Как мы учимся

Долгое время для меня учеба воспринималась так — нужно обложиться учебниками и учиться, учиться и учиться. И только когда я увлекся психотерапией, я понял, как многое мы усваиваем через других людей и на примере других людей. Более того, часто идея, что у нас нет к чему-то способностей и таланта, означает лишь то, что у нас были хреновые учителя.

В школе я учил немецкий. Чудесный язык, где слова напоминают товарные составы, поскольку немцы просто стыкуют несколько слов в одно, и получается, например, такое — die Feuerwerksraketenanzündeschnur (шнур для зажигания ракет для фейерверка). 

Учился я без энтузиазма на тройки и четверки, пока не пришла новая учительница. Долгое время она прожила в ГДР и отлично говорила по немецки. Каждое слово у нее звенело, будто было обернуто в тонкую золотистую фольгу. И вот с ней немецкий для меня зазвучал, и я им увлекся. Стал получать пятерки, а главное, заговорил. Увы, счастье длилось недолго — довольно скоро она ушла. А с предыдущим преподавателем интерес снова угас, так что теперь я лишь помню, что в немецком слова напоминают товарные составы:)

Способность поддержать, увлечь, заинтересовать предметом — важная часть обучения даже в таких хардскильных штуках, как изучение языка. Но роль личности кратно возрастает, когда нужно передать такие трудноуловимые для обучения навыки, как умение доверять, оставаться спокойным, видеть возможности или сохранять терпение. Именно поэтому психотерапия для меня это не столько про «подлечиться», сколько про научиться новым навыкам. Вот тут много примеров навыков, которым по книжкам не научишься, а благодаря другим людям запросто. 

А у вас есть опыт, когда именно другой человек становился для вас образцом для подражания, и вы много набирались от него, включая словечки и взгляды на мир?

Код или не код?

Мне часто приходилось встречать метафору, что наша личность — это просто код, который можно переписать, чтобы личность стала такой как нам хочется. И меня очень радует, что это сравнение далеко от истины. Почему радует? 

Представьте, что вы действительно набор программ наподобие компьютерных, но при этом сильно себе не нравитесь и много чего хотите в себе поменять. Это как если бы вам бы не нравились операционная система и куча софта, которым вы ежедневно пользуетесь. Какой фантастической квалификацией и запасом времени нужно обладать, чтобы все перепрограммировать? Сотнями тысяч человек-часов? Миллионами? Это совершенно невозможная задача, в то время как изменить свою личность гораздо проще. К счастью.

Но свои нюансы тоже есть. Возьмем те же ограничивающие установки. Почему, даже осознав их, от них не получится просто избавиться? Потому что это не просто убеждения. Они несут в себе сильнейший эмоциональный заряд. Например, убеждение: «нельзя показывать миру, какой я есть на самом деле» всегда имеет продолжение: «потому что тогда все увидят, что я совсем не такой, как они думали, отвернутся от меня, и я умру под забором в одиночестве». 

Ограничивающие установки всегда стремятся нас обезопасить от угроз: реальных и мнимых, поэтому просто выдернуть их нельзя. А вот аккуратно обезвредить и заменить более адаптивными — можно и нужно.

Я недоумеваю, когда гляжу на этих людей

Этим людям легко в садике, школе, вузе, на работе. Они легко завязывают отношения. Легко привлекают к себе внимание. Они яркие. Они трудолюбивые. Умные. Жизнерадостные. Они легко становятся душой компании. Легко разрешают проблемы, не теряются при общении с другими. Если не знают — спросят. Если потребуется договориться — договорятся.

Они ходячая иллюстрация того, каким должен быть успешный человек, вот только парадокс в том, что они не имеют к успеху никакого отношения. 

Очень часто эти люди работают рядовыми специалистами: учителями, бухгалтерами, офис-менеджерами или «менеджерами самого среднего звена». Пашут много, зарабатывают мало.

Я смотрел на них и думал: «Как так? Да будь у меня хоть половина ваших коммуникативных способностей и энергии, мне все было бы по плечу. Как, ребята, получается, что при ваших талантах, вы все еще не суперспециалисты, топ-менеджеры и предприниматели?»

А сегодня подумал, что проблема этих людей как раз может быть в том, что они слишком хорошо вписались. Они чувствовали себя своими в коллективах: хоть в школе, хоть на работе. Они легко адаптировались и приспосабливались к существующим условиям. Настолько легко, что реальность им нигде «не натирала».

У них не возникало зудящего желания уволиться ко всем чертям и сделать что-то свое, поскольку и в чужом все устраивало. У них не возникало желания переделывать мир под себя: окружать себя людьми, с которыми классно, делать свои проекты, которые в отличие от чужих были им интересны и т.д.

Парадоксальным образом их умение слишком хорошо адаптироваться к существующим условиям, лишило их мотивации добиваться серьезных перемен в жизни. Но это так, фантазии. А вы что думаете?

