Заменить Canva: основатель-одиночка, 1 млн клиентов и ни одного конкурента за год
? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 38
Я считаю, что основной вопрос как раз в том, что это большие сложные проекты получаются по функционалу, большое количество объектов и это не сделать за год.
В гостях у меня Сергей Бабочкин, основатель Supa.ru успешного сервиса для создания любых дизайнерских креативов онлайн: от визиток до презентаций.
Обсудили рынок дизайн-инструментов в России и мире, роль нейросетей в будущем онлайн-дизайна, развитие стартапа в одиночку, без инвестиций и партнера, эксперименты с тарифами в продукте и факапы при выборе целевой аудитории.
Стримеры растут: рынок на 20 млрд руб в год, китайский Twitch и очень мало стартапов
? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 37
По размеру рынок игрового стриминга в России опережает рынок дейтинга! 20 млрд руб в год уходит на стримеров, по сравнению с 5 млрд руб на знакомства в онлайне.
А большая часть доходов на рынке идёт от донатов — 30% российских зрителей хотя бы раз поддерживали стримеров, а треть от этого числа поддерживает их регулярно.
В гостях у меня Евгений Козявкин, сооснователь проекта Reyden-X, который помогает продвигать прямые трансляции с Twitch, YouTube, VK Play и Trovo (это Твич от китайцев) на внешних сайтах с возможностью управления объемом зрителей и просмотров.
Мы поговорили с Женей о том, как он пришел в этот бизнес, обсудили российский и зарубежные рынки игровых трансляций, взвесили риски проектов для стримеров и источники для подпитки новостями по этой теме.
Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов. #российскийпх
Вот интересно в жизни бывает. На старте думаешь – ну MVP же, зачем нам комментарии? Главное же рейтинг продуктов!
Но пообщаешься с несколькими умными людьми, позадаешь вопросов себе и будущим пользователям… и окажется, что комментарии – чуть ли не главное, что представляет ценность для команд и тех, кто на них смотрит.
Так я пришел к выводу, что «Комментарий» – это Король будущего российского Продакт Ханта.
На чем это отразится:
Вокруг комментов будет строиться страница продукта и вся активность на сайте. Один из вариантов дизайна карточки проекта можно видеть на скрине.
Помимо «охотников» на сайте будут эксперты: аналитики фондов, бизнес-ангелы, менторы, консультанты, трекеры акселераторов и прочие. Комментарии приглашенных экспертов в карточке проекта будут подсвечены и закреплены наверху.
В комментах возле имени комментатора будет выводиться кликабельная ссылка на его проект из профиля. Таким образом есть стимул комментировать чаще и набирать побольше лайков на свой коммент, чтобы он поднялся выше.
Ну и естественно топовые комментарии будут выводиться на главной, будет отдельный рейтинг лидеров, будут уведомления с ними связанные и другие штуки.
Лайки сами по себе сильно переоценены, поэтому хочется, чтобы на сайте было больше живого фидбэка от сообщества и экспертов рынка.
?А вы что думаете? Я рехнулся и ломаю работающий дизайн ПХ?
Конкурент vc.ru и habr: как превратить сеть телеграм-каналов с 1 млн подписчиков в UGC-площадку для блогеров и компаний
? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 36
Мы единственные, кто делает именно дизайнерский ресурс для авторов и посетителей площадки. Кроме нас в России подобных отраслевых платформ со статьями и новостями нет. DSGNERS — это не только сайт, но и сеть телеграм-каналов и пабликов ВКонтакте с охватом по 1 млн человек на каждой площадке. Это самая большая дизайнерская медиасеть в стране.
В гостях у меня Евгений Мальков, основатель онлайн-платформы для дизайнеров DSGNERS и медиа-сети размером более 2 млн подписчиков по теме дизайна в VK и Telegram.
Женя поделился историей создания своей медиа-сети, раскрыл свое мнение о разных моделях монетизации аудитории, прояснил ситуацию с конкуренцией с VC.гu (на котором есть раздел для статей про дизайн) и дал свой прогноз о будущем UGC-площадок в России.
Я получил фидбек от него по своей идее с российским Product Hunt – будущим сайтом VC Hunt.
