их использовать – сразу же ощущаешь результат. Остался пустячок – взять, да и сделать!


Иллюстрация Jerrod Maruyama.

Джедайский прием № 5: Позиционирование (+50% $)


Кто лучше всех делает сайты для банков? Специалист по разработке сайтов для банков. Кто лучше всех делает сайты для области fashіon? Специалист по сайтам fashіon. Кто лучше всех… ну, думаю, вы поняли :-)

Смысл позиционирования – выделить себя из целой армии таких же своих коллег и помочь клиенту выбрать именно вас. Находя свою нишу, вы прочно привязываете к себе клиентов определенного типа.

Не обязательно переходить в конкретную область, вы можете выбрать определенную стилистику, или другой «критерий отличия» (дизайн за 14 дней, дизайн сайтов с 100+ макетами, дизайн для женской аудитории, дизайн по фен-шую...).

Существует хороший пример – Stuart Hobday, британский дизайнер, который работает в одной стилистике. Если мне понадобится дизайн именно с такой строгой блочной версткой, я знаю специалиста именно по этому направлению, и я буду готов заплатить этому специалисту больше, чем кому-либо другому, кто будет уверять, что он «тоже так может».

Джедайский прием № 6: Слава! (+100...500% $)


Странная вещь, но когда вы становитесь известным – вы получаете деньги просто так.

Подавляющее большинство дизайнеров пренебрегают этим приемом, мол, публичность – это не для них. Создают классные штуки, которые потихоньку помещают в портфолио, но мир не узнает о вас и ваших работах до тех пор, пока вы сами ему о них не расскажете. И о вас он тоже не узнает.

Подумайте, что вы можете сделать, чтобы о вас как о специалисте своего дела услышало как можно больше людей? Возможно, вы можете поведать миру о себе и своей работе, написав статью на «Хабрахабр»? О том, как вы делали один из ваших любимых проектов? На какие грабли наступили и каким образом решали проблемы? И нам интересно будет, и вам полезно – слава легко превращается в деньги :-)

Главное, помните: знания без их использования ничего не стоят. Сделайте сегодня хоть что-то из этого списка, и я даю вам слово – вы сразу же почувствуете эффект!
Share post
AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

More
Ads

Comments 34

    +15
    Джедаи не гоняются за деньгами.
      +14
      Джедаи гоняются за ситхами.
        +6
        Они периодически меняются.
      +35
      Перевод с украинского? Это круто!
        0
        А я вот могу теперь отправить статью коллегам из Москвы, это плохо?
          +21
          Я вот уверен, что на Хабре больше народу понимают английский чем украинский.

          Не поверите, но мне много людей писали что-то типа: — «зачем на украинском? Ничего не понятно же...»
            –2
            Я сомневаюсь насчет английского. Украинский в принципе читается русскоязычными людьми даже без знания языка. Понятно не все, но это совсем не китайская грамота. Я с тем же успехом читаю белорусские тексты (не все понятно, но большая часть — вполне).

            На Хабре, конечно, ни украинский ни английский варианты выкладывать не стоит;)
        • UFO just landed and posted this here
            +6
            Внимательный читатель заметит в первом абзаце наличие условия «при неизменном качестве работы», и отсутствие во всем тексте фразы «делайте работу плохо».
            • UFO just landed and posted this here
                0
                Не думаю, что уместно раскрывать столь сложную тему как контроль качества (и внутренние взаимоотношения в целом) в рамках статьи об общих экономических принципах в работе дизайнера. Быть может автор перестанет оправдывать свою лень большим количеством работы напишет пост на эту тему, но пока у меня действительно нет на это времени (угу, себя убедил :-)

            +5
            После такого анализа в моей компании мы полностью отказались от этапов Дизайна сайта и Программирования. Взяли и выбросили эти два пункта, поскольку они занимали 80% времени, а приносили лишь 20% прибыли. Теперь занимаемся разработкой прототипов интерфейса и рекламными кампаниями, в результате чего начали зарабатывать намного больше, чем во времена «полного цикла».


