Сооснователь b2b компании EXPF Виталий Черемисинов рассказал, как продал её IT-гиганту Авито, оставшись в ней бизнес-оунером, почему не нужно спешить делать модного AI-единорога, а лучше продавать экспертность в своём деле. 

Чтобы ускорить развитие собственного продукта для аналитики, в 2025 году компания Авито купила EXPF,  их платформы объединились. После продажи Виталий продолжает управлять объединённой платформой.

Сейчас ты находишься уже внутри Авито. Расскажи, чем занимаешься?

Я отвечаю за бизнес-составляющую: удерживаю имеющихся клиентов и привлекаю новых.

Чем занимался до создания своей компании?

Моя альма-матер — компания AIC, где я совмещал две роли: отвечал за e-commerce практику и был дата-директором. Основная моя роль была именно в развитии бизнеса. Навык работы с клиентом, упаковка экспертизы и продажа её как продукта, умение выстраивать взаимоотношения — самое ценное, что я оттуда вынес. Благодарен гендиректору Антону Виноградову, который многому меня научил, давал ценные советы.

Какие он давал советы?

Первое — гарантировать клиенту качество и спокойствие. Второе — это делиться успехом с окружающими.  Этим мы руководствуемся до сих пор 

Как ты решил открыть свою компанию? Какие были первые шаги? 

Я и мой друг Искандер консультировали компании. Когда начали накапливаться проекты, в какой-то момент встал вопрос: либо мы продолжаем консультировать, но уже как самостоятельная компания, либо отрезаем как минимум половину от накопившихся работ, потому что уже не помещается. Мы решили попробовать начать свой бизнес. Получится — супер, не получится — вернёмся в найм.