Контекстная реклама от А до Я
Для всех, кто знаком с новым рекламным кабинетом ВКР эта картинка не пустой визуал. Как говорится: мем смешной, ситуация страшная.
Но, оказалось, новый кабинет поддается влиянию, если использовать эти 5 пунктов.
Если вы в теме, пропустите следующие 3 абзаца и переходите к лайфхакам. Если же название ВКР или VKAds вам ни о чем не говорит, ниже контекст.
Почему важно знать целевую аудиторию
Рассмотрим на примере. Вы занимаетесь строительством домов из ПГС и кирпича и предлагаете свои услуги. Приходите, в только что построенный микрорайон, и говорите его жильцам - мы строим дома. Вдруг кто-нибудь заинтересуется и захочет переехать из душной квартиры в частный загородный дом.
Или вы предлагаете строительство домов тем, кто уже купил участок под ИЖС. Явно, что вероятность того, что люди заинтересуются вашим предложением во втором случае, намного больше. И у вас будут продажи.
Все потому, что вы дали торговое предложение своей целевой аудитории. Попадание в нее обеспечит развитие и успех вашего бизнеса. Когда вы знаете портрет своего клиента, его потребности, возражения, страхи, то вам не составит труда сделать сильный оффер и определить стратегию рекламной кампании.
Если целевая аудитория по вашему мнению все мужчины 25 - 60 лет, не огорчайтесь, вы не одиноки. Дальше вы узнаете как это исправить.
Что такое целевая аудитория?
В сети можно встретить множество определений целевой аудитории. Сложных и не очень.
По определению Википедии: термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой‑либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторами. Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы — то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт. Поэтому именно на эту группу лиц направлено рекламное сообщение и рекламные мероприятия. То есть ЦА — это основная и наиболее важная для предпринимателя категория получателей рекламного обращения.
Я в какой-то момент задумался: а где вообще живёт мой контент? Пост в Telegram - на серверах Telegram. Статья на Хабре - на серверах Хабра. Тред в X - у Илона. Если завтра любая из этих площадок решит поменять правила, удалить аккаунт или просто закроется - я останусь ни с чем.
И тогда я наткнулся на принцип, который сообщество IndieWeb продвигает уже много лет. Называется POSSE. Звучит просто, но меняет отношение к публикации контента целиком.
Всем привет. Этот совершенно обычный день я бы хотел поговорить о любимом – о мемах.
Один твит с мемом про «Distracted Boyfriend» принёс бренду бритв больше репостов, чем вся рекламная кампания за квартал. Маркетолог посмотрел на дашборд, пересчитал цифры и не поверил – картинка с двумя строчками текста обогнала по вовлечённости лендинг, на который ушло три месяца работы.
Мемы в маркетинге – рабочий инструмент, который влияет на трафик, поведенческие факторы и позиции в поиске. Бренды, которые научились говорить на языке мемов, забирают внимание аудитории у тех, кто всё ещё пишет «уважаемые клиенты, рады сообщить».
Я Пётр Гришечкин, эксперт в области SEO. Последние 15 лет я проектирую системы кратного роста трафика для крупнейших сайтов. И последнее время пишу всякие околоSEO статьи – https://t.me/seo_and_sem
Ниже – разбор того, как мемы работают, какие кейсы уже доказали эффективность, и пошаговая стратегия, чтобы встроить мем-маркетинг.
Основная цель оптимизации — повысить финансовую отдачу от рекламных кампаний. Павел Баракаев, руководитель диджитал-направления в click.ru, рассказал про стратегию эффективной оптимизации и поделился полезными инструментами.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда я захожу в такие проекты, первый вопрос, который себе задаю: как вообще отстроиться от тысяч конкурентов, которые продают одно и то же — да ещё и демпингуют до «услуги за 1 рубль»? И второй — где именно в воронке та самая пробоина, через которую утекают заявки вместе с рекламным бюджетом?
С такой ситуацией к нам пришла медицинская лаборатория. Реклама работала в минус, а роста не было. Мы начали с базы: сформулировали честное УТП, убрали из продвижения немаржинальные услуги, пересобрали товарные фиды, сделали акцент на поиске и отдельно переработали подход к работе отдела продаж.