            Если вы выбрасываете этап дизайна сайта, то вы вроде как уже не дизайнер?
              0
              Суть этого приема в том в том, что необходимо внимательно относиться не только к тому, что делать, но и к тому, что не делать.

              PS Автор текста не дизайнер. Он руководитель компании, в прошлом арт директор и ui-проектировщик.
              +3
              А вот правильный ответ: клепать качественные заготовки дизайна, заливать их в магазины шаблонов и графических элементов, чтобы они там продавались

              Вот текстура для фона за $2, популярного на айфонах, проданы 700 раз за 26 месяцев. bit.ly/l8sVgP

              Вот этот шаблон сайта принес авторам за год 50 килобаксов (при цене $20) bit.ly/rttpQP

              Вот тема для вордпресса, стоит $55. Ее продали 27+ тыс раз, на сумму 1.485 килобаксов (чуть менее 1.5 мегабакса) bit.ly/12P0jzg. Самая продаваемая тема для вордпресса. Начало продаж 4 июня 2011. Но правда ее пришлось еще нарезать на css+html
              • UFO just landed and posted this here
                  0
                  Основную ценность в шаблоне таки составляет работа дизайнера. Верстка делается достаточно недорого на стороне. Но относительно процента попадания — вы правы. Иначе и быть не могло. Да и не все смогут такую тему для вордпресса нарисовать. Не все могут и фон такой сделать (я о дизайнерах, разумеется). Для шаблонов надо не только качественный дизайн сделать, но и такой который каким-то образом понравится большинству людей, спросить которых не выйдет;)
                +16
                … показателях начать зарабатывать больше прямо сейчас?… уже завтра получить «лишние» деньги?… это вполне возможно!

                На этом моменте обычно просят купить диск или отправить смску.
                  +2
                  У нас все «проще». Шлите деньги мне, я передам автору :)
                  +1
                  Может я неправильно интерпретировал значение словосочетания «зарабатывать сейчас», поправьте меня, если так, но что из этого, кроме непосредственного поднятия цен на свои услуги (спасибо, кеп) поможет вам зарабатывать больше прямо сейчас?

                  Есть какая-то магическая качель — чем больше я сосредотачиваюсь на дизайне, тем меньше у меня времени на общение с заказчиками-подрядчиками-помощниками-социум и, как следствие, меньше продуктивность и меньше доход. Чем больше я времени уделяю менеджерским штукам, тем меньше времени остается дизайну, в результате чего страдает и дизайн, и порфолио и, как следствие в далекой перспективе, доход меня, как дизайнера. На менеджерскую должность, пока, не собираюсь. Так и качаюсь туда-сюда.
                    0
                    Просто интересуюсь, а почему нельзя взять в помощники хорошего менеджера-продажника, который своей здоровой харизмой будет курировать взаимоотношения с клиентом за небольшой % от проекта?
                      +2
                      Можно, конечно. Много вы знаете хороших продажников которые будут курировать проект за небольшой процент от достаточно скромного заработка не сильно звездного дизайнера? Тут уже нужен поток заказов, чтоб ему тоже было интересно.
                        0
                        А здесь вы ошибаетесь. Мой друг — директор одной студии, на вопрос о ценообразовании сайта на вордпрессе ответил: «Ну, либо выставлять 100 000, либо можно в подарок сделать».

