Уважаемые коллеги,

Меня зовут Аркадий Морейнис, я – Главдиректор компании Главстарт, и по роду моей деятельности (а на самом деле, в силу моей заинтересованности) через меня бодрым маршевым шагом проходят толпы стартапов, презентующих мне свои новые и не очень новые проекты.

Презентации начинают сливаться в гул, из которого с частотой и силой отбойного молотка пробиваются знакомые до боли слова: монетизация, брейк-ивен пойнт, кэш-флоу, бизнес-модель, опять монетизация, стратегическое партнерство, синергия, стратегический инвестор, снова монетизация, ключевые показатели эффективности, возврат на инвестиции, эффективность маркетинговых коммуникаций, еще раз монетизация, и опять монетизация, и снова монетизация, ну и еще раз до кучи монетизация…

По мотивам моих недавних постов и рассказов в разных местах про стартапы, экспертов, бизнес-ангелов и Startup Weekend: я понял, что у части людей есть не полное понимание того, что мы делаем и кого ищем. Поэтому я решил пояснить:

1. Главстарт ищет новые идеи и проекты. У Главстарта нет своих проектов. Главстарт помогает проектам, сводя их с экспертами и инвесторами. Сайт Главстарта.

2. Эксперты – это профессиональные участники рынка, готовые серьезно помогать новым проектам: плотно работать с ними на наших мероприятих и после них. Цель эксперта – стать одним из участников проекта (например, получив долю в 5% за свою помощь и участие). Эксперт, вошедший в какой-либо проект, становится признанным ментором Главстарта, эксперт не оказавший помощь ни одному проекту выбывает из списка экспертов Главстарта.

3. Бизнес-ангелы – люди, у которых есть некоторое количество денег, которые они готовы вложить в проекты, находящиеся на самых ранних стадиях развития, например, сформировавшихся по результатам Startup Weekend, и, как правило, привлекших экспертов в работу над своими проектами. В этом случае эксперт выступает в качестве гаранта качества представляемого им проекта. В некоторых случаях бизнес-ангел и эксперт может быть одним и тем же человеком.

4. Startup Weekend – мероприятие, на которое приходят люди со своими идеями для того, чтобы найти эксперта и, может быть, и команду для работы над своим проектом. В течение трех дней они работают, после чего представляют свои проекты бизнес-ангелам.

5. Ближайший Уикенд пройдет 1-3 октября в Москве. Приглашаются проекты (регистрация на сайте Startup Weekend, эксперты (заявки отправляйте на expert@glavstart.ru) и ангелы (заявки отправляйте на angel@glavstart.ru).

С уважением,
Аркадий Морейнис

Я, Аркадий Морейнис, часто слышу от коллег по рынку категоричное утверждение о том, что «стартапов нет!». Когда я слышу эти слова, моя рука тянется к спусковому крючку револьвера, которого, в отличие от стартапов, у меня действительно нет.

Я считаю, что стартапов нет только с точки зрения тех людей, кто на самом деле не хочет приложить усилия к тому, чтобы они были.



На фотографии с прошедшего Startup Weekend я вместе с Алексеем Сулимановым (DataLite).

Я настолько часто и давно по своим личным делам мотаюсь между Москвой и Питером, что для меня эти поездки стали второй и верной привычкой. Давненько, правда, я не ездил в Питер по делам общественным, но вот уже скоро придется: 29-31 октября мы проводим в Бонче Startup Weekend.

Такая смена отношения к Питеру – от личного к рабочему – подтолкнула меня еще раз подумать о сути того, что же мы вообще-то делаем.

Во второй половине октября Питер ожидает целая серия стартап-мероприятий – я читаю много постов о стартап-мероприятиях, я читаю много комментов… Некоторые люди говорят, что все это никому (в смысле, лично им) не нужно, некоторые сравнивают доброжелательность атмосферы и качество проведения (наверняка, по опыту своего традиционного участия в каждом из них), другие просто ставят своё клеймо “нра/не нра” (почти как в рецензии на посещаемые ими ради интереса спектакли).

Я не скажу за других – могу сказать только за себя: многие ли понимают, что тот Startup Weekend, который устраиваем мы – это не развлекательное мероприятие?

Во многих базах и каталогах стартапов есть такое понятие: “проект на стадии идеи”. Меня всегда занимало, зачем такие проекты их авторы добавляют в каталоги стартапов, и что происходит с этими проектами-идеями после их добавления в каталог?

