Вы — CTO или технический фаундер. Пишете код, ведёте команду, говорите с инвесторами на одном языке. Но однажды вам пишут из редакции: «Хотим взять у вас интервью — расскажите, как вы запустили продукт, почему он важен рынку, чем отличается от конкурентов».

И начинается внутренний конфликт.

«Я не журналист, я не инфлюенсер. Я не хочу звучать поверхностно. Но если говорить честно и по делу — никто не поймёт». Знакомо?

Вот в чём правда: технический фаундер в интервью — мощный актив. Но только если он умеет говорить так, чтобы его поняли и поверили.

Проблема: глубоко ≠ понятно

У хорошего инженера одна беда — он говорит терминами. И чем выше уровень экспертизы, тем ниже вероятность, что его поймут в широком поле.

Вместо «мы сделали инфраструктуру на базе open-source стека с адаптацией под специфические пайплайны» нужно сказать:
«Мы взяли рабочие инструменты с открытым кодом и адаптировали их под реальные задачи. Это ускорило процесс и снизило затраты».

Смысл тот же. А вот в первом случае — нужно быть DevOps-инженером, чтобы вникнуть. Во втором — достаточно быть заинтересованным читателем.

Цель: не продать — объяснить

Интервью в медиа — это не лендинг и не питч.
Здесь задача не «продать», а объяснить.
Не «завернуть красиво», а «донести мысль так, чтобы читатель захотел узнать больше».

Ошибаются те, кто начинает в интервью уходить в маркетинговый бриф: «наш продукт — лучший», «мы экономим клиентам до 70% бюджета», «аналогов нет». Это не экспертность. Это реклама. И она не работает.

Зато работает другое:

чёткие формулировки;
кейсы без купюр;
честные выводы из провалов;
фокус на проблеме, а не на себе.

Как звучать «внятно, но не глупо»

Формула: термин + расшифровка + зачем
Не бойтесь использовать профильные слова. Но обязательно объясняйте их и увязывайте с практической пользой.
Пример:
«Мы внедрили zero-trust архитектуру. Это когда система не доверяет никому внутри по умолчанию — даже своим. Это важно, потому что после инцидентов 2022 года бизнес стал уделять больше внимания внутренним утечкам, а не только внешним угрозам».
Истории > описания
Вместо того чтобы рассказывать, что вы сделали, — расскажите, как вы пришли к этому. Через сомнения, неудачи, гипотезы. Люди верят процессу, а не формуле.
Не бойтесь сказать «не знаем»
В интервью ценится честность. Если у вас нет ответа — так и скажите. Или расскажите, что вы пробуете, какие гипотезы сейчас тестируются. Это придаёт живости и доверия.
Проверяйте на «тест друга»
Представьте, что вы объясняете продукт не журналисту, а хорошему другу, который не работает в IT. Что он поймёт? Что перескажет? Где начнёт скучать?
Главное — зачем, а не как
Большинство технических интервью скучны потому, что за деревьями не видно леса. Читателю важно не то, какие библиотеки вы подключили. А почему это важно. Что это решает. Что меняется.

Кто слушает и что слышит

Интервью с техническим фаундером читают:

потенциальные партнёры (B2B, интеграторы);
инвесторы (на поздней стадии — тоже);
потенциальные сотрудники (да, девелоперы гуглят фаундера);
журналисты и аналитики, формирующие повестку.

Если вы звучите как внятный и думающий человек — вас запоминают. Если говорите только про стек и «мы уникальны» — забывают.

PR не строится на клише. Он строится на смыслах.

Пример: как было — как стало

❌ Было:
«Мы сделали масштабируемую систему с возможностью параллельной обработки тысяч транзакций в секунду на основе микросервисной архитектуры».

✅ Стало:
«Чтобы клиент не ждал ответа от платформы 10 секунд, мы переработали архитектуру и разбили систему на независимые блоки. Теперь каждая операция обрабатывается быстро и параллельно».

Поняли? Вот и ваша аудитория поймёт.

Заключение: интервью — не для эго, а для доверия

Если вы технический фаундер — у вас уже есть преимущество. Вы не играете роль эксперта, вы им являетесь. Осталось только научиться говорить об этом так, чтобы вас не только слушали, но и понимали.

В 2025 году личный бренд в IT — это не блог на LinkedIn и не фото с конференции. Это ваши ответы на вопросы журналиста, которые потом читают те, кто принимает решения. И если вы научились звучать — вас услышат.

Хочется звучать сильнее — не меняясь?
Научим говорить понятно. Без хайпа. В точку.

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.

Технический фаундер в интервью: как говорить понятно, но не терять глубину