                        Неважно звёздный ты дизайнер или нет, если есть хороший продажник — то он может продавать ваши услуги так, как вам обоим будет выгодно. С другой стороны, в этом случае никакого «небольшого процента» не будет, но с другой стороны, не будет и «скромного заработка».
                      0
                      Именно для этого и поднимают цены. Чтобы заработать столько-же, нужно уже меньше проектов, а значит каждому из них можно уделять больше времени.
                      +3
                      утверждает, что 20% работы дает 80% результата. Это справедливо для любого процесса в жизни, начиная от урожая помидор и заканчивая производством космических Шаттлов. <...> мы полностью отказались от этапов Дизайна сайта и Программирования. Взяли и выбросили эти два пункта, поскольку они занимали 80% времени, а приносили лишь 20% прибыли. <...> в результате чего начали зарабатывать намного больше


                      Глупость. Это так не работает. В любом случае работа и отдача будет стремиться к правилу Парето, как ты не вырезай неэффективное.
                        0
                        Странно. У меня (автора статьи) сработало. Отказавшись от процесса согласования дизайна и «фикса багов» программирования получили время на проектирование. Теперь думаем, как исключить новые 80% рутины приносящей «мало денег», и это будет следующим логичным шагом в развитии компании.
                          0
                          Не вижу противоречий моим словам…
                        +3
                        Статья оставляет весьма неоднозначное впечатление, как минимум нельзя рекомендовать советы всем фрилансерам-дизайнерам, как максимум многие советы можно в каком то смысле наоборот назвать вредными. Попробую пояснить почему по каждому совету, итак:
                        1. «Брать больше денег»- на каком основании? Напрямую следуя этому совету можно потерять не только 70% клиентов но и всех. Но если подойти чуть с другой стороны и объяснить своему заказчику что вы закончили такие то курсы, получили такой то сертификат и вам предлагают дорогостоящие проекты и в силу этого вы решили повысить свои расценки- уверен что даже если текущий работодатель откажется от работы, он будет рекомендовать вас другим.
                        2. «Делать быстрее» странный совет… Любой человек в силу своей лени при любой работе будет искать средства чтобы ее ускорить и облегчить. Т.е. с набором опыта вы в любом случае научитесь что то оптимизировать / автоматизировать. А вот с бухты барахты пытаться понять где же узкое место в вашей работе… не уверен что многие определят это правильно, в итоге от попытки оптимизировать будет только вред.
                        3. «Делать меньше» Признаться не совсем понятный совет, а вдвойне непонятна его аргументация (пример). С чео вы взяли что перестали заниматься именно теми 80% неэффективной работы? Вы отказались от части работ, о в оставшейся будет тоже самое (20-80), собственно как уже выше подметили.
                        4. «Делегировать» Вроде и верно но лишь на определенном уровне опыта. Для начинающих это вообще не вариант, да и для «середнячков» не очень. СЛишком много нужно знаний чтобы эффективно использовать этот совет (начиная от языков и заканчивая психологией).
                        5. «Позиционирование» Да, отлично, но… Но пока вы достигните (и то под вопросом) вершин в каком то деле могут пройти годы, а жить на что? Тем более это естественный процесс- постепенно вы сами поймете какой объем и какое направление вам предпочтительнее. В начале карьеры едва ли вы сможете сделать правильный выбор.
                        6. «Слава!» Хммм… Пока у вас не будет что показать и на кого сослаться все попытки попиариться приведут к противоположному результату и наоборот, имея за плечами десятки проектов и заказчиков вы волей не волей будете в центре внимания в той области, которой вы занимаетесь (а прославлять себя в другой какой смысл?)
                        И эпилог «знания без их использования ничего не стоят» верное замечание, но как то смутно просматривается связь с вышеперечисленными советами.

                        В сухом остатке- статья лишь повод к размышлению но ни в коем случае не памятка действий.
                        p.s. В своей жизни я слышал только один правильный совет- двигайся! а не сиди на ж… пе и все будет.
                        p.p.s. Все вышесказанное мое ИМХО, надеюсь вкупе со статьей кого то наведет на дельные, интересные мысли. В общем удачи всем во всех начинаниях. Двигайтесь! И все будет.
                          +1
                          Жесткий прием № 3: Делать меньше (+50...200% $)

                          А, вот теперь понятно, кто вместо того, чтобы подготовить все нужные графические элементы в одном месте, нарисовать им стейты и прописать основные цвета просто скидывает PSD, с которого он делал превью картинки для менеджера. А ты же девелопер, ты и кнопочку в ворохе слоев найдешь, и нужные слои смержишь, и стейты ей нарисуешь, и сожмешь для подготовки в 9-patch. Ну а элементы все в растре, потому если нужно больше разрешение, то растяни и подправь.

