Я думаю здесь возникает элемент "токсичности", когда на компанию давят сами пользователи из других стран. И в итоге им дешевле отказаться от рынка, чем возможность потерять другие рынки.
Я думаю сейчас важнее подумать как восстанавливать связь с внешним миром и на каких условиях, когда пыль уляжется. Будет тяжело, но реально. Причину шухера сдадут в скором времени.
По поводу сокращения издержек. Мне стало интересно разобрать ваш пример.
Разработка и производство прототипов — 10К$
Какой процент из 760тыс руб идет в ФОТ и сколько таких корпусов инженер сможет сделать за мес?
Тестовая партия 25 штук — 10К$
Т.е. порядка 30тыр (средняя месячная зарплата по стране) за штуку. Наверное используются высокоточные Атлантские технологии для производства. Где-то явно перегиб.
Пресс-формы и серийное производство 10 000 корпусов — 30К$
Возьмем по максимуму $5к на молд. Остается порядка $25к на серийку, или $2.5 за корпус из двух половинок. При такой цене не реально конкурировать.
Ну не можешь ты быть дешевле конкурента, который торгует на 10 регионов, а ты на один.
Значит проблема в расширени канала продаж, а не в продукте.
Очень хорошо помогает вопрос самому себе — что мне надо сделать с продуктом, чтобы он продавался вдвое дороже? Или вдвое большему количеству клиентов?
Этот вопрос нужно задавать не самому себе, а отделу продаж, и подкрепляться исследованием рынка. А получается так, что босс подумал что пора бы сменить дизайн, чтоб был "как у эпл", но нет представления во сколько это обойдется и какой будет эффект. Вот и бросают на пол пути, по тому что босс потерял интерес, а больше в компании это ни кому не надо. Деньги можно потратить а эффект не ясен. За это потом еще и отвечать, да ну его, спустим на тормозах...
Если говорить про Россию, то разработка физического продукта очень дорога и зачастую бюджет на разработку перевешивает возможные риски и выгоду. Дорогая разработка -> меньше устройств -> дороже разработка. Про прототипирование и производство вообще молчу, если цены которые вы привили в примерах более-менее реальны. А разработка корпуса, это около 10% от продукта, где основные затраты это запуск в серию и маркетинг, которые близки к "околокосмическим". В результате имеем, то что имеем, китайскую технику в массмаркете и около 10% русской техники в промышленности. Основной вывод из статьи, непосредственно для меня, сокращать издержки на всех этапах и наращивать обороты. Из личного опыта, пытаемся довести процент выхода на рынок до 90%, но мы стараемся максимальное количество этапов, от скетча до отгрузки контейнеров, но это совсем другая история. Спасибо за статью, во многом согласен.
Как минимум убить плацкарт. Строить вагон для 21-го века, руководствуясь Индийскими железными дорогами, так себе прогресс. Ну и строить скоростные железные дороги, само собой.
Я не говорю про дешевую зарядку из соседнего магазина, я имел в виду Apple или Samsung или именитый китаец. У них схемотехника и компоненты вполне не уровне и сертификацию они бы не прошли если бы их БП выдавали напряжение весьма низкого качества. Но это же опять не главное в проекте.
На фрилансе не раз находил опытных инженеров, главное уметь фильтровать, и опять же не держать себя в рамках географии.
По поводу внепланового выхода из строя устройства пользователя это отдельная статья.
Зачастую бывает что при экономии порядка 25-30% на компонентах и с возможным уровнем отказа 1-2% в процессе эксплуатации, приходится мириться. Ибо иногда проще заменить устройство на новое и добавить несчастному пользователю какую-нибудь «плюшку», чем завышать стоимость производства всей партии. Но здесь не стоит экономить на безопасности конечно. Клиент потом вас и в соц сетях похвалит, когда он почувствует «заботу», а не пофигизм, сам не раз видел как это работает. Если конечно вы не в премиум или индастриал сегменте.
CE, в отличии от FCC немного дороже и делается дольше. Цена около 10К USD, но можно и дешевле найти. В Евросоюзе относятся нормально, как и во всем мире, все лаборатории официально аккредитованы.
Смотря что за источник, если бытовой то это овер дорого, пока в Китае еще можно найти на любой бюджет. Но бюджеты действительно на порядки больше, но самое страшное это количество. В нашем офисном здании, не один похожий проект делают, а таких зданий даже не сотня в одном только Shenzhen.
Как с этим всем конкурировать, я просто не знаю. Продукт должен быть очень хорош чтоб иметь шансы на успех!
Ребят, серьезно? Блок питания? Разберите зарядку от любого смартфона, сделайте реверс инженеринг 1:1. Получите маленький размер и по току перекроет все ваши нужды полностью + наверняка они используют стоковый трансформатор, который вам не придется делать кастом.
А еще лучше найдите опытного инженера на фрилансе, который вам сэкономит уйму времени и денег. Устройство ваше очень простое технологически, займитесь лучше софтом, это важнее!
Прошу прощения за не прошенные советы!
Смотря что за устройство, и какие бюджеты. Не знаю как в России с этим, но в Китае это весьма обычная процедура, с легкостью вписывающаяся в любой бюджет и сроки. Я про FCC/IEC и т.п.
Согласен почти во всем с мнением автора. От себя хочу добавить что «железный» стартап, заточенный под одну страну, в современном мире обречен либо на провал, либо на скудное существование. За исключением узкоспециализированной/военной либо очень широко распространенной техники, привет мультиваркам Redmont.