Пожалуй, это одно из самых скверных убеждений

Есть одно убеждение, которое сделало многих людей несчастными, но они даже не подозревают об этом. Эта установка — желание быть хорошим. 

В отличие от кучи других установок, которые не скрывают того, что они ограничивающие и плохо влияют на жизнь, эта выглядит белой и пушистой. Если ты «хороший человек», то этим можно гордиться. 

Увы, чтобы быть хорошим человеком нужно платить высокую цену, а свой хороший статус очень легко утратить. Потребовалось больше денег и попросил повышения зарплаты? Готово — ты меркантильный человек, думающий только о себе и не испытывающий лояльности к проекту. Решил уделить время себе и не поехал на дачу копать картошку? Сразу видно — человек с гнильцой, не наш человек. И так во всем.

Казалось бы, «хорошесть» создает кучу проблем. Почему же так много людей стремятся быть хорошими, ежедневно предавая себя и выбирая чужие цели, а не свои собственные? 

Во-первых, потому что потребность быть хорошим вколочена обществом в нашу психику очень глубоко. Буквально все: от родни, учителей и работодателей до классиков вбивают в голову идею, что хорошим быть хорошо.

Если мальчик

         любит труд,

тычет

     в книжку

           пальчик,

про такого

        пишут тут:

он

   хороший мальчик.

Во-вторых, «хорошесть» дает эфемерное ощущение безопасности. Хорошего же человека не тронут и не обидят, верно? 

Собственно, именно поэтому стоит время от времени проводить инвентаризацию своих убеждений и менять те, которые мешают жить, на те, что помогают. Подробнее о противоядии от «хорошести».

Почему супермен — хреновый пример для подражания

Как происходит переход из найма в бизнес? Естественно, у всех по-разному, а у многих, кто мечтает о бизнесе, он не происходит вовсе. Я же впервые задумался об этом в 2005 году и тогда же стал искать модели для подражания, на которые можно было опереться. И тогда же совершил ошибку — начал читать биографии известных бизнесменов: Ричарда Брэнсона, Говарда Шульца (основатель Starbucks) и прочих монстров. 

Разумеется, я тут же обнаружил, что совершенно не похож на этих ребят. Например, когда Шульцу понадобились инвестиции для роста сети, он начал искать инвесторов. За год он презентовал свою идею 242 людям и 217 ему отказали. Для меня же тогда было нереально провести даже одну презентацию. Черт, да даже спросить дорогу — было для меня подвигом. А о том, чтобы выслушивать отказы раз за разом и не сдаваться, не могло быть и речи.

И это касалось всего. Предприниматели из книжек казались мне какими-то супергероями, которым все было нипочем. Они на ровном месте видели возможности, воодушевляли людей, проявляли феноменальную выдержку, не паниковали, когда все летело к чертям, легко общались, были готовы брать на себя огромные риски, легко и со вкусом продавали. То есть делали все то, что я даже не мог в то время помыслить. Мне стало казаться, что бизнес не для меня и соваться туда не стоит.

А потом я нашел примеры для подражания попроще, и дело стало налаживаться. Я увидел, как обычные люди открывают бизнесы, постепенно стал учиться у них и набивать свои шишки. Если бы меня спросили, за что я себя ценю, то я бы ответил, что за путь, который проделал от совершенного задрота, который боялся спросить дорогу, до человека, который может собственным делом зарабатывать на жизнь, вести канал, продавать, управлять командой. 

А как вы выбираете у кого учиться? У тех, кто гораздо круче вас, или у тех, кто ушел вперед на 1-2-3 шага?

Как можно было так косячить?!

Этот вопрос я не раз задавал себе, когда прогорело мое кафе. Дело было в 2011 году. Я собрал вещи и махнул в Питер, чтобы открыть кафе (не спрашивайте почему, мне казалось, так правильно). Опыта в бизнесе у меня почти не было, в общепите его не было вообще, денег было мало. Однако мне каким-то чудом удалось найти партнера, и вместе мы смогли открыть кафе, которое закрыли через 1,5 месяца. То, что я наделал ошибок — неудивительно, удивительно, как много я их наделал. Вот самые основные.

1. Мы открылись на третьем этаже торгового центра, куда почти не забредали люди. Запыленные бутики, манекены похожие на продавцов и продавцы похожие на манекены. Мы все это видели, но самонадеянно решили, что клиенты преодолеют 3 этажа ради нас. Наивные! Мы не знали, что 3 фактора успеха в общепите — это правильное место, место и еще раз место. Но очень быстро узнали.

2. Позиционирование? «Что за глупости, — решили мы, — мы рады всем. Пусть “все флаги в гости будут к нам, и запируем”». И знаете, что самое интересное? Ведь сбылось! К нам пришли действительно все: одинокие алкоголики, бизнесмены, жухлые продавцы-консультанты из магазина снизу, семьи с детьми, гопники, иностранцы и веселая молодежь на роликовых коньках. Все они странно косились друг на друга и хотели разного — музыку погромче, музыку потише, горячительных напитков, стейки, пиво и черный кофе. Нас разрывало от противоречивых требований.