Y Combinator головного мозга: как лучший акселератор мира меняет ДНК основателя стартапа
? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 35
Я воспринимаю все решения в стартапе ошибочными в какой-то степени. Потому что ты все время тыкаешься в стену, и для людей не подготовленных это тяжело, когда никто не отвечает, все отказываются, говорят: «Отпишите меня от вашей грёбаной рассылки».
Это реалии фаундера: люди говорят не то, что они будут делать. Можно потратить кучу времени на разговоры, а потом окажется что ничего полезного там и не было.
В гостях у меня Кирилл Куликов (тг-канал @Kyrillic), сооснователь b2b стартапа Beau, с которым команда походила акселератор Y Combinator в 2021 году.
Мы прошлись по драматической истории прохождения команды Beau в YC, обсудили тему удачи в бизнесе, медийности предпринимателя, поговорили о создании собственного сообщества, ведь у Кирилла есть закрытый платный клуб kyrillic is doing.
Я получил фидбек от Кирилла по своей идее с российским Product Hunt – будущим сайтом VC Hunt.
Краудинвестинг в России: вложить 5000 рублей в стартап и заработать, не дожидаясь IPO
? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 34
В данный момент, когда бизнес-ангел входит в какой-то проект, то выйти он из него может где-то через 5-6 лет, а с помощью краудинвестинга и нашей платформы появляется новый оборот ценных бумаг компании. Соответственно выйти можно раньше и зафиксировать другую доходность, не десять иксов, а два икса.
Сегодня мы вместе раскроем секреты нового способа финансирования стартапов под названием «Краудинвестинг».
В отличие от уже известного в России краудфандинга, при краудинвестинге инвесторы получают долю в акционерном капитале компании.
В гостях у меня Альберт Алиев — основатель Brainbox VC – краудинвестинговой платформы для частных инвестиций в стартапы с чеком от 5000 рублей.
В подкасте помимо основной темы обсудили модель Time for Equity, типы краудинвесторов, разницу между краундлендингом и краудинвестингом, роль подростков в инвестировании. Поговорили про запуск платформы Brainbox VC и критерии выбора первых проектов. Обсудили жизнь стартапов с тысячами краудинвесторов на борту и ответственность основателей перед ними. Альберт также является ментором и ангелом, он охотно делится ошибками и важными выводами о бизнесе, а также раскрывает свое видение успешного стартапа.
Где послушать с тайм-кодами, подписаться и лайкнуть:
Российский Product Hunt: Трафик на сайт и «Охотники»
Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов. #российскийпх
Ключевая тема — будет ли вообще кто-то следить за состязаниями стартапов, смотреть на новинки или всю идею с российским Продакт Хантом ждет крах? У ПХ многолетняя история и все-равно, я чаще бываю там потому что кто-то попросил проголосовать за его продукт, а не сознательно захожу на сайт поискать что-то -лакомое. Нужны охваты…
В общем думал я, думал и придумал вот что.
На сайте будет группа охотников!?
«Охотники» – это опытные предприниматели/продакты/маркетологи/дизайнеры/разработчики итд, имеющие лояльную аудиторию в соцсетях и готовые поддержать стартап или pet-проект для успешного запуска на сайте VC Hunt?
Поддержка может быть в формате анонса в телеграм-канале или соцсети, закрытом чате или еще как-то.
Охотники будут одновременно амбассадорами VC Hunt.
Но в этой концепции есть один большой риск: все будет работать как задумано, только если стартапы не будут нагло требовать поддержки из позиции «вы мне должны», а охотники – не будут воспринимать команды только как рекламодателей или лидов на платные консультации ?
Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.
Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.
А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)
Просьба к участникам
Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.
UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется.
И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)
P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.
Российский Product Hunt: No-code против разработки с нуля
Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов. #российскийпх
В комментах разразился небольшой спор насчет ядра для сайта VChunt.
Я не хочу все делать с нуля, так как это сильно затянет процесс подготовки, поэтому смотрю в сторону CMS Wordpress. Например, на WP еще в 2015 году появилась вот такая тема https://demo.rankitwp.com – прям бери и делай свой Product Hunt, жаль только она уже давно не поддерживается, не обновляется и техподдержка не отвечает.
