Как запускать рекламу в Unity Ads: личный опыт

Сегодня хочу поделиться своим опытом работы с Unity Ads — одной из крупнейших рекламных сетей, которая охватывает 2,5 млрд устройств в 128 странах. В статье кратко расскажу, как зарегистрироваться в Unity Ads и запустить первую рекламную кампанию. Более подробно источник разобрали в этом видео. 

Что такое Unity Ads

Unity Ads — рекламная платформа от разработчиков игрового движка Unity. Поскольку около 30% всех мобильных игр разработано на Unity, платформа обладает богатой базой данных о пользователях. Несмотря на то, что Unity Ads изначально создавали для продвижения игр, сейчас он отлично работает и для рекламы неигровых приложений.

С чего начать работу в Unity Ads

Цели рекламных кампаний

На начальном этапе в Unity Ads доступны две основные цели:

Первая — установки. Эта цель направлена на привлечение максимального количества пользователей, которые вероятнее всего совершат  установку  в рамках выделенного бюджета. Кампанию на установки можно запускать для разных задач:

• тестирование креативов (насколько они соответствуют целевым показателям CPI);

• сбор данных для будущей оптимизации по ROAS и retention;

• сбор данных для формирование allow и block листов;

• allowlist и blocklist-кампании для привлечения целевых пользователей. Ниже рассказываю, что это такое.

Allow и block-листы — это списки плейсментов (мест размещения рекламы), которые позволяют тонко настроить, где именно будет показываться ваша реклама.

Важный момент: первые тестовые кампании используются и в том числе  для сбора и формирования этих листов, то есть сбора данных о том, какие плейсменты работают хорошо, а какие — плохо. После анализа этих данных можно уже создавать кампании с allowlist и blocklist.

В Allowlist идут только те плейсменты, которые показали хорошие результаты в предыдущих кампаниях. В Blocklist наоборот, неудачные плейсменты, их мы вовсе исключаем. 

Вторая цель — параллельное тестирование креативов. Такие кампании направлены на оценку эффективности рекламных связок, они работают по модели CPM.

Дополнительно, по запросу в поддержку можно активировать и другие цели:

• ROAS — направлена на привлечение платежеспособных пользователей.

• Retention — направлена на привлечение пользователей, которые с высокой вероятностью вернутся в приложение. Это уникальный формат Unity. 

Стратегии закупки

При создании кампании нужно выбрать одну из двух стратегий:

• Автоматическая стратегия — подходит при ограниченном бюджете, когда цель получить максимум установок в рамках дневного бюджета. Можно установить максимальную цену за установку (по опыту, Unity Ads рекомендует ставить Max Bid на 20% выше целевой ставки).

• Ручная стратегия — требует установки фиксированной ставки, по которой платформа будет привлекать установки в пределах дневного бюджета.

Когда все настройки готовы, выбираем подходящие для ваших целей параметры оптимизации, стратегию закупки и ставку. Затем указываем название кампании и нажимаем «готово».

Кстати, полезная деталь: на этапе создания кампании Unity Ads показывает чек-лист с необходимыми действиями — обязательно убедитесь, что все его пункты выполнены, иначе кампания может не запуститься или работать неоптимально. Я всегда проверяю этот список дважды, чтобы избежать проблем после запуска.

Запуск первой рекламной кампании

Креативы

В Unity Ads поддерживаются три формата рекламы:

• Изображения (PNG, JPG, GIF до 5MB) — 800×600, 600×800, 800×800.

• Видео (MP4 до 30 секунд, до 100MB).

• Playable Ads (HTML-файл до 5MB) — интерактивная реклама, которую не так просто создать. Поэтому перед использованием различных гипотез в этом формате, лучше сначала протестировать их в формате видео. 

Бюджет

В Unity Ads можно установить два типа бюджета — общий и дневной.

Расход проще контролировать с помощью дневного бюджета, поэтому общий бюджет я обычно ставлю «unlimited». Да, можно задать и лимит общего бюджета для подстраховки, но на практике я анализирую кампании ежедневно, поэтому в этом редко возникает необходимость.

Какой дневной бюджет выбрать? Unity Ads дает рекомендации в зависимости от выбранной страны. Например, для США рекомендуют около 500 долларов, для большинства других стран достаточно 200. Однако я советую рассчитывать бюджет самостоятельно, исходя из ваших целей и юнит-экономики.

Совет от Unity Ads: для запуска кампаний на гейминг-вертикаль лучше начинать с 300 долларов на страну в день и ставкой выше среднего на 20%, чтобы выйти быстрее из периода сбора данных.

Также, обратите внимание, ставки в гейминге зависят от жанра (казуальные, мидкорные или хардкорные игры) а также от платформы (Android или iOS). Например, средний CPI на казуальных играх в Индии около 0.20 долларов, а на мидкор-играх в Японии — 4.50 долларов. 

Таргетинг в Unity Ads

1. Таргетинг по странам — базовая функция для выбора географии показов.

2. Региональный таргетинг — позволяет выбрать более точное местоположение (штаты, области, города).

3. Source Bid — инструмент для установки конкретной ставки для каждого плейсмента на этапе настройки кампании.

4. App targeting — возможность сформировать таргетинг по allow и block листам. Важное замечание: в рамках одной кампании нельзя добавить и allow, и blocklist одновременно — придется создавать две разные кампании.

5. Таргетинг по категориям приложений — можно выбрать релевантные вертикали приложений для показа вашей рекламы или исключить неподходящие.

6. Таргетинг по характеристикам устройства — позволяет выбрать размер и разрешение экрана, версию ОС, тип интернет-соединения, модели устройств и настройки отслеживания.

Про последний пункт хочу сказать отдельно: обязательно проверяйте, с какими версиями ОС совместимо ваше приложение. То же самое касается и географии — нередки случаи, когда рекламодатель запускает кампанию, но пользователь физически не может установить приложение, и бюджет тратится впустую.

Аналитика кампаний

В Unity Ads есть встроенный дашборд с базовыми метриками (показы, установки, стоимость). 

Для более подробного анализа можно создавать отчеты в разделе Advanced reporting (Report Builder). Но если честно, лучше использовать трекер, MMP (Mobile Measurement Partners), с помощью него можно отслеживать более глубокие события.

Топ-10 ошибок при запуске рекламы в Unity Ads

1. Выбираете не подходящую рекламную цель.

2. Не тестируете креативы. 

3. Неправильно рассчитываете бюджет:не ориентируйтесь на бенчмарки по гео и категории приложения. 

4. Игнорируете allow и block-листы.

5. Игнорируете source bid.

6. Запускаете кампании на слишком широкую аудиторию без сегментации. 

7. Не подключаете MMP для более детального анализа метрик.

8. Не проверяете, с какими версиями ОС совместимо ваше приложение.

9. Не проверяете в каких гео ваше приложение доступно, а в каких нет. 

10. Ориентируетесь только на CPI, игнорируя retention и post-install метрики.

Вывод

В статье изложен лишь основной инструментарий площадки, множество полезных вопросов так и остались нераскрытыми. Например, плюсы и минусы каждой цели в Unity Ads, советы по созданию пака креативов, подробный разбор каждого инструмента таргетинга и их эффективное применение. Поэтому для более точного изучения структуры платформы, рекомендую посмотреть это видео.