Маркетинг

Когда программист работает джуном – он хочет стать мидлом.

Когда программист становится мидлом – он хочет стать сеньором.

Когда программист становится сеньором – он хочет уйти с работы, сделать свой продукт, вывести его на рынок и переехать за город в должности – основатель стартапа.

Я не программист, но тоже оказался перед решением похожей задачи – вывод нового продукта на рынок. Вместе с командой я пишу тексты на заказ для сложных продуктов, вроде производства печатных плат или сервисов, вроде Российского аналога Дискорд.

Если у вашего сервиса или продукта также, вам, как и мне, недостаточно запустить рекламу и ждать очередь из клиентов. Вам потребуется стратегия, с помощью которой вы эту очередь получите.

В этой статье я рассмотрю системный подход к выводу новых продуктов на рынок и масштабированию цифровых каналов. Разберу, почему большинство стартапов терпит неудачу, как использовать методологию Jobs To Be Done для выявления реальных потребностей пользователей, и как построить продуктовую стратегию от исследования до масштабирования.

Cold Email Outreach — это метод привлечения клиентов, при котором вы отправляете электронные письма потенциальным клиентам, с которыми раньше не было контакта, с целью установить деловое общение, назначить встречу или продать продукт/услугу. - Примерно так звучит определение от ChatGPT. 

Простыми словами, это когда шлете емайлы людям и компаниям, с которыми ранее никогда не общались, предлагаете свои услуги и товары, начинаете диалог.

В принципе ничего сложного. Когда-то это было обычным дело для отдела продаж - звонить и писать незнакомым людям, предлагать товары и услуги. В США до сих пор пишут бумажные письма с теми же целями.

В статье поделюсь своим опытом применения методики Cold Email Outreach для b2b с высоким средним чеком.

Макдоналдс или, если быть более точным, «МакДональдз Корпорейшн», корпорация штата Делавэр, зарегистрировал на территории России десятки своих товарных знаков, активно защищая свою интеллектуальную собственность. 

И начался этот процесс еще в Советском Союзе в брежневскую эпоху. И это при том, что ни одного ресторана тогда в стране не работало. Вероятно, корпорация планировала выйти на рынок СССР, но началась Война в Афганистане, и фирма присоединилась к международному бойкоту. Открытие первого ресторана отложить более чем на десятилетие. 

Как известно, под словом «аналитика» прячется многое. Но какое из множества ее направлений наиболее востребовано в CRM-системах? Встроенные инструменты предиктивной аналитики в low-code платформе BPMSoft позволяют проводить скоринг лидов и помогают определить, какие сделки будут успешными, а какие — требуют большего внимания. Система самостоятельно обучается с помощью ML-моделей, оценивает перспективность лидов по разным критериям: бюджету сделки или вероятности ее успешного закрытия. Это позволяет менеджерам фокусироваться на тех клиентах, которые с наибольшей вероятностью принесут прибыль.

AI-native search меняет правила игры. Теперь системы не просто ищут страницы по словам, а понимают запросы и дают готовые ответы, ссылаясь на источники. Это переворачивает классическое SEO и открывает новые возможности для быстрого поиска знаний в любой сфере.

В статье описывается как работает AI-поиск без сложных деталей.

TEAMLY называет себя первой Work Management платформой в России. Разбираем масштабное обновление главного российского конкурента зарубежных платформ продуктивности.

Просто и понятно показываю структуру рекламных постов в Телеграм. Без всяких AIDA и PAD. А заодно расскажу, на чём сделал свою карьеру легендарный и очень знаменитый Андрей Молоточкин.

Привет! Меня зовут Антон Фортин. Вот уже 8 лет я помогаю B2B-компаниям находить клиентов, а последние 5 лет — IT-бизнесу, уставшему зависеть от сарафанки. Сегодня я расскажу, как пришел к системному cold outreach и что из этого вышло: 120+ встреч с ЛПРами — от Forbes до крупных производств. Все по-честному: примеры, выводы, факапы, гипотезы и метрики.

Всем привет! Меня зовут Алексей Рудак, и я – основатель компании Lingvanex, которая уже 8 лет занимается решениями в области машинного перевода и транскрипции речи. 

За последний год мы сильно переработали наше API переводчика, сделав его максимально удобным и быстрым для интеграции. Формат запроса теперь совпадает с  Google, поэтому переход на наше API занимает в районе 5 минут. Более того, сильно выросло качество перевода. Наши языковые модели включают в районе 500 млн параметров и оптимизированы только на одну задачу - перевод.

Наша ближайшая цель - сделать сделать лучший перевод на популярных языковых парах и постепенно мы к ней движемся. Каждые 2 недели выходит апдейт, который повышает качество перевода. Почему две недели ? Это среднее время одной тренировки языковой модели. Всего у нас 240 языковых моделей размером от 120 до 560 mb, которые можно развернуть локально даже на слабых игровых видеокартах типа RTX 3060.

