Когда фаундеры говорят «мне нужен маркетолог», каждый из них имеет в виду что-то своё. Одни ждут человека, который будет верстать лендинги и писать тексты для рассылок. Другие — того, кто разберётся с позиционированием и брендом (“У  нас же продукт, а любому продукту нужен бренд”). Третьи вообще не уверены, чем PMM отличается от обычного маркетолога.

Вы спросите — в чём проблема? Проблема в том, что в большинстве определений, которые можно найти в интернете по запросу “product marketing” упускается ключевой момент: продуктовый маркетолог должен знать кому компания продаёт продукт не хуже, чем сейл или фаундер. А часто — даже лучше них.

Разберём, почему традиционный подход к продуктовому маркетингу устарел и как правильно выстроить маркетинг SaaS продукта.

Раньше product market fit воспринимали как финишную черту: если первые клиенты пошли, масштабируйся за счет рекламы или найма новых сотрудников и катайся, как сыр в масле, несколько лет. 

Сейчас в AI-компаниях (не путать с теми, кто считает себя такими после внедрения Алисы в личном кабинете🙂, а нормальных, таких как Replit, Cursor, Lovable и других) основа продуктовой ценности пересматривается чуть ли не каждую неделю.

Получается, не «достиг первых продаж и занял долю рынка», а борьба локтями на беговой дорожке: если перестал двигаться — мигом откатился назад.