3. Разнообразие в меню. Мы жаждали удивлять, поэтому у нас были блюда русской, европейской и азиатских кухонь. Конфеты ручной работы (я сам их делал!), потрясающий кофе (я сам его варил!) и пиво (его я варил не сам). Что сказать? Такое разнообразие создает кучу проблем. Нужно закупать очень разные продукты, а значит замораживать деньги в товарных остатках. Заготовки для всего не сделаешь, поскольку есть блюда, которые берут редко, а значит процесс приготовления растягивается. Мы страдали от своей многогранности.

4. Маржинальность. Ах, кто бы про нее думал! В результате мы почти не зарабатывали на дорогих блюдах, зато прекрасно зарабатывали на блинах, кофе и коктейлях. Выяснили это, конечно, сильно не сразу.

5. Маркетинг. Сначала мы никак не планировали привлекать людей: «Сами придут и сами всё купят». А когда никто не пришел, конечно, спохватились. Стали судорожно печатать флаеры, разнесли их по ближайшим бизнес-центрам, поставили промоутера, нарисовали стрелочки с нашим названием на асфальте. Это привело хлипкий ручеек клиентов, но нас это не спасло.

Я потерял на этом эксперименте $10 000 и рад, что мне хватило ума быстро свернуть дело (наша повариха предлагала взять на себя кредит, чтобы мы могли продолжать свои милые потуги, что говорит о том, что мы были классные работодатели и бестолковые предприниматели).

Примерно полгода после провала я маялся вопросом: «За что?» и «Почему мне так не повезло, ведь я так старался?» Но позже понял, что, во-первых, итог был абсолютно закономерным, ведь я влез в бизнес, в котором ни черта не понимал, и вел себя как полный идиот. А, во-вторых, именно тогда я впервые осознал, как важны маркетинг и продажи, что без этого никакого бизнеса нет и быть не может. Так что опыт был полезным и обошелся, как я понимаю теперь, сравнительно недорого.

Если вам интересно прочитать эту историю в полном варианте с лирическими отступлениями и описаниями Питера, то сделать это можно здесь.

Что помогает подняться?

Несколько раз в жизни у меня были ситуации, когда я начинал с чистого листа — осваивал новую профессию, переезжал и открывал бизнес в совершенно новой для себя сфере. Стресса хватало во всех случаях, но один запомнился особенно — я поехал в Питер, открыл кафе и прогорел.

Нет, проблема была вовсе не в том, что прогорел. Я даже испытал облегчение, поскольку успел понять, что заниматься общепитом не хочу. Ужас был в том, что я абсолютно не понимал, что делать дальше. До этого я работал бухгалтером (сначала в найме, потом был свой бизнес), но бухучет ненавидел и возвращаться к нему не хотел. Ресторатор из меня тоже не вышел, и я оказался в депрессии, без денег и без планов.

Помню, как барахтался почти полгода безо всяких ориентиров — рандомно ходил на собеседования, надеясь, что меня никуда не возьмут, потому что ни одна вакансия не нравилась (не взяли), брал подработки (меня даже занесло в Магадан) — жить-то на что-то надо было. А потом осознал, что могу зарабатывать копирайтингом. Это было поразительно, ведь писать я всегда обожал, а тут за это еще и готовы были платить (невероятно!). 

Я ухватился за это как за спасительную ниточку. Бывает такое состояние (я очень хорошо его знаю), когда в настоящем у тебя нет ничего кроме веры, что ты добьешься своей цели и решимости это сделать. Нет, ни навыков, ни опыта, ни клиентов, ни эмоциональных сил — ничего. Ты просто идешь в светлое будущее, которое сам себе придумал, как канатоходец над пропастью по канату из собственной воли и веры. Идешь и просто не смотришь вниз. Не смотришь по сторонам. Смотришь только вперед.

Я очень хорошо помню весну 2012 года, когда я жил на 7 000 (семь тысяч!) в месяц, судорожно набираясь опыта и осваивая маркетинг, поскольку быстро понял, что копирайтинг без маркетинга — бессмысленная вещь. Когда меня спасала только вера, что это мое призвание. Я верил в это настолько сильно, что не пошел собеседоваться на финдира с зарплатой в 80 тыс. на испытательном сроке. И оказался прав! Через год у меня было свое маркетинговое агентство, а еще через год я зарабатывал 150 тыс., занимаясь любимым делом — тогда эти деньги казались мне большими.

Знаете, что самое важное для меня в ситуации кризиса? Увидеть смысл. Я не могу действовать, если не вижу смысла. Но если я его вижу, если он значим для меня, то абсолютно не имеет значения, есть ли у меня ресурсы в настоящем или нет, я их добуду ради будущего, в которое верю. Именно смысл помогает мне подняться и идти к своей цели vopreki любым обстоятельствам. А что помогает вам?

