Нет там никакой математики.
Если вы там были, то должны были видеть вот такую веревочную модель:
Веревочки + мешочки с песком. В зеркале появляется искомая форма.
Как то у вас все напутано.
Есть простое правило 4p (продукт, промоушн, рынок, цена).
Исходя из анализа рынка (или наугад) создается продуктовая линейка. Это задача ответственного за маркетинг. Даже если у вас в компании один человек, нужно ввести соответствующие шляпы и не допускать пересечения зон ответственности.
Сейлз — это уже сильно потом. Это уже когда есть что продавать. Маркетинговые функции вторичны. Естественно сейлз должен иметь навыки переговоров, презентации и продаж. Кто уж его научит неважно. Главное должен уметь выполнять свою работу. Типовая схема работы сейлза такая:
1. Холодные звонки (по бизнес-справочникам)
2. Горячие звонки (по клиентам, с которыми был контакт)
3. Контакты
— презентация
— получение заказа
— работа над заказом
— закрытие сделки
Каждый вид контактов отнормирован по времени (ежедневный план на каждый вид контактов).
Работа идет по так называемой «воронке продаж».
Т.е. чтобы получить заказ нужно сделать много-премного холодных звонков, много-много горячих и много презенаций.
В итоге из кучи работы получается заказ.
Помните, что главный ресурс сейлза — ВРЕМЯ! Не нужно пилить клиентов слишком долго.
На каждый вид контакта должна быть норма.
Например, если за K «холодных звонков» клиент не откликнулся (естественно звонки делаются с перерывом на N-дней) его нужно бросить.
Если за L «горячих звонков» не назначена встреча, нужно бросать.
По сейлзам. Есть талантливые и не очень. Но статистику надо вести и если вы видите, что клиенты не переходят из одной категории в другую — значит у сейлза проблемы. Надо его учить или увольнять.
Вот это, вкратце, рациональный подход. Если вы не будете работать по холодным клиентам, вы останетесь без клиентов, они уйдут к тому, кто будет.
«Он (Адам Смит) заложил основы теории о том, как наше материальное существование направляется и совершенствуется посредством бессознательных сил.»
— силы совершенно сознательные. Рыночный обмен — это множество актов индивидуального обмена. За всеми актами обмена стоят конкретные персоналии.
Кроме предметов есть слова, их обозначающие:
— слово услышанное
— печатное слово (набор символов)
— слово произнесенное (набор моторных команд речевой системе)
Банкам, типа, деньги сейчас нужнее. Не забывайте, люди идут снимать Свои Собственные Деньги. У них есть полное право игнорировать «страдания банков от недостатка ликвидности».
Сами подумайте, я положил деньги на счет. Банк ссудил мои деньги по ипотеке на 20 лет. Я прихожу забирать, а мне говорят: «мы страдаем от недостатка ликвидности». :-)
"Все мысли, которые могут прийти в голову при чтении данной книги, являются объектом авторского права. Их нелицензированное обдумывание запрещается."
Пелевин
Может не стоит так переживать о том, что кто-то скопипейстил вашу "нетленку". Не хотите, чтобы своровал - не публикуйте. К чему эти сопли?
Удивлен и возмущен реакцией вышестоящих товарищей.
Может стоит сначала разобраться со Scratch, а потом высказывать свое мнение? Чтобы оно было не очень смешным.
В создании Scratch принимал участие Alan Kay (Вики).
Автор языка SmallTalk. Это первый объектно-ориентированный язык.
Автор концепции графического интерфейса.
И многого другого.
Сейчас он занят проектом обучения детей компьютерной грамотности.
Scratch это объектная среда. В основе лежит SmallTalk. Зайдите на сайт и ради смеха посмотрите, что на нем творят детишки.
Посмотрите трубы на особняке Casa-Mila:
Если вы там были, то должны были видеть вот такую веревочную модель:
Веревочки + мешочки с песком. В зеркале появляется искомая форма.
Есть простое правило 4p (продукт, промоушн, рынок, цена).
Исходя из анализа рынка (или наугад) создается продуктовая линейка. Это задача ответственного за маркетинг. Даже если у вас в компании один человек, нужно ввести соответствующие шляпы и не допускать пересечения зон ответственности.
Сейлз — это уже сильно потом. Это уже когда есть что продавать. Маркетинговые функции вторичны. Естественно сейлз должен иметь навыки переговоров, презентации и продаж. Кто уж его научит неважно. Главное должен уметь выполнять свою работу.
Типовая схема работы сейлза такая:
1. Холодные звонки (по бизнес-справочникам)
2. Горячие звонки (по клиентам, с которыми был контакт)
3. Контакты
— презентация
— получение заказа
— работа над заказом
— закрытие сделки
Каждый вид контактов отнормирован по времени (ежедневный план на каждый вид контактов).
Работа идет по так называемой «воронке продаж».
Т.е. чтобы получить заказ нужно сделать много-премного холодных звонков, много-много горячих и много презенаций.
В итоге из кучи работы получается заказ.
Помните, что главный ресурс сейлза — ВРЕМЯ! Не нужно пилить клиентов слишком долго.
На каждый вид контакта должна быть норма.
Например, если за K «холодных звонков» клиент не откликнулся (естественно звонки делаются с перерывом на N-дней) его нужно бросить.
Если за L «горячих звонков» не назначена встреча, нужно бросать.
По сейлзам. Есть талантливые и не очень. Но статистику надо вести и если вы видите, что клиенты не переходят из одной категории в другую — значит у сейлза проблемы. Надо его учить или увольнять.
Вот это, вкратце, рациональный подход. Если вы не будете работать по холодным клиентам, вы останетесь без клиентов, они уйдут к тому, кто будет.
Привыкли по привычным моделям жить, а Талеб показывает другой взгляд.
sotsium.ru/books/215/341/hazlitt_economics%20in%20one%20lesson1.html
Всячески советую, прочитав вы будете смотреть на многие вещи по-другому.
— силы совершенно сознательные. Рыночный обмен — это множество актов индивидуального обмена. За всеми актами обмена стоят конкретные персоналии.
— слово услышанное
— печатное слово (набор символов)
— слово произнесенное (набор моторных команд речевой системе)
Они как то различаются? Или все это один предмет?
«Об интеллекте» (оригинальное название «On Intelligence») — научно-популярная книга Джеффа Хокинса.
За ссылки спасибо!
я Stanza снес сразу, после того как попробовал ShortBook.
Сами подумайте, я положил деньги на счет. Банк ссудил мои деньги по ипотеке на 20 лет. Я прихожу забирать, а мне говорят: «мы страдаем от недостатка ликвидности». :-)
Я не знаю, перепечатывали или нет, но был бы польщен.
Пелевин
Может не стоит так переживать о том, что кто-то скопипейстил вашу "нетленку". Не хотите, чтобы своровал - не публикуйте. К чему эти сопли?
iPhone интересен, но устройство без GPS мне уже не нужно.
Может стоит сначала разобраться со Scratch, а потом высказывать свое мнение? Чтобы оно было не очень смешным.
В создании Scratch принимал участие Alan Kay (Вики).
Автор языка SmallTalk. Это первый объектно-ориентированный язык.
Автор концепции графического интерфейса.
И многого другого.
Сейчас он занят проектом обучения детей компьютерной грамотности.
Scratch это объектная среда. В основе лежит SmallTalk. Зайдите на сайт и ради смеха посмотрите, что на нем творят детишки.