В результате проект прошел путь от убыточной рекламы до шестикратного роста заказов на сбор анализов. Этот кейс — про системную работу: когда результат дает не один инструмент, а правильная сборка всей воронки.
Большинство рекламодателей в Telegram Ads смотрят на Views и думают, что понимают что происходит. CPM низкий — значит дёшево. CTR высокий — значит креатив работает. Views растут — значит охват идёт.
На деле все три вывода могут быть одновременно неверными, и это не баг платформы, а её фундаментальная архитектура.
В статье разбираю как именно Telegram считает просмотр на уровне клиента, чем это отличается от IAB‑стандартов которым следуют все остальные рекламные системы, и почему незнание этого отличия регулярно приводит к тому что бюджеты уходят в каналы где аудитория физически не читает рекламу — а в отчёте при этом всё выглядит нормально.
Авито запустил полноценный рекламный кабинет с аукционом, шестью форматами, таргетингом по 74 сегментам и управлением бюджетом.
Разбираю каждую функцию подробно.
Что реально работает, где подвохи и кому это вообще нужно.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Я часто вижу одну и ту же ситуацию: компания запускает рекламу, тестирует гипотезы, внедряет разные трюки — а продажи либо стоят на месте, либо растут на символические 10–20%, при этом рентабельность только ухудшается.
В таких случаях проблема почти никогда не в самой рекламе. Она скрыта глубже — на пути клиента к покупке. В воронке есть «пробоины», через которые просто утекают заявки.
На своих проектах я всегда разбираю воронку целиком и работаю с конверсией на каждом этапе — от первого касания до сделки. В этом кейсе покажу методику, которая помогает находить эти потери и системно их закрывать, с конкретными примерами и результатами.
У меня Telegram-бот и ноль рублей на маркетинг. Последние недели я пробовал продвигаться через 7 бесплатных каналов: блог-платформы, Reddit, X, Threads, Indie Hackers, Hacker News, dev.to. Результаты оказались неожиданными — и не всегда в хорошем смысле. Разбираю каждый канал с конкретными цифрами.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне приходят с бизнес-услугами, часто слышу одни и те же вопросы: что делать, если аукцион на поиске перегрет и клики доходят до 1000 рублей? Как вообще выделяться, если у продукта нет внятного УТП? И как привлекать бизнес-аудиторию, которая слабо понимает саму услугу?
На таких проектах я не иду по стандартному пути. Мы собираем стратегию, которая позволяет обходить перегретый аукцион, находить точки дифференциации даже без очевидного УТП и «дотягиваться» до аудитории, которая еще не до конца осознает свою потребность.
В этом кейсе я разберу подход и нестандартные приемы, которые мы используем, чтобы вытаскивать продажи в бизнес-нишах там, где классическая реклама не работает.
Привет Хабр!
Дисклеймер:
в данной статья я не преследую цель опорочить репутацию Яндекса, с этим они и сами справятся. Я лишь хочу достучаться до них и подсветить проблемы, которые, по моему субъективному, не должны быть у таких гигантов так много лет. Все чувствительные пользовательские данные на скринах намеренно заблюрил, во избежание нарушений законодетельства, но в правом верхнем углу оставил время и дату, как пруфы.
Я настраиваю рекламу в Яндекс Директе с 2017 года и на протяжении этих лет я наблюдаю проблему, с которой неоднократно и безуспешно обращался и в поддержку, и к персональным менеджерам. Каждый раз я получал шаблонный ответ отписку, который не давал ответа на вопрос и разваливается от моих последующих аргументов или мне назначался новый менеджер, которому я заново объяснял все и так было несколько раз. Если честно, то я уже давно смирился. Но так как только за мои 9 (!) лет использования ЯД, проблема все еще не решена, я решил о ней рассказать.
Итак, к самой проблеме. Она в отображении конверсий в интерфейсе. Да да, это одна из главных сущностей, по которой меряется эффективность рекламных компаний и потраченных на нее денег.
Заходим в Директ Про
Выбираем фильтр «этот месяц» и цели настроенные в кампании.
Открываем "обзор" и видим 10 конверсий.
