Очень интересная статья, с нетерпением буду ждать продолжения по поводу того, как вы масштабируете эту модель продаж, обеспечиваете достаточный поток лидов, чтобы какие-то становились вашими клиентами.
Интересно еще вот что:
1). насколько большие уступки вы делаете или готовы делать для таких клиентов как S7, чтобы они согласились работать с вами? Готовы ли вы толстому клиенту (лишь бы он согласился) предоставить услугу бесплатно, или расширенный бесплатный период, или большую скидку, или, например, postpaid оплату? Или вы всё же как правило идете на принцип, что ничего бесплатно не делать?
2). что по вашему опыту является основными барьерами у больших компаний для работы с начинающими сервисами типа вашего? Ну, например, «не хотим быть первыми, чтобы отлавливать баги в вашем продукте», «не хотим тратить время на установку непонятного скрипта, программист занят, больше некому», «не верим в стабильность вашей компании: вдруг вы завтра обанкротитесь», «в принципе неплохо, но надо чтобы интеграцию одобрили 100500 наших специалистов, подождите пару месяцев» и т.п.?
Кстати, а нотификации от facebook о том, что вам кто-то послал личное сообщение, у вас тоже не показываются в Inbox? Ведь этот способ связи в последнее время всё популярнее и многие люди пишут вполне «по делу».
В Калифорнии в неделю проводится столько стартап-мероприятий, сколько у нас в год. Уверен, что существует явная корреляция между количеством таких «тусовок» и количеством успешных проектов: люди общаются, знакомятся, находят партнеров, делятся мыслями, идеями, опытом, получают отзывы и мнения по своей идее. Несомненно лучше получить фидбек по идее пораньше, чем потратить полгода на разработку, закрывшись в квартире, а потом узнать, что это нафиг никому не нужно в таком виде как вы сделали. Надо общаться — это способствует движению вперед, это улучшает инфраструктуру и помогает обмениваться опытом. Конечно, на таких тусовках много псевдо-специалистов, которые много говорят, но мало делают (а зачастую еще и позавчера закончили школу), но те немногие, которые реально могут помочь — всё равно лучше, чем ничего.
А таких как facebook — один на миллион, и поэтому чтобы появился фейсбук нужны (статистически) тысячи лузеров, сотни работающих бизнесов и десятки компаний с миллионными оборотами. Просто многие придерживаются слишком уж резкой градации: или фейсбук/гугл, или лузер, забывая о том, что можно реально зарабатывать и получать от этого удовольствие без миллиардной капитализации.
Поэтому такие мероприятия, которые продвигают саму идею предпринимательства (термин «стартап» надоел, согласен), делают доброе дело.
рассказываю как делаем мы: сначала едите на Краштест в Питер (там тоже проводят) и рассказываете-тренируетесь. Люди там не знакомые, так что боязни меньше. Потом едите в Киев (и там тоже проводят!) и опять тренируетесь. Ну а потом уже прокачанным можно и в Москве выступить :)
Здесь стоит отметить 2 положительных момента во всех мероприятиях SCT: уникальная возможность завести хорошие, интересные и полезные знакомства, а для тех, кто презентует свой проект, еще и получить ценнейшие отзывы (фидбек) о своем проекте от грамотных людей.
Очень радует, что хоть для каких-то проектов есть реальная польза и отдача от стартаперских тусовок, конференций и ивентов. Greenfieldу и АНХ — респект.
Пара пожеланий:
1. Если со страницы Италии я нажимаю кнопку «бронирование: туры», то хорошо бы, чтобы сайт показывал сразу туры в италию, а не общую форму, где надо опять искать страну.
То же касается и авиабилетов, и гостиниц.
2. Многие сервисы (как и вы) хотят, чтобы я залил им фотки своих путешествий. Но мне лень везде это делать. Я залил в Facebook/Flickr/Picasa один раз, и хотелось бы просто настроить трансляцию на сайты типа вашего.
Интересно еще вот что:
1). насколько большие уступки вы делаете или готовы делать для таких клиентов как S7, чтобы они согласились работать с вами? Готовы ли вы толстому клиенту (лишь бы он согласился) предоставить услугу бесплатно, или расширенный бесплатный период, или большую скидку, или, например, postpaid оплату? Или вы всё же как правило идете на принцип, что ничего бесплатно не делать?
2). что по вашему опыту является основными барьерами у больших компаний для работы с начинающими сервисами типа вашего? Ну, например, «не хотим быть первыми, чтобы отлавливать баги в вашем продукте», «не хотим тратить время на установку непонятного скрипта, программист занят, больше некому», «не верим в стабильность вашей компании: вдруг вы завтра обанкротитесь», «в принципе неплохо, но надо чтобы интеграцию одобрили 100500 наших специалистов, подождите пару месяцев» и т.п.?
А таких как facebook — один на миллион, и поэтому чтобы появился фейсбук нужны (статистически) тысячи лузеров, сотни работающих бизнесов и десятки компаний с миллионными оборотами. Просто многие придерживаются слишком уж резкой градации: или фейсбук/гугл, или лузер, забывая о том, что можно реально зарабатывать и получать от этого удовольствие без миллиардной капитализации.
Поэтому такие мероприятия, которые продвигают саму идею предпринимательства (термин «стартап» надоел, согласен), делают доброе дело.
Кстати насчёт температуры: в прохладе мне не только лучше спится, но и работается!
1. Если со страницы Италии я нажимаю кнопку «бронирование: туры», то хорошо бы, чтобы сайт показывал сразу туры в италию, а не общую форму, где надо опять искать страну.
То же касается и авиабилетов, и гостиниц.
2. Многие сервисы (как и вы) хотят, чтобы я залил им фотки своих путешествий. Но мне лень везде это делать. Я залил в Facebook/Flickr/Picasa один раз, и хотелось бы просто настроить трансляцию на сайты типа вашего.
А вообще: удачи, буду следить! :)