Но все же – уже 8 лет назад можно было сделать свой ПХ на Wordpress! ?
Но почему же тогда именно в сторону WP полетело море негодования от комментаторов, хотя в интернете половина сайтов на нем сделана?
Почему не стоит брать Wordpress за основу?
P.S. Я наконец накидал задание на сайт и отдал его спецу на изучение, а сам тем временем готовлю нечто особенное: на портале с первого дня будет группа «охотников за стартапами», но их функции будут не такими, как у хантеров с PH. Ждите следующего поста для подробностей ?
Пока там могут публиковаться только YC-компании, а из основных отличий от ПХ: нет топов по дням/неделям/месяцам, по умолчанию сортировка по дате, фокус на поиск проектов и категории на главной.
Оформление внутри карточки проекта – кто во что горазд, почти как «Трибуна» vc.гu ? Мне если честно, такой разнобой не очень нравится, я за единый формат. Комментов нет. Профили основателей не кликабельны, что мне кажется упущением: и я бы делал не только странички проектов, но и профили для их создателей.
Российский Product Hunt: Что нельзя, а что можно будет публиковать
Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов.
На Продакт Хант частенько выкладывают странные вещи: Notion-шаблоны с инструкциями для «юного стартапера», электронные книги про UX-дизайн, подборки иконок для сайта или вовсе новые email-рассылки.
Полезно – да, но это не про ключевую идею сайта.
Какие я вижу проекты на будущей площадке:
1. Веб-приложения и сервисы
2. Мобильные приложения
3. Боты в мессенджерах
4. Дополнения и аппы из нишевых маркетплейсов, вроде amoCRM или Битрикс24
5. Расширения для браузеров
6. VK mini apps (кроме игр)
7. Железки – а почему нет?
❌Никаких телеграм-каналов, ютубов, блогов и прочих подкастов :)
Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и пет-проектов. #российскийпх
Как я уже писал ранее, мне хочется максимально упростить первый вариант площадки, поэтому выбрал два забугорных примера для подражания:
https://ctrlalt.cc – «младший брат продакт ханта» с дизайном для зумеров. Ничего лишнего в плане механик, но от внешнего вида может начаться эпилептическийприпадок.
https://fiddy.co – лаконичная площадка в стиле твиттера, где только 50 символов для описания продукта и ссылка. Зато есть комменты.
Я уже два года веду блог, где рассказываю о любопытных российских стартапах, и кажется добрался до момента, когда в личку приходит значительно больше интересных проектов, чем я могу обработать и опубликовать. Поэтому приступаю к созданию отдельной площадки для бесплатной публикации стартапови пет-проектов.Чтобы каждый получил свою минуту славы :)
До запуска еще много работы, которую, надеюсь, удастся сделать при помощи обратной связи сообщества Хабра. За два года я несколько раз пробовал запускать аналоги Продакт Ханта, но все упиралось в формат и охват. Как ни крути, для такого продукта нужен именно сайт, а не телеграм канал или бот.
Что касается аудитории, которая будет оценивать стартапы, в данный момент мой блог насчитывает 7500 подписчиков, так что выхлоп должен быть уже хороший
Механику я вижу следующей:
Основатель добавляет свой проект через форму на сайте.
Проект попадает на главную, где идет голосование за «Продукт недели».
Каждый понедельник выходит пост с топом недели в канал VC hunt, а каждое первое число месяца – топ проектов за месяц.
Голосуют только зареганные пользователи, подписанные на канал (можно ли так сделать – хз, но было бы полезно собирать всех в одном месте). Если проект уже есть в базе, то для повторного участия нужны значимые обновления (новые разделы и фичи, полный редизайн UI) или изменения бизнес-модели (появление платных тарифов или, наоборот, бесплатных).
Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.
Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.
А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)
Просьба к участникам
Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.
UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется.
И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)
P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.
Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.
Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.
А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)
Просьба к участникам
Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.
UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется.
И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)
P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.
Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.
Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.
А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)
Просьба к участникам
Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.
UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется.
И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)
P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.
В бой идут одни старики: не пытайтесь делать B2B стартап, если вы младше 30 лет
Поговорили с основателем Callibri Иваном Шкиря о маржинальности его компании и наткнулись на архиважную тему: связь между успешностью компании и возрастом основателя.
