Личный опыт продаж от технаря. Кейс 1. Продажа Wi-Fi для отельеров
Easy
7 min
Case

Привет — это Олег Терновой, руководитель в "Тернекс". Моя квалификация - это "Математик. Системный программист." И весь трудовой путь так или иначе связан с ИТ или разработкой. И так было ровно до того момента пока я не решил сделать свой стартап, который заставил меня погрузится в глубины маркетинга. Этот пост будет о том, как технарь учился продавать инновационный продукт.




Принято считать, что для увеличения продаж в основе любого стартапа должна лежать уникальная, полезная идея, позволяющая хотя бы чуть-чуть изменить этот мир к лучшему. Мы уверены, что наша идея как раз из таких, правда, на уровне продаж это пока никак не сказывается. И виной тому не качество идеи, а неопределенность в её коммерциализации. С одной стороны наша идея интересна и ей пользуются люди, но с другой совершенно не понятно за что можно брать деньги. Кстати, забегая вперед, мы будем благодарны тому кто сможет помочь советом с вопросом конвертации идеи в деньги.