Когда полегче станет

«Сделаю, когда полегче станет», — я часто говорил себе эту фразу. Говорил, когда хотел начать новый проект. Или выучить английский. Или пожить в другой стране. Каждый раз казалось, что «сейчас» — неподходящий момент. Что надо немного подождать. Подождать, когда станет полегче.

Но вот какая штука — полегче не становится. Во-первых, потому что мир становится быстрее и сложнее, а мы не молодеем. Во-вторых, потому что если нет практики заполнять освободившееся время полезными делами, оно тут же заполняется всякой фигней и сериалами (ладно-ладно, сериалы это святое),  и ничего не меняется.

Мне стало проще, когда я научился выкраивать время на новые проекты и делать их хоть понемногу из любого состояния. Есть настроение, нет настроения — делаю. Болею, не болею — делаю. Пусть понемногу, пусть по чуть-чуть, но делаю. На длительной дистанции даже небольшие усилия дают кумулятивный эффект, а когда начинаешь видеть результат, то становится все проще выделять под эти задачи больше времени.

А начинаю с малого, если ресурса нет совсем. Договариваюсь с собой, что буду выделять 30 минут на новый проект в день. 30 минут найти реально, а сделать за это время можно много, если не отвлекаться. И получается, что не надо ждать, когда будет легче, специально готовиться, собираться с духом, гадать по птичьим потрохам, сулит ли начинание удачу. Все что нужно, это просто найти 30 минут.

А еще научиться не врать себе.

Сила отношений

Есть такая глубокая мысль, что деньги приходят к нам через других людей. Это справедливо и для бизнеса, когда деньги платят клиенты, и для найма, когда это делает работодатель. Однако люди помогают зарабатывать не только тогда, когда дают деньги.

Когда я начинаю новый проект, то всегда открываю свою записную книжку и думаю, к кому обратиться за помощью? Например, с кем-то я могу попить чай и обсудить новую идею. Это экономит кучу времени — человек задаст мне вопросы, которые я сам себе не задам, подкинет пару толковых идей, укажет на возможности, которые я сам не вижу. В результате за пару часов возникнет достаточно ясности, чтобы оформить сайт или презентацию, а не вынашивать проект самостоятельно еще две недели. Затем, когда я запущу проект, мне может потребоваться обратная связь или экспертиза по конкретному вопросу, или инвестиции, или команда. Все это тоже можно найти в ближайшем окружении, если оно правильное, и ускорить запуск проекта в разы.

Но есть проблема, с которой сталкиваются многие. Раньше мне было страшно обращаться за помощью. Мне казалось, что я навязываюсь, трачу чужое время, ничего не даю взамен. На самом деле это не так (польза в этих беседах всегда обоюдна, поскольку всегда оказываешься чем-то полезен собеседнику), но самостоятельно изменить такое убеждение сложно. Если вы испытываете схожие трудности, прочитайте книгу Аманды Палмер «Хватит ныть. Начни просить». В свое время она хорошо поставила мне мозги на место.

Аманда Палмер — певица, которая смогла создать огромный фанклуб, поскольку была очень предана своим фанатам и доверяла им. Когда у нее испортились отношения со студией, она смогла без труда собрать на Kickstarter больше миллиона долларов на новый альбом. А все за счет чего? За счет того, что умела строить отношения с людьми и просить их о помощи. Вот цитата из книги:

Почти каждый контакт с человеком сводится к самому действу и искусству просить. Обращение за помощью, само по себе, является фундаментальным для любых взаимоотношений. Мы постоянно, иногда косвенно, а зачастую без лишних слов, просим о чем-то у своих начальников, супругов, друзей, подчиненных. Это помогает построить и сохранить наши отношения друг с другом.

 — Поможешь мне?

— Могу я доверять тебе?

— Ты не обманешь меня?

— Ты уве-е-ерен, что я могу доверять тебе?

Чаще всего под всеми этими вопросами скрывается лишь желание знать:

— Ты любишь меня?

А если у вас нет времени на книгу, то хотя бы эту статью.

А вы легко обращаетесь за помощью?

Хитрющий мозг

Зачем нужен мозг? Основная задача всего этого хитросплетения нервных клеток — рисовать прогностические модели. Если организм способен верно оценить реальность и предсказать, что надо делать, чтобы получить больше ништяков и меньше проблем, а затем реализовать задуманное, он в плюсе. Шансы хорошо пожить и оставить потомство растут. Если нет, если представление о реальности с «реальной» реальностью расходятся, то «будет, значить, несчастлив и даже, может, помрет». 

Отсюда, казалось бы, следует вывод, что мозг должен днями и ночами впитывать новые факты, бесконечно выдвигать гипотезы и проверять их на соответствие реальности, чтобы мы жили лучше и веселее, но нет. 

Мозг — ленивая задница, которая вовсе не хочет палить энергию и проводить эксперименты, которые могут обернуться неудачей. Поэтому он предпочитает руководствоваться моделями, которые когда-то придумал, и пересматривает их крайне неохотно. Причем иногда не пересматривает их даже тогда, когда становится совершенно очевидно, что они не работают, а следование им грозит серьезными проблемами (до смерти включительно).