Ваня сказал:
«Мне просто повезло, что в двадцать с чем-то лет и абсолютно без опыта работы в большой компании я построил свой коммерчески успешный ИТ-бизнес. Но обычно так не происходит: люди уходят в предпринимательство в двадцать и к тридцати нет ни стабильной компании, ни денег, ни опыта использования этих денег. Зато есть недовольство к миру и неудовлетворенные амбиции.
А ребята, которые пошли к условному крупному застройщику или в условный Яндекс, они к тридцати годам получили многое: классные компетенции, нетворкинг, заработали денег и закрыли базовый уровень ожиданий. А когда появилась идея бизнеса - у них уже есть предпосылки, как это все реализовать»
Вывод: стартапы не растут в пустыне маленького жизненного опыта...
Этот факт подтверждает и недавнее исследование Пьера Азулая из MIT: «Успешные предприниматели — люди среднего возраста, а вовсе не молодежь. Собранные нами данные скорее указывают на то, что большего успеха могут достичь как раз те предприниматели, которые начинают вести бизнес в достаточно зрелом возрасте. В то же время молодые предприниматели находятся в относительно невыгодном положении».
Почему основатели-технари круче основателей-маркетологов?
На днях поговорил с бизнес-ангелом Андреем Резинкиным о том, как инвестор выбирает основателей стартапов, с которыми решает сотрудничать. Андрей выбирает основателей с техническим образованием, и вот почему:
Техническое образование ставит мозги на место. Ребята из МФТИ не ориентируются на Цукербергов, они нацелены на реальные задачи. Пример – компания InTone, которая разработала аудио-фильтр, помогающий в реальном времени нивелировать иностранный акцент в английской речи. Основатели – два молодых парня, один из которых выпускник МФТИ. Ему не только технически интересно решать эту задачу, ему по кайфу пилить этот продукт и делать его лучшим в мире.
Есть еще история, когда ребята чуть постарше, около 30 лет, с хорошим опытом работы в крупных бизнес-компаниях уровня Яндекс или Тинькофф. Там корпоративная культура, которая основана на принципах меритократии. У них редко бывает корона на голове, и они знают, что такое впахивать по 14-16 часов в сутки.
Андрей сказал, что это показательные примеры и бывает, что у человека нет техобразования, но присутствует крепкий опыт в бизнесе – это плюс. А вот история, когда условный основатель, не отучившись в вузе, поработав, например, в рекламном агентстве, запускает стартап – очень редко становится успешной.
А вы как думаете, важно для успешности стартапа техническое образование основателя и/или опыт в крупном бизнесе?
Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.
Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.
А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)
Просьба к участникам
Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.
UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется.
И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)
P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.
Представьте: сооснователем в вашем стартапе стал экс-директор по международному развитию VK Group
Он пишет вам сообщение в два часа ночи и предлагает обсудить идею…
Сложно такое представить? Мне вот тоже! А Костя Могилевкин, гость моего подкаста про ИТ-бизнес и стартапы, представлять не стал, а взял и нашел такого человека – банальным и от этого восхитительным способом: через сайт с вакансиями.
Ход событий:
1️⃣ Костя решил масштабировать продажи и открыл вакансию коммерческого директора. Одним из первых откликнулся Александр Корнеев – бывший директор по международному развитию VK Group. 2️⃣ Они пообщались, Александр присмотрелся и согласился развивать стартап в качестве CBDO (коммерческая часть + партнерства, выход на новые рынки). 3️⃣ А также усилил команду навыками переговоров и своими связями.
Привлечь опытных игроков рынка в стартап непросто и затратно: акулам бизнеса нужна либо доля, либо большая зарплата, либо все вместе. Костя поделился, что именно привлекло управленца такого уровня:
«Главное, на что реагируют инвесторы и партнеры – это две вещи: личность основателя, на идее и жизненной энергии которого держится стартап, и растущий рынок. Тогда срабатывает “хватательный рефлекс” у профи».
А знаете, где Костя разместил ту самую вакансию? На знакомом каждому айтишнику hh.ru. Не ожидали?
Выпуск подкаста про «звездную команду» и поиск сооснователей можно послушать целиком на YouTube (тайм-коды прилагаются):
