Статья очень интересная и предприниматель грамотный Но я исходя из своего опыта в бизнесе и своего понимания процесса Я добавил бы еще 5 важных ошибок о которых не указал автор:
рано начали вынимать деньги из бизнеса НА СЕБЯ - годовая прибыль 36 млн насколько понимаю держалась 1-2 года А капитальные затраты были в районе 7 млн.р + сырье
Нужно было: 1.1 вкладывать деньги в сырье и переоборудование производства, наладку бизнес - процессов 1.2 сформировать финансовый резерв на всякий пожарный (рубли,доллары,золото)
вытекает из первого - это кредит 9 млн.р - кредит ошибок в управлении непрощает и вся чистая прибыль уходила на него Этого бы не случилось если бы был сформирован финансовый резерв см пункт 1.
нужно было серьезно срезать затраты во время блокировки инстаграмм (процентов на 40) Снизить площади, распустить часть людей (хотя бы 30%) Это позволило бы обойтись без заемных средств
Они круто переориентировали поставки за 3 месяца - это очень круто и молодцы, но параллельно нужно было сбросить «балласт»
маркетинговая ошибка - ненужно было идти в «красный океан» на маркетплейсах, и сталкиваться лбами с другими селлерами демпингуя по цене У них свое производство - нужно было делать что то особенное в узкой нише Если бы хотя бы 30% реализации уходило бы на высокомаржинальный товар - они подняли бы рентабельность и это бы их поддержало
«горит сарай - гори и хата» Неправильный подход - у них был колектив, работающий бизнес и самое главное клиенты которые знали бренд! Что нужно было сделать: 5.1 Штат сокращаешь в 3 раза - оставляешь самых «рукастых и лояльных» 5.2 новое место - 80 квадратов где садишь этих рукастых и лояльных 5.3 продвижение - сео, яндекс директ, инстаграм (впн, наверняка какая то база да осталась) На выходе получили бы 3 млн выручки из 12 и рентабельность в районе 15%
5.4 приводишь мысли в порядок, анализируешь ошибки, решаешь куда и как двигаться дальше Живя на деньги из пункта 5.3
Статья очень интересная и предприниматель грамотный
Но я исходя из своего опыта в бизнесе и своего понимания процесса
Я добавил бы еще 5 важных ошибок о которых не указал автор:
рано начали вынимать деньги из бизнеса НА СЕБЯ - годовая прибыль 36 млн насколько понимаю держалась 1-2 года А капитальные затраты были в районе 7 млн.р + сырье
Нужно было:
1.1 вкладывать деньги в сырье и переоборудование производства, наладку бизнес - процессов
1.2 сформировать финансовый резерв на всякий пожарный (рубли,доллары,золото)
вытекает из первого - это кредит 9 млн.р - кредит ошибок в управлении непрощает и вся чистая прибыль уходила на него
Этого бы не случилось если бы был сформирован финансовый резерв см пункт 1.
нужно было серьезно срезать затраты во время блокировки инстаграмм (процентов на 40)
Снизить площади, распустить часть людей (хотя бы 30%)
Это позволило бы обойтись без заемных средств
Они круто переориентировали поставки за 3 месяца - это очень круто и молодцы, но параллельно нужно было сбросить «балласт»
маркетинговая ошибка - ненужно было идти в «красный океан» на маркетплейсах, и сталкиваться лбами с другими селлерами демпингуя по цене
У них свое производство - нужно было делать что то особенное в узкой нише
Если бы хотя бы 30% реализации уходило бы на высокомаржинальный товар - они подняли бы рентабельность и это бы их поддержало
«горит сарай - гори и хата»
Неправильный подход - у них был колектив, работающий бизнес и самое главное клиенты которые знали бренд!
Что нужно было сделать:
5.1 Штат сокращаешь в 3 раза - оставляешь самых «рукастых и лояльных»
5.2 новое место - 80 квадратов где садишь этих рукастых и лояльных
5.3 продвижение - сео, яндекс директ, инстаграм (впн, наверняка какая то база да осталась)
На выходе получили бы 3 млн выручки из 12 и рентабельность в районе 15%
5.4 приводишь мысли в порядок, анализируешь ошибки, решаешь куда и как двигаться дальше
Живя на деньги из пункта 5.3