Если верить статистике маркетплейсов, то ежедневно покупки делают сотни тысяч людей, миллионы раз в неделю, десятки миллионов раз в месяц или еще реже. В общем все красочно и радужно, огромные рынки на которых заработать могут все. Причём заработать не на хлебушек с маслом, а сразу на Лексус (люди «с талантом предпринимателя» - на позолоченный, остальные на обычный). Главное – пройти бесплатный курс и не травмировать психику наставника, которому плохо от того, что куча людей покупает курсы по ВБ и ничего не зарабатывает, вместо того чтобы просто зайти в его ТГ-канал и бесплатно взять рабочие схемы.

К сожалению или к счастью, но у многих хлебушек не только на столе, но и в голове, поэтому люди искренне верят в то, что в торговле на маркетплейсах действительно такие прибыли что людям просто не нужно столько и они от скуки рассказывают всем желающим как откусить кусок этого пирога в рассрочку без переплаты и первого взноса.

Я не хочу отговаривать или подговаривать торговать на маркетплейсах, не стану рассказывать о секретных складах в Китае, где можно купить айфон всего за 1/10 от рыночной цены и уж тем более не отвечу на вопрос из карточки «Galaxy S26 Ultra» (пояснение: на момент написания статьи S25 только что вышел, до релиза S26 примерно год) за 15 408 точно ли это оригинал. Я расскажу вам о себестоимости, но не товара, а о себестоимости вашей работы на маркетплейсах, ведь всё имеет свою цену.

Предупреждение: данный список основан на личном опыте и не является обязательным или избыточным. Упоминаемые в нём товары и цены взяты из личного опыта, у вас это может быть дороже, дешевле или вовсе бесплатно. Как говорит Стас Натанзон – «Погнали!».

Для начала вам потребуется юридическое лицо. Не самозанятость вот эта вся через приложение, а прямо настоящее юридическое лицо, ИП или ООО на ваш выбор. У каждого плюсы и минусы, об этом расскажет бухгалтер, поможет зарегистрировать и открыть счёт в банке и заказать печать. Если вы читали что ИП может работать без печати и использовать счёт физлица в банке и верите в это, то прямо сейчас закрывайте эту вкладку и бегите зарабатывать деньги, вам дальше будет не интересно. Если чувствуете в этом подвох, то читайте дальше. Кстати, консультации/регистрации с печатями и счетами стоили вам 10000 рублей, самое время сходить в налоговую за ЭЦП, оформят бесплатно, правда токен 3000 (обычно хватает на много лет) и годовой доступ в Сбис, Контур, Калугу Астрал или другой сервис тоже тысяч 5 где-то, то есть 15 000 ушло.

Берём компьютер, идём на ВБ и платим 10 000 (а бывало и по 30) за регистрацию личного кабинета строго с расчётного счёта юридического лица. Нет компьютера? Не проблема, идём на маркетплейс в ДНС или что у вас там поближе и покупаем ноутбук до 40 000 рублей на котором нас ожидают «окошечки» и «офис». Можно и получше, всё зависит от ваших возможностей. Если на нём уже всё установлено, то хорошо, если нет то ищем лицензию на операционную систему и офис (официально тысяч 10, «неофициально» можно и бесплатно). Если не знаете как это установить самостоятельно то ещё несколько тысяч мастеру, так что лучше ищите готовое.

Регистрация на Озон и Яндекс Маркет на текущий момент бесплатная (опять же если сможете сами), так что если ещё недавно у вас ничего не было то за 80 тысяч у вас уже есть ИП с печатями и компьютер, а так же аккаунты на маркетплейсах. Я специально не пишу про лицензию Крипто Про за несколько тысяч ведь вы будущий предприниматель, если не сможете выкроить на предыдущих шагах немножко денег то лучше соврите что смогли, так все делают, в смысле врут.

Дальше можно зарегистрироваться в системе Честный знак чтобы делать маркировку на товары, но работать сразу с маркированными товарами я не советую, сами сделаете кучу ошибок (вероятно, что очень дорогих в финансовом эквиваленте), чья-то помощь будет стоить хотя бы тысяч 10 в месяц, но зарегистрироваться я все же советую. Во-первых, это бесплатно, во-вторых, регистрация членства в ГС1 РУС через них 3000 рублей вместо 25000 напрямую (в год), сможете делать красивые коды вида 460, 461 и так далее вместо всяких 220. Выглядит солиднее, да и проще давать свои коды если потребуется. Пока что вы условно уложились в 80 000 рублей и у вас есть всё для работы на маркетплейсах и даже личные кабинеты, можете ставить печати и подписывать документы в ЭДО. Погнали дальше.