Авторы считают, что эта идея уже проработана до того состояния, что ее можно начинать брать и делать?

Многие забывают о том, что проект – это не просто идея, но и куча других скучных вещей: бизнес-модель, методика продвижения, принципы организации каналов сбыта, стимулы для привлечения партнеров, проект доходов и расходов, стратегия выхода и многое-многое другое. В большинстве случаев идея представляет собой только первый штрих к проекту – повод к его детальному обсуждению и продумыванию.

Авторы надеются на то то, что инвестор, увидев их идею в каталоге, захочет ее купить или дать денег на ее разработку?

Для того, чтобы “продать” идею, им в первую очередь надо “продать” себя, что невозможно без личного и, лучше всего, долгого разговора с потенциальным инвестором. Личный разговор нужен потому, что инвестор в данном случае вкладывается, скорее, не в идею, а в конкретного человека, которого ему нужно сначала увидеть и с которым поговорить. Долгий же разговор необходим, потому что искусство elevator pitch в 30 секунд (да даже и в 2 минуты) не является сильной стороной большинства встреченных мной авторов стартапов.

Ищут пожарные,
Ищет милиция,
Ищут фотографы
В нашей столице,
Ищут давно,
Но не могут найти…

С. Я. Маршак «Рассказ о неизвестном герое»


Мы – Главстарт – по большому счету посольство инвесторов в стране стартапов. Во-первых, мы ищем интересные стартапы на уровне идей или ранних прототипов для посевных инвестиций. Во-вторых, мы ищем стартапы, полезные и нужные стратегическим инвесторам.

Мы знаем про очень многие стартапы, но мы по определению не можем объять необъятное. Поэтому мы время от времени объявляем о поиске стартапов по интересующим нас и наших партнеров-инвесторов темам. Объявления о тематическом поиске стартапов – RFS или Request For Startups – мы публикуем на нашей странице в Фейсбуке.

Итак, какие стартапы и зачем мы ищем для стратегических инвесторов?

Многие авторы несбывшихся стартапов жалуются на то, что получить инвестиции проект, находящийся только на стадии идеи, почти невозможно. Инвесторы хотят обязательно посмотреть и пощупать уже что-то работающее, а еще лучше уже зарабатывающее деньги.

Но работающие и тем более зарабатывающие проекты все равно начинаются с хорошей команды и хорошей идеи. Кто и как может помочь тем хорошим людям, у которых есть хорошая идея для стартапа?

Мы решили помочь идеям делом. Главстарт готов проинвестировать в проекты на стадии идеи, которым для доведения до стадии готового продукта требуется до 12 месяцев и до 100 тыс. долларов.

А теперь расскажем об этом подробнее.

В последнее время участилось количество вопросов, крутящихся вокруг одной и той же темы.

• От знакомых, работающих в бизнесе: “У меня есть идейка нового проекта, не мог ли ты порекомендовать мне команду, которая захотела и смогла бы этим проектом заняться?”
• От участников Уикендов: “Мы хотели бы сделать такой-то проект, но мы сами не разработчики – не могли бы ли вы посоветовать, к кому обратиться?”
• От веб-студий: “Вот мы работаем, делаем сайты для заказчиков, но за эту работу мы один раз получаем деньги – и все. Эти же усилия мы бы могли приложить для создания стартапа. Если он выстрелит, то это будет для нас интереснее. Как мы могли бы посотрудничать?”
• От фрилансеров: “Да, мы и так занимаемся тем, что нам нравится. Но хочется сделать что-нибудь перспективное, правда, своих идей у нас пока еще нет. А мимо вас пробегают всякие стартапы, которым нужна быстрая и качественная разработка. Как мы могли бы поучаствовать?”

Соответственно, тема может быть сформулирована следующим образом. С одной стороны есть не-разработчики с идеями, с другой стороны – команды квалифицированных разработчиков. И есть непонятные пока для меня вещи…

Не откладывая в долгий ящик, подвожу промежуточные результаты темы, поставленной в предыдущем посте Веб-студии и команды фрилансеров – участники стартапов? (попытка разобраться).

Следующие соображения я высказываю как по результатам обсуждения в комментах, так и по результатам параллельных личных встреч с несколькими представителям веб-студий (команд фрилансеров), которые прошли на эту же тему за последние пару дней.

Какие основные темы обсуждались?