Когда хочется «как раньше» и, наконец, возвращаешь это чувство
Привет, это Александр Масколенко, маркетолог. У меня своё агентство и уже 10 лет работаю с трафиком.
Компания нашего клиента строит дома из камня. Владелец сам занимается продажами, для продвижения сейчас использует свой телеграм-канал. После запрета инсты клиент пробовал продвигать сайт через Яндекс Директ. Но заявки приходили «холодные», особенно по сравнению с общением с преданными подписчиками. Начался поиск идеального канала трафика, который сможет давать таких же «горячих» лидов.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда я работаю с бизнес-проектами, почти всегда вижу одни и те же проблемы. Спрос ограничен — масштабироваться сложно. При этом в рекламу постоянно лезет розница и может «съедать» до 90% бюджета, не давая ни одной сделки.
Каждый год Pinterest выкатывает отчёт Predicts, и каждый год я ловлю себя на мысли: ну ладно, опять набор красивых мудбордов. А потом проходит полгода, и я вижу эти же паттерны у клиентов, в лентах, в брифах. Совпадение? Восемь из десяти прогнозов Pinterest сбываются, и это уже не про удачу, а про данные.
Отчёт построен на анализе поисковых запросов за два года, с сентября 2023 по август 2025. Охвачены все возрастные когорты: Gen Z, миллениалы, Gen X и бумеры. И вот что важно - это не экспертное мнение одного редактора, а срез реального поведения сотен миллионов пользователей. Люди ищут, сохраняют и планируют. Pinterest видит это раньше, чем Instagram или TikTok.
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, признаны экстремистскими на территории РФ.
Привет, Хабр! В конце февраля соцсети зашумели о новом законе… и даже на Хабре эта тема не прошла мимо: раз и два, например.
В этой статье я постараюсь без эмоций разложить всё по полочкам и разобраться, действительно ли бэкендеров необходимо теперь называть «мастерами заднего конца» (шутка не моя, но понравилась).
В 2025 году performance-реклама в России заметно подорожала: в среднем рост составил 30–40%. Сильнее всего выросла стоимость конверсии (CPA) — на 40–45%. Цена клика (CPC) прибавила около 25%, а стоимость показов (CPM) — 25–35%. По прогнозам, в 2026 году рост продолжится: медиаинфляция может добавить ещё 15–30%.
Последние пару лет я наблюдаю за тем, как меняется запрос аудитории. Не алгоритмический, а именно человеческий. Тот, который формируется не в рекламных кабинетах, а в усталости, в раздражении от очередного «продуктивного утра», в тихом желании закрыть все вкладки и просто выдохнуть.
Чтобы разобраться, что стоит за этим ощущением, я погрузилась в несколько крупных международных отчётов: Kantar Marketing Trends, Artlist AI Trend Report, Pinterest Predicts, TikTok What's Next, а также данные Google Trends по запросам вроде slow life, mindfulness, burnout recovery. И вот что получилось.
Общая картина складывается из трёх больших движений. Первое: люди хотят замедлиться. Не из лени, а из зрелости. Второе: они ищут человеческое, настоящее, неидеальное. Третье: им важны маленькие группы, где есть доверие, а не массовые платформы, где есть охват.
Теперь по порядку.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне пришёл интернет-магазин диванов, который фактически стоял на грани разорения. Доход был около 600 тысяч рублей в месяц, при этом доля рекламных расходов доходила до 47%. Покупатели интересовались почти исключительно самыми дешёвыми моделями, торговых залов у компании не было, а реклама не приносила нормальной экономики.
Спросите любого собственника, маркетолога или РОПа: Какой у вас отток клиентов или churn rate?
Девять из десяти ответят что-то вроде: Ну... уходят иногда, не критично. Один из десяти назовет число. Правильное число назовет примерно никто.
Это не преувеличение. По данным опросов предпринимателей МСБ 2025 года, меньше 20% компаний системно измеряют отток клиентов (churn rate). Из тех, кто “измеряет” — половина считает его неправильно. И почти никто не управляет им целенаправленно.
При этом, Сокращение Оттока Клиентов — математически самый выгодный способ увеличить прибыль из всех существующих. Не реклама. Не повышение цен. Не найм нового РОПа. Именно удержание.
Но об этом чуть позже. Сначала — про дыру.