В результате мозг напоминает менеджера, который не заинтересован в том, чтобы совершенствовать свою работу и делать бизнесу лучше, а заинтересован в том, чтобы его не трогали, и тратит на поддержание статуса-кво изрядные ресурсы. 

Этот феномен, кстати, прекрасно виден по комментариям к моим статьям, которые набирают десятки тысяч просмотров — их всегда активно комментируют, и всегда есть люди, у которых от них подгорает. Они пишут обширные комментарии, где доказывают, что я ошибаюсь, но вряд ли осознают, что независимо от того прав я или нет, им их поведение ничего не дает (а мне дает).

Если я ошибаюсь, а они правы, то, написав свой комментарий, они ничего не приобрели. Они уже были правы, их восприятие реальности уже лучше, чем мое, они просто напрасно потратили свое время, пока писали комментарий. То есть в лучшем случае они сделали хорошо мне и другим читателям, указав на ошибки в статье, но не себе. Если же они ошибаются (или не так поняли), то упустили шанс разобраться и обогатить свое мировосприятие. 

Поэтому стратегия «самого умного в комнате» не дает ничего, кроме кратковременного облегчения, что я тут самый умный и можно ничему не учиться. Но в долгосрочной перспективе выигрыша никакого. Человек не становится богаче, умнее или счастливее, он просто тратит время на то, чтобы защитить позицию, которую уже сформировал. Кстати, критическое мышление у большинства людей работает аналогично.

К чему приводят перемены

Есть люди, на которых я гляжу как на марсиан. Они просыпаются бодрыми в 6 утра, стоят в планке, у них трое детей, которым они готовят маффины без глютена с голубикой, два международных бизнеса и блог-миллионник. Они бодры, позитивны и видят исключительно возможности, а не проблемы. Они — не я.

А какой я? Сложно сказать. После института я был инфантильным юношей, ожидающим, что мир восхитится мной и все поднесет на тарелочке. Интереснее, каким я стал теперь. Вот 3 факта обо мне.

Факт 1. По первому образованию я бухгалтер. Но на бухучет я поступил не из любви к профессии, а потому что туда было проще поступить бесплатно. Бухгалтером я работать ни минуты не собирался, а лелеял честолюбивую мечту — написать великий роман и стать великим писателем. Увы, за 5 лет роман я не написал и пришлось идти работать бухгалтером.

Похоронил ли я писательские амбиции? Нет. В 2010 году я таки написал «Литературный роман», и роман вышел хороший, пусть и не великий, а я закрыл свой гештальт.

Факт 2. Я абсолютно не видел себя в бизнесе. С бизнесменами у меня ассоциировались или бандиты из 90-х, или крепкие хозяйственники, или торгаши с рынка. Представить, что я могу что-то продавать, организовывать, руководить людьми — я не мог.

И что же случилось? В 2007 году лесозаготовительная компания, где я работал главбухом, столкнулась с кризисом — объем лесозаготовок упал вдвое, большая бухгалтерия стала не нужна. Чтобы не увольнять бухгалтеров, я решил найти нам еще одного клиента. Так у меня появился первый бизнес и пошло-поехало. Теперь без бизнеса я чувствую себя неполноценным.

Факт 3. Я боялся людей и не умел строить с ними отношения. У меня долго не было девушки, друзей можно было пересчитать на пальцах одной руки (иногда было достаточно и одного пальца), круг знакомых был крохотный, о том, чтобы вести блог не могло быть и речи.

А теперь? А теперь я женат, нашему ребенку 5 лет, друзей, правда, сильно больше не стало, зато круг хороших знакомых кратно увеличился, а в телеграм канале про ментальные ловушки больше 11000 подписчиков. 

Несколько лет назад я написал статью, в которой рассказал, как избавлялся от одиночества и обрастал людьми. Посмотрите ее, если тема актуальна.

Мне нравятся эти 3 факта, поскольку они свидетельствуют о том, что можно быть депрессивным, инфантильным социофобом, но постепенно шаг за шагом себя перестроить. И пусть это был непростой путь (хотя почему был? он все еще непростой) мне он нравится.

А какими фактами своей биографии гордитесь вы?

Глядя на Солнце

Люди в моменты внутренних перемен похожи на Солнце. Не потому, что ярко светят, хотя это тоже случается. А потому, что как и Солнце, остальные видят их в прошлом. Солнечному свету требуется примерно 8 минут 20 секунд, чтобы долететь до Земли. Поэтому мы всегда видим Солнце таким, каким оно было 8 минут назад.

Когда возникают внутренние перемены, со стороны это тоже может быть незаметно. Человек может вести себя также, говорить на те же темы, выглядеть так, как выглядел раньше. 

А внутри идет невидимая работа, когда начинаешь иначе смотреть на мир, видеть возможности, которые упускал, обнаруживать ресурсы, о которых не подозревал. Это ощущение предчувствия обновления, тревожное и радостное одновременно. Это начало нового пути — тайного и манящего.