Хотя нет, постойте, я забыл про учёт. Его обычно ведут на листочках или в экселе по началу, а потому идут за 1С или сразу в облачные сервисы (кстати их удобно с честным знаком связывать), тут цены плавают очень сильно в зависимости от ваших хотелок, но давайте пока не будем это учитывать, будем считать что это либо есть, либо не нужно.

Чуть раньше мы говорили о том, что будем печатать коды маркировки, так вот помимо них нам потребуется печатать этикетки коробов, инструкции для водителей и ещё много чего. Для этого нужны два принтера: простой лазерный для печати на листах А4 (сразу рекомендую освоить самоклеящиеся, их размеры и т.п. – сбережете нервы и время) и принтер этикеток. Простой лазерный вроде б/ушного Canon или HP будет стоить до 10 000, новые, наверное, плюс минус так же, может чуть дороже. Решает стоимость заправки, кстати, а не принтера. Принтер этикеток сильно дороже, все мои клиенты используют Godex G530 (530 так как там разрешение 300 PDI, как для для Честного знака), которые печатают почти на всём или старшие модели, но они стоят далеко за 100к и мало кому нужны на старте. Можно купить «что-то там» за 10 тысяч, только потом не удивляйтесь, когда пойдут приколы с расходниками типа «не лезет» и тому прочее. Кстати, помимо Годекса есть ещё интересные модели, Зебры, TSC и ещё много чего, главное чтобы он был термотрансферный (а не термо), к нему была программа чтобы делать макеты этикеток и вы сами умели всё настроить или знали человека который это может сделать. С принтерами этикеток бывают определённые заморочки в настройках из-за которых ваша работа может вставать, поэтому совету не жадничать.

Сам по себе 530-й Годекс с usb (бывают ещё с сетью сетевые, они дороже, а так же вообще без usb, они дешевле, так что смотрите внимательно) стоит в районе 35 000, дополнительные приспособления в виде отрезчика (10-15 тысяч), внешнего держателя рулонов (1-3 тысячи), смотчика (6-12 тысяч) и т.п. докупаются по необходимости и желанию, а вот расходники берите сразу с запасом. Здесь я могу дать очень интересный совет: не стоит гнаться за низкой ценой единицы, гонитесь за стабильностью и удобством. Во-первых, во многих фирмах сразу говорят, что дешевые расходники отличаются от дорогих тем, как они печатают. Если у вас линейные штрих-коды, это не страшно (но не факт), а если Честный знак, лучше не экспериментируйте. Поиск не пропечатавшихся кодов занимает огромное количество времени, возвраты съедают много денег. Также расходники нужно брать в удобной упаковке. Сначала мы брали этикетки в бобинах по 700 штук, по сравнению с бобиной 5000 штук экономия была целых 25% (по акции, но всё же). Звучит круто, но в итоге за несколько месяцев работы в абсолютных деньгах это составило всего лишь 1500 рублей, а сколько нервов и времени убило, просто не пересказать. Поэтому теперь мы берем хороший риббон и хорошую бобину. Если вы берёте нейлоновые ленты и ещё что-то, не забывайте, что постоянно придётся переставлять расходники, делать калибровки. Это выпады риббона, выпады этикеток и прочее. Не забудьте купить 2D сканер этикеток чтобы проверять как распечаталось, на маркетплейсах дешевле. Берите беспроводной и не пользуйтесь сканером на телефоне (почему не нужно пользоваться сканером в телефоне можете узнать в процессе, прочитать заранее или просто поверить мне).

С учётом принтеров и прошлых подсчётов у нас выходит порядка 120-130 тысяч рублей, зато теперь мы действительно можем идти торговать на маркетплейсы. Я не считал обязательные взносы ИП в районе 60 000 в год, но уверен, что бухгалтер на платной консультации вам рассказывал, а вы его слушали, так что пропустим этот момент, тем более тут оплатить можно потом, а не сразу.

Возможно, дочитав до этого момента вы взгрустнули, но у меня две новости: одна хорошая, а другую потом расскажу. 

