SimInTech — первая среда моделирования в России, импортозамещение, конкуренция с MATLAB

ROI не может быть чистым, это не прибыль. Это % или дробь, показывающая возврат денег вложенных к деньгам полученным с единой базы оценки и того и другого. И большим это значение может быть только при хорошей маржинальности, для нашего рынка в соотношении 40/60. 40 — себестоимость проекта, 60 — все остальное. Если перепрыгните эту границу, будете работать за еду, либо при падающей к плинтусу рентабельности. И вы, если раскинете вами же описанный процесс в деньгах в экселе, поймете, что ROI не изменится существенно в том примере, что Вы привели. Вероятно всего это будут единицы %, либо вторая-третья цифра после запятой. Но, если построите модель проекта, где стоимость вашего инструмента будет соизмерима со всеми остальными затратами на проект, то получите ROI->0. Как раз для низкобюджетных проектов важны быстрые инструменты, которые имеют разумную стоимость, и действительно сокращают время разработки, тем самым экономят бюджет проекта. Вы, к сожалению, со своим софтом, к таким инструментам не относитесь. Только большая маржинальность проекта и большой бюджет может позволить использовать подобный инструментарий. Но это минимальная доля рынка в количественной оценки инсталляций. Вам скорей всего важен оборот, при минимуме инсталляций, получить максимальный приход дс на счет. Да и ROI совсем не корректно использовать при проектном подходе в рамках одного проекта, так как это все-таки оценка для работы компании в целом, по всему пулу проектов в интервале как минимум год. Только ради того, чтобы щегольнуть термином разве что… но лучше понимать, что же под ним скрыто.

SimInTech — первая среда моделирования в России, импортозамещение, конкуренция с MATLAB

Матлаб по подписке, если мне не изменяет память стоит 790 долларов, или 2300 стандартная бессрочная лицензия. Симулик примерно те же деньги… я не беру стоимость тулбоксов, так как зачастую они все не нужны для конкретного проекта… 9 миллионов… тут явная коррупционная составляющая больше стоимости продукта… Вы об этом не задумывались? Большинство решаемых нами задач (с теми же Stm) требуют базового матлаба + наш код, иногда тулбоксы, та же обработка видео, из которого используется 5-10% функций, которые в свою очередь постепенно заменяются нашим кодом и алгоритмами. Я вам не говорю про жирных заказчиков, продавайте им за 9 миллинов, дай Бог Вам таких заказчиков. Вы машете флагом, «мы круче матлаба, давайте переходите на наш софт», и тут же сами основной массе разработчиков закрываете ворота ценой. Не понимаете? Цена справедливая, доступная рынку и мелким компаниям, которые используют Матлаб в качестве инструмента fast reserch&development. Приведу пример SprutCAM, ребята вывели версию своей системы, которая сама по себе не дешевая, специально для гаражных производителей, вместо пары миллионов — 40 тысяч рублей. За три года Sprut стал фактически стандартом де-факто… его знаю все, им пользуется по моей оценке уже около 30-40% чпушников в стране, только самые упертые или кому откровенно жалко купить лицензию — все еще сидят на пиратском софте, к которому привыкли. Ну и я выразил свое мнение, на основе своего опыта и понимания механизмов нашего рынка. Можете прислушаться, можете не прислушаться… Я то Вас не заставляю )))) и агрессивно не убеждаю в правоте своей позиции.

SimInTech — первая среда моделирования в России, импортозамещение, конкуренция с MATLAB

Не корректно, как мне кажется. Где экономия? Экономия — это когда 1 миллион останется у инициатора разработки. А в вашем случае он останется у вас… ну и какая разница тогда, купить Ваш софт, или заплатить зп инженеру? Время? Спорно. Да и тот же инженер нужен, что бы работать с вашей средой, а ему тоже надо платить соизмеримую зарплату. И время нужно ее освоить и прикрутить нужным боком к своему проекту… Не будет экономии времени… Так что, что-то в ваших рассуждениях не так. Или вы не заказчика убеждаете, а себя? Конкурентная цена для вашего софта будет находится на уровне 120-150 тр для базового комплекта, и 20-50 тр для тулов. Вот тогда вы начнете с матлабом в карманах конкурировать… Если вы в этом не только на словах заинтересованы.

SimInTech — первая среда моделирования в России, импортозамещение, конкуренция с MATLAB

Удивлен, что вообще мой комментарий разместили… Молодцы, но слишком агрессивно. Это отталкивает. Хотел скачать ваш софт на пробу, но после общения с вашим коммерческим директором даже желание отпало софт пробовать. Особенно, когда цену узнал. Да и в итоге он пока не заменяет матлаб. Для «жирных» госзаказчиков годится, бюджет то все равно не лимитирован (налоги кстати мы, и я в частности в бюджет платим), а для коммерческих проектов или частных компаний — увы… экономически не выгодно, даже по сравнению с матлабом. Тогда уж проще на Phyton что то пытаться делать…

SimInTech — первая среда моделирования в России, импортозамещение, конкуренция с MATLAB

Понтов много, обычно это прикрытие несостоятельности. Направление интересное, но конкурировать с Матлаб может только в воображении авторов. Стоимость вообще не конкурентноспособная. Займут свою нишу на рынке и будут «починять свой примус»…