Часто я бродил случайно,

Тайных троп не замечая,

Но теперь уж недалек

День, когда я новым трактом

От луны пойду на запад

И от солнца на восток (с)

Один из самых эффективных способов запустить перемены — это психотерапия. Здесь я описал свой личный опыт походов на групповую терапию, и что он изменил в жизни.

Смирение

Года 4 назад у меня с психологом зашел разговор о смирении. Я рассказывал о планах, которые у меня никак не получалось реализовать, а он вздохнул и сказал:

— Да, иногда ничего не остается, кроме как смириться с тем, что не получается реализовать то, что задумал.

Тогда его слова меня сильно разозлили. Что значит — «не получается»? А если эти планы для меня очень важны? Что теперь сдаваться каждый раз, когда что-то не получается? Опускать лапки и не пытаться? Может, еще и застрелиться сразу, чтобы не мучиться?

Но теперь я понимаю, что мой психолог был прав, когда завел речь о смирении, просто я не смог его тогда верно понять. Как же его нужно было понять?

А вот так

Никогда и ничего!

Помните, Воланд говорит разлетевшуюся на цитаты фразу: «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут!» Она симпатична многим, поскольку утверждает идею независимости и позволяет сохранить гордость, что вот не унижался, не надоедал, а вот заметили и оценили.

При этом обычно забывают или не знают, что Воланд пародирует Евангелие от Матфея: «Просите и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите и отворят вам. Ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят».   

Но даже если забыть, от кого исходят эти высказывания, и сравнить их смысл, то получится, что как раз Воланд проповедует пассивную и полностью зависимую  позицию, предлагая отдать всю инициативу другим и особенно «вышестоящим». Исключительно от них будет зависеть — заметить вас или не заметить, дать или не дать.

А вот Христос в изложении Матфея, наоборот, предлагает проявлять инициативу и действовать. Иначе, как вас заметят?

По молодости мне сильно импонировали слова Воланда. Просить, спрашивать, привлекать к себе внимание, продавать — казалось постыдным и недостойным. Теперь правильными кажутся именно слова Матфея. 

От того, какими установками мы руководствуемся (а обе цитаты — это именно установки, которые сильнейшим образом влияют на поведение), зависит тот результат, который мы получаем в жизни. Обратить на себя внимание или не отсвечивать — выбор, который напрямую определяет карьеру, результаты в бизнесе, да и просто в отношениях. Другое дело, что не так-то просто эти установки пересмотреть, поэтому я написал небольшую статью: «Хочется лучше жить? Просто начни просить»

Радикальные перемены без радикализма

Был период, когда мне многое в себе не нравилось, я буквально хотел стать другим человеком. Мне хотелось быть более социальным, более спонтанным, лучше отстаивать свои границы, меньше грузиться и переживать. Словом, я был настроен на то, чтобы основательно себя перековать, стать лучшей версией себя и т.д. Желание очень понятное, но с ним возникает сразу две проблемы.

Во-первых, независимо от наших желаний прошлый опыт никуда не исчезает. Это как если бы мы, зная только русский, решили бы завтра его позабыть и заговорить на английском. Наши навыки, привычки и способы организовывать жизнь не перестраиваются мгновенно (и это, кстати, хорошо, поскольку инертная психика защищает нас от губительных изменений), и лучший способ их перестраивать, разбираться для чего они нам нужны, и что дают, ведь они возникли не просто так. 

Во-вторых, проблема в самом желании перечеркнуть и обесценить прошлое. Ведь пока не научишься ценить то, что есть, будешь обесценивать все, к чему ни прикоснешься.

Настоящие изменения начинаются не тогда, когда отчаянно хочешь измениться, а когда возникает интерес к себе. Когда начинаешь фокусироваться на том, что делаешь, думаешь и чувствуешь.

Например, сотрудник хочет, чтобы его заметили, хочет интересных проектов и больше денег, но одновременно боится ответственности. И вот на планерке обсуждают интересный ему проект, у него есть классное предложение, но он молчит. Так вот самый простой путь к изменениям — заметить это противоречие, сфокусироваться на нем и долго удерживать в сознании.

Для этого достаточно просто сказать себе:

— Я хочу интересных проект, хочу больше зарабатывать. Сейчас обсуждают такой проект, у меня есть классная идея, но я молчу.

Фокус тут в том, чтобы не скатиться в самобичевание или, наоборот, самооправдание — мозг с радостью направит энергию, которую рождает конфликт, на эти прекрасные, но бесполезные занятия. Нет, вы продолжаете удерживать противоречие в сознании, повторять себе: вот прямо сейчас есть возможность проявить себя, получить то, что надо, но я бездействую — выносить его становится все сложнее, энергия распирает и в какой-то момент ее оказывается достаточно, чтобы взять слово и изложить свою идею (но, возможно, уже на другой планерке).

