В статье обсуждается необходимость создания службы поддержки продаж Sales Enablement в Российских высокотехнологичных компаниях. Обсуждается опыт международных компаний, сложности и задачи организации проекта. Даются рекомендации для снижения рисков. Статья предназначена для руководителей продаж, пресейла и производства, РП, продуктовых менеджеров Российских компаний, продающих сложные продукты и услуги.