По моему опыту, если отдел закупок не прислушивается к тех спецам, лучше не работать с этим предприятием. Однако, чаще у них есть понимание. Но! Тут мы подходим еще к одной проблеме: торги. Это одна из самых главных причин обилия хреновой (дешевой) автоматики. Борцы с коррупцией добились того, что заказчик даже понимая задачу и имея желание и возможность оплатить нормальные решения, вынужден заключать договор с поставщиком с наименьшей ценой (и с хреновым с технической стороны предложением). И, наверняка, программер у этого поставщика похуже :) и получит ЗП меньше :)
Больше знаком с АСУ производством, допускаю что в АСУ зданий свои особенности, но выскажу свое мнение:
“Всю внутреннюю кухню по реализации проекта давайте оставим внутри компании.”
Не могу согласиться. Это прямой путь к тому, что цена проекта сильно упадет (и зарплата программиста тоже). Поясню: если заказчик не учитывает “внутреннюю кухню” проекта, значит он будет выбирать поставщика автоматики исходя из цены. Много было случаев: заказчик выбирает конкурентов с ценой минус 10% (для примера), а оборудования там минус все 70% по цене (соотвественно появляются недостатки, которых заказчик не видит). Отсюда вывод: надо акцентировать внимание на “внутренней кухне”, объяснять плюсы и минусы предлагаемого решения, это значит, работать с теми, у кого есть кому оценить предлагаемый проект. Понятно, что навряд ли их правильно оценит ген директор :) но их должен оценить главный инженер или руководитель местной службы АСУ.
нужно переходить с технического языка на язык маркетинга
Зачем? А если придет конкурент с более умелым маркетологом? Мы превратим нормальную конкуренцию тех решений в гонку цен и красивых слов. В итоге пострадает и заказчик и мы.
Так как монтаж кабеля, установка и настройка не могут быть дорогими, то выставить высокую цену будет сложно, придется искусственно раздувать и накручивать стоимость, а это неправильно.
Не совсем понятно. Если эта работа несложная и недорогая зачем ее делать Вам? Зачем искусственно раздувать и накручивать? Вы же сами пишете, что надо бороться с недооценкой работ по АСУ. И предлагаете переоценивать простые работы?
Необходимо развесить трансформаторы, поставить анализаторы тока, прокинуть пару сотен метров кабеля, развернуть и настроить SCADA-систему. В этом случае клиенту вообще не стоит вникать в эти подробности.
А я считаю, надо ему вникать. Надо учесть возможность расширения количества датчиков тока, например. Возможность взаимодействия с бух программами, например. Возможность вывода информации по потреблению на планшет директора, например.
Так новость "про пост производственную" маркировку. Цитата: "Устройство подходит для маркировки электрооборудования как в жилых домах, так на промышленных объектах, облегчая его ремонт и повышая безопасность эксплуатации." Я и показал устройства для этого. В новости нет ни слова про производство кабелей. Не понятно совершенно Ваше возражение.
Уже проложенные провода можно маркировать например таким принтером. У него есть картриджи с самоклейкой и термоусадочный трубкой. И у него есть режимы печати кольцевой или флажковой маркировки на самоклейке (думаю из названий понятна суть). То есть печатаем, отрываем защитную бумажку и клеем на проложенный кабель. Картинка. Есть принтера дешевле (но без wifi и связи с компьютером).
"менее 1% от чистой прибыли" это только дополнительные расходы. Думаю не ошибусь, что недополучат прибыли еще 1.5%, а рост прибыли год к году если верить новости 2%. То есть весьма вероятно вместо роста будет падение. А это в свою очередь принесет (вероятно) новые проблемы (например падение акций). Я думаю, в отличии от вас Майки это понимают. Сокращение персонала на 1%, почти одновременно с уходом из РФ это совпадение?
По моему опыту, если отдел закупок не прислушивается к тех спецам, лучше не работать с этим предприятием. Однако, чаще у них есть понимание. Но! Тут мы подходим еще к одной проблеме: торги. Это одна из самых главных причин обилия хреновой (дешевой) автоматики. Борцы с коррупцией добились того, что заказчик даже понимая задачу и имея желание и возможность оплатить нормальные решения, вынужден заключать договор с поставщиком с наименьшей ценой (и с хреновым с технической стороны предложением). И, наверняка, программер у этого поставщика похуже :) и получит ЗП меньше :)
Больше знаком с АСУ производством, допускаю что в АСУ зданий свои особенности, но выскажу свое мнение:
Не могу согласиться. Это прямой путь к тому, что цена проекта сильно упадет (и зарплата программиста тоже). Поясню: если заказчик не учитывает “внутреннюю кухню” проекта, значит он будет выбирать поставщика автоматики исходя из цены. Много было случаев: заказчик выбирает конкурентов с ценой минус 10% (для примера), а оборудования там минус все 70% по цене (соотвественно появляются недостатки, которых заказчик не видит). Отсюда вывод: надо акцентировать внимание на “внутренней кухне”, объяснять плюсы и минусы предлагаемого решения, это значит, работать с теми, у кого есть кому оценить предлагаемый проект. Понятно, что навряд ли их правильно оценит ген директор :) но их должен оценить главный инженер или руководитель местной службы АСУ.
Зачем? А если придет конкурент с более умелым маркетологом? Мы превратим нормальную конкуренцию тех решений в гонку цен и красивых слов. В итоге пострадает и заказчик и мы.
Не совсем понятно. Если эта работа несложная и недорогая зачем ее делать Вам? Зачем искусственно раздувать и накручивать? Вы же сами пишете, что надо бороться с недооценкой работ по АСУ. И предлагаете переоценивать простые работы?
А я считаю, надо ему вникать. Надо учесть возможность расширения количества датчиков тока, например. Возможность взаимодействия с бух программами, например. Возможность вывода информации по потреблению на планшет директора, например.
Так новость "про пост производственную" маркировку. Цитата: "Устройство подходит для маркировки электрооборудования как в жилых домах, так на промышленных объектах, облегчая его ремонт и повышая безопасность эксплуатации." Я и показал устройства для этого. В новости нет ни слова про производство кабелей. Не понятно совершенно Ваше возражение.
Уже проложенные провода можно маркировать например таким принтером. У него есть картриджи с самоклейкой и термоусадочный трубкой. И у него есть режимы печати кольцевой или флажковой маркировки на самоклейке (думаю из названий понятна суть). То есть печатаем, отрываем защитную бумажку и клеем на проложенный кабель. Картинка. Есть принтера дешевле (но без wifi и связи с компьютером).
"менее 1% от чистой прибыли" это только дополнительные расходы. Думаю не ошибусь, что недополучат прибыли еще 1.5%, а рост прибыли год к году если верить новости 2%. То есть весьма вероятно вместо роста будет падение. А это в свою очередь принесет (вероятно) новые проблемы (например падение акций). Я думаю, в отличии от вас Майки это понимают. Сокращение персонала на 1%, почти одновременно с уходом из РФ это совпадение?
Что вызывает удивление у Вас? В маркировке кабелей в щитах, шкафах управления и.т.д. термотрансферная печать основной способ маркировки. Ознакомьтесь например тут: https://tze1.ru/catalog/markirovka/pechat-na-kembrike-i-tut/printery/?menuId=1766