Большинство китайских компаний, с которыми довелось общаться, не сдерживают себя географией, наверное по этому они и делают на весь мир. Но даже пресловутая китайская дешевизна все меньше является конкурентным преимуществом, по этому все чаще встречаются китайские стартапы которые по цене и функционалу уже опережают западные.
В электронном продукте, как и в большинстве других продуктов, само изделие это только порядка 20% конечного продукта. Остальное это маркетинг, каналы продаж, финансирование и прочее.
Составьте предложение из 8-10 слов, описывающее ваш продукт и попробуйте продать это, перед тем как делать пресс-форму и даже электронику, иначе это хобби.
Но во всем этом есть и положительная сторона. Разработчик изделия набьет себе шишек, но если не опустит руки, то 2-3й проект сможет довести до коммерческой реализации, ни себе в убыток.
Я думаю здесь возникает элемент "токсичности", когда на компанию давят сами пользователи из других стран. И в итоге им дешевле отказаться от рынка, чем возможность потерять другие рынки.
Я думаю сейчас важнее подумать как восстанавливать связь с внешним миром и на каких условиях, когда пыль уляжется. Будет тяжело, но реально. Причину шухера сдадут в скором времени.
По поводу сокращения издержек. Мне стало интересно разобрать ваш пример.
Какой процент из 760тыс руб идет в ФОТ и сколько таких корпусов инженер сможет сделать за мес?
Т.е. порядка 30тыр (средняя месячная зарплата по стране) за штуку. Наверное используются высокоточные Атлантские технологии для производства. Где-то явно перегиб.
Возьмем по максимуму $5к на молд. Остается порядка $25к на серийку, или $2.5 за корпус из двух половинок. При такой цене не реально конкурировать.
Значит проблема в расширени канала продаж, а не в продукте.
Этот вопрос нужно задавать не самому себе, а отделу продаж, и подкрепляться исследованием рынка. А получается так, что босс подумал что пора бы сменить дизайн, чтоб был "как у эпл", но нет представления во сколько это обойдется и какой будет эффект. Вот и бросают на пол пути, по тому что босс потерял интерес, а больше в компании это ни кому не надо. Деньги можно потратить а эффект не ясен. За это потом еще и отвечать, да ну его, спустим на тормозах...
Если говорить про Россию, то разработка физического продукта очень дорога и зачастую бюджет на разработку перевешивает возможные риски и выгоду. Дорогая разработка -> меньше устройств -> дороже разработка. Про прототипирование и производство вообще молчу, если цены которые вы привили в примерах более-менее реальны. А разработка корпуса, это около 10% от продукта, где основные затраты это запуск в серию и маркетинг, которые близки к "околокосмическим". В результате имеем, то что имеем, китайскую технику в массмаркете и около 10% русской техники в промышленности. Основной вывод из статьи, непосредственно для меня, сокращать издержки на всех этапах и наращивать обороты. Из личного опыта, пытаемся довести процент выхода на рынок до 90%, но мы стараемся максимальное количество этапов, от скетча до отгрузки контейнеров, но это совсем другая история. Спасибо за статью, во многом согласен.
Как минимум убить плацкарт. Строить вагон для 21-го века, руководствуясь Индийскими железными дорогами, так себе прогресс. Ну и строить скоростные железные дороги, само собой.
Так, для сравнения...
Можно даже LCD, если подсветку поменять.
Первое что пришло в голову, использовать оптические световоды и массив светодиодов на плате.
На фрилансе не раз находил опытных инженеров, главное уметь фильтровать, и опять же не держать себя в рамках географии.
По поводу внепланового выхода из строя устройства пользователя это отдельная статья.
Зачастую бывает что при экономии порядка 25-30% на компонентах и с возможным уровнем отказа 1-2% в процессе эксплуатации, приходится мириться. Ибо иногда проще заменить устройство на новое и добавить несчастному пользователю какую-нибудь «плюшку», чем завышать стоимость производства всей партии. Но здесь не стоит экономить на безопасности конечно. Клиент потом вас и в соц сетях похвалит, когда он почувствует «заботу», а не пофигизм, сам не раз видел как это работает. Если конечно вы не в премиум или индастриал сегменте.
Как с этим всем конкурировать, я просто не знаю. Продукт должен быть очень хорош чтоб иметь шансы на успех!
А еще лучше найдите опытного инженера на фрилансе, который вам сэкономит уйму времени и денег. Устройство ваше очень простое технологически, займитесь лучше софтом, это важнее!
Прошу прощения за не прошенные советы!
Большинство китайских компаний, с которыми довелось общаться, не сдерживают себя географией, наверное по этому они и делают на весь мир. Но даже пресловутая китайская дешевизна все меньше является конкурентным преимуществом, по этому все чаще встречаются китайские стартапы которые по цене и функционалу уже опережают западные.
В электронном продукте, как и в большинстве других продуктов, само изделие это только порядка 20% конечного продукта. Остальное это маркетинг, каналы продаж, финансирование и прочее.
Составьте предложение из 8-10 слов, описывающее ваш продукт и попробуйте продать это, перед тем как делать пресс-форму и даже электронику, иначе это хобби.
Но во всем этом есть и положительная сторона. Разработчик изделия набьет себе шишек, но если не опустит руки, то 2-3й проект сможет довести до коммерческой реализации, ни себе в убыток.