Вот так способность интересоваться собой способна привнести серьезные перемены и сделать это экологично, без попыток сломать себя о колено, которые всегда заканчиваются плачевно.

Вера в себя

В фильмах или книгах, когда герою предстоит осознать, что он собой представляет, он отправляется в пустыню или медитирует «в позе вишни на заснеженном камне». Уединение рассматривается как путь к истинному себе. Герой уходит от мира, от чужих голосов, чтобы расслышать свой собственный голос. Он освобождается от навязанных ему взглядов и набирается решимости идти своим путем. Чужие мнения, которые определяли героя, почти всегда предстают ложными и сковывающими. От них надо освободиться, чтобы найти себя.

Иногда это так. Но фокус в том, что мы осознаем себя через других людей. Мы нуждаемся в тех, кто разглядит в нас что-то прекрасное. Увидит талант, душевную щедрость, красоту, упорство. Потому что самому увидеть это удается не всегда. Как понять, что в чем-то объективно хорош? Нужно либо самому сравнивать себя с другими, либо услышать от других людей, что да, тут ты действительно молодец. 

Когда говорят, что важно подбирать себе правильное окружение, то чаще всего подразумевают, что надо окружать себя успешными людьми, всевозможными Илонами Масками и Стивами Джобсами. Но важнее окружать себя людьми, которые способны раскрыть ваш талант. Если успешным людям плевать на вас, если они не собираются делиться своей успешностью или навязывают собственные представления о том, что вам нужно, то толку от такого соседства мало. А вот в любящем и заботливом окружении человек расцветает. Именно такое окружение способно взрастить лучшие наши качества.

Один из целительных эффектов психотерапии заключается в том, что психотерапевт фокусирует внимание клиента на его ресурсах и способностях. Особенно тех, которые человек не замечает или не придает им значения. 

Помню, как я рассказал психотерапевту одну историю из своей жизни, и он внезапно очень уважительно сказал:

— Нифига себе ты крутой! Я бы так не смог.

Я тогда удивился. Мне казалось, я не сделал ничего, чем можно было бы гордиться. 

Вот эта способность увидеть достижения и ресурсы там, где сам человек их не видит, очень важна. Потому что очень обидно уметь делать что-то превосходно и не знать о том, что умеешь. Это все равно что сидеть на горе золота и думать, что это медь. Часто все возможности у нас уже есть, мы просто этого не видим.

Хорошо ли быть оптимистом?

Если бы я увлекался цитатами великих людей и искал бы историю, наилучшим образом отражающую идею этого канала, я бы обратился к Бонду.

Джеймсу Бонду.

Джеймсу Бонду Стокдейлу. 

Стокдейл — американский вице-адмирал, который был сбит во время войны во Вьетнаме и провел в плену 8 лет. За мужество в плену награжден Медалью Почета — высшей военной наградой США. Вот как описывает свою встречу с адмиралом Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому»:

— Я никогда не терял веры, — ответил Стокдейл на мой вопрос. — Я никогда не сомневался не только в том, что выйду, но и в том, что останусь победителем, и то, что я пережил — это опыт, определивший всю мою дальнейшую жизнь, и я ни на что бы его не променял.

Некоторое время мы молчали, продолжая медленно идти по направлению к факультетскому клубу, Стокдейл прихрамывал и волочил ногу, которая так полностью и не зажила после пыток. Когда мы прошли около 100 метров, я спросил:

— А кто не выживал?

— О, это простой вопрос, — ответил он. — Оптимисты.

— Оптимисты? Не понимаю, — я был совершенно сбит с толку.

— Оптимисты. Это те, кто говорил: «Мы выйдем отсюда к Рождеству». Рождество приходило и уходило. Тогда они говорили: «Мы выйдем отсюда к Пасхе». И Пасха приходила и уходила. Затем День Благодарения и снова Рождество. И они умирали. Не выдерживали.

Мы продолжали идти молча. Затем он повернулся ко мне и сказал:

— Вот один очень важный урок: никогда не путайте веру в то, что вы победите (а вы не можете позволить себе потерять эту веру) с суровой необходимостью трезво смотреть фактам в лицо, как бы ужасны они ни были.

Может показаться, что весь этот стоицизм не имеет отношения к обычной жизни, но это не так. Способность быть настойчивым, не опускать руки, когда ничего не получается, и не бросать вопреки всем обстоятельствам, как раз невероятно актуальна в повседневной жизни. Поскольку практически никогда не получается с первого раза создать бизнес, построить хорошие отношения, заработать денег и выстроить ту жизнь, которую хочется. Только настойчивые попытки и эксперименты приводят к нужному результату.

Продайте жизнь!

Представьте, что к вам подходит высокий человек в дорогом сером костюме (с левой стороны у него, как полагается, платиновые коронки, а с правой — золотые) и предлагает вам сделку. Он предлагает купить 10 лет вашей жизни за 40 миллионов рублей. Согласились бы вы? Нет? А за 100 миллионов согласились бы? 