Ниже для примера представлены результаты тестов качества для перевода с английского на арабский язык. Сейчас перевод на арабский больше всего интересен наши клиентам, которые ходят зайти на этот рынок. Стоит отдельно отметить результаты тестов  на датасетах (NTRex-128, Flores-101, WMT24++) так как это наиболее распространенные виды тестов среди ученых и бизнеса. Зеленым цветом выделены числа, где у нас лучше качество, чем у конкурентов, красным - где хуже. В колонке Lingvanex качество сравнивается между нашей новой и предыдущей моделью.

7–8 апреля прошла самая крупная в РФ IT‑конференция, просвещённая JavaScript development и всему с ней связанному.

Итак, HolyJS — пожалуй самая крупная «семья» во всем сообществе javascript‑разработчиков, продуктивности и дружелюбности которой можно бесконечно поражаться и восхищаться! Ребята собирают под своим крылом лучших экспертов‑спикеров со всей России...

Всем привет! Меня зовут Денис Яковлев, я Technical Project Manager в Яндексе и программный директор ИТ-конференции CodeFest. В статье расскажу о том, что происходит под капотом подготовки ежегодной конфы на 2,5 тысячи айтишников.

Отвечу на вопросы: зачем я и вся команда в этом участвует, как попасть в программный комитет, как мы собираем программу, сколько заявок на доклад мы получили в этом году, какой был конкурс на один слот. А еще поделюсь тем, как увеличить шанс стать спикером конференции и почему вам отказали в этот раз. 

Что работает, а что — нет, если вы строите SaaS-платформу в одиночку, без внешних инвестиций и команды маркетинга.

Это выжимка из 4 лет опыта запуска и роста OnlineOrNot — от первых экспериментов до устойчивого бизнеса. Без воды, только то, что реально пригодилось.

В современном интернете «боты» и «машины» научились вести себя почти как люди: генерировать тексты, кликать по ссылкам, заполнять формы. Чтобы защитить сервисы от мошенников и сохранить чистоту данных, необходимы гибридные механизмы «контрольного фильтра»: сочетание видимых тестов (CAPTCHA), невидимой аналитики поведения и серверных проверок. В этой статье мы пройдём путь от простейших ловушек до невидимого скоринга, изучим сильные и слабые стороны каждого метода и подумаем, куда двинется борьба «человек ↔ ИИ» дальше.

Потому что в нём опять всё плохо, 80% специалистов скоро будут никому не нужны, а все мы через семь лет будем ходить на поводке у роботов. 

Данную статью написали Александр Чекунков, Android-разработчик, и Антон Ушаков, аналитик. Мы работаем в СБЕРе и ежедневно взаимодействуем, чтобы превращать бизнес-требования в понятные, логичные и реализуемые решения. В своей работе мы ежедневно сталкиваемся с процессами формирования требований, их обсуждения, реализации и доставки фичи до промышленных стендов. От того, насколько правильно выстроена наша работа, напрямую зависит скорость и качество разработки продукта.

В этой статье мы рассмотрим зоны ответственности обеих ролей и покажем, как, по нашему мнению, должен выглядеть идеальный процесс взаимодействия. Наша цель — помочь командам выстроить прозрачное и продуктивное взаимодействие, избежать типичных ошибок и сделать совместную работу более эффективной.

Привет, Хабр. Сегодня поговорим про амбициозные планы компании Doogee на российском рынке. Как многие из вас знают, свою официальную деятельность в России Doogee начала с 2016 года, открыв фирменный магазин и организовав склад продукции для ускорения доставок заказов. А что у Doogee сейчас? Спустя 9 лет… Какие планы, технологии, направления развития? Мне удалось узнать об этом из первых уст, практически в формате эксклюзива.

Страница тарифов может быть самой важной страницей вашего сайта. Здесь клиенты принимают ключевое решение: стоит ли ваш продукт запрашиваемых денег?

Правильно структурированная страница повышает конверсию до 50%, а публикация цен даже для enterprise-решений становится конкурентным преимуществом.

Анализ десятков SaaS-компаний выявил ключевые элементы, превращающие страницу цен в мощный инструмент конверсии.

Около месяца назад я принял решение, которое теперь считаю абсолютно правильным — я начал разрабатывать расширение для браузера.

Но самое удивительное произошло уже на второй день после публикации расширения в Chrome Web Store — я получил первую платную подписку.

Я был одновременно в восторге и немного взволнован. Восторг — потому что кто-то действительно готов платить за мой продукт. Волнение — потому что я не был уверен, как справлюсь с возможным ростом пользователей.

С момента появления идеи до выпуска первой рабочей версии прошло всего 3 дня. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю: я получил гораздо больше, чем потратил.

10 новых российских продуктов для отслеживания платных подписок, организации взаимного пиара Telegram каналов, анализа нормативной документации, заказа домашней еды по вашим рецептам и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.