Хорошая новость заключается в том, что всё, на что вы тратили деньги до этого, влезает в квартиру, даже в большую сумку-шоппер а-ля рынок 90х- влезает. Другая новость заключается в том, что штучно на маркетплейсе торговать особого смысла нет (на ВБ можно иногда не напрягаясь для начала побаловаться по модели FBS чтобы разогнаться, но это всё же временно). Раз нужно много товара то нужен склад, сколько это будет стоить у вас я не знаю, знаю только что выгоднее всего отправлять паллетами (300-600 рублей за штуку + стрейтч), значит вам нужно купить паллету с паллетами чтобы доставка не вышла золотой и рохлю (гидравлическую складскую тележку) чтобы катать по складу и закатывать в газель с пандуса, который у вас, разумеется, есть на складе. Паллета с паллетами это 20 штук по цене сколько там у вас и доставка, рохля от 20 тысяч. Может развалиться через неделю, но все считают, что именно им повезет и такого не будет, а буду тоже думать, чтобы повезло вам. Но молоток с гвоздями всё же купите, паллеты будете чинить. Заодно и диспенсер для скотча (не того, что пьют, а того которым коробки клеят), отличная штука. Лайфхак: если вы не уверены в том, что диспенсер нужен и за него стоит платить 600 рублей, то пакуйте 50 коробок каждые несколько часов и ваше мнение изменится. Ой, коробку скотча которым клеят и коробку стрейтча тоже берите, а лучше по две. Чтобы не травмировать вашу психику начинающего селлера я не буду считать расходами 30 тысяч за паллеты и рохлю, предположим, что вы будете отправлять товар через транспортную кампанию которая за 800-1000 рублей положит ваши коробки на паллету и аккуратно их обмотает, иногда это проще и выгоднее. А если нет то просто добавьте 30 000 рублей к расходам.

Все товары нужно упаковывать в коробки, стандартной считается 60х40х40, стоит рублей 70-80 если оптом и рублей 130-150 если штучно. Так как мы решили всё же зарабатывать, то к паллете паллет мы добавляем… барабанная дробь… паллету коробок! Если повезёт могут бесплатно привезти и дать ещё одну паллету в подарок. В паллете обычно 250-260 коробок. Многовато, зато недорого в пересчёте на штуку, а так тысяч 20, если купите. Есть слово «если», значит эти 20 тысяч не считаем, как и 30 за рохлю с паллетами, поэтому у нас по-прежнему потрачено не более 130 тысяч + аренда склада на котором уже есть сигнализация, а то вышло бы 130 + 30 + 20 + аренда + 30 за сигнализацию, ведь могло бы и за 200 тысяч уже перевалить, а у вас товара нет всё ещё, торговать нечем. И про коробки других размеров я промолчу, обычно их штук по 500 берут чтобы не плакать от цены. А вам могут и не потребоваться.

Все врут, так что я тоже совру вам и скажу, что траты почти закончились, осталось привезти товар на склад маркетплейса. Даже если вы торгуете пока что коробками и они влезают в вашу машину, по всем складам вы не накатаетесь, а без этого будет долгая доставка и доплата за низкую локализацию. Значит нужно отправлять на другие склады через маркетплейс (где это возможно) или специальные компании, которые возят на эти склады. С вашего склада эти ТК забирают товар обычно чуть дороже грузового такси, зато с ними не нужно ехать и не нужно сразу платить, сначала заберут товар, потом пришлют счёт.

В целом у вас уже есть всё. Кроме товара. Вы купите консультации по самым распространённым ошибкам или набьете шишки радуя всех участников процесса, которые будут счастливы оказывать услугу по 3 раза, докупите что-то нужное и заодно прихватите что-то лишнее, и это за 130-220 тысяч рублей. Купить и настроить можно за несколько дней, обычно все закладывают на это неделю.

Выводов не будет. Много ли это для старта я тоже не скажу. Но, как вы могли заметить, если внимательно читали, желательно иметь тысяч 300 на старт и уже потом думать о товаре.

Если у вас остались вопросы пишите их в комментариях, так же буду рад если вы поделитесь своим опытом и мнением. Если у вас есть индивидуальный вопрос или вы боитесь задавать вопросы в комментариях потому что могут засмеять пишите в личку. В торговле на маркетплейсах тупых вопросов не бывает, бывают вопросы с отложенной оплатой.

P.S.: ссылки на тг-канал где можно прочитать продолжение не будет, живите теперь с этим ;-)