Если вам кажется, что время бесценно, должно стоить гораздо больше и отдать 10 лет жизни даже за 100 миллионов — абсолютно несоразмерно, то у меня плохие новости. Не исключено, вы уже заключили такую сделку и, возможно, на более скверных условиях. 

Дело в том, что примерно 40 миллионов вы заработаете за всю жизнь при чистой зарплате 80 000 ₽, а 100 миллионов при зарплате 200 000 ₽. 

Современный мир любит прикидываться обманчиво дружелюбным. Можно работать кем угодно, можно найти свое призвание, можно найти фирму по душе, а можно работать фрилансером. Если же денег не хватает, то доступны кредиты и рассрочки — живи и радуйся. А на деле многие люди будут продавать свою жизнь, чтобы едва покрывать свои расходы (неплохой еще вариант), подавляющее большинство передаст своим детям кредиты, и лишь очень немногие передадут хоть какой-то капитал.  

Получается вариант мягкого рабства, где плетями не бьют, но стоит остановиться, как деньга заканчиваются, уровень жизни стремительно снижается, и все становится очень грустно. И судя по всем тенденциям — дальше будет только жестче.

Продайте жизнь!

Представьте, что к вам подходит высокий человек в дорогом сером костюме (с левой стороны у него, как полагается, платиновые коронки, а с правой — золотые) и предлагает вам сделку. Он предлагает купить 10 лет вашей жизни за 40 миллионов рублей. Согласились бы вы? Нет? А за 100 миллионов согласились бы? 

Если вам кажется, что время бесценно, должно стоить гораздо больше и отдать 10 лет жизни даже за 100 миллионов — абсолютно несоразмерно, то у меня плохие новости. Не исключено, вы уже заключили такую сделку и, возможно, на более скверных условиях. 

Дело в том, что примерно 40 миллионов вы заработаете за всю жизнь при чистой зарплате 80 000 ₽, а 100 миллионов при зарплате 200 000 ₽. 

Современный мир любит прикидываться обманчиво дружелюбным. Можно работать кем угодно, можно найти свое призвание, можно найти фирму по душе, а можно работать фрилансером. Если же денег не хватает, то доступны кредиты и рассрочки — живи и радуйся. А на деле многие люди будут продавать свою жизнь, чтобы едва покрывать свои расходы (неплохой еще вариант), подавляющее большинство передаст своим детям кредиты, и лишь очень немногие передадут хоть какой-то капитал.  

Получается вариант мягкого рабства, где плетями не бьют, но стоит остановиться, как деньга заканчиваются, уровень жизни стремительно снижается, и все становится очень грустно. И судя по всем тенденциям — дальше будет только жестче.

Почему свой бизнес приводит к застою

Заголовок может показаться откровенно бредовым. Ведь в бизнесе приходится решать сотни проблем, все время учиться, конкурировать, брать на себя ответственность — уж чем-чем, а застоем там не пахнет. 

Да, если бизнес растет и развивается. 

Но дело в том, что на один успешный бизнес приходится 100 мертвых и полумертвых. И такими они стали неслучайно. Причин много, но сегодня про одну не самую очевидную.

Часто предприниматель затевает бизнес из-за жажды свободы и желания делать то, что хочется. Ему хочется отринуть ненавистную рутину, корпоративные стандарты и приказы начальства. И вот, вырвавшись из найма, предприниматель начинает творить свой собственный мир. Полирует сайт, заказывает фирстиль, изобретает систему управления или, начитавшись Коллинза, пытается построить корпоративную культуру великой компании. Словом, делает то, что нравится, а не то, что способствует росту бизнеса.

Почему? Потому что полировать сайт — это просто и приносит удовольствие. А продавать сложно и стыдно. Или как продавать самому понятно, а как выстроить отдел продаж — непонятно и сложно. Или как строить бизнес с пятью друзьями — ясно, а как управлять сотней людей — нет.

Тут бы и признаться себе, что не знаешь этого, и начать учиться, но ведь человек уходил в бизнес за свободой. Уходил за тем, чтобы ни перед кем не отчитываться, чтобы не сталкиваться со своей некомпетентностью, чтобы чувствовать себя хорошо. Корона жмет, и он не может прийти к знакомым предпринимателям и сказать: «Ребята, как вы выстраиваете продажи? Научите, подскажите». Нет, попросить о помощи стыдно, человек предпочитает вариться в собственном соку, и тогда бизнес начинает стагнировать и загибаться, несмотря на красивый сайт и фирстиль.

Идея, которая может помочь, звучит очень просто: «Умение обращаться за помощью — признак силы, а не слабости». Крутизна не в том, чтобы изобретать велосипед и пытаться все освоить самостоятельно, а в том, чтобы оптимально решить задачу. В одном случае, нанять более сильного специалиста, который сможет то, чего не можешь ты. В другом, самому пойти учиться. В третьем, посовещаться с командой, ментором или другими предпринимателями. Учиться никогда не поздно, а самая большая глупость — терять время и стоять на месте. Иначе вы так никогда и не пройдете ключевое испытание.