                          Извините, вырвалось. Каждый проект такой. Один раз за всю мою карьеру попался нормальный дизайнер. Спасибо ему.
                            0
                            Да, основная проблема в том, что девелоперы почему-то не работают с нормальными дизайнерами. Не будем углубляться в конечный вопрос о заказчиках и их дизайнерах, ведь всегда можно предложить друг другу сотрудничество и не делегировать сторонним «дизайнерам» функцию дизайна.

                            А если и появляются такие предложения, то на партнерские они вовсе не смахивают. Вот надо нам шаблон за 5 000, главную, внутреннюю, и ещё 5 уников, а потом удивляются, почему это с ними нормальные дизайнеры не работают. Хе хе.
                              0
                              Возможно, проблема в том, что время дизайнера в среднем стоит дороже времени девелопера, и менеджеру легче заставить девелопера самому все сделать. Вот дизайнеров и приучили.
                              Вы правы, нужно учить своих дизайнеров. К сожалению те же дизайнеры, о которых я говорил к тому же еще и не умеют или не хотят рисовать нормально под мобильные платформы с разными экранами. Не умеют думать «мобильными» категориями.
                              0
                              Опять же, вы подразумеваете, что делать меньше == делать хуже. Это не так (по крайней мере с точки зрения автора статьи). Я подразумевал, что от некоторых клиентов / проектов / этапов работы стоит отказываться. Говорить «нет» порой выгоднее, чем говорить «ну ладно, присылай, сделаю».
                              +3
                              Стоимость работ стоит увеличивать, если при данном качестве заказов море и надо уменьшить поток заказов. Рост оплаты должен компенсировать падение заказов (если они в переизбытке, то это идеальный вариант — можно нагрузку со 120% до 100% уменьшить и выиграть в деньгах без потери чего либо).
                              В тоже время не стоит забывать про качество работы: если дизайнер так себе и его работу покупают только из-за низкой цены, то рост цен приведет к отвалу клиентов, которые не готовы платить больше за данный уровень. Останутся только те, которым и данный уровень кажется великолепным.
                                0
                                Вы стоите столько, за сколько вас покупают, а покупают за столько, за сколько продаете. Любые математические обоснования ценообразования, как бы не хотелось, ничем не подкреплены.

                                Можно долго выводить формулы с учетом «средней по рынку», «объемом работ» и «спросом», но на практике влияет только то, насколько вы хорошо себя продадите.

                                PS Продать ≠ впарить
                                  0
                                  Существенное дополнение:
                                  Если Вы единственный специалист по починке машин времени, а самих машин времени ни у кого нет — вы помрете с голоду.
                                  Стоимость работы = соотношению качества и скорости. Вы не один такой на планете и заказчик (просто клиент, не говоря про арт дира) перед собой имеет сотню претендентов и выбрать из них человек 5 с нужным стилем и качеством/сроками не представляет сложности. Отдать заказ тому кто предложит бОлее низкую цену.

                                  Ну и, если речь идет о профи, а не о «бизнесе» вроде «инфобизнес», «тренинги» и т.п., коих сжечь на помойке не жалко, вопрос ценообразования достаточно проработан как в теории, так и на практике.
                                  «Хорошо себя продать» пытается «бизнес тренер» без опыта ведения своего бизнеса, к примеру. А верстальщик/дизайнер/программист — показывает портфолио работ и получает точную оценку своей надобности конкретному заказчику.

                              Only users with full accounts can post comments. Log in, please.